5 Sales Funnel-Strategien zur Verbesserung der Conversions für Ihr Unternehmen

Ihr Verkaufstrichter ist eine leistungsstarke Möglichkeit, potenzielle Kunden durch eine leistungsstarke Buyer's Journey zu führen, die ihnen helfen kann, den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu erkennen und Kundenbindung zu schaffen. Fast jedes Unternehmen hat seine geheime Verkaufstrichterstrategie für Saucen, aber es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie es besser machen können.

Ein gut gestalteter Verkaufstrichter kann Ihnen dabei helfen, Leads konsequent in zahlende Kunden umzuwandeln. Von Bekanntheit und Berücksichtigung bis hin zu Konversion und Bindung gibt es eine Möglichkeit, Ihren Verkaufstrichter zu stärken.

Hier sind 5 Sales-Funnel-Strategien für Unternehmen und wie Sie das Beste daraus machen können.

1. Bauen Sie während der Bewusstseinsphase auf Ihren eindeutigen Vorteil auf

Ein entscheidender Bereich, auf den Sie sich bei der Verbesserung Ihrer Marketingaktivitäten konzentrieren müssen, ist die Awareness-Phase. In Phase eins Ihres Verkaufstrichters geht es darum, die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens auszubauen und die richtigen Leute dazu zu bringen, Ihre Marke zu entdecken.

Es gibt viele Strategien, mit denen Sie die Position Ihrer Marke in den Köpfen Ihrer Zielgruppe verbessern können. Digitales Marketing hat das Spielfeld ausgeglichen und es allen Marken leicht gemacht, sich mit ihrem Ziel zu verbinden.

SEO, Social Media und bezahlte Suche machen es Ihren Kunden leicht, Sie zu finden. Kennen Sie Ihr Publikum und stellen Sie sicher, dass es Sie überall sieht. Seien Sie auf den Kanälen aktiv, auf denen Ihre Zielgruppe aktiv ist, und veröffentlichen Sie Inhalte, die für sie hilfreich sind und Vertrauen zu Ihrer Marke aufbauen.

Sprechen Sie eine relevante Zielgruppe an und finden Sie die Apps und Social-Media-Kanäle, in denen sie weiter verbreitet und aktiver sind. Platzieren Sie Ihre Suchanzeigen dort und richten Sie sie innerhalb Ihres Verkaufstrichters neu aus.

Phase eins der Lead-Generierung sollte sich auf Personen konzentrieren, die echtes Interesse an Ihrem Angebot zeigen. Sie müssen ihnen bewusst machen, dass Sie eine Lösung haben, die die Antwort auf ihre Probleme sein könnte. Sie konzentrieren sich nicht unbedingt darauf, ein bestimmtes Produkt zu verkaufen, sondern konzentrieren sich mehr darauf, Ihre Marke zu etablieren und sie vor die Leute zu bringen, um das Gespräch zu beginnen.

Wie Sie dem Bild unten von HubSpot entnehmen können, entdeckt der Kunde in der Sensibilisierungsphase sein Problem. Der Schlüssel liegt darin, dass Sie Ihre Marke jetzt vor ihnen präsentieren, damit Sie sie bis zur Überlegungsphase begleiten können, wenn sie bereit sind.

2. Integrieren Sie Social-Media-Strategien

Um auf der Sensibilisierungsphase zu bleiben, ist es entscheidend, soziale Medien in Ihre Verkaufstrichterstrategie zu integrieren. Viele Zielgruppen verwenden das, was sie in ihrem Newsfeed sehen, um ihre Kaufzyklen zu diktieren.

Sie erwarten, dass ein Unternehmen auf wichtigen Social-Media-Kanälen wie Facebook und Twitter verfügbar ist, um ihnen bei ihren Bedürfnissen zu helfen. Wenn Ihr Beitrag mit einer relevanten Nachricht genau zum richtigen Zeitpunkt vor der richtigen Person erscheint, können Sie ihre Aufmerksamkeit erregen und sie in Ihre Marke ziehen, um sicherzustellen, dass Sie die Marke sind, die sie auf ihrem Weg durch die Reise begleitet.

