Elon Musk kauft Twitter – Lektionen zum Kauf eines Unternehmens

Elon Musks Angebot, Twitter zu kaufen und privat zu nehmen, wird trotz der Zweifel, die viele hatten, Wirklichkeit. Nachdem er enthüllt hatte, dass er letzte Woche eine Finanzierung in Höhe von 46,5 Milliarden US-Dollar bereitgestellt hatte, schlug der Tesla-CEO auf Twitter zu, um einen Deal auszuhandeln.

Musk ist nicht der erste, der Twitter kaufen will, aber er ist der erfolgreichste. Salesforce, Disney und Alphabet waren allesamt frühere Bewerber des Unternehmens, aber keiner dieser Deals kam zustande. Warum also hat sich Musks Geschichte so anders entwickelt als ihre?

Während das treibende Interesse von Salesforce an Twitter die Daten waren, fand Disney einen attraktiven Deal, weil Twitter in das Sport-Streaming einstieg. Darüber hinaus wurde spekuliert, dass die Muttergesellschaft von Google, Alphabet, rechtmäßig geeignet sei, das Social-Media-Unternehmen mit seiner Dominanz in den Bereichen Suche und Werbung zu kaufen.

Alle diese potenziellen Deals blieben jedoch auf der Strecke. Alphabet entschied sich letztendlich dafür, sich stattdessen auf seine anderen Unternehmungen zu konzentrieren, während Disney und Salesforce sich von Ausschreibungen zurückzogen, nachdem sie Bedenken hinsichtlich des Images des Unternehmens und des giftigen Mobbing-Verhaltens vieler seiner Nutzer hatten.

Aber jetzt ist Musks Interesse an der Übernahme von Twitter genau das, was seine früheren Verehrer vertrieben hat: die Meinungsfreiheit der Plattform und sein Wunsch, sie zu schützen.

Anfang dieses Monats wurde Musk nach dem Kauf von 9,2 % der Aktien des Unternehmens Twitters größter Aktionär. Zusammen mit seinen vielen Tweets und Umfragen im Laufe der Jahre über die Funktionsweise von Twitter hat Musk aktive, messbare Schritte unternommen, um sich als jemand mit starkem Interesse an dem Unternehmen und seiner Arbeitsweise zu behaupten.

Daher ist sein Angebot, das Unternehmen zu kaufen, nicht allzu überraschend. Bemerkenswert ist jedoch sein effektiver, strategischer Ansatz und wie er es geschafft hat, eine so große Übernahme zu verwirklichen.

Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse aus Musks Twitter-Übernahme.

1. Machen Sie Ihr erstes Angebot zum besten Angebot

Die Verhandlungstaktik von Elon Musk wurde mit der Vorgehensweise des Milliardärs Warren Buffet verglichen: ein Angebot machen und daran festhalten.

Am 14. April teilte Musk seine Absicht mit, das Unternehmen zu kaufen und privat zu nehmen. Seit Anfang dieses Jahres sammelt er Aktien auf Twitter. Um zu verhindern, dass Musk mehr Aktien anhäuft und es ihm erschwert, das Unternehmen ohne die Zustimmung des Vorstands zu übernehmen, hat das Unternehmen eine „Giftpille“ eingeführt.

Als die Nachricht von Musks Angebot zur Übernahme von Twitter auftauchte, schien die Wall Street skeptisch, da er keine Details darüber nannte, wie er das Geld für die Übernahme aufbringen würde.

Wie also brachte Musk Twitter dazu, sein Angebot in Erwägung zu ziehen?

Anscheinend änderte seine Fähigkeit, 46,5 Milliarden Dollar an Finanzierung aufzubringen, die Denkweise der Führung von einer entschiedenen Ablehnung hin zu einer ernsthaften Erwägung des Angebots.

Laut CNN sagte CFRA Senior Equity Analyst Angelo Zino am Montag, dass der Sinneswandel des Twitter-Vorstands „auf die Erkenntnis des Vorstands zurückzuführen sein könnte, dass ein alternatives Angebot von einem ‚weißen Ritter‘ möglicherweise schwer zu bekommen ist, insbesondere nach dem Rückgang des Vermögens Preise von Social-Media-Unternehmen in den letzten Wochen/Monaten.“

Verschiedene Quellen haben gesagt, dass Twitter nicht in der Lage war, eine „Go-Shop“-Bestimmung im Rahmen seiner Vereinbarung mit Musk zu sichern, die es ihm ermöglichen würde, andere Angebote einzuholen, sobald der Deal unterzeichnet ist. Dennoch wäre Twitter berechtigt, ein Angebot einer anderen Partei anzunehmen, indem es Musk eine Trennungsgebühr zahlt.

