Google은 검색 엔진이 아니라 광고 플랫폼입니다.

알아요, 잘못된 것 같습니다. "검색"과 같은 의미로 자주 사용되는 단어인 Google은 2006년에 "인터넷에서 정보를 검색하다"를 의미하는 동사로 옥스포드 영어 사전에 추가되었습니다. Google은 Kleenex가 안면 조직에 대해 검색하고 Xerox는 사본 인쇄에 대해 검색합니다. 제공하는 서비스와 동의어입니다. 왜 다른 사람이 주장할까요?

궁극적으로 Google의 목적, 우선순위, 가장 진정한 형태는 광고 플랫폼이기 때문입니다. 검색 기능은 이를 위한 수단일 뿐입니다.

당신은 당신이하는 일입니다

이런 식으로 생각하십시오. 누군가가 동물원에서 일하면서 생계를 꾸리면 우리는 그녀를 사육사라고 부릅니다. 누수 수리를 위해 전화한 사람은 배관공입니다. 파티에서 누군가를 만났을 때 가장 먼저 물어보는 질문 중 하나는 "그래서, 무엇을 합니까?"입니다. 그리고 그것이 당신이 그 사람을 정의하는 방식입니다. 질문은 "당신의 일을 어떻게 수행합니까?" 또는 "당신이 돈을 벌 수 있도록 하는 것과 관련된 것"이 아니라 단순히 "당신의 직업이 무엇입니까?"입니다. 파티에서 Google을 만나 같은 질문을 했다면 가장 좋은 대답은 "나는 광고를 하고 있습니다."일 것입니다.

그리고 이 단순한 사실은 Google 검색 결과에서 순위가 ​​매겨지기를 원하거나 그럴 자격이 있다고 믿는 모든 사람에게 큰 영향을 미칩니다. 대부분의 사람들은 "Google은 웹 검색 엔진이고 나는 웹사이트를 가지고 있으므로 내 웹사이트가 Google의 검색 결과에 나타나야 합니다."라고 말할 것입니다. 그것은 완전히 잘못된 관점입니다.

귀하가 마케팅, 광고, SEO, 검색엔진 마케팅(SEM) 분야에 종사하고 있거나 단순히 경쟁 시장에서 소규모 비즈니스를 유지하기 위해 노력하고 있는지 여부에 관계없이 Google은 귀하의 성공이나 자연 검색 결과에 대한 가시성에 기득권이 없습니다. 광고 공간을 구매하지 않는 한 혼자입니다.

구글은 어떻게 돈을 버나요?

간단히 말해서 Google은 검색 결과 내 광고 공간 또는 SERP를 판매하여 수익을 창출합니다.

1970년대의 오래된 관찰이 현대 디지털 세계에서 특히 적절해졌습니다. 무언가가 공짜라면 당신이 바로 그 제품 입니다. Google은 사용자를 상품, 즉 광고주의 잠재고객으로 만들기 위해 무료 웹 검색 서비스를 제공합니다. 이것이 Google 비즈니스 모델의 핵심입니다. 규모와 정교함은 거의 전례가 없지만 기본은 바퀴만큼 오래되고 친숙합니다. 콘텐츠 마케팅입니다. 검색 결과는 당신을 끌어들이는 콘텐츠로, 무료로 가치 있는 것을 얻은 것처럼 느끼게 하여 더 많은 것을 위해 돌아올 것입니다.

여러 면에서 Google은 인쇄된 신문, 잡지, 라디오 또는 텔레비전과 크게 다르지 않습니다. 그들이 대중에게 제공하는 모든 정보, 엔터테인먼트 및 미디어(종종 무료)는 실제로 관심을 끌고 청중 충성도를 구축하는 수단일 뿐입니다. 이러한 모든 매체는 해당 잠재고객을 사용하여 광고를 판매합니다. 인치 단위, 초 단위 또는 Google의 경우 클릭 및 키워드 단위입니다.

