Ghidul introvertitului pentru o rețea de succes

Crearea de rețele este o abilitate esențială pentru dezvoltarea oricărui proprietar de afaceri. Vă permite să găsiți cel mai bun talent pentru compania dvs., să stabiliți noi parteneriate strategice și să vă extindeți baza de clienți. Cu siguranță există o artă în crearea de rețele și există câțiva pași pe care toată lumea ar trebui să-i facă înainte de a merge la următoarea conferință sau la mixerul de cocktailuri din industrie.

Pentru cei introvertiți, însă, crearea de rețele se poate dovedi a fi o adevărată provocare. Dacă grupurile mari și discuțiile cu străini sunt ceva care te face să te încânți, atunci crearea de rețele nu va fi ușor. Dar asta nu înseamnă că ar trebui să arunci prosopul. Există câteva sfaturi și trucuri care îi pot ajuta chiar și pe cei mai timizi dintre timizi să facă conexiuni semnificative de afaceri care îi pot ajuta să-și dezvolte afacerea și să-și dezvolte cariera.

Rețea din confortul casei tale

Apariția rețelelor sociale a fost un vis devenit realitate pentru introvertiți. Un site precum LinkedIn permite introvertiților un control mai mare asupra situației – aceștia pot contacta în propriile condiții, au timp să se gândească la modul în care doresc să deschidă conversația și apoi pot vorbi printr-un chat scris. Acest lucru înlătură teama de a fi nevoit să mențineți o salvă conversațională, așa cum ați face-o într-un cadru din viața reală, și vă oferă posibilitatea de a crea răspunsuri atent la cei cu care vorbiți.

Alăturarea unor grupuri LinkedIn este o modalitate bună de a întâlni oameni noi online. Grupuri țintă care au legătură cu domeniul dvs. sau cu o nișă din industria dvs. De asemenea, ați putea lua în considerare accesarea rețelelor de absolvenți sau a organizațiilor comerciale. După ce v-ați alăturat unui grup, participați la conversație. Partajați conținut care este util și relevant și, odată ce intri într-o conversație pe un fir, asta îți deschide ușa pentru a ajunge apoi la persoana respectivă, unul la unu, printr-un mesaj direct.

Odată ce ai vorbit cu cineva pe LinkedIn, este mai ușor să faci saltul către întâlnire în viața reală. Dacă ați găsit un punct comun sau ați vorbit deja despre o problemă de afaceri pe care o împărtășiți, poate fi mai ușor să-i cereți și să-i invitați la o cafea sau la prânz pentru a continua conversația în persoană.

Construiți în timp de liniște

Odată ce îți faci curajul să participi la un eveniment de rețea sau să te întâlnești cu un coleg, un client sau un prospect unu-la-unu, este în regulă să-ți faci timp să evaluezi de ce ai nevoie pentru ca interacțiunile tale să aibă succes și să-ți acorzi puțin timp. înainte și după întâlnire.

Pentru mulți introvertiți, evenimentele aglomerate de rețea sau chiar conversațiile unu-la-unu sunt epuizante și stresante. Creați o jumătate de oră în programul dvs. înainte de întâlnire sau eveniment pentru a lăsa timp să vă decomprimați, să vă adunați gândurile, să parcurgeți întrebările pe care intenționați să le puneți sau subiectele pe care doriți să le abordați și pentru a vă pune cu adevărat capul în joc.

Și ar trebui să intri la aceste întâlniri cu un plan de joc. Nu lăsa la voia întâmplării. Dacă mergi la un eveniment, cercetează cine mai participă și învață puțin despre ei. Notează câteva întrebări pe care ai dori să le pui. Uneori este util să repeți chiar și să pui aceste întrebări acasă cu un prieten sau o persoană dragă care poate juca rolul unui alt participant la evenimentul de networking.

Este în regulă să luați ceva timp și după întâlnire. Ia puțin aer proaspăt și mergi înapoi la birou, în loc să țopăi direct în mașină sau în metrou. Fă-ți timp pentru a face un debrief mental, concentrându-te pe ceea ce a mers bine, mai degrabă decât să te oprești pe una sau două tăceri incomode sau replici tulburi.

