ビジネスのコンバージョンを改善するための5つのセールスファネル戦略
公開: 2022-03-16セールスファネルは、見込み顧客を強力なバイヤーの旅に導き、製品やサービスの価値を理解し、顧客の忠誠心を植え付けるのに役立つ強力な方法です。 ほとんどすべてのビジネスには、秘密のソース販売ファネル戦略がありますが、より良い方法がいくつかあります。
適切に設計された販売目標到達プロセスは、リードを有料の顧客に一貫して変換するのに役立ちます。 認識と検討から変換と保持まで、セールスファネルを強化する方法があります。
ここでは、企業向けの5つのセールスファネル戦略と、それらを最大限に活用する方法について説明します。
- 気づきの段階で明確なアドバンテージを構築する
マーケティング業務を改善する際に焦点を当てる必要がある重要な領域の1つは、認識フェーズです。 セールスファネルの第1段階は、会社の認知度を高め、適切な人にブランドを見つけてもらうことです。
ターゲットオーディエンスの心の中であなたのブランドの位置を改善するのを助けることができるたくさんの戦略があります。 デジタルマーケティングは競争の場を均等にし、すべてのブランドがターゲットと簡単につながることができるようにしました。
SEO、ソーシャルメディア、有料検索により、顧客はあなたを簡単に見つけることができます。 あなたの聴衆を知り、彼らがどこにいてもあなたに会うことを確認してください。 視聴者が活発に活動しているチャンネルで積極的に活動し、視聴者に役立ち、ブランドとの信頼関係を築くコンテンツを公開します。
関連するオーディエンスをターゲットにして、より広範でアクティブなアプリやソーシャルメディアチャネルを見つけます。 そこに検索広告を配置し、販売目標到達プロセス内で再ターゲティングします。
ステージ1のリードジェネレーションは、あなたが提供しなければならないことに真の関心を示す人々に焦点を当てるべきです。 あなたは彼らにあなたが彼らの問題への答えであるかもしれない解決策を持っていることを知らせる必要があります。 あなたは必ずしも特定の製品を販売することに焦点を合わせているわけではありませんが、あなたのブランドを確立し、それを人々の前に置いて会話を始めることにもっと焦点を合わせています。
下のHubSpotのビジュアルからわかるように、認識段階では、顧客は問題を発見しています。 重要なのは、ブランドを今すぐ彼らの前に置くことです。そうすれば、準備ができたら検討段階に進むことができます。
- ソーシャルメディア戦略を組み込む
認知度の段階にとどまるには、ソーシャルメディアをセールスファネル戦略に組み込むことが重要です。 多くのオーディエンスは、ニュースフィードに表示される内容を使用して、購入サイクルを決定します。
彼らは、FacebookやTwitterなどの主要なソーシャルメディアチャネルでビジネスが利用可能になり、ニーズに対応できることを期待しています。 あなたの投稿が適切なタイミングで適切な人の前に関連するメッセージを表示した場合、あなたは彼らの注意を引き、彼らをあなたのブランドに引き込み、彼らが旅をしているときにあなたがそこにいるブランドであることを確認できます。
ソーシャルメディアで積極的なプレゼンスを確立し、ブランドの認知度を高めましょう。 ソーシャルメディアは、マーケティングメッセージのリーチを拡大して、提供するものに興味を持っている可能性のあるより多くの人々とつながるための優れた方法です。
ブログを使用してソーシャルメディアチャネルを宣伝し、その逆も同様です。 ターゲットオーディエンスが最もアクティブな場所に基づいて、目標到達プロセスに焦点を当てる必要のあるソーシャルメディアチャネルを選択します。 Facebook、Instagram、Twitterは、あらゆるセールスファネルの必需品です。 しかし、あなたがそこで彼らに会うことができるようにあなたの聴衆がたむろする場所を決定するためにあなたの研究をしてください。
この好例は、小ロットの低糖フルーツスプレッドを生産する黒人経営のTrade StreetJamCo.です。 彼らはInstagramを製品画像やレシピのアイデアに利用して、顧客を支援しています。 これにより、エンゲージメントが向上し、顧客を直接販売目標到達プロセスに導きます。
Instagramでこの投稿を見るTrade Street JamCo.️（@tradestjamco）が共有する投稿
- 鉛磁石または非常に魅力的な利点を使用する
数年前、インターネットには「カテゴリーキング」としてリストされた企業やウェブサイトがありました。 いくつかのウェブサイトは、すべての検索エンジンの1ページでトップの座を占め、ランク付けしようとしたキーワードのトップに急上昇したものを何でも持っていました。
