Przewodnik introwertyka po skutecznym networkingu

Networking to kluczowa umiejętność dla każdego właściciela firmy. Pozwala znaleźć najlepsze talenty dla Twojej firmy, nawiązać nowe strategiczne partnerstwa i poszerzyć bazę klientów. W networkingu jest zdecydowanie sztuka i jest kilka kroków, które każdy powinien podjąć przed wyruszeniem na następną konferencję lub branżowy mikser koktajli.

Jednak dla introwertyków networking może okazać się prawdziwym wyzwaniem. Jeśli duże grupy i rozmowy z nieznajomymi są czymś, co sprawia, że ​​się boisz, nawiązywanie kontaktów nie będzie łatwe. Ale to nie znaczy, że powinieneś rzucić ręcznik. Istnieje kilka wskazówek i sztuczek, które mogą pomóc nawet najbardziej nieśmiałym z nieśmiałych nawiązać znaczące kontakty biznesowe, które mogą pomóc im w rozwoju firmy i dalszej karierze.

Sieć w zaciszu własnego domu

Pojawienie się mediów społecznościowych było spełnieniem marzeń introwertyków. Witryna taka jak LinkedIn pozwala introwertykom na nieco większą kontrolę nad sytuacją — mogą dotrzeć na własnych warunkach, mają czas na zastanowienie się, jak chcą rozpocząć rozmowę, a następnie mogą porozmawiać na pisemnym czacie. Eliminuje to strach przed koniecznością prowadzenia konwersacyjnej salwy, tak jak w prawdziwym otoczeniu, i daje możliwość stworzenia przemyślanych odpowiedzi dla tych, z którymi rozmawiasz.

Dołączanie do grup LinkedIn to dobry sposób na poznanie nowych ludzi w Internecie. Grupy docelowe, które są związane z Twoją dziedziną lub niszą w Twojej branży. Możesz również rozważyć skorzystanie z sieci absolwentów lub organizacji handlowych. Po dołączeniu do grupy dołącz do rozmowy. Podziel się treścią, która jest przydatna i istotna, a gdy wejdziesz w rozmowę w wątku, otworzy to drzwi do kontaktu z tą osobą w bezpośredniej wiadomości.

Po rozmowie z kimś na LinkedIn łatwiej jest przejść do spotkania w prawdziwym życiu. Jeśli znalazłeś wspólną płaszczyznę lub rozmawiałeś już o problemie biznesowym, który dzielisz, może być łatwiej zapytać i zaprosić ich na kawę lub lunch, aby kontynuować rozmowę osobiście.

Buduj w ciszy

Kiedy już nabierzesz odwagi, by wziąć udział w spotkaniu networkingowym lub spotkać się z kolegą, klientem lub potencjalnym klientem sam na sam, możesz poświęcić trochę czasu na ocenę tego, czego potrzebujesz, aby twoje interakcje były udane, i dać sobie trochę oddechu przed i po spotkaniu.

Dla wielu introwertyków zatłoczone wydarzenia sieciowe, a nawet rozmowy jeden na jednego są wyczerpujące i stresujące. Wbuduj do swojego harmonogramu półgodzinny bufor przed spotkaniem lub wydarzeniem, aby mieć czas na dekompresję, zebranie myśli, przeanalizowanie pytań, które planujesz zadać lub tematów, które chcesz poruszyć, i naprawdę wbij się w grę.

I powinieneś iść na te spotkania z planem gry. Nie zostawiaj tego przypadkowi. Jeśli wybierasz się na wydarzenie, poszukaj informacji o tym, kto jeszcze uczestniczy i dowiedz się o nich trochę. Zapisz kilka pytań, które chciałbyś zadać. Czasami przydaje się nawet próba zadawania tych pytań w domu z przyjacielem lub ukochaną osobą, która może odegrać rolę innego uczestnika wydarzenia networkingowego.

Po spotkaniu też można zająć trochę czasu. Zaczerpnij świeżego powietrza i wróć do biura, zamiast wskakiwać do samochodu lub metra. Poświęć trochę czasu na podsumowanie, skupiając się na tym, co poszło dobrze, zamiast rozwodzić się nad jedną lub dwiema niezręcznymi milczeniami lub błędnymi kwestiami.

