Der Leitfaden für Introvertierte zum erfolgreichen Networking

Networking ist eine entscheidende Fähigkeit, die jeder Geschäftsinhaber entwickeln muss. Es ermöglicht Ihnen, die besten Talente für Ihr Unternehmen zu finden, neue strategische Partnerschaften aufzubauen und Ihren Kundenstamm zu erweitern. Networking ist definitiv eine Kunst, und es gibt einige Schritte, die jeder unternehmen sollte, bevor er sich auf den Weg zu seiner nächsten Konferenz oder seinem nächsten Cocktailmixer macht.

Für Introvertierte kann sich Networking jedoch als echte Herausforderung erweisen. Wenn große Gruppen und das Chatten mit Fremden etwas sind, das Sie zusammenzucken lässt, dann wird Networking nicht einfach sein. Aber das bedeutet nicht, dass Sie das Handtuch werfen sollten. Es gibt einige Tipps und Tricks, die selbst den Schüchternsten dabei helfen können, sinnvolle Geschäftsbeziehungen zu knüpfen, die ihnen helfen können, ihr Geschäft auszubauen und ihre Karriere voranzutreiben.

Netzwerk bequem von zu Hause aus

Das Aufkommen von Social Media war für Introvertierte ein wahr gewordener Traum. Eine Website wie LinkedIn ermöglicht Introvertierten etwas mehr Kontrolle über die Situation – sie können sich zu ihren eigenen Bedingungen melden, haben Zeit zu überlegen, wie sie das Gespräch eröffnen möchten, und können sich dann über einen schriftlichen Chat unterhalten. Dies beseitigt die Angst, eine Konversationssalve wie in einer realen Umgebung aufrechterhalten zu müssen, und gibt Ihnen die Möglichkeit, durchdachte Antworten auf Ihre Gesprächspartner zu formulieren.

Der Beitritt zu LinkedIn-Gruppen ist eine gute Möglichkeit, online neue Leute kennenzulernen. Zielgruppen, die mit Ihrem Fachgebiet oder einer Nische in Ihrer Branche zu tun haben. Sie könnten auch erwägen, Alumni-Netzwerke oder Handelsorganisationen anzuzapfen. Sobald Sie einer Gruppe beigetreten sind, nehmen Sie an der Unterhaltung teil. Teilen Sie einige Inhalte, die nützlich und relevant sind, und sobald Sie in ein Gespräch in einem Thread geraten, öffnet Ihnen das die Tür, um diese Person dann persönlich in einer Direktnachricht zu erreichen.

Sobald Sie mit jemandem auf LinkedIn gechattet haben, ist es einfacher, den Sprung zu einem Treffen im wirklichen Leben zu wagen. Wenn Sie eine gemeinsame Basis gefunden oder bereits über ein gemeinsames geschäftliches Problem gesprochen haben, kann es einfacher sein, die Frage zu stellen und sie zu einem Kaffee oder Mittagessen einzuladen, um das Gespräch persönlich fortzusetzen.

Bauen Sie in ruhiger Zeit ein

Sobald Sie den Mut haben, an einer Networking-Veranstaltung teilzunehmen oder sich mit einem Kollegen, Kunden oder Interessenten zu treffen, ist es in Ordnung, sich Zeit zu nehmen, um zu beurteilen, was Sie für eine erfolgreiche Interaktion benötigen, und sich selbst etwas Luft zu verschaffen vor und nach dem Treffen.

Für viele Introvertierte sind überfüllte Networking-Events oder sogar Einzelgespräche anstrengend und stressig. Bauen Sie vor dem Meeting oder der Veranstaltung eine halbe Stunde Puffer in Ihren Zeitplan ein, um Zeit zu haben, sich zu entspannen, Ihre Gedanken zu sammeln, die Fragen, die Sie stellen möchten, oder die Themen, die Sie behandeln möchten, durchzugehen und sich wirklich auf das Spiel einzulassen.

Und Sie sollten mit einem Spielplan in diese Meetings gehen. Überlassen Sie es nicht dem Zufall. Wenn Sie zu einer Veranstaltung gehen, recherchieren Sie, wer sonst noch anwesend ist, und erfahren Sie etwas über sie. Schreiben Sie ein paar Fragen auf, die Sie stellen möchten. Manchmal ist es hilfreich, diese Fragen sogar zu Hause mit einem Freund oder einer geliebten Person zu proben, die die Rolle eines anderen Networking-Event-Teilnehmers spielen kann.

Es ist auch in Ordnung, sich nach dem Meeting etwas Zeit zu nehmen. Schnappen Sie sich frische Luft und gehen Sie zurück ins Büro, anstatt gleich ins Auto oder in die U-Bahn zu steigen. Nehmen Sie sich die Zeit für eine mentale Nachbesprechung und konzentrieren Sie sich auf das, was gut gelaufen ist, anstatt sich mit den ein oder zwei peinlichen Stille oder verkorksten Zeilen herumzuärgern.

