Googleは検索エンジンではありません—それは広告プラットフォームです
公開: 2021-10-08私は知っている、それは間違っているように聞こえる。 グーグルは、「検索」と同じ意味で頻繁に使用される単語で、2006年に「インターネット上で情報を検索する」という意味の動詞としてオックスフォード英語辞典に追加されました。 グーグルはクリネックスが顔の組織に対して何であるかを検索することであり、ゼロックスはコピーを印刷することです。 それはそれが提供するサービスと同義です。 なぜ誰かがそうでないと主張するのでしょうか？
最終的に、Googleの目的、優先順位、および真の形式は広告プラットフォームであるためです。 検索機能は、そのための手段にすぎません。
あなたはあなたがしていることです
このように考えてください。誰かが動物園で働いて生計を立てている場合、私たちは彼女を飼育係と呼びます。 漏れを直すためにあなたが呼ぶ人は配管工です。 パーティーで誰かに会うとき、あなたが尋ねる可能性が高い最初の質問の中に、「それで、あなたは何をしますか？」のいくつかのバージョンがあります。 そして、それはあなたがその人を定義する傾向がある方法です。 問題は「あなたはどのようにあなたの仕事を遂行するか」または「あなたがお金を稼ぐことを可能にすることに関係していること」ではなく、単に「あなたの仕事は何ですか」です。 あなたがパーティーでグーグルに会い、これと同じ質問をした場合、最良の答えは「私は広告をしている」でしょう。
そして、この単純な真実は、Googleの検索結果でランク付けしたい、またはそれに値すると信じているすべての人に大きな影響を及ぼします。 ほとんどの人は、「Googleはウェブ検索エンジンであり、私はウェブサイトを持っているので、私のウェブサイトはグーグルの検索結果に表示されるはずです」と言うでしょう。 それは完全に間違った見方です。
ですから、はっきりさせておきます。マーケティング、広告、SEO、SEMの場合でも、単に競争の激しい市場で中小企業を維持しようとしている場合でも、Googleはあなたの成功や、オーガニック検索結果での可視性に関心を持っていません。 広告スペースを購入しない限り、あなたはあなた自身です。
Googleはどのようにお金を稼ぐのですか？
簡単に言えば、Googleは検索結果（SERP）内の広告スペースを販売することで収益を上げています。
現代のデジタル世界で特に適切になった1970年代からの古い観察があります：何かが無料であるならば、あなたは製品です。 Googleは、ユーザーを商品、つまり広告主のオーディエンスに変えるために、無料のWeb検索サービスを提供しています。これがGoogleのビジネスモデルの本質です。 規模と洗練度はほとんど前例のないものですが、基本はホイールと同じくらい古く、馴染みがあります。 それはコンテンツマーケティングです—そして検索結果はあなたを引き込むコンテンツであり、あなたが無料で何か価値のあるものを手に入れたように感じさせるので、あなたはもっと戻ってくるでしょう。
多くの点で、Googleは新聞、雑誌、ラジオ、テレビとそれほど違いはありません。 彼らが一般に提供するすべての情報、エンターテインメント、およびメディア（多くの場合無料）は、実際には注目を集め、視聴者の忠誠心を構築するための手段にすぎません。 これらすべてのメディアは、そのオーディエンスを使用して広告を販売します。インチ単位、秒単位、またはGoogleの場合は、クリックとキーワードです。
クリック課金（PPC）広告
テレビ広告を購入した場合、それが機能しているかどうかをどのようにして知ることができますか？ 概して、あなた（および広告を販売する人々）は相関データに依存しています。おそらく何人かの人々が広告を見るでしょう、そしてそれが再生された後にあなたが得るビジネスのいくらかの量はおそらく広告の結果です。 最後に「この広告に言及して、さらに割引を受けてください」というタグが付けられた召喚状が表示されることがあります。 しかし、何が機能しているのか、誰がそれを見ているのかを確実に知ることは困難です。
Googleは、ウェブベースの企業であるため、それ以上のことを行うことができます。何かを検索する人の数、広告をクリックする人の数、実際に何かを購入するためにクリックする人の数を正確に測定できます。メーリングリストにサインアップするか、他の方法で検索者から顧客に「変換」します。 したがって、Googleの検索結果で広告を購入する場合、広告スペース自体の料金を支払うのではなく、検索者の前に配置することで広告が獲得したクリックの料金を支払うことになります。 したがって、クリック課金、またはPPC。
AdWords
