谷歌不是搜索引擎——它是一个广告平台

我知道，这听起来不对。 谷歌这个词经常与“搜索”互换使用，以至于在 2006 年它作为动词被添加到牛津英语词典中，意思是“在互联网上搜索信息……”。 谷歌要搜索纸巾之于面巾纸，施乐之于印刷品。 它是它提供的服务的同义词。 为什么会有人提出其他要求？

因为归根结底，谷歌的目的、优先级和最真实的形式是一个广告平台。 搜索功能只是达到此目的的一种手段。

你就是你所做的

这样想：如果有人靠在动物园工作谋生，我们称她为动物园管理员。 您打电话来修理泄漏的人是水管工。 当你在聚会上遇到某人时，你可能会问的第一个问题——并被问到——是某种版本的“那么，你做什么？”。 这就是你倾向于定义那个人的方式。 问题不是“你如何执行你的工作”或“让你赚钱涉及什么”，而只是“你的工作是什么”。 如果你在聚会上遇到谷歌并问了同样的问题，最好的答案是，“我在做广告。”

这个简单的事实对每个想要——或者认为他们应该——在谷歌搜索结果中排名的人都有重大意义。 大多数人会说，“谷歌是一个网络搜索引擎，我有一个网站，所以我的网站应该出现在谷歌的搜索结果中。” 那完全是错误的观点。

所以让我明确一点：无论您是从事营销、广告、搜索引擎优化、搜索引擎营销，还是只是想让您的小企业在竞争激烈的市场中生存，Google 对您的成功或您在自然搜索结果中的可见度都没有既得利益。 除非您购买广告空间，否则您只能靠自己。

谷歌如何赚钱？

简而言之，谷歌通过在其搜索结果或 SERP 中出售广告空间来赚钱。

1970 年代的一个古老观点在现代数字世界中变得尤为重要：如果某样东西是免费的，那么您就是产品。 谷歌提供免费的网络搜索服务是为了将用户变成商品：广告商的受众。这是谷歌商业模式的精髓； 尽管规模和复杂程度几乎是前所未有的，但基础知识就像车轮一样古老而熟悉。 这是内容营销 - 搜索结果是吸引您的内容，让您觉得自己免费获得了一些有价值的东西，因此您会回来获得更多。

在许多方面，Google 与印刷报纸、杂志、广播或电视并没有什么不同。 他们向公众提供的所有信息、娱乐和媒体（通常是免费的）实际上只是获得关注和建立观众忠诚度的一种手段。 所有这些媒体都使用这些受众来销售广告：按英寸、按秒，或者在谷歌的情况下，按点击和关键字。

每次点击付费 (PPC) 广告

如果您购买了电视广告，您如何知道它是否有效？ 总的来说，您（以及销售广告的人）依赖于相关数据：一定数量的人可能会看到广告，而您在播放后获得的一定数量的业务可能是广告的结果。 有时会在结尾处标记一个号召性用语：“提及此广告并获得额外折扣！” 但是很难确定什么是有效的，或者谁在看到它。

谷歌作为一家基于网络的公司，可以走得更远：它可以准确衡量有多少人在搜索某物，有多少人点击了广告，以及有多少人点击后实际购买了某物，注册邮件列表，或以任何其他方式从搜索者“转换”到客户。 因此，当您在 Google 的搜索结果中购买广告时，您并不是为广告空间本身付费，而是为您的广告展示在搜索者面前所获得的点击次数付费。 因此，按点击付费或 PPC。

广告词

从表面上看，PPC 似乎是谷歌将其全球受众转变为广告商商品的一种相当公平的方式。 但是，一些市场和行业比其他市场和行业更加拥挤和竞争。 一些客户的利润更高，并且一些搜索词组比其他客户更有可能被准备转换的客户使用。

这就是 AdWords 的用武之地。AdWords 本质上是 eBay，但针对的是关键字而不是产品。 广告商使用 Google 的 AdWords 来确定他们希望在搜索结果中关联的关键字，并出价让他们的广告出现在页面顶部。 对关键字出价的广告商越多，每次点击的价格就越高。

将 AdWords 和 PPC 乘以每天每分钟在 Google 上搜索的人数，您就可以开始看到搜索营销系统对 Google 来说是多么有利可图。 这可能是历史上任何内容营销媒体或平台中最大、最可靠的单一受众——而且谷歌对其用户的了解比任何电视焦点小组或杂志订阅服务都多。

Google 收入和受众规模

谷歌的母公司 Alphabet 报告称，2018 年第四季度的总收入略高于 390 亿美元。其中 270 亿美元来自谷歌广告——大约 69% 的收入来自广告销售。 尽管 Alphabet 和谷歌都在不断增长、多样化和开辟新的收入来源，但收入与谷歌广告之间的关系在历史上一直非常一致。 在 2017 年至 2018 年间，收入也同比增长了 21% 至 24%。

从数字上看，谷歌是一家广告公司，而且规模一直在扩大。

谷歌与电视

为了正确看待 Google 的目的和商业模式，请考虑 2018 年美国电视上最受欢迎的情景喜剧：生活大爆炸。

Big Bang在 CBS 网络上播放，该网络报告 2018 年第四季度的总收入为 40 亿美元。与谷歌一样，CBS 通过出售广告时间来赚钱，并通过内容吸引观众。 Big Bang 2018 年第四季度的观众人数达到峰值，约为 1300 万观众——远高于该时段的任何其他节目。

