5 種銷售漏斗策略，可提高您的業務轉化率

您的銷售漏斗是引導潛在客戶完成強大買家旅程的有效方式，可以幫助他們看到您的產品和服務的價值並灌輸客戶忠誠度。 幾乎每個企業都有其秘訣銷售漏斗策略，但有幾種方法可以做得更好。

精心設計的銷售漏斗可以幫助您始終如一地將潛在客戶轉化為付費客戶。 從意識和考慮到轉換和保留，有一種方法可以為您的銷售漏斗提供動力。

以下是針對企業的 5 種銷售漏斗策略，以及如何充分利用它們。

1. 在意識階段建立您的獨特優勢

在改進營銷運營時，您需要關注的一個關鍵領域是意識階段。 您的銷售渠道的第一階段就是建立公司的知名度並讓合適的人發現您的品牌。

有很多策略可以幫助您提高品牌在目標受眾心目中的地位。 數字營銷平衡了競爭環境，使所有品牌都可以輕鬆與目標建立聯繫。

搜索引擎優化、社交媒體和付費搜索讓客戶很容易找到您。 了解您的聽眾，並確保他們無論身在何處都能看到您。 在您的受眾活躍的渠道上保持活躍，並發布對他們有幫助的內容並與您的品牌建立信任。

定位相關受眾並找到他們更廣泛和更活躍的應用程序和社交媒體渠道。 將您的搜索廣告放在那裡，並在您的銷售渠道中重新定位它們。

第一階段的潛在客戶應該關注那些對你所提供的東西表現出真正興趣的人。 你需要讓他們意識到你有一個解決方案可以解決他們的問題。 您不一定專注於銷售任何特定產品，而是更專注於建立您的品牌並將其展示在人們面前以開始對話。

從 HubSpot 的下圖可以看出，在意識階段，客戶正在發現他們的問題。 關鍵是您現在要讓您的品牌出現在他們面前，這樣您就可以在他們準備好時引導他們進入考慮階段。

2. 整合社交媒體策略

保持在意識階段，將社交媒體納入您的銷售漏斗策略至關重要。 許多觀眾使用他們在新聞源中看到的內容來決定他們的購買週期。

他們希望企業能夠在 Facebook 和 Twitter 等主要社交媒體渠道上提供服務，以幫助他們滿足需求。 如果您的帖子在正確的時間在正確的人面前彈出相關消息，您可以抓住他們的注意力並將他們拉入您的品牌，以確保您是他們在整個旅程中的品牌。

在社交媒體上建立積極的形象，並推動對您的品牌的更多認識。 社交媒體是擴大營銷信息範圍的絕佳方式，可以與更多可能對您提供的產品感興趣的人建立聯繫。

使用您的博客來推廣您的社交媒體渠道，反之亦然。 根據您的目標受眾最活躍的位置，為您的渠道挑选和選擇您需要關注的社交媒體渠道。 Facebook、Instagram 和 Twitter 是任何銷售渠道的必備工具。 但是，做你的研究以確定你的觀眾在哪裡閒逛，這樣你就可以在那裡見到他們。

一個很好的例子是 Trade Street Jam Co.，這是一家黑人擁有的企業，生產小批量低糖水果醬。 他們利用 Instagram 獲取產品圖片和食譜創意來幫助客戶。 這提高了參與度並將客戶直接引導到他們的銷售渠道。

在 Instagram 上查看此帖子

Trade Street Jam Co.️ (@tradestjamco) 分享的帖子

3. 使用鉛磁鐵或非常誘人的好處

幾年前，互聯網將企業和網站列為“品類之王”。 一些網站在每個搜索引擎的第一頁佔據了頭把交椅，並且他們發布的任何內容都飆升到了他們試圖排名的關鍵詞的頂部。

許多品類之王沒有競爭，因此不必為關鍵字排名而如此努力。 當前的格局發生了變化，互聯網上的競爭日益激烈。 以幾乎為零的成本開始您的銷售漏斗，但提供非常高的價值是至關重要的。

