谷歌不是搜索引擎——它是一個廣告平台

我知道，這聽起來不對。 谷歌這個詞經常與“搜索”互換使用，以至於在 2006 年它作為動詞被添加到牛津英語詞典中，意思是“在互聯網上搜索信息……”。 谷歌要搜索紙巾之於面巾紙，施樂之於印刷品。 它是它提供的服務的同義詞。 為什麼會有人提出其他要求？

因為歸根結底，谷歌的目的、優先級和最真實的形式是一個廣告平台。 搜索功能只是達到此目的的一種手段。

你就是你所做的

這樣想：如果有人靠在動物園工作謀生，我們稱她為動物園管理員。 您打電話來修理洩漏的人是水管工。 當你在聚會上遇到某人時，你可能會問的第一個問題——並被問到——是某種版本的“那麼，你做什麼？”。 這就是你傾向於定義那個人的方式。 問題不是“你如何執行你的工作”或“讓你賺錢涉及什麼”，而只是“你的工作是什麼”。 如果你在聚會上遇到谷歌並問了同樣的問題，最好的答案是，“我在做廣告。”

這個簡單的事實對每個想要——或者認為他們應該——在谷歌搜索結果中排名的人都有重大意義。 大多數人會說，“谷歌是一個網絡搜索引擎，我有一個網站，所以我的網站應該出現在谷歌的搜索結果中。” 那完全是錯誤的觀點。

所以讓我明確一點：無論您是從事營銷、廣告、搜索引擎優化、搜索引擎營銷，還是只是想讓您的小企業在競爭激烈的市場中生存，Google 對您的成功或您在自然搜索結果中的可見度都沒有既得利益。 除非您購買廣告空間，否則您只能靠自己。

谷歌如何賺錢？

簡而言之，谷歌通過在其搜索結果或 SERP 中出售廣告空間來賺錢。

1970 年代的一個古老觀點在現代數字世界中變得尤為重要：如果某樣東西是免費的，那麼您就是產品。 谷歌提供免費的網絡搜索服務是為了將用戶變成商品：廣告商的受眾。這是谷歌商業模式的精髓； 儘管規模和復雜程度幾乎是前所未有的，但基礎知識就像車輪一樣古老而熟悉。 這是內容營銷 - 搜索結果是吸引您的內容，讓您覺得自己免費獲得了一些有價值的東西，因此您會回來獲得更多。

在許多方面，Google 與印刷報紙、雜誌、廣播或電視並沒有什麼不同。 他們向公眾提供的所有信息、娛樂和媒體（通常是免費的）實際上只是獲得關注和建立觀眾忠誠度的一種手段。 所有這些媒體都使用這些受眾來銷售廣告：按英寸、按秒，或者在谷歌的情況下，按點擊和關鍵字。

每次點擊付費 (PPC) 廣告

如果您購買了電視廣告，您如何知道它是否有效？ 總的來說，您（以及銷售廣告的人）依賴於相關數據：一定數量的人可能會看到廣告，而您在播放後獲得的一定數量的業務可能是廣告的結果。 有時會在結尾處標記一個號召性用語：“提及此廣告並獲得額外折扣！” 但是很難確定什麼是有效的，或者誰在看到它。

谷歌作為一家基於網絡的公司，可以走得更遠：它可以準確衡量有多少人在搜索某物，有多少人點擊了廣告，以及有多少人點擊後實際購買了某物，註冊郵件列表，或以任何其他方式從搜索者“轉換”到客戶。 因此，當您在 Google 的搜索結果中購買廣告時，您並不是為廣告空間本身付費，而是為您的廣告展示在搜索者面前所獲得的點擊次數付費。 因此，按點擊付費或 PPC。

廣告詞

從表面上看，PPC 似乎是谷歌將其全球受眾轉變為廣告商商品的一種相當公平的方式。 但是，某些市場和行業比其他市場和行業更加擁擠和競爭。 一些客戶的利潤更高，並且一些搜索詞組比其他客戶更有可能被準備轉換的客戶使用。

這就是 AdWords 的用武之地。AdWords 本質上是 eBay，但針對的是關鍵字而不是產品。 廣告商使用 Google 的 AdWords 來確定他們希望在搜索結果中與之相關聯的關鍵字，並出價讓他們的廣告出現在頁面頂部。 對關鍵字出價的廣告商越多，每次點擊的價格就越高。

將 AdWords 和 PPC 乘以每天每分鐘在 Google 上搜索的人數，您就可以開始看到搜索營銷系統對 Google 來說是多麼有利可圖。 這可能是歷史上任何內容營銷媒體或平台中最大、最可靠的單一受眾——而且谷歌對其用戶的了解比任何電視焦點小組或雜誌訂閱服務都多。

Google 收入和受眾規模

谷歌的母公司 Alphabet 報告稱，2018 年第四季度的總收入略高於 390 億美元。其中 270 億美元來自谷歌廣告——大約 69% 的收入來自廣告銷售。 儘管 Alphabet 和谷歌都在不斷增長、多樣化和開闢新的收入來源，但收入與穀歌廣告之間的關係在歷史上一直非常一致。 在 2017 年至 2018 年間，收入也同比增長了 21% 至 24%。

從數字上看，谷歌是一家廣告公司，而且一直在壯大。

谷歌與電視

為了正確看待 Google 的目的和商業模式，請考慮 2018 年美國電視上最受歡迎的情景喜劇：生活大爆炸。

Big Bang在 CBS 網絡上播放，該網絡報告 2018 年第四季度的總收入為 40 億美元。與穀歌一樣，CBS 通過出售廣告時間來賺錢，並通過內容吸引觀眾。 Big Bang 2018 年第四季度的觀眾人數達到峰值，約為 1300 萬觀眾——遠高於該時段的任何其他節目。

