Google Bir Arama Motoru Değil — Bir Reklam Platformudur

Biliyorum, kulağa yanlış geliyor. Google, "arama" ile birbirinin yerine kullanılan bir kelimedir ve 2006'da Oxford İngilizce Sözlüğü'ne "İnternet'te bilgi aramak" anlamına gelen bir fiil olarak eklenmiştir. Google, yüz dokusu için Kleenex'in ve kopyaları yazdırmak için Xerox'un ne olduğunu araştırıyor. Sağladığı hizmetle eş anlamlıdır. Neden kimse aksini iddia etsin?

Çünkü nihayetinde Google'ın amacı, önceliği ve en doğru şekli bir reklam platformudur. Arama işlevleri bu amaç için sadece bir araçtır.

sen ne yapıyorsun

Şöyle düşünün: Bir hayvanat bahçesinde çalışarak geçimini sağlayan birisine hayvan bakıcısı deriz. Sızıntıyı gidermek için aradığınız kişi tesisatçıdır. Bir partide biriyle tanıştığınızda, muhtemelen soracağınız ve sorulacak ilk sorulardan biri “Peki, ne yaparsınız?”ın bir versiyonudur. Ve o kişiyi bu şekilde tanımlama eğilimindesiniz. Soru, “işinizi nasıl yapıyorsunuz” veya “para kazanmanıza izin veren şeyin ne olduğu” değil, sadece “işiniz nedir”. Google'la bir partide tanışıp aynı soruyu sorduysanız, en iyi cevap "Reklamcılık yapıyorum" olacaktır.

Ve bu basit gerçeğin, Google'ın arama sonuçlarında yer almak isteyen veya hak ettiğine inanan herkes için büyük etkileri var. Çoğu kişi, "Google bir web arama motorudur ve benim bir web sitem var, bu nedenle web sitem Google'ın arama sonuçlarında görünmelidir" diyecektir. Bu tamamen yanlış bir bakış açısı.

Açık konuşayım: İster pazarlama, reklamcılık, SEO, SEM, ister küçük işletmenizi rekabetçi bir pazarda ayakta tutmaya çalışıyor olun, Google'ın başarınızda veya organik arama sonuçlarındaki görünürlüğünüzde hiçbir çıkarı yoktur. Tek başınızasınız - reklam alanı satın almıyorsanız.

Google Nasıl Para Kazanıyor?

Basitçe söylemek gerekirse, Google, arama sonuçlarında veya SERP'lerde reklam alanı satarak para kazanır.

Modern, dijital dünyada özellikle geçerli hale gelen 1970'lerden kalma eski bir gözlem var: Bir şey bedavaysa, ürün sizsiniz . Google, kullanıcılarını bir metaya, yani reklamverenler için bir hedef kitleye dönüştürmek için ücretsiz web arama hizmetleri sağlar. Bu, Google'ın iş modelinin özüdür; Ölçek ve gelişmişlik neredeyse emsalsiz olsa da, temel bilgiler tekerlek kadar eski ve tanıdıktır. Bu içerik pazarlamasıdır - ve arama sonuçları, sizi içine çeken, değerli bir şeyi ücretsiz olarak almış gibi hissetmenizi sağlayan ve böylece daha fazlası için geri gelmenizi sağlayan içeriktir.

Google, birçok yönden basılı gazetelerden, dergilerden, radyodan veya televizyondan o kadar da farklı değildir. Halka sağladıkları tüm bilgi, eğlence ve medya (genellikle ücretsiz) gerçekten sadece dikkat çekmenin ve izleyici sadakati oluşturmanın bir yoludur. Tüm bu araçlar, reklamları satmak için bu kitleyi kullanır: inç, saniye veya Google'ın durumunda, tıklama ve anahtar kelime ile.

Tıklama Başına Ödeme (PPC) Reklamcılığı

Bir televizyon reklamı satın alırsanız, işe yarayıp yaramadığını nasıl anlarsınız? Genel olarak, siz (ve reklamları satan kişiler) korelasyonel verilere güvenirsiniz: reklamı muhtemelen birkaç kişi görecektir ve reklam oynatıldıktan sonra elde ettiğiniz işin bir kısmı muhtemelen reklamın bir sonucudur. Bazen sonunda etiketlenmiş bir harekete geçirici mesaj vardır: "Bu reklamdan bahsedin ve ekstra indirim kazanın!" Ancak neyin işe yaradığını, hatta kimin gördüğünü kesin olarak bilmek zor.