一見すると、PPCは、Googleが世界中のオーディエンスを広告主向けの商品に変えるためのかなり公平な方法のように見えます。 しかし、一部の市場や業界は他の市場や業界よりも混雑していて競争が激しいです。 一部の顧客は収益性が高く、一部の検索フレーズは、他の顧客よりも変換する準備ができている顧客によって使用される可能性が高くなります。
これがアドワーズ広告の出番です。アドワーズ広告は基本的にeBayですが、製品ではなくキーワード用です。 広告主はGoogleのAdWordsを使用して、検索結果に関連付けたいキーワードを特定し、ページの上部に広告を掲載するように入札します。 キーワードに入札する広告主が多いほど、クリック単価が高くなります。
AdWordsとPPCに、毎日1分ごとにGoogleで検索しているユーザーの数を掛けると、検索マーケティングシステムがGoogleにとってどれほど有益であるかがわかります。 これは、歴史上、コンテンツマーケティングメディアまたはプラットフォームの中で最大かつ最も信頼できる単一のオーディエンスである可能性があります。Googleは、テレビのフォーカスグループや雑誌のサブスクリプションサービスが夢見るよりも、ユーザーについて詳しく知っています。
Googleの収益とオーディエンスのサイズ
Googleの親会社であるAlphabetは、2018年の第4四半期に390億ドルをわずかに超える総収益を報告しました。その合計のうち、270億ドルは、Googleの広告によるもので、全収益の約69％が広告販売でした。 AlphabetとGoogleはどちらも絶えず成長し、多様化し、新しい収益源を開いていますが、収入とGoogle広告の関係は歴史的にかなり一貫しています。 収益も、2017年から2018年の間に、前年比で21％から24％の範囲で増加しています。
数字で見ると、グーグルは広告会社であり、常に大きくなっています。
グーグル対テレビ
Googleの目的とビジネスモデルを展望するために、2018年にアメリカのテレビで最も人気のあるシットコムであるビッグバン理論を考えてみましょう。
ビッグバンは、2018年に第4四半期の総収益が40億ドルと報告されたCBSネットワークで再生されます。Googleと同様に、CBSは広告時間を販売することで収益を上げ、コンテンツで視聴者を引き付けます。 2018年第4四半期のビッグバンの視聴者数は約1,300万人に達し、その時間帯の他のどの番組よりもはるかに上回っています。
Googleは、すべてのWeb検索の約90％に最適なプラットフォームであるため、1日あたり平均35億回以上の検索を行っています。 確かに、これらの検索のすべてが広告を掲載するのに有利な場所であるとは限りません。
「現在の米国大統領は誰ですか」という検索は、マーケティングメッセージには役立ちません。 人々はただ名前が欲しいだけです。 しかし、100回の検索のうち1回だけが広告を掲載していると想像すると、Googleは、最も視聴されているシットコムが最高の日に提供するよりも、平均して3倍の数（3,500万人）のユーザーにサービスを提供していることを意味します。
また、視聴者が注意を払っている（またはネットワークによって正確にサンプリングされて測定されている）シットコムとは異なり、Google検索を使用する人々は、結果に積極的に関与することを目的として意図的にそうしています。彼らの行動のすべて。
それはいくつかの非常に強力なコンテンツマーケティングです。 有料広告のおかげで、Googleは仮想通貨印刷機です。 当然のことながら、これにより、検索ベースと他の場所の両方で、他の広告プラットフォームが少し取り残されているように感じます。
Googleは独占ではありません
文字通り、Googleは、Webアクセスを持つすべてのユーザーが利用できる他の多数の検索エンジンがあるという点で独占ではありません。Bing、Yahoo、Yandexが最も人気があり、中国のBaiduなどの国固有のプラットフォーム以外にあります。
しかし、もっと重要なことは、Googleは検索に関しては反競争的な会社ではないということです。 連邦取引委員会（FTC）によると、独占禁止法は「独占力を創出または維持することによって競争を不当に制限する単一の企業による行為を禁止する」と書かれています。
FTCはさらに、法律の「不合理な」部分を認定し、「独占者は、より高い効率または独自の製品またはサービスのセットを通じて消費者に利益をもたらす方法でメリットを競う可能性がある」と述べ、「…」意図的な優れた製品、ビジネスの洞察力、または歴史的な事故の結果としての成長または開発とは区別される、その力の獲得または維持。
