The Introvert's Guide to Successful Networking

การสร้างเครือข่ายเป็นทักษะที่สำคัญสำหรับเจ้าของธุรกิจในการพัฒนา ช่วยให้คุณค้นหาผู้มีความสามารถที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ สร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ใหม่ๆ และขยายฐานลูกค้าของคุณ มีศิลปะในการสร้างเครือข่ายอย่างแน่นอน และมีบางขั้นตอนที่ทุกคนควรทำก่อนที่จะมุ่งหน้าไปยังการประชุมครั้งต่อไปหรือเครื่องผสมค็อกเทลในอุตสาหกรรม

อย่างไรก็ตาม สำหรับคนเก็บตัว การสร้างเครือข่ายอาจเป็นความท้าทายอย่างแท้จริง หากกลุ่มใหญ่และพูดคุยกับคนแปลกหน้าเป็นสิ่งที่ทำให้คุณประจบประแจง เครือข่ายจะไม่เกิดขึ้นง่ายๆ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรโยนผ้าเช็ดตัว มีเคล็ดลับและกลเม็ดบางอย่างที่สามารถช่วยให้แม้แต่คนขี้อายสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่มีความหมาย ซึ่งสามารถช่วยให้ธุรกิจเติบโตและก้าวหน้าในอาชีพการงานได้

เครือข่ายจากความสะดวกสบายในบ้านของคุณ

การถือกำเนิดของโซเชียลมีเดียเป็นความฝันที่เป็นจริงสำหรับคนเก็บตัว ไซต์อย่าง LinkedIn ช่วยให้คนเก็บตัวสามารถควบคุมสถานการณ์ได้มากขึ้น พวกเขาสามารถเข้าถึงเงื่อนไขของตนเอง มีเวลาพิจารณาว่าพวกเขาต้องการเปิดการสนทนาอย่างไร และสามารถพูดคุยผ่านการแชทที่เป็นลายลักษณ์อักษรได้ วิธีนี้จะช่วยขจัดความกลัวที่จะต้องรักษาบทสนทนาเหมือนที่คุณทำในสถานการณ์จริง และเปิดโอกาสให้คุณสร้างการตอบสนองอย่างรอบคอบต่อคนที่คุณกำลังพูดด้วย

การเข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn เป็นวิธีที่ดีในการพบปะผู้คนใหม่ๆ ทางออนไลน์ กลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับสาขาหรือเฉพาะกลุ่มในอุตสาหกรรมของคุณ คุณอาจลองเข้าไปที่เครือข่ายศิษย์เก่าหรือองค์กรการค้า เมื่อคุณเข้าร่วมกลุ่มแล้ว เข้าร่วมการสนทนา แบ่งปันเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และมีความเกี่ยวข้อง และเมื่อคุณเข้าสู่การสนทนาในชุดข้อความแล้ว จะเปิดประตูให้คุณติดต่อบุคคลนั้นแบบตัวต่อตัวในข้อความส่วนตัว

เมื่อคุณได้พูดคุยกับใครสักคนบน LinkedIn แล้ว การกระโดดไปพบในชีวิตจริงจะง่ายขึ้น หากคุณพบจุดร่วมหรือพูดคุยเกี่ยวกับปัญหาทางธุรกิจที่คุณแบ่งปันแล้ว ง่ายกว่าที่จะถามและเชิญพวกเขาออกไปดื่มกาแฟหรือรับประทานอาหารกลางวันเพื่อสนทนาต่อแบบตัวต่อตัว

สร้างในช่วงเวลาที่เงียบสงบ

เมื่อคุณรวบรวมความกล้าที่จะเข้าร่วมงานสร้างเครือข่ายหรือพบปะกับเพื่อนร่วมงาน ลูกค้า หรือผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแบบตัวต่อตัว ก็ไม่เป็นไรที่จะใช้เวลาในการประเมินสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้การโต้ตอบของคุณประสบความสำเร็จ และให้พื้นที่สำหรับตัวเองบ้าง ก่อนและหลังการประชุม