使用鉛磁鐵吸引註意到您的業務的潛在客戶。 這些可以是：

• 免費諮詢
• 免費案例研究
• 指引
• 您的產品演示。

另一個需要測試的重要磁鐵是免費試用您的產品。 這對於軟件和其他在線產品特別有效，但您也可以對物理產品執行此操作。

或者，您可以贈送優惠券以吸引您的網站訪問者註冊並提供他們的電子郵件地址以換取優惠券。 收到他們的電子郵件後，您就可以通過將一對一的消息直接發送到他們的收件箱來吸引觀眾的注意力。

在 The Cabin Coffee，一家咖啡訂閱零售商就是使用這種策略擴大其新聞通訊列表的一個很好的例子，這樣該品牌就可以吸引首次購買者的注意力，同時也可以通過發送帶有特定優惠的有針對性的電子郵件來保持聯繫並建立忠誠度未來，導致銷量增加。

4. 選擇真實的情感副本而不是舊的銷售策略

作為企業主，您知道銷售文案是多麼虛偽。 在最好的情況下，這可能是讓您的聽眾看到您是他們鬥爭和尋求解決問題的解決方案的盟友的好方法。 更糟糕的是，銷售文案可能是俗氣和操縱性的，雖然它們令人難忘，但這些文案通常不會給觀眾的生活增添任何東西。

發布真正旨在獲得真實情感反應的標題和銷售文案至關重要。 你想要的銷售文案不是在你的臉上和汽車推銷員，而是聽起來更健談、友善和有教養，尤其是對於那些每天都不會經歷這樣的話的人。

如果您的副本利用與您的受眾建立更深聯繫的故事，您的漏斗就不必復雜。 少考慮可以產生多少點擊，多考慮人性化購買產品的人。 無論您是促進數據安全銷售香蕉，還是在 SaaS 領域，都必須在情感層面與您的受眾建立聯繫。

5. 使用圖像和視頻來增強參與和銷售

一旦吸引了目標受眾的注意力，就必須利用最好的、最具吸引力的媒體來從競爭中脫穎而出。 無論是在社交媒體上還是在您的網站上，使用圖像和視頻等各種引人入勝的媒體都可以幫助您的受眾探索您的服務。

偉大的產品照片有很長的路要走。 它們展示了您的產品和服務有多好，並提供了目標受眾將獲得的體驗的良好近似值。 使用自定義圖像而不是庫存照片來展示產品的最佳細節至關重要。

Furbo Dog 相機在亞馬遜上銷售其產品方面做得很好。 看看該品牌如何使用引人入勝的定制照片，不僅展示產品，還引入狗的動作鏡頭（您將密切關注產品的罪魁禍首）。

使用視頻為您的產品和服務創建信息豐富的導覽。 在幕後展示您如何製作產品及其背後的流程。 對於那些對他們購買的產品質量挑剔的人來說，構思步驟和製造過程可能是一個很大的問題。

Candace Junee 和 Ashley France 等營銷策略師充分利用圖像和視頻來說服客戶相信他們的服務是可行的。 他們的影響者風格的圖片和視頻適合他們的觀眾，這些觀眾是希望掌握營銷藝術的女性。

底線

銷售漏斗策略都是關於在漏斗的每個階段最大化潛在客戶和轉化。 如果您想幫助客戶繼續購買並最終產生客戶忠誠度，則必須培養潛在客戶並優化消費者的體驗。

同樣重要的是要記住，整個客戶旅程不會在第一次購買時結束。 第一次購買僅表示他們現在在您的生態系統中，您的工作是培養他們與您的品牌的關係。

按照我們上面列出的提示，看看你的努力如何從你的聽眾中培養出終身的支持者。 銷售漏斗是幫助將客戶推向正確方向的絕妙方式，因此正確使用它至關重要。