Google, web tabanlı bir şirket olması nedeniyle bundan daha ileri gidebilir: Tam olarak kaç kişinin bir şey aradığını, bir reklamı kaç kişinin tıkladığını ve tıklayanların kaçının gerçekten bir şey satın almak için devam ettiğini ölçebilir, bir posta listesine kaydolun veya başka bir şekilde arama yapan kişiden müşteriye "dönüştürün". Dolayısıyla, Google'ın arama sonuçlarında bir reklam satın aldığınızda, reklam alanı başına ödeme yapmıyorsunuz, reklamınızın arama yapanların karşısına çıkarak kazandığı tıklamalar için ödeme yapıyorsunuz. Bu nedenle, Tıklama Başına Ödeme veya PPC.

AdWords

İlk bakışta, PPC, Google'ın küresel kitlesini reklamverenler için bir metaya dönüştürmesi için oldukça adil bir yol gibi görünüyor. Ancak bazı pazarlar ve endüstriler diğerlerinden daha kalabalık ve rekabetçidir. Bazı müşteriler daha kârlıdır ve bazı arama ifadelerinin, dönüşüme hazır müşteriler tarafından diğerlerinden daha fazla kullanılması daha olasıdır.

AdWords'ün devreye girdiği yer burasıdır. AdWords, esasen eBay'dir, ancak ürünler yerine anahtar kelimeler içindir. Reklamverenler, arama sonuçlarında ilişkilendirilmek istedikleri anahtar kelimeleri belirlemek için Google'ın AdWords'ünü kullanır ve reklamlarının sayfanın en üstünde gösterilmesi için teklif verir. Bir anahtar kelimeye ne kadar çok reklamveren teklif verirse, tıklama başına fiyat o kadar artar.

AdWords ve PPC'yi her gün her dakika Google'da arama yapan kişi sayısıyla çarpın ve arama motoru pazarlamacılığı sisteminin Google için ne kadar kazançlı olduğunu görmeye başlayabilirsiniz. Bu, tarihteki herhangi bir içerik pazarlama ortamının veya platformunun en büyük, en güvenilir kitlesi olabilir ve Google, kullanıcıları hakkında herhangi bir televizyon odak grubu veya dergi abonelik hizmetinin hayal bile edemeyeceği kadar çok şey biliyor.

Google Geliri ve Kitle Boyutu

Google'ın ana şirketi Alphabet, 2018'in dördüncü çeyreğinde toplam gelirin 39 milyar doların biraz üzerinde olduğunu bildirdi. Bu toplamın 27 milyar doları Google reklamlarından geldi - tüm gelirlerin kabaca %69'u reklam satışlarından geldi. Hem Alphabet hem de Google sürekli olarak büyüyor, çeşitleniyor ve yeni gelir akışları sağlıyor olsa da, gelir ve Google reklamcılığı arasındaki bu ilişki tarihsel olarak oldukça tutarlı olmuştur. Gelirler de 2017 ile 2018 arasında yıldan yıla %21'den %24'e yükseldi.

Rakamlarla, Google bir reklam şirketi ve sürekli büyüyor.

Google vs Televizyon

Google'ın amacını ve iş modelini bir perspektife oturtmak için 2018'de Amerikan televizyonundaki en popüler sitcom'u düşünün: The Big Bang Theory .

Big Bang , 2018'de 4 milyar dolarlık toplam 4. çeyrek geliri bildiren CBS ağında oynuyor. Google gibi, CBS de reklam süresini satarak para kazanıyor ve içerikle izleyicileri çekiyor. Big Bang'in 2018'in 4. çeyreği için izleyici boyutu, yaklaşık 13 milyon izleyiciyle zirveye ulaştı - o zaman dilimindeki diğer tüm programların çok üzerinde.

