Panduan Introvert untuk Jaringan yang Sukses

Jaringan adalah keterampilan penting bagi setiap pemilik bisnis untuk dikembangkan. Ini memungkinkan Anda menemukan bakat terbaik untuk perusahaan Anda, membangun kemitraan strategis baru, dan memperluas basis klien Anda. Pasti ada seni untuk berjejaring, dan ada beberapa langkah yang harus diambil setiap orang sebelum mereka pergi ke konferensi atau mixer koktail industri berikutnya.

Namun, bagi para introvert, berjejaring bisa menjadi tantangan nyata. Jika grup besar dan mengobrol dengan orang asing adalah sesuatu yang membuat Anda ngeri, maka jaringan tidak akan datang dengan mudah. Tapi itu tidak berarti Anda harus menyerah. Ada beberapa tips dan trik yang dapat membantu bahkan yang paling pemalu sekalipun untuk membuat koneksi bisnis yang berarti yang dapat membantu mereka mengembangkan bisnis dan memajukan karir mereka.

Jaringan Dari Kenyamanan Rumah Anda

Munculnya media sosial telah menjadi mimpi yang menjadi kenyataan bagi para introvert. Situs seperti LinkedIn memungkinkan introvert sedikit lebih mengontrol situasi — mereka dapat menjangkau dengan cara mereka sendiri, punya waktu untuk mempertimbangkan bagaimana mereka ingin membuka percakapan, dan kemudian dapat berbicara melalui obrolan tertulis. Ini menghilangkan rasa takut karena harus mempertahankan percakapan seperti yang Anda lakukan dalam pengaturan kehidupan nyata, dan ini memberi Anda kesempatan untuk menyusun tanggapan yang bijaksana kepada orang yang Anda ajak bicara.

Bergabung dengan grup LinkedIn adalah cara yang baik untuk bertemu orang baru secara online. Grup target yang terkait dengan bidang Anda atau ceruk di industri Anda. Anda mungkin juga mempertimbangkan untuk memanfaatkan jaringan alumni atau organisasi perdagangan. Setelah Anda bergabung dengan grup, bergabunglah dalam percakapan. Bagikan beberapa konten yang berguna dan relevan, dan begitu Anda terlibat dalam percakapan di sebuah utas, itu membuka pintu bagi Anda untuk kemudian menjangkau orang itu satu per satu dalam pesan langsung.

Setelah Anda mengobrol dengan seseorang di LinkedIn, lebih mudah untuk melakukan lompatan ke pertemuan di kehidupan nyata. Jika Anda telah menemukan kesamaan atau telah membicarakan masalah bisnis yang Anda bagikan, akan lebih mudah untuk meminta dan mengundang mereka keluar untuk minum kopi atau makan siang untuk melanjutkan percakapan secara langsung.

Bangun Saat Tenang

Setelah Anda mengumpulkan keberanian untuk menghadiri acara networking atau bertemu dengan kolega, klien, atau calon pelanggan secara pribadi, tidak apa-apa untuk meluangkan waktu untuk menilai apa yang Anda butuhkan untuk membuat interaksi Anda berhasil, dan memberi diri Anda ruang bernapas. sebelum dan sesudah pertemuan.

Bagi banyak introvert, acara networking yang ramai atau bahkan percakapan satu lawan satu menguras tenaga dan membuat stres. Buat buffer setengah jam ke dalam jadwal Anda sebelum rapat atau acara untuk memberikan waktu untuk dekompresi, mengumpulkan pemikiran Anda, menjalankan pertanyaan yang Anda rencanakan untuk ditanyakan atau topik yang ingin Anda bahas, dan untuk benar-benar memahami permainan.

Dan Anda harus pergi ke pertemuan ini dengan rencana permainan. Jangan biarkan kesempatan. Jika Anda pergi ke suatu acara, lakukan riset tentang siapa lagi yang hadir dan pelajari sedikit tentang mereka. Tuliskan beberapa pertanyaan yang ingin Anda tanyakan. Kadang-kadang sangat membantu untuk bahkan berlatih mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini di rumah dengan seorang teman atau orang terkasih yang dapat berperan sebagai peserta acara jejaring lainnya.

Tidak apa-apa untuk mengambil beberapa waktu setelah pertemuan juga. Ambil udara segar dan berjalan kembali ke kantor daripada langsung naik mobil atau kereta bawah tanah. Luangkan waktu untuk melakukan tanya jawab mental, dengan fokus pada apa yang berjalan dengan baik daripada berkutat pada satu atau dua keheningan yang canggung atau garis yang terputus-putus.

