Warum Ihre Content-Marketing-Kampagnen scheitern und was Sie dagegen tun können.

Content Marketing ist ein äußerst wertvolles Instrument – ​​wenn man es richtig einsetzt. Es kann Markenbekanntheit und Loyalität aufbauen, Traffic und Conversions steigern und den Ruf Ihrer Marke verbessern. Hochwertiges Content Marketing kann Ihr Unternehmen komplett revolutionieren. Wenn Sie jedoch feststellen, dass Ihre B2B-Marketingkampagnen keine dieser Ergebnisse erzielen, dann machen Sie wahrscheinlich etwas falsch. Viele Menschen sind frustriert und verstört zu uns gekommen und haben gefragt, warum ihre B2B-Marketingkampagnen nicht funktionieren. Sie haben so viel Zeit, Mühe und Recherche in ihre Inhalte gesteckt und waren sich so sicher , dass es ein Game-Changer sein würde. Aber sie sahen keine Verbesserung bei ihren Website-Besuchen, potenziellen Leads oder der Markenbekanntheit. „Was könnte ich falsch gemacht haben?“ , Sie Fragen. So viele Vorteile B2B-Content-Marketing-Kampagnen auch haben, es ist frustrierend leicht, Fehler zu machen. Tatsächlich machen viele unserer Kunden, die mit ihren B2B-Marketingkampagnen zu kämpfen haben, die gleichen vier Fehler: Ihre Inhalte sind irrelevant, ihre Vertriebs- und Marketingteams sind nicht aufeinander abgestimmt, sie gehen ihre Kampagne nicht auf wissenschaftliche Weise an und sie Verwenden Sie immer noch Datenlisten. Glücklicherweise lassen sich diese Fehler mit ein wenig Wissen und viel Handeln leicht beheben.

Der wichtigste Grund, warum Ihre B2B-Marketingkampagne nicht funktioniert, ist, dass Ihre Inhalte für den Leser irrelevant und langweilig sind. Sie mögen von diesem Kommentar zunächst beleidigt wirken, aber schauen wir uns die Statistiken an:

• Internetnutzer verlinken nur auf 25 % der Webinhalte
• 75 % der Unternehmen haben ihr Content-Marketing-Budget erhöht
• Der durchschnittliche Verbraucher verbringt nur 37 Sekunden damit, Ihren Artikel zu lesen

Was sagen Ihnen diese Statistiken? Unternehmen haben größere Content-Marketing-Budgets, aber nur 1 von 4 Verbrauchern wird auf ihre Webinhalte verlinken, und der durchschnittliche Verbraucher verbringt weniger als eine Minute damit, Inhalte zu lesen. Diese Statistiken zeigen, dass kein Budget groß genug ist, um die Content-Marketing-Strategie eines Unternehmens effektiv zu machen, wenn ihr Inhalt nicht relevant ist. Sie haben vielleicht lange und hart an der Erstellung Ihrer Inhalte gearbeitet, aber haben Sie sich jemals die Frage gestellt, wie die Inhalte aus der Sicht Ihres idealen Kunden aussehen würden? Wenn B2B-Marketing-Inhalte ineffektiv sind, erweist sich dies auch als enorme Zeit- und Ressourcenverschwendung. Der Grund, warum die meisten Inhalte Ihre Marketingkampagne nicht vorantreiben, liegt darin, dass sie zu technisch, zu „fluffig“ oder eine Wiederholung anderer bereits online verfügbarer Inhalte sind. Wie kann von Ihrem Publikum erwartet werden, dass es Inhalte liest und genießt, die es nicht versteht oder bereits gehört hat? Diese Art von Inhalten klingt nicht sehr ansprechend und ist es auch nicht. Hier sind ein paar praktische Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie nicht am Ende solche Inhalte erstellen:

