Google ist keine Suchmaschine – es ist eine Werbeplattform

Ich weiß, es klingt falsch. Google, ein Wort, das so häufig synonym mit „Suche“ verwendet wird, dass es 2006 als Verb in das Oxford English Dictionary aufgenommen wurde, was „nach Informationen suchen … im Internet“ bedeutet. Google sucht nach dem, was Kleenex für Kosmetiktücher und Xerox für das Drucken von Kopien ist. Es ist gleichbedeutend mit dem Service, den es bietet. Warum sollte jemand etwas anderes behaupten?

Denn letztendlich ist der Zweck, die Priorität und die wahrste Form von Google eine Werbeplattform. Die Suchfunktionen sind nur ein Mittel dazu.

Du bist was du tust

Stellen Sie sich das so vor: Wenn jemand seinen Lebensunterhalt in einem Zoo verdient, nennen wir ihn Tierpfleger. Die Person, die Sie anrufen, um ein Leck zu beheben, ist ein Klempner. Wenn Sie jemanden auf einer Party treffen, ist eine der ersten Fragen, die Sie wahrscheinlich stellen – und gestellt werden – eine Version von „Also, was tun Sie?“. Und so tendieren Sie dazu, diese Person zu definieren. Die Frage ist nicht „wie übst du deinen Job aus“ oder „was ist damit verbunden, dass du Geld verdienen kannst“, sondern einfach „was ist dein Job“. Wenn Sie Google auf einer Party kennengelernt und dieselbe Frage gestellt haben, lautet die beste Antwort: "Ich bin in der Werbung."

Und diese einfache Wahrheit hat große Auswirkungen auf alle, die in den Suchergebnissen von Google einen Platz haben wollen oder glauben, dass sie es verdienen. Die meisten Leute werden sagen: "Google ist eine Websuchmaschine, und ich habe eine Website, daher sollte meine Website in den Suchergebnissen von Google erscheinen." Das ist die völlig falsche Perspektive.

Lassen Sie es mich also klar sagen: Egal, ob Sie in den Bereichen Marketing, Werbung, SEO, SEM tätig sind oder einfach nur versuchen, Ihr kleines Unternehmen in einem umkämpften Markt über Wasser zu halten, Google hat kein Interesse an Ihrem Erfolg oder Ihrer Sichtbarkeit in organischen Suchergebnissen. Sie sind auf sich allein gestellt – es sei denn, Sie kaufen Werbefläche.

Wie verdient Google Geld?

Einfach ausgedrückt verdient Google Geld, indem es Werbeflächen in seinen Suchergebnissen oder SERPs verkauft.

Es gibt eine alte Beobachtung aus den 1970er Jahren, die in der modernen, digitalen Welt besonders aktuell geworden ist: Wenn etwas kostenlos ist, bist du das Produkt . Google bietet kostenlose Websuchdienste, um seine Nutzer in eine Ware zu verwandeln: eine Zielgruppe für Werbetreibende. Dies ist die Essenz des Geschäftsmodells von Google; Obwohl der Umfang und die Raffinesse fast beispiellos sind, sind die Grundlagen so alt und vertraut wie das Rad. Es ist Content-Marketing – und Suchergebnisse sind der Inhalt, der Sie anzieht, sodass Sie das Gefühl haben, etwas Wertvolles kostenlos erhalten zu haben, damit Sie wiederkommen, um mehr zu erfahren.

In vielerlei Hinsicht unterscheidet sich Google nicht wesentlich von gedruckten Zeitungen, Zeitschriften, Radio oder Fernsehen. Alle Informationen, Unterhaltungen und Medien, die sie der Öffentlichkeit (oftmals kostenlos) zur Verfügung stellen, sind in Wirklichkeit nur ein Mittel, um Aufmerksamkeit zu erregen und die Bindung des Publikums zu stärken. Alle diese Medien verwenden diese Zielgruppe, um Anzeigen zu verkaufen: pro Zoll, pro Sekunde oder im Fall von Google pro Klick und Keyword.