多くのカテゴリーの王は競争がなかったので、キーワードをランク付けするためにそれほど一生懸命努力する必要はありませんでした。 現在の状況は変化し、インターネット上での競争はますます激化しています。 わずかなコストからゼロのコストで販売目標到達プロセスを開始することが不可欠ですが、非常に高い価値を提供します。
リードマグネットを使用して、あなたのビジネスに気付いたリードを引き込みます。 これらは次のようなものです。
- 無料相談
- 無料のケーススタディ
- ガイド
- 製品のデモ。
テストするもう1つの優れたリードマグネットは、製品の無料試用版です。 これは、ソフトウェアやその他のオンライン製品で特に効果的ですが、物理的な製品でも同様に実行できます。
または、クーポンを配布して、サイトの訪問者にサインアップしてクーポンと引き換えに電子メールアドレスを提供するように促すことができます。 メールを受信すると、1対1のメッセージを受信トレイに直接送信できるため、オーディエンスメンバーの注目を集めることができます。
The Cabin Coffeeのコーヒー購読小売業者は、この戦術を使用してニュースレターリストを増やし、ブランドが初めての購入者の注意を引くだけでなく、将来的には、売上の増加につながります。
- 古い販売戦術ではなく、本物の感情的なコピーを選ぶ
事業主として、あなたは不誠実な販売コピーがいかにあり得るかを知っています。 最高の状態で、それはあなたが彼らの問題を解決するための解決策を見つけるために彼らの闘争と彼らの探求の味方であることをあなたの聴衆に見せる素晴らしい方法でありえます。 さらに悪いことに、セールスコピーは安っぽくて操作的である可能性があり、それらは記憶に残るものですが、これらの種類のコピーは通常、視聴者の生活に何も追加しません。
本物の感情的な反応を真に目指す見出しとセールスコピーを出すことが重要です。 あなたは、あなたの顔や車のセールスマンではなく、その代わりに、特にそのような言葉を毎日経験しない人にとって、より会話的で、親切で、育むように聞こえるセールスコピーを望んでいます。
あなたのコピーがあなたの聴衆とのより深いつながりを構築する物語を利用するならば、あなたの目標到達プロセスは複雑である必要はありません。 生成できるクリック数については考えずに、製品を購入する人々を人間化することについて考えてください。 データセキュリティ販売バナナを宣伝する場合でも、SaaSスペースにいる場合でも、感情的なレベルで視聴者とつながることは必須です。
- 画像とビデオを使用してエンゲージメントと販売を強化する
ターゲットオーディエンスの注目を集めたら、競合他社との差別化を図るために、最も魅力的な最高のメディアを活用することが重要です。 ソーシャルメディアであろうとウェブサイトであろうと、画像やビデオなどのさまざまな魅力的なメディアを使用すると、視聴者がサービスを探索するのに役立ちます。
優れた製品写真は大いに役立ちます。 それらはあなたの製品とサービスがどれほど優れているかを示し、ターゲットオーディエンスが得る経験の良い近似を提供します。 製品の細部を際立たせるには、ストックフォトではなくカスタム画像を使用することが重要です。
Furbo Dogカメラは、Amazonで製品を販売する際にこれをうまく機能させます。 ブランドが魅力的なカスタム写真をどのように使用しているかを見てみましょう。製品を表示するだけでなく、犬のアクションショット（製品を監視している犯人）も持ち込みます。
ビデオを使用して、製品やサービスの有益なツアーを作成します。 舞台裏、製品の製造方法とその背後にあるプロセスを示します。 アイデアのステップと製造プロセスは、購入する製品の品質にこだわりを持っている人々にとって大きなフックになる可能性があります。
CandaceJuneeやAshleyFranceなどのマーケティングストラテジストは、画像や動画を最大限に活用して、サービスの実行可能性を顧客に納得させています。 彼らのインフルエンサースタイルの写真やビデオは、マーケティングの芸術をマスターしようとしている女性である彼らの聴衆に適しています。
結論
セールスファネル戦略とは、ファネルのすべての段階でリードとコンバージョンを最大化することです。 リードを育成し、消費者のエクスペリエンスを最適化することは、顧客が購入を進め続け、最終的に顧客の忠誠心を生み出すのを支援したい場合に必須です。
カスタマージャーニー全体が最初の購入で終了するわけではないことを覚えておくことも重要です。 最初の購入は、彼らが現在あなたのエコシステム内にいることを意味するだけであり、あなたのブランドとの関係を育むのはあなたの仕事です。
上記のヒントに従って、あなたの努力がどのようにあなたの聴衆から生涯の支持者を築くことができるかを見てください。 セールスファネルは、顧客を正しい方向に導くのに役立つ素晴らしい方法であるため、それを上手に使用することが重要です。