Fii un bun ascultator

Pentru mulți introvertiți, cea mai mare teamă a lor este de a trebui să intre într-un grup deja stabilit la un eveniment de rețea, orbindu-i cu perspicacitate și inteligență. Este perfect pentru tine să nu fii viața petrecerii la un eveniment de networking. De fapt, există o mulțime de extrovertiți care se joaca pentru acel rol, așa că poți beneficia de a face ceva care, ca introvertit, îți vine deja ușor: ascultarea.

Atunci când oamenii se află într-o situație de relaționare și fie sunt extrovertiți care luptă pentru atenția tuturor, fie sunt introvertiți îngroziți să fie nevoiți să vorbească, uneori uită că conversația este o stradă cu două sensuri. În loc să încerci să stai pe scaunul șoferului într-o conversație, lasă persoana mai extrovertită să conducă. Poți contribui foarte mult doar ascultând cu atenție și punând întrebări atente celeilalte persoane. De fapt, dacă asculți cu atenție, probabil că faci o primă impresie grozavă - te simți pe cineva atent, inteligent și angajat. Aceasta este de fapt o parte importantă a construirii unor relații de afaceri semnificative, mai degrabă decât interacțiuni pur tranzacționale, care pot fi de folos oricui pe termen lung - introvertiți și extrovertiți deopotrivă.

Suna un prieten

Evenimentele mari de networking și conferințele mari provoacă adesea teamă în inima unui adevărat introvertit. Dacă nu crezi că poți merge singur, găsește-ți un prieten pe care să-l aduci cu tine! A avea un prieten de eveniment, cineva în care îți place și în care ai încredere, te va ajuta să te relaxezi. Când ești mai în largul tău, vei fi mai bine echipat pentru a gestiona conversațiile cu străini și o dinamică de grup mare.

Va dura, de asemenea, o parte din povara de a duce fiecare conversație din farfurie. Prietenul tău de eveniment te poate ajuta chiar să te împingă din zona ta de confort și să te facă să te întâlnești pentru ora de cocktail-ul conferinței sau seara de karaoke improvizată după eveniment.

Nu uitați să urmăriți

Uneori, doar supraviețuirea evenimentului de networking este suficient de stresant. S-ar putea să fii tentat să te mângâi pe spate doar pentru că ai reușit, apoi să treci mental la următoarea ta sarcină. Dar participarea la eveniment este doar jumătate din munca ta!

A doua zi, doriți să trimiteți o urmărire personalizată oricărei persoane cu care ați vorbit. Aceasta este partea ușoară, fără stres, deoarece puteți trimite un e-mail sau un mesaj LinkedIn din confortul biroului dvs. Pentru că pare mai ușor, poate fi un pas ușor de trecut peste sau de uitat, dar în realitate este cea mai importantă parte a rețelei.

Dacă mergi la un eveniment și apoi lași toate cărțile de vizită pe care le-ai colectat doar să adune praf într-un sertar, ce ai realizat? Sau, dacă aștepți o lună pentru a ajunge la oamenii pe care i-ai întâlnit, aceștia nu te vor putea plasa sau, dacă o fac, nu vor fi impresionați de cât de lent ai fost în a ajunge la tine.

Să-ți aloci o oră a doua zi pentru a scrie note atente care să facă referire la un anumit lucru pe care l-ai discutat cu acea persoană te va ajuta cu adevărat să ieși în evidență. S-ar putea să nu aibă o nevoie imediată, dar atunci când caută pe cineva care face ceea ce faci tu (sau un prieten îi cere o recomandare), dacă ai creat o impresie pozitivă, s-ar putea să fii persoana la care se gândesc mai întâi. .

Pentru cei mai mulți introvertiți, participarea la un eveniment de rețea sună la fel de distractiv precum obținerea unui canal radicular. Dar atunci când abordați rețeaua cu un plan în minte, poate fi mult mai ușor să treceți peste disconfortul de a interacționa cu străini într-un cadru de grup și să faceți cu adevărat conexiuni semnificative.