Pay-per-Click-Werbung (PPC)

Wenn Sie eine Fernsehwerbung kaufen, woher wissen Sie dann, ob sie funktioniert? Im Großen und Ganzen verlassen Sie sich (und die Leute, die die Anzeigen verkaufen) auf Korrelationsdaten: Einige Leute werden die Anzeige wahrscheinlich sehen, und ein Teil des Geschäfts, das Sie nach der Ausspielung erzielen, ist wahrscheinlich das Ergebnis der Anzeige. Manchmal steht am Ende ein Call-to-Action: „Erwähnen Sie diese Anzeige und erhalten Sie einen zusätzlichen Rabatt!“ Aber es ist schwer zu wissen, was funktioniert oder wer es überhaupt sieht.

Google kann als webbasiertes Unternehmen noch weiter gehen: Es kann genau messen, wie viele Menschen nach etwas suchen, wie viele auf eine Anzeige klicken und wie viele von denen, die darauf klicken, tatsächlich etwas kaufen. sich für eine Mailingliste anmelden oder auf andere Weise vom Suchenden zum Kunden „konvertieren“. Wenn Sie also eine Anzeige in den Google-Suchergebnissen kaufen, zahlen Sie nicht für die Werbefläche an sich, sondern für die Klicks, die Ihre Anzeige erzielt, wenn sie den Suchenden präsentiert wird. Daher Pay Per Click oder PPC.

AdWords

Auf den ersten Blick scheint PPC eine ziemlich gerechte Möglichkeit für Google zu sein, sein globales Publikum in eine Ware für Werbetreibende zu verwandeln. Einige Märkte und Branchen sind jedoch überfüllter und wettbewerbsfähiger als andere. Einige Kunden sind profitabler und einige Suchphrasen werden eher von Kunden verwendet, die bereit sind, zu konvertieren, als andere.

Hier kommt AdWords ins Spiel. AdWords ist im Wesentlichen eBay, aber für Keywords anstelle von Produkten. Werbetreibende verwenden AdWords von Google, um Keywords zu identifizieren, mit denen sie in den Suchergebnissen verknüpft werden möchten, und bieten, dass ihre Anzeigen oben auf der Seite erscheinen. Je mehr Werbetreibende auf ein Keyword bieten, desto mehr wird der Preis pro Klick in die Höhe getrieben.

Multiplizieren Sie AdWords und PPC mit der Anzahl der Personen, die jede Minute jeden Tag auf Google suchen, und Sie können sehen, wie lukrativ das Suchmaschinenmarketing-System für Google ist. Dies ist möglicherweise die größte und zuverlässigste Zielgruppe aller Content-Marketing-Medien oder -Plattformen in der Geschichte – und Google weiß mehr über seine Nutzer, als sich jeder Fernsehfokusgruppen- oder Zeitschriftenabonnementdienst erträumen könnte.

Google-Umsatz und Zielgruppengröße

Die Muttergesellschaft von Google, Alphabet, meldete im vierten Quartal 2018 einen Gesamtumsatz von knapp über 39 Milliarden US-Dollar. Davon stammten 27 Milliarden US-Dollar aus Google-Werbung – etwa 69 % aller Einnahmen waren Werbeverkäufe. Obwohl sowohl Alphabet als auch Google ständig wachsen, sich diversifizieren und neue Einnahmequellen erschließen, war diese Beziehung zwischen Einkommen und Google-Werbung in der Vergangenheit ziemlich konstant. Auch der Umsatz ist zwischen 2017 und 2018 im Vergleich zum Vorjahr um 21 % bis 24 % gestiegen.

Den Zahlen nach ist Google ein Werbeunternehmen, und es wird ständig größer.

Google vs. Fernsehen

Um den Zweck und das Geschäftsmodell von Google ins rechte Licht zu rücken, betrachten Sie die beliebteste Sitcom im amerikanischen Fernsehen im Jahr 2018: The Big Bang Theory .

Big Bang spielt im CBS-Netzwerk, das 2018 einen Gesamtumsatz von 4 Milliarden US-Dollar im vierten Quartal vermeldete. Wie Google verdient CBS sein Geld mit dem Verkauf von Werbezeit und zieht Zuschauer mit Inhalten an. Die Zuschauerzahl von Big Bang im vierten Quartal 2018 erreichte mit nur etwa 13 Millionen Zuschauern ihren Höhepunkt – weit über jeder anderen Sendung in diesem Zeitfenster.