谷歌每天平均搜索超过 35 亿次，这要归功于大约 90% 的网络搜索的首选平台。 当然，并非所有这些搜索都是放置广告的有利可图的地方。

搜索“谁是现任美国总统”并不适合营销信息； 人们只想要一个名字。 但是，如果你想象每 100 次搜索中只有 1 次有广告，这意味着谷歌平均每天服务的人数（3500 万）仍然是观看次数最多的情景喜剧在最佳日子所做的三倍。

与情景喜剧不同，观众可能会或可能不会关注（或被网络准确采样和衡量），使用谷歌搜索的人这样做是有目的的，目的是积极参与结果，谷歌正在密切关注他们所有的行为。

这是一些非常强大的内容营销。 由于付费广告，谷歌是一台虚拟的印钞机。 自然地，这让其他广告平台——包括基于搜索的和其他地方的——感觉有点被排除在外。

谷歌不是垄断企业

从字面上看，谷歌并不是垄断者，因为任何有网络访问权限的用户都可以使用许多其他搜索引擎——必应、雅虎和 Yandex 是最受欢迎的，除了中国的百度等更多针对特定国家的平台。

但更重要的是，在搜索方面，谷歌并不是一家反竞争的公司。 根据联邦贸易委员会 (FTC)，反垄断法旨在“禁止单一公司通过创造或维持垄断权力不合理地限制竞争的行为”。

FTC 继续对法律的“不合理”部分进行了限定，指出“垄断者可能正在以通过提高效率或一组独特的产品或服务使消费者受益的方式进行竞争，”和“......'故意的由于卓越的产品、商业敏锐度或历史性事故而获得或维持这种与增长或发展不同的权力。

换句话说，如果你通过天生更好、更幸运或两者兼而有之的方式击败了竞争对手，那么你就没有违法。 你只是赢得了比赛。 运气和真正的优势都是谷歌在网络搜索领域占据主导地位的关键。

谷歌必须为它的受众而竞争

为了保持相关性、吸引力和实用性，Google 会不断调整、更新并为其搜索服务添加新功能。 在电视中，如果节目无法找到并留住广告商想要接触的观众，就会被取消。 谷歌真的没有什么不同——它必须不断发展以提供动态的、相关的搜索结果，让人们一遍又一遍地使用它。 当万维网首次成为现实时，其他搜索引擎的发展并没有那么快或有效，因此谷歌设法使自己成为搜索的代名词。

所有这些对于在 Google 上投放广告的企业、尝试对内容进行有机排名的营销人员或两者都非常重要。 Google 不关心您的网站、品牌、内容或个人层面的 SEO 策略。 它专注于抓取、索引和分析整个万维网，以便持续不断地提供最佳结果。 您无权在 SERP 中排名或出现在 SERP 中——您必须为搜索者提供价值，否则您无法帮助 Google 接触并吸引其用户。

有机排名需要什么

再次以电视为例：如果您想被《生活大爆炸》的观众看到，您基本上有两种选择：

1. 加入演员阵容。 以客串明星、背景演员或新角色的身份出现在节目本身中。 换句话说，成为他们正在调整的内容的一部分。
2. 在播出期间支付广告费用，并希望人们在广告中断期间继续观看。 换句话说，搭载他们正在调整的内容。

演员上电视并不容易，更不用说当时最流行的情景喜剧了。 您要么需要出色的知名度和文化声望，要么需要令人难以置信的技能和广泛的吸引力，即便如此，您也需要吸引合适的人（制片人、导演、其他演员和业内人士）的关注和支持，才有机会登陆一名角色。

搜索完全一样：有很多网站在寻找关注。 要进行排名，您需要具有出色的知名度（域权限和现有流量/参与度）或令人难以置信的吸引力（出色的内容和主题专业知识）。

即使你有这些东西的一些组合，你仍然需要吸引合适人的注意力和支持（在线，这意味着从其他可信的、权威的网站获得你的内容的反向链接），甚至有机会获得给定的排名询问。

争取登上 SERP 榜首的另一种方法是竞标 AdWords 并付费以让您的广告成为特色，但这仍然具有内在的竞争力并且可能很昂贵。

内容营销不是免费、快速或简单的

谷歌是一个广告平台。 它的工作原理是通过其搜索工具和功能吸引大量受众，但这只是一种新的交互式内容营销形式。

归根结底，您最好将 Google 视为新闻和娱乐界的最新成员，并认识到 Google 与其他所有媒体形式一样，必须努力吸引并留住受众。 你不能指望仅仅因为你有一个网站，或者做了一些简单的搜索引擎优化被发现。 每年都有很多演员搬到洛杉矶。 很少有人能成为明星或成为家喻户晓的名字。

好消息是，仍然可以让您的内容排名 - 比演员被发现要容易得多。 只要知道这需要时间、工作、正确的期望，最重要的是，需要一个在系统内有效的策略。

谷歌需要能够有效地发现、理解和回忆内容，以便继续通过其 SERP 吸引搜索者（和广告商）。 SEO 是使用 Google 的算法和业务结构为 SERP 增加价值并吸引搜索者的做法。 就像名人一样，你不能计划在一夜之间发生，也没有可靠的捷径，但坚持、策略和专家帮助可以让你得到你想要的结果。