Entwickeln Sie eine aktive Präsenz in den sozialen Medien und treiben Sie die Bekanntheit Ihrer Marke voran. Soziale Medien sind eine hervorragende Möglichkeit, die Reichweite Ihrer Marketingbotschaft zu vergrößern, um mit mehr Menschen in Kontakt zu treten, die möglicherweise an Ihrem Angebot interessiert sind.

Verwenden Sie Ihren Blog, um Ihre Social-Media-Kanäle zu bewerben und umgekehrt. Wählen Sie die Social-Media-Kanäle aus, auf die Sie sich für Ihre Trichter konzentrieren müssen, basierend darauf, wo Ihre Zielgruppe am aktivsten ist. Facebook, Instagram und Twitter sind einige der Must-haves für jeden Verkaufstrichter. Aber recherchieren Sie, um herauszufinden, wo sich Ihr Publikum aufhält, damit Sie es dort treffen können.

Ein hervorragendes Beispiel dafür ist Trade Street Jam Co., ein Unternehmen im Besitz von Schwarzen, das zuckerarme Fruchtaufstriche in kleinen Chargen herstellt. Sie nutzen ihr Instagram für Produktbilder und Rezeptideen, um ihren Kunden zu helfen. Dies verbessert das Engagement und leitet Kunden direkt in ihren Verkaufstrichter.

Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram an

Ein Beitrag von Trade Street Jam Co.️ (@tradestjamco)

3. Verwenden Sie Bleimagnete oder einen äußerst verlockenden Vorteil

Vor ein paar Jahren wurden im Internet Unternehmen und Websites als „Kategorie-Könige“ aufgeführt. Einige Websites dominierten den ersten Platz auf Seite eins jeder Suchmaschine und ließen alles, was sie veröffentlichten, an die Spitze der Schlüsselwörter schießen, für die sie zu ranken versuchten.

Viele Kategoriekönige hatten keine Konkurrenz und mussten sich daher nicht so anstrengen, um für Keywords zu ranken. Die aktuelle Landschaft hat sich geändert, und es gibt einen ständig wachsenden Wettbewerb im Internet. Es ist wichtig, Ihren Verkaufstrichter mit geringen bis gar keinen Kosten zu starten, aber einen sehr hohen Wert zu bieten.

Verwenden Sie Lead-Magnete, um Leads anzuziehen, die auf Ihr Unternehmen aufmerksam werden. Das können Dinge sein wie:

• Eine kostenlose Beratung
• Eine kostenlose Fallstudie
• Ein Ratgeber
• Eine Demo Ihres Produkts.

Ein weiterer großartiger Bleimagnet zum Testen ist eine kostenlose Testversion Ihres Produkts. Dies funktioniert besonders gut für Software und andere Online-Produkte, aber Sie können dies auch mit physischen Produkten tun.

Oder Sie können einen Coupon verschenken, um Ihre Website-Besucher dazu zu verleiten, sich anzumelden und Ihnen ihre E-Mail-Adresse im Austausch gegen einen Coupon zu geben. Sobald Sie ihre E-Mail-Adresse haben, haben Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zuschauer, indem Sie in der Lage sind, Eins-zu-eins-Nachrichten direkt in ihren Posteingang zu senden.

Bei The Cabin Coffee ist ein Einzelhändler für Kaffeeabonnements ein großartiges Beispiel für die Anwendung dieser Taktik, um seine Newsletter-Liste zu erweitern, damit die Marke die Aufmerksamkeit von Erstkäufern auf sich ziehen, aber auch in Kontakt bleiben und Loyalität aufbauen kann, indem sie gezielte E-Mails mit spezifischen Angeboten versendet die Zukunft, was zu höheren Umsätzen führt.

4. Entscheiden Sie sich für eine authentische emotionale Kopie statt für alte Verkaufstaktiken

Als Geschäftsinhaber wissen Sie, wie unaufrichtig Werbetexte sein können. Im besten Fall kann es eine großartige Möglichkeit sein, Ihrem Publikum zu zeigen, dass Sie ein Verbündeter in ihrem Kampf und ihrer Suche nach Lösungen zur Lösung ihrer Probleme sind. Im schlimmsten Fall können Verkaufstexte kitschig und manipulativ sein, und obwohl sie einprägsam sind, tragen diese Arten von Texten normalerweise nicht zum Leben Ihrer Zuschauer bei.