클릭당 지불(PPC) 광고

텔레비전 광고를 구매했다면 그것이 효과가 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 대체로 귀하(그리고 광고를 판매하는 사람들)는 상관 관계 데이터에 의존합니다. 일부 사람들은 아마도 광고를 보게 될 것이고, 광고가 재생된 후 귀하가 얻는 비즈니스의 일부는 아마도 광고의 결과일 것입니다. 때때로 마지막에 "이 광고를 언급하고 추가 할인을 받으세요!"라는 태그가 붙은 클릭 유도문안이 있습니다. 그러나 무엇이 작동하는지 또는 누가 보고 있는지 확실히 알기는 어렵습니다.

Google은 웹 기반 회사이기 때문에 그 이상으로 발전할 수 있습니다. 얼마나 많은 사람들이 무언가를 검색하는지, 얼마나 많은 사람들이 광고를 클릭하는지, 얼마나 많은 사람들이 클릭하여 실제로 무언가를 구매하는지 정확하게 측정할 수 있습니다. 메일링 리스트에 가입하거나 다른 방법으로 검색자에서 고객으로 "전환"합니다. 따라서 Google 검색 결과에서 광고를 구매할 때 광고 공간 자체에 대해 비용을 지불하는 것이 아니라 검색자 앞에 게재되어 광고에서 발생하는 클릭에 대해 비용을 지불하는 것입니다. 따라서 클릭당 지불(PPC)입니다.

애드워즈

겉보기에 PPC는 Google이 전 세계 잠재고객을 광고주를 위한 상품으로 전환하는 꽤 공평한 방법처럼 보입니다. 그러나 일부 시장과 산업은 다른 시장과 산업보다 더 복잡하고 경쟁이 치열합니다. 일부 고객은 수익성이 더 높으며 일부 검색 구문은 전환할 준비가 된 고객이 다른 고객보다 사용할 가능성이 더 높습니다.

이것이 AdWords가 들어오는 곳입니다. AdWords는 본질적으로 eBay이지만 제품 대신 키워드를 위한 것입니다. 광고주는 Google AdWords를 사용하여 검색 결과에서 연관시키고 싶은 키워드를 식별하고 페이지 상단에 광고가 게재되도록 입찰합니다. 키워드에 입찰하는 광고주가 많을수록 클릭당 가격은 더 높아집니다.

매일 1분마다 Google에서 검색하는 사람들의 수로 AdWords와 PPC를 곱하면 검색 마케팅 시스템이 Google에 얼마나 유리한지 알 수 있습니다. 이것은 역사상 모든 콘텐츠 마케팅 매체 또는 플랫폼의 가장 크고 신뢰할 수 있는 단일 청중일 수 있습니다. Google은 사용자에 대해 텔레비전 포커스 그룹이나 잡지 구독 서비스가 꿈꾸는 것보다 더 많이 알고 있습니다.

Google 수익 및 잠재고객 규모

Google의 모회사인 Alphabet은 2018년 4분기에 총 수익이 390억 달러를 약간 넘었다고 보고했습니다. 이 중 270억 달러는 Google 광고에서 발생했으며 전체 수익의 약 69%가 광고 판매였습니다. Alphabet과 Google은 모두 지속적으로 성장하고 다각화하고 새로운 수익원을 창출하고 있지만 소득과 Google 광고 사이의 관계는 역사적으로 매우 일관적이었습니다. 수익 또한 2017년에서 2018년 사이에 전년 대비 21%에서 24%로 증가했습니다.

숫자로 볼 때 Google은 광고 회사이며 계속해서 커지고 있습니다.

구글 대 텔레비전

Google의 목적과 비즈니스 모델을 이해하기 위해 2018년 미국 TV에서 가장 인기 있는 시트콤인 빅뱅 이론(Big Bang Theory)을 살펴보십시오 .

Big Bang 은 2018년에 40억 달러의 총 수익을 보고한 CBS 네트워크에서 플레이 합니다. Google과 마찬가지로 CBS는 광고 시간을 판매하여 돈을 벌고 콘텐츠로 시청자를 끌어들입니다. 2018년 4분기 Big Bang 의 시청자 규모는 약 1,300만 명의 시청자로 정점을 찍었습니다. 이는 해당 시간대의 다른 어떤 프로그램보다 훨씬 많습니다.