สำหรับคนเก็บตัวจำนวนมาก กิจกรรมสร้างเครือข่ายที่แออัดหรือแม้แต่การสนทนาแบบตัวต่อตัวก็เป็นเรื่องที่น่าเบื่อหน่ายและเครียด สร้างบัฟเฟอร์ครึ่งชั่วโมงลงในตารางเวลาของคุณก่อนการประชุมหรืองานกิจกรรม เพื่อให้มีเวลาคลายเครียด รวบรวมความคิดของคุณ ดำเนินการผ่านคำถามที่คุณวางแผนจะถามหรือหัวข้อที่คุณต้องการกล่าวถึง และเพื่อให้คุณได้มีส่วนร่วมในเกม

และคุณควรเข้าร่วมการประชุมเหล่านี้ด้วยแผนการเล่น อย่าปล่อยให้มันมีโอกาส หากคุณกำลังจะไปงานกิจกรรม หาข้อมูลว่ามีใครบ้างที่เข้าร่วมงานและเรียนรู้เล็กน้อยเกี่ยวกับพวกเขา เขียนคำถามสองสามข้อที่คุณต้องการถาม บางครั้งการฝึกซ้อมถามคำถามเหล่านี้ที่บ้านกับเพื่อนหรือคนที่คุณรักซึ่งสามารถแสดงบทบาทของผู้เข้าร่วมกิจกรรมการสร้างเครือข่ายคนอื่นก็อาจช่วยได้

ไม่เป็นไรที่จะใช้เวลาหลังการประชุมด้วย สูดอากาศบริสุทธิ์แล้วเดินกลับไปที่สำนักงานแทนที่จะกระโดดขึ้นรถหรือนั่งรถไฟใต้ดิน ใช้เวลาซักถามทางจิตใจ โดยมุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่ผ่านไปด้วยดี แทนที่จะจมปลักอยู่กับความเงียบที่น่าอึดอัดใจหนึ่งหรือสองครั้ง

เป็นผู้ฟังที่ดี

สำหรับคนเก็บตัวจำนวนมาก ความกลัวที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาคือการต้องกระโดดเข้าไปในกลุ่มที่จัดตั้งขึ้นแล้วที่งานสร้างเครือข่าย ทำให้พวกเขาตื่นตาตื่นใจด้วยความเข้าใจและไหวพริบ เป็นการดีอย่างยิ่งที่คุณจะไม่ต้องเป็นคนในงานปาร์ตี้ในงานสร้างเครือข่าย ในความเป็นจริง มีคนสนใจภายนอกจำนวนมากที่สวมบทบาทนั้น ดังนั้นคุณจึงสามารถได้รับประโยชน์จากการทำบางสิ่งที่เข้าถึงคุณได้ง่ายในฐานะคนเก็บตัว ซึ่งก็คือการฟัง

เมื่อผู้คนอยู่ในสถานการณ์การสร้างเครือข่ายและเป็นคนพาหิรวัฒน์ที่แย่งชิงความสนใจของทุกคนหรือเป็นคนเก็บตัวที่กลัวที่จะต้องพูดคุยกันเล็กน้อย บางครั้งพวกเขาก็ลืมไปว่าการสนทนาเป็นถนนสองทาง แทนที่จะพยายามนั่งที่นั่งคนขับในการสนทนา ให้คนที่เปิดเผยมากกว่าเป็นผู้นำ คุณสามารถมีส่วนร่วมได้มากเพียงแค่ตั้งใจฟังและถามคำถามที่รอบคอบของอีกฝ่าย ที่จริงแล้ว หากคุณตั้งใจฟัง คุณอาจจะสร้างความประทับใจแรกพบที่ยอดเยี่ยม—คุณจะพบว่าเป็นคนที่เอาใจใส่ ฉลาด และมีส่วนร่วม นี่เป็นส่วนสำคัญจริงๆ ของการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่มีความหมาย มากกว่าการโต้ตอบทางธุรกรรมเพียงอย่างเดียว ซึ่งสามารถให้บริการใครก็ได้ในระยะยาว ไม่ว่าจะเป็นคนเก็บตัวและคนเก็บตัว