谷歌每天平均搜索超過 35 億次，這要歸功於大約 90% 的網絡搜索的首選平台。 當然，並非所有這些搜索都是放置廣告的有利可圖的地方。

搜索“誰是現任美國總統”並不適合營銷信息； 人們只想要一個名字。 但是，如果你想像每 100 次搜索中只有 1 次有廣告，這意味著谷歌平均每天服務的人數（3500 萬）仍然是觀看次數最多的情景喜劇在最佳日子所做的三倍。

與情景喜劇不同，觀眾可能會或可能不會關注（或被網絡準確採樣和衡量），使用谷歌搜索的人這樣做是有目的的，目的是積極參與結果，谷歌正在密切關注他們所有的行為。

這是一些非常強大的內容營銷。 由於付費廣告，谷歌是一台虛擬的印鈔機。 自然地，這讓其他廣告平台——包括基於搜索的和其他地方的——感覺有點被排除在外。

谷歌不是壟斷企業

從字面上看，谷歌並不是壟斷者，因為任何有網絡訪問權限的用戶都可以使用許多其他搜索引擎——必應、雅虎和 Yandex 是最受歡迎的，除了中國的百度等更多針對特定國家的平台。

但更重要的是，在搜索方面，谷歌並不是一家反競爭的公司。 根據聯邦貿易委員會 (FTC)，反壟斷法旨在“禁止單一公司通過創​​造或維持壟斷權力不合理地限制競爭的行為”。

FTC 繼續限定法律的“不合理”部分，指出“壟斷者可能通過提高效率或一組獨特的產品或服務使消費者受益的方式在優點上進行競爭”，並且“......'故意的由於卓越的產品、商業敏銳度或歷史性事故而獲得或維持這種與增長或發展不同的權力。

換句話說，如果你通過天生更好、更幸運或兩者兼而有之的方式擊敗了競爭對手，那麼你就沒有違法。 你只是贏得了比賽。 運氣和真正的優勢都是谷歌在網絡搜索領域佔據主導地位的關鍵。

谷歌必須為它的受眾而競爭

為了保持相關性、吸引力和實用性，Google 會不斷調整、更新並為其搜索服務添加新功能。 在電視中，如果節目無法找到並留住廣告商想要接觸的觀眾，就會被取消。 谷歌真的沒有什麼不同——它必須不斷發展以提供動態的、相關的搜索結果，讓人們一遍又一遍地使用它。 當萬維網首次成為現實時，其他搜索引擎的發展並沒有那麼快或有效，因此谷歌設法使自己成為搜索的代名詞。

所有這些對於在 Google 上投放廣告的企業、嘗試對內容進行有機排名的營銷人員或兩者都非常重要。 Google 不關心您的網站、品牌、內容或個人層面的 SEO 策略。 它專注於抓取、索引和分析整個萬維網，以便持續不斷地提供最佳結果。 您無權在 SERP 中排名或出現在 SERP 中——您必須為搜索者提供價值，否則您無法幫助 Google 接觸並吸引其用戶。

有機排名需要什麼

再次以電視為例：如果您想被《生活大爆炸》的觀眾看到，您基本上有兩種選擇：

1. 加入演員陣容。 以客串明星、背景演員或新角色的身份出現在節目本身中。 換句話說，成為他們正在調整的內容的一部分。
2. 在播出期間支付廣告費用，並希望人們在廣告中斷期間繼續觀看。 換句話說，搭載他們正在調整的內容。

演員上電視並不容易，更不用說當時最流行的情景喜劇了。 您要么需要出色的知名度和文化聲望，要么需要令人難以置信的技能和廣泛的吸引力，即便如此，您也需要吸引合適的人（製片人、導演、其他演員和業內人士）的關注和支持，才有機會登陸一名角色。

搜索完全一樣：有很多網站在尋找關注。 要進行排名，您需要具有出色的知名度（域權限和現有流量/參與度）或令人難以置信的吸引力（出色的內容和主題專業知識）。

即使你有這些東西的一些組合，你仍然需要吸引合適人的注意力和支持（在線，這意味著從其他可信的、權威的網站獲得你的內容的反向鏈接），甚至有機會獲得給定的排名詢問。

爭取登上 SERP 榜首的另一種方法是競標 AdWords 並付費以讓您的廣告成為特色，但這仍然具有內在的競爭力並且可能很昂貴。

內容營銷不是免費、快速或簡單的

谷歌是一個廣告平台。 它的工作原理是通過其搜索工具和功能吸引大量受眾，但這只是一種新的交互式內容營銷形式。

歸根結底，您最好將 Google 視為新聞和娛樂界的最新成員，並認識到 Google 與其他所有媒體形式一樣，必須努力吸引並留住受眾。 你不能指望僅僅因為你有一個網站，或者做了一些簡單的搜索引擎優化被發現。 每年都有很多演員搬到洛杉磯。 很少有人能成為明星或成為家喻戶曉的名字。

好消息是，仍然可以讓您的內容排名 - 比演員被發現要容易得多。 只要知道這需要時間、工作、正確的期望，最重要的是，需要一個在系統內有效的策略。

谷歌需要能夠有效地發現、理解和回憶內容，以便繼續通過其 SERP 吸引搜索者（和廣告商）。 SEO 是使用 Google 的算法和業務結構為 SERP 增加價值並吸引搜索者的做法。 就像名人一樣，你不能計劃在一夜之間發生，也沒有可靠的捷徑，但堅持、策略和專家幫助可以讓你得到你想要的結果。