Google führt durchschnittlich mehr als 3,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag durch, da es die Plattform der Wahl für etwa 90 % aller Websuchen ist. Zugegeben, nicht alle diese Suchanfragen sind lukrative Orte, um eine Anzeige zu platzieren.

Eine Suche nach „wer ist der aktuelle US-Präsident“ eignet sich nicht für eine Marketingbotschaft; Die Leute wollen nur einen Namen. Aber wenn Sie sich vorstellen, dass nur eine von 100 Suchanfragen Anzeigen enthält, bedeutet dies, dass Google an einem durchschnittlichen Tag (35 Millionen) immer noch dreimal so viele Menschen bedient wie die meistgesehene Sitcom an ihrem besten Tag.

Und im Gegensatz zu Sitcoms, denen die Zuschauer möglicherweise Aufmerksamkeit schenken oder nicht (oder von Netzwerken genau erfasst und gemessen werden), tun dies die Nutzer der Google-Suche gezielt, mit der Absicht, aktiv mit den Ergebnissen zu interagieren, und Google behält dies im Auge all ihr Verhalten.

Das ist ein wirklich starkes Content-Marketing. Dank bezahlter Werbung ist Google eine virtuelle Gelddruckmaschine. Dies führt natürlich dazu, dass sich andere Werbeplattformen – sowohl suchbasierte als auch anderswo – ein wenig ausgegrenzt fühlen.

Google ist kein Monopol

Wörtlich genommen ist Google kein Monopol, da jedem Benutzer mit Webzugriff zahlreiche andere Suchmaschinen zur Verfügung stehen – Bing, Yahoo und Yandex sind die beliebtesten, abgesehen von länderspezifischen Plattformen wie Chinas Baidu.

Aber vor allem ist Google kein wettbewerbswidriges Unternehmen, wenn es um die Suche geht. Laut der Federal Trade Commission (FTC) sind Kartellgesetze so verfasst, dass sie „ein Verhalten einer einzelnen Firma verbieten, das den Wettbewerb durch die Schaffung oder Aufrechterhaltung von Monopolmacht unangemessen einschränkt“.

Die FTC qualifiziert weiter den „unvernünftigen“ Teil des Gesetzes und stellt fest: „Der Monopolist kann in einer Weise konkurrieren, die den Verbrauchern durch höhere Effizienz oder ein einzigartiges Angebot an Produkten oder Dienstleistungen zugute kommt“ und „… Erwerb oder Aufrechterhaltung dieser Macht im Unterschied zu Wachstum oder Entwicklung als Folge eines überlegenen Produkts, Geschäftssinns oder eines historischen Unfalls.'“

Mit anderen Worten, wenn Sie die Konkurrenz schlagen, indem Sie von Natur aus besser, glücklicher oder beides sind, brechen Sie nicht das Gesetz. Du gewinnst nur das Spiel. Sowohl Glück als auch echte Überlegenheit sind der Schlüssel zur Dominanz von Google in der Websuche.

Google muss um seine Zielgruppe konkurrieren

Google optimiert, aktualisiert und fügt seinen Suchdiensten ständig neue Funktionen hinzu, um relevant, ansprechend und nützlich zu bleiben. Im Fernsehen werden Programme abgesagt, wenn sie kein Publikum finden und halten können, das Werbetreibende erreichen möchten. Google ist wirklich nicht anders – es muss sich weiterentwickeln, um dynamische, relevante Suchergebnisse bereitzustellen, damit die Leute es immer wieder verwenden. Andere Suchmaschinen entwickelten sich nicht so schnell oder effektiv, als das World Wide Web zum ersten Mal Realität wurde, sodass Google es geschafft hat, sich zum Synonym für Suche zu machen.

All dies ist von großer Bedeutung für Unternehmen, die auf Google werben, Vermarkter, die versuchen, Inhalte organisch zu ranken, oder beides. Google kümmert sich nicht um Ihre Website, Marke, Inhalte oder SEO-Strategie auf individueller Ebene. Es konzentriert sich auf das Crawlen, Indizieren und Analysieren des gesamten World Wide Web, um konstant und konsistent die besten Ergebnisse zu liefern. Sie sind nicht berechtigt, in den SERPs zu erscheinen oder zu ranken – Sie müssen den Suchenden einen Mehrwert bieten, sonst helfen Sie Google nicht, seine Nutzer zu erreichen und zu binden.