Być dobrym słuchaczem

Dla wielu introwertyków największym strachem jest wskoczenie do już ustalonej grupy na imprezie networkingowej, olśnienie ich wnikliwością i dowcipem. To całkowicie w porządku, jeśli nie jesteś duszą imprezy podczas wydarzenia networkingowego. W rzeczywistości jest wielu ekstrawertyków walczących o tę rolę, więc możesz skorzystać z robienia czegoś, co jako introwertyk już ci przychodzi z łatwością: słuchania.

Kiedy ludzie znajdują się w sytuacji nawiązywania kontaktów i są albo ekstrawertykami walczącymi o uwagę wszystkich, albo introwertykami przerażonymi koniecznością małej rozmowy, czasami zapominają, że rozmowa to droga dwukierunkowa. Zamiast próbować siedzieć za kierownicą w rozmowie, niech bardziej ekstrawertyczna osoba prowadzi. Możesz wiele wnieść, po prostu uważnie słuchając i zadając przemyślane pytania drugiej osobie. W rzeczywistości, jeśli uważnie słuchasz, prawdopodobnie robisz świetne pierwsze wrażenie — wyglądasz na osobę uważną, mądrą i zaangażowaną. W rzeczywistości jest to ważna część budowania znaczących relacji biznesowych, a nie czysto transakcyjnych interakcji, które na dłuższą metę mogą dobrze służyć każdemu — zarówno introwertykom, jak i ekstrawertyczkom.

Zadzwonić do przyjaciela

Wielkie wydarzenia networkingowe i duże konferencje często budzą strach w sercu prawdziwego introwertyka. Jeśli uważasz, że nie poradzisz sobie sam, znajdź przyjaciela, którego możesz zabrać ze sobą! Posiadanie znajomego wydarzenia, kogoś, kogo lubisz i któremu ufasz, pomoże ci się uspokoić. Kiedy poczujesz się swobodniej, będziesz lepiej przygotowany do radzenia sobie z rozmowami z nieznajomymi i dużą dynamiką grupy.

Zdejmie też z twojego talerza trochę ciężaru znoszenia każdej rozmowy. Twój znajomy z imprezy może nawet pomóc w wypchnięciu Cię ze strefy komfortu i skłonić Cię do brania udziału w konferencji koktajlowej lub zaimprowizowanej nocy karaoke po wydarzeniu.

Nie zapomnij podążać dalej

Czasami samo przetrwanie wydarzenia networkingowego jest wystarczająco stresujące. Możesz ulec pokusie poklepania się po plecach tylko za wykonanie tego, a następnie przejść mentalnie do następnego zadania. Ale uczestnictwo w wydarzeniu to tylko połowa Twojej pracy!

Następnego dnia chcesz wysłać spersonalizowaną kontynuację do każdego, z kim rozmawiałeś. Jest to prosta i bezstresowa część, ponieważ możesz wysłać wiadomość e-mail lub wiadomość na LinkedIn, siedząc wygodnie przy swoim biurku. Ponieważ wydaje się to łatwiejsze, może być łatwym krokiem do przemilczenia lub zapomnienia, ale w rzeczywistości jest to najważniejsza część networkingu.

Jeśli idziesz na wydarzenie, a potem pozwalasz, by wszystkie zebrane wizytówki posypały się kurzem w szufladzie, co osiągnąłeś? Lub jeśli poczekasz miesiąc, aby dotrzeć do ludzi, których spotkałeś, nie będą w stanie cię umieścić, a jeśli to zrobią, nie będą pod wrażeniem tego, jak wolno byłeś w kontaktach.

Poświęcenie godziny następnego dnia na napisanie przemyślanych notatek, które odnoszą się do konkretnej rzeczy, o której rozmawiałeś z tą osobą, naprawdę pomoże ci się wyróżnić. Mogą nie mieć natychmiastowej potrzeby, ale kiedy szukają kogoś, kto robi to, co robisz (lub znajomy prosi ich o rekomendację), jeśli zrobiłeś pozytywne wrażenie, możesz być osobą, o której pomyślą jako pierwsza .

Dla większości introwertyków udział w imprezie networkingowej wydaje się równie zabawny, jak zajęcie się kanałem korzeniowym. Ale kiedy podchodzisz do networkingu z myślą o planie, o wiele łatwiej może być pokonanie dyskomfortu związanego z interakcjami z nieznajomymi w środowisku grupowym i nawiązanie naprawdę znaczących kontaktów.