İçine Dönük'ün Başarılı Ağ Kurma Rehberi

Ağ oluşturma, herhangi bir işletme sahibinin geliştirmesi gereken kritik bir beceridir. Şirketiniz için en iyi yeteneği bulmanızı, yeni stratejik ortaklıklar kurmanızı ve müşteri tabanınızı genişletmenizi sağlar. Ağ oluşturmanın kesinlikle bir sanatı vardır ve herkesin bir sonraki konferansına veya endüstri kokteyl karışımına gitmeden önce atması gereken bazı adımlar vardır.

Ancak içe dönükler için ağ oluşturma gerçek bir meydan okuma olabilir. Büyük gruplar ve yabancılarla sohbet sizi korkutan bir şeyse, ağ kurmak kolay olmayacak. Ancak bu, havlu atmanız gerektiği anlamına gelmez. En utangaçların bile işlerini büyütmelerine ve kariyerlerini ilerletmelerine yardımcı olabilecek anlamlı iş bağlantıları kurmasına yardımcı olabilecek bazı ipuçları ve püf noktaları var.

Evinizin Rahatlığında Ağ

Sosyal medyanın ortaya çıkışı, içe dönükler için bir rüyanın gerçekleşmesi olmuştur. LinkedIn gibi bir site, içe dönüklerin durum üzerinde biraz daha fazla kontrol sahibi olmalarını sağlar; kendi şartlarına göre ulaşabilir, konuşmayı nasıl açmak istediklerini düşünmek için zamanları olabilir ve ardından yazılı bir sohbet üzerinden konuşabilirler. Bu, gerçek hayatta yaptığınız gibi bir konuşma voleybolu sürdürmek zorunda kalma korkusunu ortadan kaldırır ve size, konuştuğunuz kişilere düşünceli yanıtlar oluşturma fırsatı verir.

LinkedIn gruplarına katılmak, çevrimiçi olarak yeni insanlarla tanışmak için iyi bir yoldur. Alanınızla veya sektörünüzdeki bir nişle ilgili hedef gruplar. Mezun ağlarından veya ticari kuruluşlardan yararlanmayı da düşünebilirsiniz. Bir gruba katıldıktan sonra sohbete katılın. Yararlı ve alakalı bazı içerikler paylaşın ve bir ileti dizisinde bir sohbete başladığınızda, o kişiye doğrudan mesajla bire bir ulaşmanız için kapıyı açar.

LinkedIn'de biriyle sohbet ettikten sonra, gerçek hayatta buluşmaya geçmek daha kolay. Ortak bir nokta bulduysanız veya paylaştığınız bir iş sorunu hakkında zaten konuştuysanız, görüşmeye yüz yüze devam etmek için sorup onları kahveye veya öğle yemeğine davet etmek daha kolay olabilir.

Sessiz Zamanda İnşa Edin

Bir ağ oluşturma etkinliğine katılmak veya bir meslektaşınız, müşteriniz veya potansiyel müşteri adayı ile birebir görüşmek için cesaretinizi topladığınızda, etkileşimlerinizi başarılı kılmak için neye ihtiyacınız olduğunu değerlendirmek ve kendinize biraz nefes almak için zaman ayırmanız sorun değil. toplantı öncesi ve sonrası.

Birçok içe dönük insan için kalabalık ağ oluşturma etkinlikleri ve hatta bire bir konuşmalar yorucu ve streslidir. Toplantı veya etkinlikten önce, kendinizi rahatlatmak, düşüncelerinizi toplamak, sormayı planladığınız soruları veya ele almak istediğiniz konuları gözden geçirmek ve gerçekten kafanızı oyuna sokmak için zaman tanımak için programınıza yarım saatlik bir arabellek oluşturun.

Ve bu toplantılara bir oyun planı ile girmelisiniz. Şansa bırakmayın. Bir etkinliğe gidiyorsanız, başka kimlerin katıldığı hakkında biraz araştırma yapın ve onlar hakkında biraz bilgi edinin. Sormak istediğiniz birkaç soruyu yazın. Bazen, başka bir ağ oluşturma etkinliği katılımcısının rolünü oynayabilecek bir arkadaş veya sevilen biriyle evde bu soruları sormanın provasını yapmak bile yardımcı olabilir.

Toplantıdan sonra da biraz zaman ayırmanızda bir sakınca yok. Biraz temiz hava alın ve hemen arabaya ya da metroya binmek yerine ofise geri dönün. Bir veya iki garip sessizlik veya dalgalı dizeler üzerinde durmak yerine neyin iyi gittiğine odaklanarak zihinsel bir bilgilendirme yapmak için zaman ayırın.