Konzentrieren Sie sich nicht ausschließlich auf erhöhten Traffic

Der Sinn des Content-Marketings oder jeder Form von Marketing besteht eindeutig darin, Dinge wie die Steigerung des Traffics und die Verbesserung der Lead-Generierung zu erreichen. Daher mag es für mich kontraproduktiv erscheinen, Ihnen zu sagen, dass Sie sich beim Schreiben Ihrer Inhalte nicht darauf konzentrieren sollen, den Verkehr auf Ihrer Website zu erhöhen, aber es gibt einen Grund. Wenn Sie den Hauptzweck Ihrer Inhalte darin sehen, den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen, konzentrieren Sie sich oft nur auf die Generierung von Keyword-basierten Blog-Themen. Dieser Inhalt kann zu mehr organischem Traffic auf Ihrer Website führen, trägt aber wenig zur Verbesserung Ihres ROI bei, was der eigentliche Zweck des Content-Marketings ist. Content-Marketing hat mehrere Vorteile, aber das Endziel ist es, Ihren Return on Investment zu steigern, damit Ihr Unternehmen profitabel ist. Dies kann nicht erreicht werden, wenn Sie Ihre Inhalte durch eine schmale Linse betrachten. Sie müssen das Gesamtbild und den größeren Zweck des Content-Marketings sehen, der mit Ihrem ROI zu tun hat. Wenn Sie Ihren Fokus auf das Schreiben von Inhalten verlagern, die Ihren ROI steigern, werden diese automatisch relevanter für Ihr Publikum.

Schreiben Sie Inhalte, die Ihr Leser hören möchte

Ein großes Problem bei den Erstellern von B2B-Marketinginhalten ist, dass sie sich leicht in ihre Recherchen und in die wesentlichen Details ihres Geschäfts vertiefen und vergessen, dass ihr Verständnis und das Verständnis ihrer Zielgruppe nicht immer auf dem gleichen Niveau sind. Es muss eine Verschiebung in den von Ihnen erstellten Inhalten geben, von dem, was Sie schreiben möchten, hin zu dem, was Ihre Leser hören möchten. Sie erstellen vielleicht gut geschriebene Inhalte auf hohem Niveau, aber für wen ist das wirklich am besten geeignet? Der CEO oder Ihr idealer Kunde? Damit Ihre Inhalte effektiv sind, müssen sie auf der Grundlage dessen geschrieben werden, was Ihr Publikum hören muss, und nicht auf Ihrer eigenen egoistischen Motivation. Denken Sie daran, dass Sie eine Person sind, die Inhalte erstellt, die (hoffentlich) viele Menschen erreichen. Der Inhalt muss für diese Personen relevant sein, was nur möglich ist, wenn Sie mit Blick auf Ihr Publikum schreiben.

Priorisieren Sie die Erstellung von Inhalten

Alle Unternehmen begeben sich auf Content-Marketing-Abenteuer, um ihr Geschäft zu verbessern. Es gibt jedoch viele Anforderungen an ein Unternehmen, und insbesondere für diejenigen, die neu im Content-Marketing sind, wird es normalerweise zum ersten Aspekt der Marketingstrategie eines B2B-Unternehmens. Dies führt normalerweise dazu, dass aufgrund von schlechtem Zeitmanagement und Druck unterdurchschnittliche Inhalte erstellt werden. Das Ergebnis schlecht geschriebener und zu wenig geplanter Inhalte ist jedoch, dass sie Ihrem Unternehmen ernsthaft schaden können. Wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte effektiv sind, müssen sie priorisiert werden

Ihre Vertriebs- und Marketingteams sind nicht aufeinander abgestimmt

Bei Gripped sprechen wir oft darüber, wie wichtig es ist, dass Vertriebs- und Marketingteams aufeinander abgestimmt sind. Es kann wirklich nicht übertrieben werden. Wenn Vertriebs- und Marketingteams nicht kommunizieren, wird den Bereichen, in denen sie sich überschneiden, nicht die angemessene Aufmerksamkeit geschenkt. Im B2B-Marketing überschneiden sich die Verantwortlichkeiten der Vertriebs- und Marketingteams unter anderem in inhaltlicher Hinsicht.

