O guia do introvertido para uma rede de sucesso

Networking é uma habilidade crítica para qualquer empresário desenvolver. Ele permite que você encontre os melhores talentos para sua empresa, estabeleça novas parcerias estratégicas e expanda sua base de clientes. Definitivamente, há uma arte no networking, e há alguns passos que todos devem tomar antes de sair para sua próxima conferência ou coquetel do setor.

Para os introvertidos, porém, o networking pode ser um verdadeiro desafio. Se grandes grupos e conversar com estranhos são algo que faz você se encolher, a rede não será fácil. Mas isso não significa que você deve jogar a toalha. Existem algumas dicas e truques que podem ajudar até mesmo os mais tímidos a fazer conexões comerciais significativas que podem ajudá-los a expandir seus negócios e promover sua carreira.

Rede no conforto da sua casa

O advento das mídias sociais tem sido um sonho tornado realidade para os introvertidos. Um site como o LinkedIn permite que os introvertidos tenham um pouco mais de controle sobre a situação – eles podem entrar em contato em seus próprios termos, ter tempo para considerar como desejam abrir a conversa e depois conversar por meio de um bate-papo por escrito. Isso elimina o medo de ter que manter um voleio conversacional como você faria em um ambiente da vida real e lhe dá a oportunidade de criar respostas ponderadas para aqueles com quem você está falando.

Participar de grupos do LinkedIn é uma boa maneira de conhecer novas pessoas online. Grupos-alvo relacionados ao seu campo ou a um nicho em seu setor. Você também pode considerar entrar em redes de ex-alunos ou organizações comerciais. Depois de entrar em um grupo, participe da conversa. Compartilhe algum conteúdo que seja útil e relevante e, quando você entrar em uma conversa em um tópico, isso abrirá a porta para você entrar em contato com essa pessoa individualmente em uma mensagem direta.

Depois de conversar com alguém no LinkedIn, é mais fácil dar o salto para a reunião na vida real. Se você encontrou um terreno comum ou já falou sobre um problema de negócios que compartilha, pode ser mais fácil fazer a pergunta e convidá-los para um café ou almoço para continuar a conversa pessoalmente.

Construa em Tempo Silencioso

Depois de criar coragem para participar de um evento de networking ou encontrar-se com um colega, cliente ou prospect individualmente, não há problema em reservar um tempo para avaliar o que você precisa para tornar suas interações bem-sucedidas e dar a si mesmo algum espaço para respirar antes e depois da reunião.

Para muitos introvertidos, eventos de networking lotados ou até mesmo conversas individuais são desgastantes e estressantes. Crie um buffer de meia hora em sua agenda antes da reunião ou evento para permitir tempo para descomprimir, reunir seus pensamentos, percorrer as perguntas que planeja fazer ou tópicos que gostaria de abordar e realmente colocar sua cabeça no jogo.

E você deve entrar nessas reuniões com um plano de jogo. Não deixe ao acaso. Se você for a um evento, faça uma pesquisa sobre quem mais está participando e aprenda um pouco sobre eles. Anote algumas perguntas que você gostaria de fazer. Às vezes é útil até mesmo ensaiar essas perguntas em casa com um amigo ou ente querido que possa representar o papel de outro participante do evento de networking.

Não há problema em levar algum tempo após a reunião também. Pegue um pouco de ar fresco e caminhe de volta para o escritório em vez de pular direto no carro ou no metrô. Aproveite o tempo para fazer um debrief mental, concentrando-se no que correu bem, em vez de insistir em um ou dois silêncios constrangedores ou linhas confusas.

Seja um bom ouvinte

Para muitos introvertidos, seu maior medo é ter que entrar em um grupo já estabelecido em um evento de networking, deslumbrando-os com perspicácia e inteligência. Está tudo bem para você não ser a vida da festa em um evento de networking. Na verdade, há muitos extrovertidos disputando esse papel, então você pode se beneficiar fazendo algo que, como introvertido, já vem fácil para você: ouvir.

Quando as pessoas estão em uma situação de networking e são extrovertidas competindo pela atenção de todos ou são introvertidas com medo de ter que conversar, às vezes esquecem que a conversa é uma via de mão dupla. Em vez de tentar estar no banco do motorista em uma conversa, deixe a pessoa mais extrovertida liderar o caminho. Você pode contribuir muito apenas ouvindo atentamente e fazendo perguntas ponderadas à outra pessoa. Na verdade, se você estiver ouvindo com atenção, provavelmente está causando uma ótima primeira impressão – você se apresenta como alguém atencioso, inteligente e engajado. Na verdade, essa é uma parte importante da construção de relacionamentos comerciais significativos, em vez de interações puramente transacionais, que podem servir bem a qualquer pessoa a longo prazo - introvertidos e extrovertidos.

Telefone para um amigo

Grandes eventos de networking e grandes conferências muitas vezes causam medo no coração de um verdadeiro introvertido. Se você acha que não pode ir sozinho, encontre um amigo para trazer junto com você! Ter um companheiro de evento, alguém de quem você goste e confie, ajudará a deixá-lo à vontade. Quando você estiver mais à vontade, estará melhor equipado para lidar com conversas com estranhos e uma grande dinâmica de grupo.

Também vai tirar um pouco do fardo de tirar todas as conversas do seu prato. Seu amigo do evento pode até ajudar a tirá-lo de sua zona de conforto e levá-lo a acompanhá-lo para o coquetel da conferência ou a noite de karaokê improvisada pós-evento.

Não se esqueça de seguir

Às vezes, apenas sobreviver ao evento de networking é estressante o suficiente. Você pode ficar tentado a se dar um tapinha nas costas apenas por conseguir passar, e então passar mentalmente para sua próxima tarefa. Mas participar do evento é apenas metade do seu trabalho!

No dia seguinte, você deseja enviar um acompanhamento personalizado para qualquer pessoa com quem falou. Essa é a parte fácil e de baixo estresse, já que você pode enviar um e-mail ou uma mensagem do LinkedIn no conforto da sua mesa. Porque parece mais fácil, pode ser um passo fácil passar por cima ou esquecer, mas na realidade é a parte mais importante do networking.

Se você for a um evento e deixar todos os cartões de visita que você coletou acumularem poeira em uma gaveta, o que você realizou? Ou se você esperar um mês para entrar em contato com as pessoas que conheceu, elas não conseguirão localizá-lo ou, se o fizerem, não ficarão impressionados com a lentidão com que você chegou.

Separar uma hora no dia seguinte para escrever anotações ponderadas que façam referência a um assunto específico que você discutiu com essa pessoa realmente o ajudará a se destacar. Eles podem não ter uma necessidade imediata, mas quando estão procurando alguém que faça o que você faz (ou um amigo pede uma recomendação), se você criou uma impressão positiva, você pode ser a pessoa em quem eles pensam primeiro .

Para a maioria dos introvertidos, participar de um evento de networking parece tão divertido quanto fazer um tratamento de canal. Mas quando você aborda a rede com um plano em mente, pode ser muito mais fácil superar o desconforto de interagir com estranhos em um ambiente de grupo e realmente fazer conexões significativas.