Google은 모든 웹 검색의 약 90%에서 선택되는 플랫폼 덕분에 하루 평균 35억 건 이상의 검색을 수행합니다. 물론 이러한 검색이 모두 광고를 게재하기에 유리한 위치는 아닙니다.

"현재 미국 대통령은 누구인가"에 대한 검색은 마케팅 메시지에 적합하지 않습니다. 사람들은 단지 이름을 원합니다. 그러나 검색 100건 중 1건이 광고를 포함한다고 상상한다면, 이는 Google이 가장 많이 본 시트콤이 최고의 날에 하는 것보다 여전히 평균 하루에 3배(3,500만) 더 많은 사람들에게 서비스를 제공하고 있음을 의미합니다.

그리고 시청자가 관심을 가질 수도 있고 관심을 기울이지 않을 수도 있는 시트콤과 달리(또는 네트워크에서 정확하게 샘플링 및 측정됨) Google 검색을 사용하는 사람들은 결과에 적극적으로 참여할 의도로 의도적으로 검색을 수행하고 있으며 Google은 계속 주시하고 있습니다. 그들의 모든 행동.

그것은 진지하게 강력한 콘텐츠 마케팅입니다. 유료 광고 덕분에 Google은 가상 화폐 인쇄기입니다. 당연히 이것은 검색 기반이든 다른 곳이든 다른 광고 플랫폼이 약간 소외된 것처럼 느끼게 만듭니다.

구글은 독점이 아니다

말 그대로 Google은 웹 액세스 권한이 있는 모든 사용자가 사용할 수 있는 수많은 다른 검색 엔진이 있다는 점에서 독점이 아닙니다. Bing, Yahoo 및 Yandex가 중국의 Baidu와 같은 국가별 플랫폼을 제외하고 가장 인기 있는 것입니다.

그러나 더 중요한 것은 Google은 검색에 있어 반경쟁적인 회사가 아닙니다. 연방거래위원회(FTC)에 따르면 독점 금지법은 "독점을 만들거나 유지함으로써 경쟁을 부당하게 억제하는 단일 회사의 행위를 금지"하기 위해 작성되었습니다.

FTC는 계속해서 "독점자가 더 나은 효율성이나 고유한 제품 또는 서비스 세트를 통해 소비자에게 혜택을 주는 방식으로 장점을 놓고 경쟁할 수 있다"고 말하면서 법의 "비합리적인" 부분을 한정합니다. 우수한 제품, 사업 통찰력 또는 역사적 사고의 결과로 성장 또는 개발과 구별되는 권한의 획득 또는 유지.'”

다시 말해서, 본질적으로 더 낫거나 운이 좋거나 둘 모두를 통해 경쟁자를 이기면 법을 어기는 것이 아닙니다. 당신은 게임에서 이기고 있습니다. 운과 진정한 우월성은 모두 Google이 웹 검색을 지배하는 핵심입니다.

Google은 잠재고객을 위해 경쟁해야 합니다.

Google은 관련성, 매력, 유용성을 유지하기 위해 검색 서비스에 지속적으로 수정, 업데이트 및 새로운 기능을 추가하고 있습니다. 텔레비전에서 프로그램은 광고주가 도달하고자 하는 청중을 찾아 유지하지 못하면 취소됩니다. Google도 다르지 않습니다. 사람들이 계속해서 사용하도록 하려면 동적이고 관련성 높은 검색 결과를 제공하기 위해 진화해야 합니다. 다른 검색 엔진은 World Wide Web이 처음 현실이 되었을 때만큼 빠르고 효과적으로 발전하지 않았기 때문에 Google은 스스로를 검색과 동의어로 만들었습니다.

이 모든 것은 Google에서 광고하는 비즈니스, 콘텐츠를 유기적으로 순위를 매기려는 마케팅 담당자 또는 둘 모두에게 매우 중요합니다. Google은 개별 수준의 사이트, 브랜드, 콘텐츠 또는 SEO 전략에 관심이 없습니다. 지속적이고 일관되게 최상의 결과를 제공하기 위해 전체 World Wide Web을 크롤링, 인덱싱 및 분석하는 데 중점을 둡니다. 귀하는 SERP에 순위를 매기거나 표시할 자격이 없습니다. 검색자에게 가치를 제공해야 합니다. 그렇지 않으면 Google이 사용자에게 도달하고 참여를 유도하는 데 도움이 되지 않습니다.