Sektion 2:

Gründe, warum Vertrieb und Marketing aufeinander abgestimmt werden sollten

Sie zielen auf die gleichen Leute ab

Wenn auch auf unterschiedliche Weise, konzentrieren sich sowohl das Vertriebs- als auch das Marketingteam auf dieselben Leads. Beide Teams zielen auf die gleichen Personen ab. Wenn diese Teams nicht aufeinander abgestimmt sind, können sich ihre Taktiken für die Arbeit mit Leads widersprechen. Ganz zu schweigen davon, dass jedes Unternehmen eine gemeinsame Vision hat. Jedes Team und jede Division ist Teil dieser Vision. Wenn Vertriebs- und Marketingteams zusammenarbeiten, können sie die Rolle, die der andere in der größeren Vision des Unternehmens spielt, besser verstehen und Wege finden, sich gegenseitig bei der Erfüllung ihrer Aufgaben zu helfen.

Ihre perfekte Kundendefinition muss klar sein

Sowohl Vertrieb als auch Marketing zielen auf dieselben Personen ab, aber was würde passieren, wenn die Definition des perfekten Kunden nicht klar ist? In diesem Fall könnten beide Teams unterschiedliche Personen ins Visier nehmen, was Zeitverschwendung wäre und auch dem Unternehmen schaden könnte. Es ist unmöglich, eine gemeinsame Vision des idealen Kunden zu bekommen, wenn die Vertriebs- und Marketingteams nicht zusammenarbeiten, um die Definition zu erstellen. Wenn es um Content-Marketing geht, könnte eine unklare Definition des idealen Kunden zu irrelevanten Inhalten führen, die vom Marketingteam geschrieben werden, was dann dazu führen würde, dass das Verkaufsteam keine Verkäufe tätigen kann.

Unternehmensziele können schneller erreicht werden

Wenn die Vertriebs- und Marketingteams zusammenarbeiten, können die Unternehmensziele schneller erreicht werden. Wenn diese beiden Teams miteinander kommunizieren, kommen sie sich inhaltlich und kundenseitig nicht in die Quere. Je mehr sich diese beiden Teams verstehen, desto mehr werden sie erkennen, dass ihre individuellen Ziele gar nicht so unterschiedlich sind und dass sie gemeinsam die Produktivität ihres Unternehmens steigern können.

Sie verwenden keine Wissenschaft, um Entscheidungen zu treffen

Meistens produzieren Inhaltsersteller Inhalte auf der Grundlage dessen, was ihr Publikum ihrer Meinung nach hören möchte. Dies ist kein von Natur aus wenig hilfreicher Ansatz zur Erstellung von Inhalten, aber wie genau wissen Sie, was Ihr Publikum hören möchte? Der einzige Weg, um sicher zu sein, besteht darin, Ihre Entscheidungen wissenschaftlich zu untermauern. Der Gedanke, Wissenschaft zu nutzen, mag beängstigend klingen – viele von uns sind aus gutem Grund eher in der Wirtschaft als in der Wissenschaft tätig! Aber es ist nicht so einschüchternd oder so schwierig, wie Sie vielleicht denken.

Verwenden Sie Keyword-Daten

Die Art und Weise, wie Sie etwas Wichtiges in Ihrem Artikel formulieren möchten, ist möglicherweise nicht die Art und Weise, wie es von denen formuliert wird, die im Internet suchen. Zum Beispiel könnte nach der Schlüsselphrase „günstiger Urlaub“ zehnmal häufiger gesucht werden als nach der Phrase „bezahlbarer Urlaub“. Die Art und Weise, wie Sie wichtige Teile Ihres Artikels formulieren, bestimmt seine Google- und SEO-Rankings, die wiederum bestimmen, wie effektiv Ihre Inhalte sind. Die Keyword-Recherche zahlt sich immer aus.

Messen Sie die Lesbarkeit Ihres Artikels

Bevor Sie einen Inhalt veröffentlichen, überprüfen Sie unbedingt dessen Lesbarkeitsbewertung mit der Flesch-Kincaid-Methode. Die Werte liegen zwischen 1 und 100 und Werte ab 60 gelten als leicht lesbar. Wenn Ihre Zielgruppe Ihre Inhalte nicht verstehen kann, sind sie ineffektiv und nutzlos. Dieses Tool stellt sicher, dass jeder von Ihnen veröffentlichte Inhalt verständlich ist.