Sei ein guter Zuhörer

Für viele Introvertierte besteht ihre größte Angst darin, bei einem Networking-Event in eine bereits etablierte Gruppe einzusteigen und sie mit Einblicken und Witz zu blenden. Es ist völlig in Ordnung, wenn Sie bei einem Networking-Event nicht der Mittelpunkt der Party sind. Tatsächlich ringen viele Extrovertierte um diese Rolle, sodass Sie davon profitieren können, etwas zu tun, was Ihnen als Introvertierter bereits leicht fällt: Zuhören.

Wenn Menschen in einer Networking-Situation sind und entweder die Extrovertierten um die Aufmerksamkeit aller buhlen oder die Introvertierten Angst vor Smalltalk haben, vergessen sie manchmal, dass Konversation keine Einbahnstraße ist. Anstatt zu versuchen, in einem Gespräch auf dem Fahrersitz zu sitzen, lass die extrovertierte Person den Weg weisen. Du kannst viel beitragen, indem du einfach aufmerksam zuhörst und der anderen Person durchdachte Fragen stellst. Tatsächlich machen Sie, wenn Sie genau zuhören, wahrscheinlich einen guten ersten Eindruck – Sie wirken aufmerksam, klug und engagiert. Dies ist tatsächlich ein wichtiger Teil des Aufbaus sinnvoller Geschäftsbeziehungen und nicht rein transaktionaler Interaktionen, die auf lange Sicht jedem gute Dienste leisten können – Introvertierten und Extrovertierten gleichermaßen.

Rufe einen Freund an

Große Networking-Events und große Konferenzen erwecken oft Angst im Herzen eines wahren Introvertierten. Wenn Sie glauben, dass Sie es nicht alleine schaffen, finden Sie einen Freund, den Sie mitbringen können! Einen Event-Buddy zu haben, jemanden, den du magst und dem du vertraust, wird dir helfen, dich zu entspannen. Wenn Sie sich wohler fühlen, sind Sie besser gerüstet, um mit Gesprächen mit Fremden und einer großen Gruppendynamik umzugehen.

Es wird auch etwas von der Last nehmen, jedes Gespräch von Ihrem Teller zu tragen. Ihr Event-Buddy kann Ihnen sogar dabei helfen, Ihre Komfortzone zu verlassen und Sie dazu zu bringen, zur Cocktail-Stunde der Konferenz oder zur spontanen Karaoke-Nacht nach der Veranstaltung mitzukommen.

Vergessen Sie nicht, durch zu folgen

Manchmal ist es schon stressig genug, das Networking-Event zu überstehen. Sie könnten versucht sein, sich selbst auf die Schulter zu klopfen, nur weil Sie es geschafft haben, und sich dann mental Ihrer nächsten Aufgabe zuwenden. Aber die Teilnahme an der Veranstaltung ist nur die Hälfte Ihrer Arbeit!

Am nächsten Tag möchten Sie jedem, mit dem Sie gesprochen haben, ein personalisiertes Follow-up senden. Dies ist der einfache, stressfreie Teil, da Sie bequem von Ihrem Schreibtisch aus eine E-Mail oder eine LinkedIn-Nachricht senden können. Weil es einfacher erscheint, kann es ein einfacher Schritt sein, es zu beschönigen oder zu vergessen, aber in Wirklichkeit ist es der wichtigste Teil des Networkings.

Wenn Sie zu einer Veranstaltung gehen und dann alle gesammelten Visitenkarten in einer Schublade verstauben lassen, was haben Sie erreicht? Oder wenn Sie einen Monat warten, um die Leute zu erreichen, die Sie kennengelernt haben, werden sie Sie nicht einordnen können, oder wenn sie es tun, werden sie unbeeindruckt davon sein, wie langsam Sie mit der Kontaktaufnahme waren.

Wenn Sie sich am nächsten Tag eine Stunde Zeit nehmen, um nachdenkliche Notizen zu schreiben, die sich auf eine bestimmte Sache beziehen, die Sie mit dieser Person besprochen haben, wird Ihnen das wirklich helfen, sich abzuheben. Sie haben vielleicht keinen unmittelbaren Bedarf, aber wenn sie nach jemandem suchen, der das tut, was Sie tun (oder ein Freund sie um eine Empfehlung bittet), denken sie vielleicht zuerst an Sie, wenn Sie einen positiven Eindruck hinterlassen haben .

Für die meisten Introvertierten klingt die Teilnahme an einer Networking-Veranstaltung ungefähr so ​​lustig wie eine Wurzelkanalbehandlung. Aber wenn Sie das Networking mit einem Plan im Hinterkopf angehen, kann es viel einfacher sein, das Unbehagen zu überwinden, mit Fremden in einer Gruppe zu interagieren, und wirklich sinnvolle Verbindungen herzustellen.