โทรหาเพื่อน

งานเครือข่ายขนาดใหญ่และการประชุมขนาดใหญ่มักสร้างความกลัวให้กับคนเก็บตัวที่แท้จริง ถ้าคิดว่าไปคนเดียวไม่ได้ ก็หาเพื่อนพาไปด้วย! การมีเพื่อนร่วมกิจกรรม คนที่คุณชอบและไว้ใจจะช่วยให้คุณสบายใจ เมื่อคุณสบายใจขึ้น คุณจะพร้อมรับมือกับการสนทนากับคนแปลกหน้าและกลุ่มใหญ่ที่มีพลวัตมากขึ้น

นอกจากนี้ยังช่วยลดภาระในการพกพาทุกการสนทนาออกจากจานของคุณ เพื่อนร่วมกิจกรรมของคุณอาจช่วยผลักคุณออกจากเขตสบาย ๆ และให้คุณเข้าร่วมชั่วโมงค็อกเทลในการประชุมหรือคืนคาราโอเกะอย่างกะทันหันหลังงาน

อย่าลืมกดติดตาม

บางครั้งแค่เอาตัวรอดจากงานเครือข่ายก็เครียดพอสมควร คุณอาจถูกล่อลวงให้ตบหลังตัวเองเพียงเพื่อให้ผ่านไปได้ จากนั้นจึงค่อยทำภารกิจต่อไป แต่การเข้าร่วมงานเป็นเพียงครึ่งหนึ่งของงานของคุณ!

ในวันถัดไป คุณต้องการส่งการติดตามผลแบบส่วนตัวถึงใครก็ตามที่คุณคุยด้วย นี่เป็นส่วนที่ง่ายและไม่เครียด เนื่องจากคุณสามารถส่งอีเมลหรือข้อความ LinkedIn ได้จากโต๊ะทำงานของคุณ เนื่องจากดูเหมือนง่ายกว่า จึงเป็นขั้นตอนง่ายๆ ในการมองข้ามหรือลืม แต่ในความเป็นจริง เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของการสร้างเครือข่าย

หากคุณไปงานอีเวนต์แล้วปล่อยให้นามบัตรทั้งหมดที่คุณรวบรวมมารวบรวมฝุ่นในลิ้นชัก คุณทำอะไรสำเร็จบ้าง? หรือถ้าคุณรอหนึ่งเดือนเพื่อติดต่อคนที่คุณพบ พวกเขาจะไม่สามารถหาคุณเจอได้ หรือถ้าเป็นเช่นนั้น พวกเขาจะไม่ประทับใจที่คุณติดต่อมาช้าแค่ไหน

สละเวลาหนึ่งชั่วโมงในวันรุ่งขึ้นเพื่อเขียนโน้ตที่ครุ่นคิดซึ่งอ้างอิงถึงสิ่งที่คุณพูดคุยกับบุคคลนั้นโดยเฉพาะจะช่วยให้คุณโดดเด่นได้จริงๆ พวกเขาอาจไม่ต้องการในทันที แต่เมื่อเขามองหาคนที่ทำในสิ่งที่คุณทำ (หรือเพื่อนขอคำแนะนำจากพวกเขา) หากคุณสร้างความประทับใจที่ดี คุณก็อาจจะเป็นคนที่พวกเขาคิดถึงก่อน .

สำหรับคนเก็บตัวส่วนใหญ่ การเข้าร่วมกิจกรรมสร้างเครือข่ายอาจฟังดูสนุกพอๆ กับการได้รูทคลอง แต่เมื่อคุณเข้าถึงเครือข่ายโดยคำนึงถึงแผนงาน การเอาชนะความไม่สะดวกในการมีปฏิสัมพันธ์กับคนแปลกหน้าในการตั้งค่ากลุ่มจะง่ายกว่ามาก และการสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายจริงๆ