5 stratégies d'entonnoir de vente pour améliorer les conversions de votre entreprise

Votre entonnoir de vente est un moyen puissant de guider les clients potentiels à travers un parcours d'achat puissant qui peut les aider à voir la valeur de vos produits et services et à fidéliser la clientèle. Presque toutes les entreprises ont leur stratégie secrète d'entonnoir de vente de sauce, mais il existe plusieurs façons de faire mieux.

Un entonnoir de vente bien conçu peut vous aider à convertir systématiquement les prospects en clients payants. De la notoriété et de la considération à la conversion et à la fidélisation, il existe un moyen d'alimenter votre entonnoir de vente.

Voici 5 stratégies d'entonnoir de vente pour les entreprises et comment vous pouvez en tirer le meilleur parti.

1. Tirez parti de votre avantage distinct pendant la phase de sensibilisation

Un domaine crucial sur lequel vous devez vous concentrer lorsque vous améliorez vos opérations marketing est la phase de sensibilisation. La première étape de votre entonnoir de vente consiste à renforcer la visibilité de votre entreprise et à faire découvrir votre marque aux bonnes personnes.

Il existe de nombreuses stratégies qui peuvent vous aider à améliorer la position de votre marque dans l'esprit de votre public cible. Le marketing numérique a uniformisé les règles du jeu, permettant à toutes les marques de se connecter facilement à leur cible.

Le référencement, les médias sociaux et la recherche payante permettent aux clients de vous trouver facilement. Connaissez votre public et assurez-vous qu'il vous voit où qu'il se trouve. Soyez actif sur les canaux où votre public est actif et publiez du contenu qui leur est utile et renforce la confiance avec votre marque.

Ciblez un public pertinent et trouvez les applications et les canaux de médias sociaux où ils sont les plus répandus et les plus actifs. Placez-y vos annonces de recherche et reciblez-les dans votre entonnoir de vente.

La première étape de génération de leads doit se concentrer sur les personnes qui manifestent un véritable intérêt pour ce que vous avez à offrir. Vous devez leur faire prendre conscience que vous avez une solution qui pourrait être la réponse à leurs problèmes. Vous n'êtes pas nécessairement concentré sur la vente d'un produit en particulier, mais plutôt sur l'établissement de votre marque et sa présentation aux gens pour entamer la conversation.

Comme vous pouvez le voir sur le visuel ci-dessous de HubSpot, dans la phase de sensibilisation, le client découvre son problème. La clé est que vous mettiez votre marque devant eux maintenant, afin que vous puissiez les guider jusqu'à l'étape de considération lorsqu'ils seront prêts.

2. Incorporer des stratégies de médias sociaux

En restant sur la scène de la notoriété, il est crucial d'intégrer les médias sociaux dans votre stratégie d'entonnoir de vente. De nombreux publics utilisent ce qu'ils voient dans leur fil d'actualité pour dicter leurs cycles d'achat.

Ils s'attendent à ce qu'une entreprise soit disponible sur les principaux canaux de médias sociaux comme Facebook et Twitter pour les aider à répondre à leurs besoins. Si votre message apparaît avec un message pertinent juste au bon moment, devant la bonne personne, vous pouvez attirer son attention et l'attirer vers votre marque pour vous assurer que vous êtes la marque qui est là tout au long de son parcours.

Développez une présence active sur les médias sociaux et poussez vers une plus grande notoriété de votre marque. Les médias sociaux sont un excellent moyen d'accroître la portée de votre message marketing pour entrer en contact avec davantage de personnes susceptibles d'être intéressées par ce que vous avez à offrir.

Utilisez votre blog pour promouvoir vos canaux de médias sociaux et vice versa. Choisissez et choisissez les canaux de médias sociaux sur lesquels vous devez vous concentrer pour vos entonnoirs en fonction de l'endroit où votre public cible est le plus actif. Facebook, Instagram et Twitter font partie des incontournables de tout entonnoir de vente. Mais, faites vos recherches pour déterminer exactement où votre public traîne afin que vous puissiez les rencontrer là-bas.

Un excellent exemple de cela est Trade Street Jam Co., une entreprise appartenant à des Noirs qui produit des tartinades de fruits à faible teneur en sucre en petits lots. Ils utilisent leur Instagram pour des images de produits et des idées de recettes pour aider leurs clients. Cela améliore l'engagement et dirige les clients directement dans leur entonnoir de vente.

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3. Utilisez des aimants en plomb ou un avantage très attrayant

Il y a quelques années, Internet avait des entreprises et des sites Web répertoriés comme « rois de la catégorie ». Certains sites Web dominaient la première page de chaque moteur de recherche et voyaient tout ce qu'ils publiaient monter en flèche au sommet des mots-clés pour lesquels ils essayaient de se classer.

De nombreux rois de catégorie n'avaient pas de concurrence et n'avaient donc pas à faire autant d'efforts pour se classer par mots-clés. Le paysage actuel a changé et la concurrence sur Internet ne cesse de croître. Il est essentiel de démarrer votre entonnoir de vente avec un coût faible ou nul, mais avec une valeur très élevée.

Utilisez des aimants à prospects pour attirer des prospects qui remarquent votre entreprise. Ceux-ci peuvent être des choses comme :

• Une consultation gratuite
• Une étude de cas gratuite
• Un guide
• Une démo de votre produit.

Un autre excellent aimant à plomb à tester est un essai gratuit de votre produit. Cela fonctionne particulièrement bien pour les logiciels et autres produits en ligne, mais vous pouvez également le faire avec des produits physiques.

Ou, vous pouvez donner un coupon pour inciter les visiteurs de votre site à s'inscrire et vous donner leur adresse e-mail en échange d'un coupon. Une fois que vous avez leur e-mail, vous avez l'attention captive des membres de votre public en pouvant envoyer des messages individuels directement dans leur boîte de réception.

Chez The Cabin Coffee, un détaillant d'abonnements au café est un excellent exemple d'utilisation de cette tactique pour développer sa liste de newsletter afin que la marque puisse attirer l'attention des premiers acheteurs mais aussi rester en contact et fidéliser en envoyant des e-mails ciblés avec des offres spécifiques dans l'avenir, entraînant une augmentation des ventes.

4. Optez pour une copie émotionnelle authentique plutôt que pour les anciennes tactiques de vente

En tant que propriétaire d'entreprise, vous savez à quel point une copie de vente peu sincère peut être. Au mieux, cela peut être un excellent moyen de faire voir à votre public que vous êtes un allié dans leur lutte et leur quête pour trouver des solutions pour résoudre leurs problèmes. Au pire, la copie de vente peut être ringard et manipulatrice, et bien qu'elle soit mémorable, ce type de copie n'ajoute généralement rien à la vie des membres de votre public.

Il est crucial de publier des titres et des articles de vente qui visent véritablement une réponse émotionnelle authentique. Vous voulez une copie de vente qui n'est pas dans votre visage et un vendeur de voitures, mais qui semble plutôt conversationnelle, gentille et stimulante, en particulier pour ceux qui n'entendent pas de tels mots tous les jours.

Votre entonnoir n'a pas besoin d'être compliqué si votre copie utilise des histoires qui établissent des liens plus profonds avec votre public. Pensez moins au nombre de clics que vous pouvez générer et plus à humaniser les personnes qui achèteront les produits. Que vous fassiez la promotion de la sécurité des données en vendant des bananes ou que vous soyez dans l'espace SaaS, il est indispensable de se connecter avec votre public sur le plan émotionnel.

5. Utilisez des images et des vidéos pour renforcer l'engagement et les ventes

Une fois que vous avez attiré l'attention de votre public cible, il est crucial d'utiliser les meilleurs médias les plus attrayants pour vous démarquer de vos concurrents. Que ce soit sur les réseaux sociaux ou sur votre site Web, l'utilisation de divers supports attrayants tels que des images et des vidéos peut aider votre public à explorer vos services.

De superbes photos de produits vont très loin. Ils montrent la qualité de vos produits et services et fournissent une bonne approximation de l'expérience que le public cible obtiendra. Il est crucial d'utiliser des images personnalisées plutôt que des photos d'archives pour montrer les meilleurs détails de votre produit.

La caméra Furbo Dog fait un excellent travail en vendant ses produits sur Amazon. Jetez un coup d'œil à la façon dont la marque utilise des photos personnalisées attrayantes, non seulement pour montrer le produit, mais aussi pour apporter des photos d'action d'un chien (le coupable que vous garderez à l'œil avec le produit).

Utilisez des vidéos pour créer une visite informative de vos produits et services. Montrez les coulisses, comment vous fabriquez vos produits et les processus qui les sous-tendent. Les étapes d'idéation et les processus de fabrication peuvent être un gros crochet pour les personnes qui sont pointilleuses sur la qualité des produits qu'elles achètent.

Des stratèges marketing comme Candace Junee et Ashley France utilisent pleinement les images et les vidéos pour convaincre leurs clients de la viabilité de leurs services. Leurs photos et vidéos de style influenceur conviennent à leur public, qui sont des femmes qui cherchent à maîtriser l'art du marketing.

L'essentiel

Les stratégies d'entonnoir de vente consistent à maximiser les prospects et les conversions à chaque étape de l'entonnoir. Nourrir les prospects et optimiser l'expérience du consommateur est un must si vous voulez aider les clients à continuer d'avancer vers l'achat et, en fin de compte, fidéliser la clientèle.

Il est également crucial de se rappeler que l'ensemble du parcours client ne s'arrête pas au premier achat. Le premier achat signifie seulement qu'ils font maintenant partie de votre écosystème, et c'est à vous de nourrir leur relation avec votre marque.

Suivez les conseils que nous avons énoncés ci-dessus et voyez comment vos efforts peuvent générer des supporters à vie parmi votre public. L'entonnoir de vente est un excellent moyen d'aider vos clients à aller dans la bonne direction, il est donc essentiel de bien l'utiliser.