Руководство для интровертов по успешному нетворкингу

Нетворкинг — важный навык, который должен развить любой владелец бизнеса. Это позволяет вам находить лучшие таланты для вашей компании, устанавливать новые стратегические партнерские отношения и расширять клиентскую базу. Нетворкинг — это, безусловно, искусство, и есть несколько шагов, которые каждый должен предпринять, прежде чем отправиться на следующую конференцию или отраслевой коктейльный миксер.

Однако для интровертов нетворкинг может оказаться настоящей проблемой. Если большие группы и общение с незнакомцами — это то, что заставляет вас съеживаться, то нетворкинг не будет легким. Но это не значит, что вы должны сдаться. Есть несколько советов и приемов, которые могут помочь даже самым застенчивым из застенчивых завязать значимые деловые связи, которые помогут им развить свой бизнес и продвинуться по карьерной лестнице.

Сеть, не выходя из дома

Появление социальных сетей стало воплощением мечты интровертов. Такой сайт, как LinkedIn, дает интровертам немного больше контроля над ситуацией — они могут выйти на свои собственные условия, у них есть время подумать, как они хотят начать разговор, а затем они могут поговорить в письменном чате. Это устраняет страх перед необходимостью поддерживать разговорный залп, как в реальной жизни, и дает вам возможность создавать вдумчивые ответы тем, с кем вы разговариваете.

Присоединение к группам LinkedIn — это хороший способ познакомиться с новыми людьми в Интернете. Целевые группы, связанные с вашей областью или нишей в вашей отрасли. Вы также можете подумать о подключении к сетям выпускников или торговым организациям. После того, как вы присоединились к группе, присоединяйтесь к беседе. Поделитесь полезным и актуальным контентом, и как только вы начнете беседу в треде, это откроет вам возможность связаться с этим человеком один на один в прямом сообщении.

После того, как вы пообщались с кем-то в LinkedIn, вам будет проще перейти к встрече в реальной жизни. Если вы нашли точки соприкосновения или уже обсудили общую деловую проблему, может быть проще задать вопрос и пригласить их на кофе или обед, чтобы продолжить беседу лично.

Стройте в спокойное время

Как только вы наберетесь смелости, чтобы посетить сетевое мероприятие или встретиться с коллегой, клиентом или потенциальным покупателем один на один, можно потратить время на то, чтобы оценить, что вам нужно для успешного взаимодействия, и дать себе передышку. до и после встречи.

Для многих интровертов многолюдные сетевые мероприятия или даже разговоры один на один истощают и вызывают стресс. Выделите в своем расписании получасовой буфер перед встречей или мероприятием, чтобы дать время расслабиться, собраться с мыслями, просмотреть вопросы, которые вы планируете задать, или темы, которые вы хотели бы осветить, и по-настоящему погрузиться в игру.

И вы должны идти на эти встречи с планом игры. Не оставляйте это на волю случая. Если вы собираетесь на мероприятие, проведите небольшое исследование о том, кто еще посещает его, и узнайте немного о них. Запишите несколько вопросов, которые вы хотели бы задать. Иногда полезно даже порепетировать, задавая эти вопросы дома с другом или любимым человеком, который может сыграть роль другого участника сетевого мероприятия.

После встречи тоже можно немного подождать. Подышать свежим воздухом и вернуться в офис пешком, а не прыгать прямо в машину или в метро. Найдите время, чтобы провести мысленный анализ, сосредоточившись на том, что прошло хорошо, а не зацикливаясь на одной или двух неловких паузах или неверных репликах.

Быть хорошим слушателем

Для многих интровертов их самый большой страх — прыгнуть в уже созданную группу на сетевом мероприятии, ослепив их проницательностью и остроумием. Для вас совершенно нормально не быть душой вечеринки на сетевом мероприятии. На самом деле, есть много экстравертов, борющихся за эту роль, поэтому вы можете извлечь пользу из того, что вам, как интроверту, уже легко дается: слушать.

Когда люди находятся в нетворкинговой ситуации и являются либо экстравертами, борющимися за всеобщее внимание, либо интровертами, напуганными необходимостью вести светскую беседу, они иногда забывают, что беседа — это улица с двусторонним движением. Вместо того, чтобы пытаться занять место водителя в разговоре, позвольте более экстравертному человеку вести беседу. Вы можете внести большой вклад, просто внимательно слушая и задавая вдумчивые вопросы другому человеку. На самом деле, если вы внимательно слушаете, вы, вероятно, производите отличное первое впечатление — вы производите впечатление внимательного, умного и увлеченного человека. На самом деле это важная часть построения значимых деловых отношений, а не чисто транзакционных взаимодействий, которые в долгосрочной перспективе могут принести пользу любому — как интроверту, так и экстраверту.

Позвонить другу

Крупные сетевые мероприятия и масштабные конференции часто вселяют страх в сердце настоящего интроверта. Если вы не думаете, что сможете справиться с этим в одиночку, найдите друга, которого можно взять с собой! Наличие приятеля на мероприятии, кого-то, кто вам нравится и кому вы доверяете, поможет вам чувствовать себя непринужденно. Когда вы чувствуете себя более непринужденно, вы будете лучше подготовлены к разговорам с незнакомцами и большой групповой динамике.

Это также избавит вас от бремени каждого разговора. Ваш партнер по мероприятию может даже помочь вытолкнуть вас из зоны комфорта и уговорить присоединиться к часу коктейля на конференции или импровизированному вечеру караоке после мероприятия.

Не забудьте выполнить

Иногда достаточно просто пережить сетевое событие. У вас может возникнуть соблазн похлопать себя по спине только за то, что вы справились, а затем мысленно перейти к следующему заданию. Но посещение мероприятия – это только половина вашей работы!

На следующий день вы хотите отправить персональное сообщение всем, с кем вы разговаривали. Это простая часть с низким уровнем стресса, поскольку вы можете отправить электронное письмо или сообщение LinkedIn, не выходя из своего рабочего стола. Поскольку это кажется более простым, это может быть простым шагом, чтобы приукрасить или забыть, но на самом деле это самая важная часть нетворкинга.

Если вы идете на мероприятие, а затем оставляете все собранные визитные карточки пылиться в ящике стола, чего вы добились? Или, если вы подождете месяц, чтобы связаться с людьми, с которыми вы познакомились, они не смогут найти вас, а если и сделают, то их не впечатлит то, как медленно вы связывались.

Выделите час на следующий день, чтобы написать вдумчивые заметки, которые ссылаются на конкретную тему, которую вы обсуждали с этим человеком, и это действительно поможет вам выделиться. У них может не быть неотложной потребности, но когда они ищут кого-то, кто делает то же, что и вы (или друг просит у них рекомендации), если вы произвели положительное впечатление, вы просто можете быть тем, о ком они думают в первую очередь. .

Для большинства интровертов участие в нетворкинг-мероприятии звучит примерно так же весело, как и лечение корневых каналов. Но когда вы подходите к нетворкингу, имея в виду план, может быть намного проще преодолеть дискомфорт от общения с незнакомцами в групповой обстановке и действительно установить значимые связи.