言い換えれば、本質的に優れているか、幸運であるか、またはその両方で競争に打ち勝った場合、あなたは法律に違反していません。 あなたはただゲームに勝っています。 運と真の優位性の両方が、Googleがウェブ検索を支配するための鍵です。
グーグルはその聴衆のために競争しなければならない
Googleは、関連性、魅力、有用性を維持するために、検索サービスを常に調整、更新、追加しています。 テレビでは、広告主がリーチしたいオーディエンスを見つけて維持できない場合、番組はキャンセルされます。 グーグルは本当に違いはありません—人々がそれを何度も使用し続けるためにダイナミックで関連性のある検索結果を提供するために進化しなければなりません。 他の検索エンジンは、ワールドワイドウェブが最初に現実のものになったときほど迅速または効果的に進化しなかったため、Googleはそれ自体を検索の代名詞にすることができました。
これらはすべて、Googleで広告を掲載している企業、コンテンツを有機的にランク付けしようとしているマーケター、またはその両方にとって非常に重要です。 Googleは、個人レベルでのサイト、ブランド、コンテンツ、またはSEO戦略を気にしません。 常に最良の結果、期間を提供するために、ワールドワイドウェブ全体のクロール、インデックス作成、および分析に重点を置いています。 SERPにランク付けしたり、表示したりする資格はありません。検索者に価値を提供する必要があります。そうしないと、Googleがユーザーにリーチして関与するのに役立ちません。
有機的にランク付けするために必要なもの
テレビの例をもう一度使用するには：ビッグバン理論の視聴者に見られたい場合は、基本的に2つのオプションがあります。
- キャストに参加します。 ゲスト出演者、バックグラウンドエクストラ、または新しいキャラクターとしてのプログラム自体の機能。 言い換えれば、彼らが注目しているコンテンツの一部になりましょう。
- 放送中に広告の料金を支払い、広告休憩中に人々が見続けることを願っています。 言い換えれば、彼らがチューニングしているコンテンツに便乗します。
俳優がテレビに出演するのは簡単ではありません。ましてや、その日の最も人気のあるシットコムです。 優れた名前認識と文化的カシェ、または信じられないほどのスキルと幅広い魅力のいずれかが必要です。それでも、着陸を狙うためだけに、適切な人々（プロデューサー、監督、他の俳優、業界関係者）の注目とサポートを獲得する必要があります。役割。
検索はまったく同じです。注目を集めているウェブサイトはたくさんあります。 ランク付けするには、優れた名前認識（ドメイン権限と既存のトラフィック/エンゲージメント）、または信じられないほどの魅力（優れたコンテンツとトピックの専門知識）のいずれかが必要です。
これらの組み合わせがある場合でも、特定のランキングを狙うには、適切な人の注意とサポートを獲得する必要があります（オンライン、つまり、他の信頼できる信頼できるWebサイトからコンテンツへのバックリンクを取得することを意味します）。クエリ。
SERPのトップに立つために戦う代わりに、AdWordsに入札し、広告を掲載するために料金を支払うこともできますが、それでも本質的に競争が激しく、費用がかかる可能性があります。
コンテンツマーケティングは無料、高速、または簡単ではありません
Googleは広告プラットフォームです。 検索ツールと機能を介して大勢の視聴者を引き込むことで機能しますが、これはコンテンツマーケティングの新しいインタラクティブな形式にすぎません。
結局のところ、Googleをニュースとエンターテインメントの世界への最新の追加として考え、Googleは他のあらゆる形式のメディアと同様に、視聴者にリーチして維持するために戦わなければならないことを認識したほうがよいでしょう。 あなたがウェブサイトを持っている、または発見されるためにいくつかの軽いSEOをしたという理由だけでランク付けすることを期待することはできません。 毎年多くの俳優がLAに移住しています。 スターの座を獲得したり、一般的な名前になったりする人はほとんどいません。
幸いなことに、コンテンツをランク付けすることは可能です。俳優が発見されるよりもはるかに簡単です。 時間、作業、正しい期待、そして何よりも、システム内で機能する戦略が必要であることを知っておいてください。
グーグルは、検索者（および広告主）をSERPで引き付け続けるために、コンテンツを効果的に発見、理解、および想起できる必要があります。 SEOは、Googleのアルゴリズムとビジネス構造を使用して、SERPに価値を付加し、検索者にリーチする方法です。 有名人のように、それが一夜にして起こることを計画することはできず、信頼できる近道はありませんが、永続性、戦略、および専門家の助けにより、あなたが求めている結果を得ることができます。