유기적으로 순위를 매기기 위해 필요한 것

텔레비전의 예를 다시 사용하려면: 빅뱅 이론의 청중에게 보고 싶다면 본질적으로 두 가지 옵션이 있습니다.

1. 출연진에 합류하세요 . 게스트 스타, 배경 추가 또는 새로운 캐릭터로 프로그램 자체에 등장합니다. 다시 말해, 그들이 튜닝하고 있는 콘텐츠의 일부가 되어야 합니다.
2. 방송 중 광고 비용을 지불하고 광고 시간 동안 사람들이 계속 시청하기를 바랍니다. 즉, 조정 중인 콘텐츠에 편승합니다.

요즘 가장 인기 있는 시트콤은 물론이고 배우들이 텔레비전에 나오기도 쉽지 않다. 훌륭한 이름 인지도와 문화적 은사 또는 놀라운 기술과 폭넓은 매력이 필요하며, 이 경우에도 적절한 사람들(프로듀서, 감독, 기타 배우 및 업계 내부자)의 관심과 지원을 얻어야 합니다. 역할.

검색은 정확히 동일합니다. 주의를 끌기 위해 많은 웹사이트가 있습니다. 순위를 매기려면 귀하의 회사가 인지도(도메인 권한 및 기존 트래픽/참여)가 높거나 매력적이어야 합니다(훌륭한 콘텐츠 및 주제별 전문 지식).

이러한 것들의 조합이 있더라도 특정 항목의 순위를 매기기 위해 적절한 사람들의 관심과 지원(온라인, 즉 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 다른 웹사이트에서 귀하의 콘텐츠로의 백링크를 얻는 것을 의미함)을 포착해야 합니다. 질문.

SERP의 정상을 향한 투쟁의 대안은 AdWords에 입찰하고 귀하의 광고를 게재하기 위해 비용을 지불하는 것입니다. 그러나 이것은 여전히 ​​본질적으로 경쟁력이 있고 잠재적으로 비용이 많이 듭니다.

콘텐츠 마케팅은 자유롭거나 빠르거나 쉽지 않습니다

구글은 광고 플랫폼입니다. 검색 도구와 기능을 통해 대규모 청중을 끌어들이는 방식으로 작동하지만 이는 새로운 양방향 콘텐츠 마케팅 형태에 불과합니다.

하루가 끝나면 Google을 뉴스 및 엔터테인먼트 세계에 가장 최근에 추가된 것으로 생각하고 Google이 다른 모든 형태의 미디어와 마찬가지로 잠재고객에게 도달하고 유지하기 위해 싸워야 한다는 점을 인식하는 것이 좋습니다. 웹사이트가 있거나 가벼운 SEO를 발견했다고 해서 순위를 매길 수는 없습니다. 매년 많은 배우들이 LA로 이주합니다. 스타덤에 오르거나 가명이 되는 사람은 거의 없습니다.

좋은 소식은 콘텐츠의 순위를 매기는 것이 여전히 가능하다는 것입니다. 배우가 발견되는 것보다 훨씬 쉽습니다. 시간, 노력, 올바른 기대치, 그리고 무엇보다 시스템 내에서 작동하는 전략이 필요하다는 것을 알아두십시오.

Google은 SERP로 검색자(및 광고주)를 계속 끌어들이기 위해 콘텐츠를 효과적으로 검색, 이해 및 회상할 수 있어야 합니다. SEO는 Google의 알고리즘 및 비즈니스 구조와 협력하여 SERP에 가치를 추가하고 검색자에게 도달하는 관행입니다. 유명인과 마찬가지로 하룻밤 사이에 계획을 세울 수 없고 신뢰할 수 있는 지름길도 없지만 끈기, 전략 및 전문가의 도움으로 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.