İyi bir dinleyici ol

İçedönüklerin çoğu için en büyük korkuları, bir ağ oluşturma etkinliğinde önceden kurulmuş bir gruba atlamak ve onları içgörü ve zeka ile göz kamaştırmaktır. Bir ağ oluşturma etkinliğinde partinin hayatı olmamanız gayet iyi. Aslında, bu rol için yarışan çok sayıda dışadönük var, bu yüzden bir içe dönük olarak zaten size kolayca gelen bir şeyi yapmaktan faydalanabilirsiniz: dinlemek.

İnsanlar bir ağ oluşturma durumundayken ve ya dışa dönükler herkesin dikkatini çekmek için yarışıyorsa ya da içedönükler küçük bir konuşma yapmaktan korkuyorsa, bazen konuşmanın iki yönlü bir yol olduğunu unuturlar. Bir konuşmada sürücü koltuğunda olmaya çalışmak yerine, daha dışadönük kişinin yolu göstermesine izin verin. Sadece dikkatle dinleyerek ve diğer kişiye düşünceli sorular sorarak çok katkıda bulunabilirsiniz. Aslında, dikkatlice dinliyorsanız, muhtemelen harika bir ilk izlenim bırakıyorsunuzdur; dikkatli, akıllı ve ilgili biri olarak karşınıza çıkarsınız. Bu aslında, uzun vadede herkese iyi hizmet edebilecek tamamen işlemsel etkileşimlerden ziyade anlamlı iş ilişkileri kurmanın önemli bir parçasıdır - hem içe dönük hem de dışa dönükler.

Arkadaşına Telefon Et

Büyük ağ oluşturma etkinlikleri ve büyük konferanslar genellikle gerçek bir içe dönük kişinin kalbinde korku yaratır. Tek başına gidemeyeceğini düşünüyorsan, yanında getirecek bir arkadaş bul! Sevdiğiniz ve güvendiğiniz bir etkinlik arkadaşınızın olması sizi rahatlatacaktır. Daha rahat olduğunuzda, yabancılarla ve büyük bir grup dinamiğiyle konuşmaları yönetmek için daha donanımlı olacaksınız.

Ayrıca, her konuşmayı tabağınızdan kaldırmanın yükünün bir kısmını alacaktır. Etkinlik arkadaşınız sizi konfor alanınızdan çıkarmaya ve konferans kokteyl saatine veya etkinlik sonrası doğaçlama karaoke gecesine eşlik etmenize bile yardımcı olabilir.

Takip Etmeyi Unutmayın

Bazen sadece ağ oluşturma olayından sağ çıkmak yeterince streslidir. Sırf bunu başardığınız için sırtınızı sıvazlamak ve ardından zihinsel olarak bir sonraki görevinize geçmek isteyebilirsiniz. Ancak etkinliğe katılmak işinizin sadece yarısı!

Ertesi gün, konuştuğunuz herkese kişiselleştirilmiş bir takip göndermek istiyorsunuz. Masanızın rahatlığından bir e-posta veya LinkedIn mesajı gönderebildiğiniz için bu kolay, düşük stresli kısımdır. Daha kolay göründüğü için, geçiştirmek veya unutmak kolay bir adım olabilir, ancak gerçekte ağ oluşturmanın en önemli parçasıdır.

Bir etkinliğe gidip topladığınız tüm kartvizitlerin bir çekmecede toz toplamasına izin verirseniz, ne başardınız? Veya tanıştığınız insanlara ulaşmak için bir ay beklerseniz, sizi yerleştiremeyecekler ya da yaparlarsa, ne kadar yavaş iletişim kurduğunuzdan etkilenmeyecekler.

Ertesi gün, o kişiyle tartıştığınız belirli bir şeye atıfta bulunan düşünceli notlar yazmak için bir saat ayırmak, öne çıkmanıza gerçekten yardımcı olacaktır. Acil bir ihtiyaçları olmayabilir, ancak yaptığınız şeyi yapan birini aradıklarında (veya bir arkadaş ondan tavsiye isterse), olumlu bir izlenim yarattıysanız, ilk düşündükleri kişi siz olabilirsiniz. .

Çoğu içedönük için, bir ağ oluşturma etkinliğine katılmak, kanal tedavisi yaptırmak kadar eğlencelidir. Ancak ağ oluşturmaya bir planla yaklaştığınızda, bir grup ortamında yabancılarla etkileşim kurmanın rahatsızlığını aşmak ve gerçekten anlamlı bağlantılar kurmak çok daha kolay olabilir.