2. Seien Sie direkt und klar mit Ihrem Angebot

Käufer, die vage und unklar sind, sehen Geschäfte nicht bis zum Abschluss durch. Sobald Musk Interesse an der Übernahme von Twitter bekundete, war er völlig transparent mit seiner Absicht, das Unternehmen für 44 Milliarden US-Dollar zu kaufen und zu privatisieren. Seine direkte Offenheit machte bei diesem Deal den Unterschied; Hätte er um den heißen Brei geredet und die genauen Details seines Angebots nicht offengelegt, wäre es wahrscheinlich nicht abgeschlossen worden.

Ebenso ist es entscheidend, bei einem Angebot für ein Unternehmen völlig transparent und direkt zu sein. Unternehmen schätzen potenzielle Käufer, die auf den Punkt kommen und ein klares Angebot machen, da dies zeigt, dass sie die Investition ernst meinen und die Auswirkungen einer Übernahme des Geschäfts verstehen.

3. Haben Sie eine solide Akquisitionsstrategie

Als Käufer ist es entscheidend zu bestimmen, was Sie sich von der Übernahme erhoffen. Das kann Wachstum, Zugang zu neuen Märkten, Eliminierung des Wettbewerbs oder etwas anderes sein. Es könnte sogar eine Kombination mehrerer treibender Faktoren sein. Indem Sie Ihre Ziele und Gründe für den Erwerb festlegen, können Sie eine durchdachte und starke Akquisitionsstrategie entwickeln.

Musks wichtigste Motivation für den Deal mit Twitter war eindeutig sein Wunsch, die Meinungsfreiheit der Plattform zu schützen. Obwohl er seit geraumer Zeit verschiedene andere Aspekte der Plattform offen kritisiert – wie den Algorithmus und das Fehlen einer Bearbeitungsschaltfläche – ist es offensichtlich, dass Musk mehr Pläne für die Zeit nach der Übernahme von Twitter hat, als nur die Meinungsfreiheit zu gewährleisten.

Seine Probleme mit der Plattform sind genau das, was zu seiner soliden Akquisitionsstrategie geführt hat. Seine offene Kritik an Twitter im Laufe der Jahre hat dem Unternehmen deutlich gemacht, dass er Veränderungen bewirken möchte, und er hat noch mehr Schritte unternommen, um dies zu demonstrieren – einschließlich der Veröffentlichung von Twitter-Umfragen und dem Kauf von 9,2 % der Aktien des Unternehmens.

Zusammen mit seiner präventiven Finanzierung in Höhe von 46,5 Milliarden US-Dollar hat diese Strategie Musk relevant gehalten und sich bei seiner Übernahme des Unternehmens als effektiv erwiesen.

4. Haben Sie eine klare Vision für die Zukunft

Musk hat gezeigt, dass er bereit und willens ist, Twitter zu übernehmen, und klar zum Ausdruck gebracht, warum er die Person dafür ist.

Die Leistungssteigerung des Zielunternehmens ist eine der häufigsten wertschöpfenden Akquisitionsstrategien. Einfach gesagt, Sie kaufen ein Unternehmen und reduzieren die Kosten radikal, um Margen und Cashflows zu verbessern. In einigen Fällen kann der Erwerber auch Maßnahmen ergreifen, um das Umsatzwachstum zu beschleunigen. (Die sechs Arten erfolgreicher Übernahmen)

Der Deal gibt dem reichsten Mann der Welt nun die Verantwortung für eine der einflussreichsten Social-Media-Plattformen. Musk hat in den letzten Tagen wiederholt betont, dass es sein Ziel sei, die Meinungsfreiheit auf der Plattform zu stärken und daran zu arbeiten, das „außergewöhnliche Potenzial“ von Twitter „freizusetzen“.

„Ich habe in Twitter investiert, weil ich an sein Potenzial glaube, die Plattform für freie Meinungsäußerung auf der ganzen Welt zu sein, und ich glaube, dass freie Meinungsäußerung ein gesellschaftliches Muss für eine funktionierende Demokratie ist“, sagte Musk in seinem Angebotsschreiben an Twitter. „Seitdem ich meine Investition getätigt habe, ist mir jedoch klar, dass das Unternehmen in seiner jetzigen Form weder gedeihen noch diesem gesellschaftlichen Imperativ dienen wird. Twitter muss als privates Unternehmen umgewandelt werden.“

5. Lassen Sie Ihre Schmerzpunkte den Weg weisen

Wir alle haben Schmerzpunkte – Probleme mit einem Produkt oder einer Dienstleistung, die uns frustrieren oder belästigen. Es ist klar, dass Musk mit Twitter auf zahlreiche Schmerzpunkte gestoßen ist, und sie haben ihn genug inspiriert, um die Sache selbst in die Hand zu nehmen und ein Angebot zum Kauf des Unternehmens zu unterbreiten.

Indem er sich auf seine Schmerzpunkte einstellte und sie für sich und andere Twitter-Nutzer lösen wollte, konnte Musk Maßnahmen ergreifen, die sich für ihn auszahlen. Ebenso ist es für andere Unternehmer von entscheidender Bedeutung, sich auf ihre eigenen Schmerzpunkte zu konzentrieren und sie als Inspiration und Treibstoff für ihre Akquisition zu nutzen. Identifizieren Sie Ihr Problem, das nicht angegangen wird, und suchen Sie dann nach Möglichkeiten zur Lösung dieses Problems bei potenziellen Akquisitionen. Wenn es ein Schmerzpunkt für Sie ist, dann sind Sie wahrscheinlich leidenschaftlich dabei; und wenn man leidenschaftlich dabei ist, ist das die perfekte grundlage für eine akquisition.

6. Finanzierung im Voraus ausrichten

Es ist klar, dass Musk ein Mann mit einem Plan ist. Er machte ein Angebot und lieferte Beweise, um es in einer Wertpapieranmeldung zu untermauern, die am Donnerstag veröffentlicht wurde. Viele glauben, dass dies den Vorstand dazu bewogen hat, zu seiner Entscheidung zu kommen.

Die New York Times berichtete, dass Musk ausführlich darlegte, wie er die Finanzierung von Morgan Stanley und einer Gruppe anderer Kreditgeber zusammengestellt hatte, die 13 Milliarden Dollar an Fremdfinanzierungen plus weitere 12,5 Milliarden Dollar an Darlehen gegen seine Aktien von Tesla anboten. Er sagte, er würde weitere 21 Milliarden Dollar in bar verwenden, um den Rest des Twitter-Eigenkapitals zu kaufen.

Twitter gab heute bekannt, dass Musk „25,5 Milliarden US-Dollar an vollständig zugesagten Schulden und Margin-Darlehensfinanzierungen gesichert hat und eine Eigenkapitalzusage von etwa 21,0 Milliarden US-Dollar bereitstellt. Es gibt keine Finanzierungsbedingungen für den Abschluss der Transaktion.“

7. Kaufen Sie ein Unternehmen, mit dem Sie vertraut sind

Musk ist mit Twitter bestens vertraut. Als begeisterter Benutzer mit einer etwas holprigen Geschichte mit der Plattform hat er das Unternehmen bei mehreren Gelegenheiten gegenüber seinen 83,5 Millionen Anhängern öffentlich kritisiert.

Durch den Erwerb einer Plattform, mit der er bereits reichlich Erfahrung hatte, kann der Eigentumsübergang viel reibungsloser verlaufen. Ebenso wäre es ratsam, ein Unternehmen zu erwerben, mit dem Sie zumindest etwas vertraut sind – unabhängig davon, ob Sie ein begeisterter Nutzer seiner Dienste sind oder Erfahrung mit der Nische haben, in der es sich befindet.

Fazit

Obwohl er einzigartig erscheinen mag, ist Musk wie jeder andere erfolgreiche Unternehmer, und es lohnt sich, seine Reise zu studieren. Seine Übernahme von Twitter bietet großartige Einblicke für alle, die eine Übernahme jetzt oder später in Betracht ziehen, egal wie groß oder klein die Übernahme ist.

Für alle, die nicht Elon Musk sind, sich aber von dieser jüngsten Akquisition inspiriert fühlen, ist hier unser aktuellster Bericht mit den neuesten Trends und Erkenntnissen in der Akquisitionslandschaft.