Es ist entscheidend, Schlagzeilen und Verkaufstexte zu veröffentlichen, die wirklich auf eine authentische emotionale Reaktion abzielen. Sie möchten Verkaufstexte, die nicht aufdringlich und Autoverkäufer-artig sind, sondern eher gesprächig, freundlich und pflegend klingen, insbesondere für diejenigen, die solche Worte nicht jeden Tag erleben.

Ihr Trichter muss nicht kompliziert sein, wenn Ihr Text Geschichten verwendet, die tiefere Verbindungen zu Ihrem Publikum aufbauen. Denken Sie weniger darüber nach, wie viele Klicks Sie generieren können, als vielmehr darüber, die Menschen zu humanisieren, die die Produkte kaufen werden. Ob Sie für Datensicherheit werben, Bananen verkaufen oder im SaaS-Bereich tätig sind, eine emotionale Verbindung mit Ihrem Publikum ist ein Muss.

5. Verwenden Sie Bilder und Videos, um Engagement und Verkäufe zu fördern

Sobald Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich gezogen haben, ist es entscheidend, die besten und ansprechendsten Medien zu nutzen, um sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben. Ob in sozialen Medien oder auf Ihrer Website, die Verwendung verschiedener ansprechender Medien wie Bilder und Videos kann Ihrem Publikum helfen, Ihre Dienste zu erkunden.

Großartige Produktfotos machen einen langen Weg. Sie zeigen, wie gut Ihre Produkte und Dienstleistungen sind, und bieten eine gute Annäherung an die Erfahrung, die die Zielgruppe machen wird. Es ist wichtig, benutzerdefinierte Bilder anstelle von Stock-Fotos zu verwenden, um die besten Details Ihres Produkts zu zeigen.

Die Furbo Dog-Kamera leistet dabei hervorragende Arbeit, indem sie ihre Produkte bei Amazon verkauft. Sehen Sie sich an, wie die Marke ansprechende, benutzerdefinierte Fotos verwendet, die nicht nur das Produkt zeigen, sondern auch Action-Aufnahmen eines Hundes einbringen (den Übeltäter, den Sie mit dem Produkt im Auge behalten).

Verwenden Sie Videos, um eine informative Tour durch Ihre Produkte und Dienstleistungen zu erstellen. Zeigen Sie hinter den Kulissen, wie Sie Ihre Produkte und die Prozesse dahinter herstellen. Ideenfindungsschritte und Herstellungsprozesse können ein großer Haken für Menschen sein, die wählerisch in Bezug auf die Qualität der Produkte sind, die sie kaufen.

Marketingstrategen wie Candace Junee und Ashley France nutzen Bilder und Videos, um ihre Kunden von der Machbarkeit ihrer Dienstleistungen zu überzeugen. Ihre Bilder und Videos im Influencer-Stil eignen sich für ihr Publikum, das Frauen sind, die die Kunst des Marketings beherrschen wollen.

Das Endergebnis

Bei Sales-Funnel-Strategien geht es darum, Leads und Conversions in jeder Phase des Trichters zu maximieren. Das Pflegen von Leads und das Optimieren des Verbrauchererlebnisses ist ein Muss, wenn Sie Kunden helfen wollen, weiter zum Kauf zu gelangen und letztendlich Kundenbindung zu schaffen.

Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass die gesamte Customer Journey nicht mit dem ersten Kauf endet. Der erste Kauf bedeutet nur, dass sie sich jetzt in Ihrem Ökosystem befinden, und es ist Ihre Aufgabe, ihre Beziehung zu Ihrer Marke zu pflegen.

Befolgen Sie die oben aufgeführten Tipps und sehen Sie, wie Ihre Bemühungen lebenslange Unterstützer aus Ihrem Publikum gewinnen können. Der Verkaufstrichter ist eine wunderbare Möglichkeit, Ihre Kunden in die richtige Richtung zu lenken, daher ist es wichtig, ihn gut zu nutzen.