Google, tüm web aramalarının kabaca %90'ı için tercih edilen platform olması sayesinde günde ortalama 3,5 milyardan fazla arama gerçekleştiriyor. Elbette, bu aramaların tümü bir reklam yerleştirmek için kazançlı noktalar değildir.

“Şu anki ABD başkanı kimdir” arayışı bir pazarlama mesajına uygun değildir; insanlar sadece bir isim istiyor. Ancak, her 100 aramadan birinin reklam içerdiğini hayal ederseniz, bu, Google'ın hala ortalama bir günde (35 milyon) en çok izlenen sitcom'un en iyi gününde sunduğundan üç kat daha fazla kişiye hizmet verdiği anlamına gelir.

İzleyicilerin dikkat edip etmedikleri (veya ağlar tarafından doğru bir şekilde örneklenip ölçüldüğü) durum komedilerinin aksine, Google aramayı kullanan kişiler bunu bilinçli olarak, sonuçlarla aktif olarak ilgilenmek amacıyla yapıyor ve Google, takip ediyor. tüm davranışları.

Bu ciddi anlamda güçlü bir içerik pazarlaması. Ücretli reklamlar sayesinde Google, sanal bir para basma makinesidir. Doğal olarak bu, hem arama tabanlı hem de başka yerlerdeki diğer reklam platformlarının biraz dışlanmış hissetmesine neden olur.

Google Tekel Değildir

Kelimenin tam anlamıyla, web erişimi olan herhangi bir kullanıcının kullanabileceği çok sayıda başka arama motoru olduğu için Google bir tekel değildir - Bing, Yahoo ve Yandex, Çin'in Baidu'su gibi daha ülkeye özgü platformların dışında en popüler olanlardır.

Ancak daha da önemlisi, konu arama olduğunda Google, rekabete aykırı bir şirket değildir. Federal Ticaret Komisyonu'na (FTC) göre, antitröst yasaları, "tekel gücü yaratarak veya sürdürerek rekabeti makul olmayan bir şekilde kısıtlayan tek bir firmanın davranışını yasaklamak" için yazılmıştır.

FTC, yasanın "mantıksız" kısmını nitelendirmeye devam ediyor ve "tekelci, tüketicilere daha fazla verimlilik veya benzersiz bir ürün veya hizmet dizisi yoluyla fayda sağlayacak şekilde esaslar üzerinde rekabet ediyor olabilir" ve "... üstün bir ürün, iş zekası veya tarihi kaza sonucu büyüme veya gelişmeden farklı olarak bu gücün elde edilmesi veya sürdürülmesi.'”

Başka bir deyişle, doğası gereği daha iyi, daha şanslı veya her ikisi birden olarak rekabeti yenerseniz, yasaları çiğnemezsiniz. Sadece oyunu kazanıyorsun. Hem şans hem de gerçek üstünlük, Google'ın web aramasındaki hakimiyetinin anahtarıdır.

Google, Kitlesi İçin Rekabet Etmeli

Google, alakalı, çekici ve kullanışlı kalmak için sürekli olarak ince ayar yapıyor, güncelliyor ve arama hizmetlerine yeni özellikler ekliyor. Televizyonda, reklam verenlerin ulaşmak istediği kitleyi bulamaz ve tutamazlarsa programlar iptal edilir. Google gerçekten farklı değil - insanların onu tekrar tekrar kullanmasını sağlamak için dinamik, alakalı arama sonuçları sağlamak için gelişmesi gerekiyor. World Wide Web ilk kez hayatın bir gerçeği haline geldiğinde diğer arama motorları o kadar hızlı veya etkili bir şekilde gelişmedi, bu nedenle Google kendisini arama ile eş anlamlı hale getirmeyi başardı.

Tüm bunlar, Google'da reklam veren işletmeler, içeriği organik olarak sıralamaya çalışan pazarlamacılar veya her ikisi için son derece önemlidir. Google, siteniz, markanız, içeriğiniz veya SEO stratejinizle bireysel düzeyde ilgilenmez. Sürekli ve tutarlı bir şekilde en iyi sonuçları sağlamak için tüm World Wide Web'i taramaya, indekslemeye ve analiz etmeye odaklanmıştır. SERP'lerde sıralama veya görünme hakkınız yoktur - arama yapanlara değer sağlamanız gerekir, aksi takdirde Google'ın kullanıcılarına ulaşmasına ve onlarla etkileşime geçmesine yardımcı olmazsınız.

Organik Olarak Sıralamak İçin Gerekenler

Televizyon örneğini tekrar kullanmak gerekirse: The Big Bang Theory izleyicileri tarafından görülmek istiyorsanız, temelde iki seçeneğiniz var:

1. Oyuncu kadrosuna katılın . Programın kendisinde konuk yıldız, ekstra arka plan veya yeni karakter olarak özellik. Başka bir deyişle, ayarladıkları içeriğin bir parçası olun.
2. Yayın sırasında reklamlar için ödeme yapın ve insanların reklam araları sırasında izlemeye devam etmesini umut edin. Başka bir deyişle, ayarladıkları içeriğe sırtını döndüler.

Oyuncuların televizyona çıkması kolay değil, günün en popüler sitcomu bir yana. Ya harika bir isim tanınırlığına ve kültürel itibara ya da inanılmaz bir beceriye ve geniş bir çekiciliğe ihtiyacınız var ve o zaman bile sadece iniş şansını elde etmek için doğru kişilerin (yapımcılar, yönetmenler, diğer aktörler ve sektör içinden kişiler) dikkatini ve desteğini çekmeniz gerekiyor. bir rol.

Arama tamamen aynı: dikkat çekmek isteyen birçok web sitesi var. Sıralamanız için, sizinkinin ya harika bir isim tanınırlığına (alan otoritesi ve mevcut trafik/etkileşim) ya da inanılmaz çekiciliğe (harika içerik ve konu uzmanlığı) sahip olması gerekir.

Bunların bazı kombinasyonlarına sahip olsanız bile, belirli bir sıralamada bir şans bile elde etmek için doğru kişilerin (çevrimiçi, bu, içeriğinize diğer güvenilir, yetkili web sitelerinden geri bağlantılar almak anlamına gelir) dikkatini ve desteğini çekmeniz gerekir. sorgu.

SERP'lerin zirvesine çıkmak için mücadele etmenin alternatifi, AdWords için teklif vermek ve reklamınızın öne çıkması için ödeme yapmaktır, ancak bu hala doğası gereği rekabetçi ve potansiyel olarak pahalıdır.

İçerik Pazarlaması Ücretsiz, Hızlı veya Kolay Değildir

Google bir reklam platformudur. Arama aracı ve özellikleri aracılığıyla büyük bir kitleyi kendine çekerek çalışır, ancak bu yalnızca yeni ve etkileşimli bir içerik pazarlama biçimidir.

Günün sonunda, Google'ı haber ve eğlence dünyasının en yeni üyesi olarak düşünmekten ve Google'ın diğer tüm medya türleri gibi hedef kitlesine ulaşmak ve onu elinde tutmak için savaşması gerektiğini kabul etmeniz daha iyi olur. Sırf bir web siteniz var diye veya keşfedilecek hafif bir SEO yaptınız diye sıralamada yükselmeyi bekleyemezsiniz. Pek çok oyuncu her yıl Los Angeles'a taşınıyor; çok azı yıldızlığa ulaşır ya da ünlü isimler olur.

İyi haber şu ki, içeriğinizi sıralamaya sokmak hala mümkün - oyuncuların keşfedilmesinden çok daha kolay. Sadece zaman, çalışma, doğru beklentiler ve hepsinden önemlisi sistem içinde çalışan bir strateji gerektirdiğini bilin.

Google'ın, arama yapanları (ve reklamverenleri) SERP'leriyle çekmeye devam etmesi için içeriği etkili bir şekilde keşfedebilmesi, anlayabilmesi ve geri çağırabilmesi gerekir. SEO, SERP'lere değer katmak ve arama yapanlara ulaşmak için Google'ın algoritması ve iş yapısı ile çalışma pratiğidir. Ünlü gibi, bunun bir gecede olmasını planlayamazsınız ve güvenilir kısayollar yoktur, ancak ısrar, strateji ve uzman yardımı, aradığınız sonuçları elde etmenizi sağlayabilir.