Testen Sie Ihre Titel

Der Titel Ihres Inhalts hat einen großen Einfluss darauf, ob jemand auf das Stück klickt oder nicht. So wie einige Keywords effektiver sind als andere, gilt das auch für Titel. Bevor Sie einen Artikel veröffentlichen, schreiben Sie eine Handvoll Titeloptionen und testen Sie sie auf Social-Media-Plattformen. Ob Sie Ihre Twitter-Follower oder Mitglieder von UsabilityHub fragen, berücksichtigen Sie Ihre Umfragedaten.

Sie kaufen immer noch Datenlisten

Man kann es nicht einfach sagen: Wenn Sie Datenlisten mieten oder kaufen, verstoßen Sie gegen das Gesetz und verschwenden Ihre Zeit. Abgesehen von dem ganzen illegalen Aspekt gibt es beim Kauf einer Datenliste keine Möglichkeit, sicher zu sein, ob die Leute zumindest qualifizierte Leads sind oder nicht. Wenn Sie Personen aus einer Datenliste eine E-Mail schicken, haben diese meistens keine Ahnung, wer Sie oder Ihr Unternehmen sind, und markieren Sie sofort als Spam. Selbst wenn Ihre Inhalte relevant und gut geschrieben sind, können sie nicht einmal diejenigen erreichen, die daran interessiert sein könnten, da ihr Ärger über Spam ihren Wunsch, eine E-Mail von einem Fremden zu öffnen, bei weitem überwiegt. Die Grundlage jeder Geschäftskundenbeziehung muss Vertrauen sein, und das ist fast unmöglich, mit jemandem aufzubauen, dessen Informationen Sie gestohlen haben.

Der Reiz einer Datenliste lässt sich nicht leugnen, aber sie ist nicht so hilfreich oder praktisch, wie Sie vielleicht denken. Wenn Sie sich auf die schnelle Lösung einer Datenliste konzentrieren, sind Sie blind für die Realität, dass 99 % der Personen, die Sie über diese Liste kontaktieren, bestenfalls desinteressiert und schlimmstenfalls frustriert sind. Das Beste, was Sie tun können, ist, den Kauf von Datenlisten einzustellen . Konzentrieren Sie Ihre Zeit und Energie auf den Traffic, den Sie derzeit erhalten, und auf den Traffic, der durch Ihre erfolgreiche Content-Marketing-Kampagne generiert wird, und stellen Sie diesen Personen die Ressourcen zur Verfügung, die sie benötigen, um Leads und dann Kunden zu werden.

Content-Marketing kann Ihrem B2B-Geschäft zugute kommen, aber es kann auch übermäßig komplex erscheinen, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun. Lassen Sie sich von Ihrer B2B-Marketingkampagne nicht einschüchtern oder enttäuschen. Mit etwas Bildung und Hingabe können Sie lernen, wie Sie fachkundige Inhalte für Ihre Marketingkampagnen erstellen und die Ergebnisse sehen, die Sie sich schon immer gewünscht haben. Mit starken Inhalten und einer gut aufgebauten B2B-Marketingkampagne kann Ihr Unternehmen wirklich neue Höhen erreichen. Denken Sie daran, Inhalte zu erstellen, die für den Leser relevant und ansprechend sind – nicht für Sie oder Ihre Geschäftspartner, eine enge Beziehung zwischen Ihren Vertriebs- und Marketingteams zu fördern, bei Marketingentscheidungen wissenschaftliche Logik anzuwenden und den Kauf von Datenlisten einzustellen. Diese vier Tipps führen Sie durch Ihre Prozesse zur Erstellung von Inhalten und Marketingstrategien und stellen sicher, dass sich Ihre B2B-Marketingkampagne positiv auf Ihr Unternehmen auswirkt.