Was es braucht, um organisch zu ranken

Um noch einmal das Beispiel Fernsehen zu verwenden: Wenn Sie vom Publikum von The Big Bang Theory gesehen werden wollen , haben Sie im Wesentlichen zwei Möglichkeiten:

1. Schließen Sie sich der Besetzung an . Feature im Programm selbst als Gaststar, Hintergrund-Extra oder neuer Charakter. Mit anderen Worten, seien Sie Teil des Inhalts, auf den sie sich einstellen.
2. Bezahlen Sie für Anzeigen während der Übertragung und hoffen Sie, dass die Leute während der Werbepausen weiterschauen. Mit anderen Worten, Huckepack auf die Inhalte, auf die sie sich einstellen.

Für Schauspieler ist es nicht einfach, ins Fernsehen zu kommen, geschweige denn in die beliebteste Sitcom des Tages. Sie brauchen entweder einen großen Bekanntheitsgrad und ein kulturelles Gütesiegel oder ein unglaubliches Können und eine breite Anziehungskraft, und selbst dann müssen Sie die Aufmerksamkeit und Unterstützung der richtigen Leute (Produzenten, Regisseure, andere Schauspieler und Brancheninsider) gewinnen, nur um eine Chance auf die Landung zu haben eine Rolle.

Die Suche ist genau gleich: Es gibt viele Websites, die nach Aufmerksamkeit suchen. Um zu ranken, muss Ihr Name entweder einen hohen Wiedererkennungswert (Domain-Autorität und bestehender Traffic/Engagement) oder eine unglaubliche Attraktivität (großartiger Inhalt und aktuelles Fachwissen) aufweisen.

Selbst wenn Sie eine Kombination dieser Dinge haben, müssen Sie immer noch die Aufmerksamkeit und Unterstützung der richtigen Leute gewinnen (online, das bedeutet, Backlinks von anderen vertrauenswürdigen, maßgeblichen Websites zu Ihren Inhalten zu erhalten), um überhaupt eine Chance auf ein Ranking zu haben Anfrage.

Die Alternative, sich an die Spitze der SERPs zu kämpfen, besteht darin, für AdWords zu bieten und dafür zu bezahlen, dass Ihre Anzeige präsentiert wird. Dies ist jedoch immer noch von Natur aus wettbewerbsfähig und potenziell teuer.

Content Marketing ist nicht kostenlos, schnell oder einfach

Google ist eine Werbeplattform. Es funktioniert, indem es ein riesiges Publikum durch sein Suchwerkzeug und seine Funktionen anzieht, aber dies ist nur eine neue und interaktive Form des Content-Marketings.

Letztendlich sollten Sie sich Google besser als die neueste Ergänzung in der Welt der Nachrichten und Unterhaltung vorstellen – und erkennen, dass Google wie jede andere Form von Medien darum kämpfen muss, sein Publikum zu erreichen und zu halten. Sie können nicht erwarten, zu ranken, nur weil Sie eine Website haben oder ein wenig SEO betreiben, um entdeckt zu werden. Viele Schauspieler ziehen jedes Jahr nach LA; nur wenige werden jemals berühmt oder werden zu bekannten Namen.

Die gute Nachricht ist, dass es immer noch möglich ist, Ihre Inhalte zu ranken – viel einfacher als für Schauspieler, entdeckt zu werden. Wissen Sie nur, dass es Zeit, Arbeit, die richtigen Erwartungen und vor allem eine Strategie braucht, die im System funktioniert.

Google muss in der Lage sein, Inhalte effektiv zu entdecken, zu verstehen und abzurufen, damit es Suchende (und Werbetreibende) weiterhin mit seinen SERPs anzieht. SEO ist die Praxis, mit dem Algorithmus und der Geschäftsstruktur von Google zu arbeiten, um einen Mehrwert für die SERPs zu schaffen und Suchende zu erreichen. Wie bei Prominenten können Sie dies nicht über Nacht planen, und es gibt keine zuverlässigen Abkürzungen, aber Beharrlichkeit, Strategie und fachkundige Hilfe können Ihnen helfen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.