Jadilah pendengar yang baik

Bagi banyak introvert, ketakutan terbesar mereka adalah harus masuk ke grup yang sudah mapan di acara networking, membuat mereka terpesona dengan wawasan dan kecerdasan. Tidak apa-apa bagi Anda untuk tidak menjadi kehidupan pesta di acara networking. Faktanya, ada banyak ekstrovert yang berebut peran itu, jadi Anda bisa mendapatkan keuntungan dari melakukan sesuatu yang, sebagai seorang introvert, sudah mudah Anda dapatkan: mendengarkan.

Ketika orang berada dalam situasi jaringan dan entah ekstrovert berlomba-lomba untuk perhatian semua orang atau introvert takut harus berbasa-basi, mereka kadang-kadang lupa bahwa percakapan adalah jalan dua arah. Daripada mencoba berada di kursi pengemudi dalam percakapan, biarkan orang yang lebih ekstrovert memimpin. Anda dapat berkontribusi banyak hanya dengan mendengarkan dengan seksama dan mengajukan pertanyaan yang bijaksana dari orang lain. Faktanya, jika Anda mendengarkan dengan cermat, Anda mungkin membuat kesan pertama yang baik—Anda akan tampil sebagai seseorang yang penuh perhatian, cerdas, dan terlibat. Ini sebenarnya adalah bagian penting dalam membangun hubungan bisnis yang bermakna, daripada interaksi murni transaksional, yang dapat bermanfaat bagi siapa saja dalam jangka panjang—introvert dan ekstrovert.

Telepon Teman

Acara jaringan besar dan konferensi besar sering kali menimbulkan ketakutan di hati seorang introvert sejati. Jika Anda merasa tidak bisa melakukannya sendiri, carilah seorang teman untuk Anda bawa! Memiliki teman acara, seseorang yang Anda sukai dan percayai, akan membantu Anda merasa nyaman. Saat Anda lebih nyaman, Anda akan lebih siap untuk menangani percakapan dengan orang asing dan dinamika kelompok besar.

Ini juga akan mengurangi beban membawa setiap percakapan dari piring Anda. Teman acara Anda bahkan dapat membantu mendorong Anda keluar dari zona nyaman dan mengajak Anda untuk ikut serta dalam jam koktail konferensi atau malam karaoke dadakan pasca-acara.

Jangan Lupa Ikuti

Terkadang hanya bertahan dari acara networking sudah cukup membuat stres. Anda mungkin tergoda untuk menepuk punggung Anda hanya karena berhasil melewatinya, dan kemudian beralih secara mental ke tugas Anda berikutnya. Tetapi menghadiri acara itu hanya setengah dari pekerjaan Anda!

Hari berikutnya, Anda ingin mengirim tindak lanjut yang dipersonalisasi kepada siapa pun yang Anda ajak bicara. Ini adalah bagian yang mudah dan rendah stres, karena Anda dapat mengirim email atau pesan LinkedIn dari kenyamanan meja Anda. Karena kelihatannya lebih mudah, ini bisa menjadi langkah mudah untuk mengabaikan atau melupakan, tetapi pada kenyataannya itu adalah bagian terpenting dari jaringan.

Jika Anda pergi ke suatu acara dan kemudian membiarkan semua kartu nama yang Anda kumpulkan hanya menjadi debu di laci, apa yang telah Anda capai? Atau jika Anda menunggu sebulan untuk menjangkau orang yang Anda temui, mereka tidak akan dapat menempatkan Anda, atau jika mereka melakukannya, mereka tidak akan terkesan dengan betapa lambatnya Anda dalam menjangkau.

Menyisihkan satu jam pada hari berikutnya untuk menulis catatan bijaksana yang merujuk pada hal tertentu yang Anda diskusikan dengan orang itu akan sangat membantu Anda menonjol. Mereka mungkin tidak memiliki kebutuhan mendesak, tetapi ketika mereka mencari seseorang yang melakukan apa yang Anda lakukan (atau seorang teman meminta mereka untuk rekomendasi), jika Anda telah menciptakan kesan positif, Anda mungkin menjadi orang yang mereka pikirkan pertama kali. .

Bagi kebanyakan introvert, menghadiri acara networking terdengar sama menyenangkannya dengan mendapatkan saluran akar. Tetapi ketika Anda mendekati jaringan dengan rencana dalam pikiran, akan jauh lebih mudah untuk mengatasi ketidaknyamanan berinteraksi dengan orang asing dalam pengaturan kelompok, dan untuk benar-benar membuat koneksi yang bermakna.