Le guide de l'introverti pour un réseautage réussi

Le réseautage est une compétence essentielle à développer pour tout propriétaire d'entreprise. Il vous permet de trouver les meilleurs talents pour votre entreprise, d'établir de nouveaux partenariats stratégiques et d'élargir votre clientèle. Le réseautage est définitivement un art, et chacun doit suivre certaines étapes avant de se rendre à sa prochaine conférence ou à son prochain cocktail industriel.

Pour les introvertis, cependant, le réseautage peut s'avérer être un véritable défi. Si les grands groupes et discuter avec des étrangers sont quelque chose qui vous fait grincer des dents, alors le réseautage ne va pas venir facilement. Mais cela ne signifie pas que vous devriez jeter l'éponge. Il existe quelques trucs et astuces qui peuvent aider même les plus timides à établir des relations d'affaires significatives qui peuvent les aider à développer leur entreprise et à faire avancer leur carrière.

Réseau depuis le confort de votre maison

L'avènement des médias sociaux a été un rêve devenu réalité pour les introvertis. Un site comme LinkedIn permet aux introvertis un peu plus de contrôle sur la situation - ils peuvent tendre la main selon leurs propres conditions, avoir le temps de réfléchir à la façon dont ils veulent ouvrir la conversation, puis sont capables de parler par chat écrit. Cela supprime la peur d'avoir à maintenir une volée de conversation comme vous le feriez dans un cadre réel, et cela vous donne la possibilité d'élaborer des réponses réfléchies à ceux avec qui vous parlez.

Rejoindre des groupes LinkedIn est un bon moyen de rencontrer de nouvelles personnes en ligne. Ciblez des groupes liés à votre domaine ou à un créneau de votre industrie. Vous pouvez également envisager de puiser dans des réseaux d'anciens élèves ou des organisations professionnelles. Une fois que vous avez rejoint un groupe, rejoignez la conversation. Partagez du contenu utile et pertinent, et une fois que vous avez entamé une conversation sur un fil, cela vous ouvre la porte pour ensuite contacter cette personne en tête-à-tête dans un message direct.

Une fois que vous avez discuté avec quelqu'un sur LinkedIn, il est plus facile de passer à la rencontre dans la vraie vie. Si vous avez trouvé un terrain d'entente ou si vous avez déjà parlé d'un problème commercial que vous partagez, il peut être plus facile de faire la demande et de les inviter à un café ou à un déjeuner pour poursuivre la conversation en personne.

Construire en temps calme

Une fois que vous avez trouvé le courage d'assister à un événement de réseautage ou de rencontrer un collègue, un client ou un prospect en tête-à-tête, il est normal de prendre le temps d'évaluer ce dont vous avez besoin pour réussir vos interactions et de vous donner un peu de répit. avant et après la réunion.

Pour de nombreux introvertis, les événements de réseautage bondés ou même les conversations en tête-à-tête sont épuisants et stressants. Prévoyez une demi-heure de tampon dans votre emploi du temps avant la réunion ou l'événement pour vous donner le temps de décompresser, de rassembler vos idées, de passer en revue les questions que vous prévoyez de poser ou les sujets que vous aimeriez aborder, et de vous mettre vraiment la tête dans le jeu.

Et vous devriez vous présenter à ces réunions avec un plan de match. Ne le laissez pas au hasard. Si vous allez à un événement, faites des recherches sur les autres participants et apprenez-en un peu plus sur eux. Notez quelques questions que vous aimeriez poser. Parfois, il est même utile de répéter ces questions à la maison avec un ami ou un être cher qui peut jouer le rôle d'un autre participant à l'événement de réseautage.

C'est bien de prendre un peu de temps après la réunion, aussi. Prenez un peu d'air frais et retournez au bureau plutôt que de sauter directement dans la voiture ou dans le métro. Prenez le temps de faire un débriefing mental, en vous concentrant sur ce qui s'est bien passé plutôt que de vous attarder sur un ou deux silences gênants ou des lignes ratées.

Être un bon auditeur

Pour beaucoup d'introvertis, leur plus grande peur est de devoir rejoindre un groupe déjà établi lors d'un événement de réseautage, les éblouissant de perspicacité et d'esprit. C'est parfaitement bien pour vous de ne pas être la vie de la fête lors d'un événement de réseautage. En fait, il y a beaucoup d'extravertis qui se battent pour ce rôle, vous pouvez donc bénéficier de quelque chose qui, en tant qu'introverti, vous vient déjà facilement : écouter.

Lorsque les gens sont dans une situation de réseautage et qu'ils sont soit des extravertis en lice pour attirer l'attention de tout le monde, soit des introvertis terrifiés à l'idée de bavarder, ils oublient parfois que la conversation est une voie à double sens. Plutôt que d'essayer d'être à la place du conducteur dans une conversation, laissez la personne la plus extravertie montrer la voie. Vous pouvez contribuer beaucoup simplement en écoutant attentivement et en posant des questions réfléchies à l'autre personne. En fait, si vous écoutez attentivement, vous faites probablement une bonne première impression : vous donnez l'impression d'être attentif, intelligent et engagé. Il s'agit en fait d'un élément important de l'établissement de relations commerciales significatives, plutôt que d'interactions purement transactionnelles, qui peuvent bien servir n'importe qui à long terme, introvertis comme extravertis.

Téléphoner à un ami

Les grands événements de réseautage et les grandes conférences font souvent peur au cœur d'un véritable introverti. Si vous ne pensez pas pouvoir y arriver seul, trouvez un ami à emmener avec vous ! Avoir un partenaire d'événement, quelqu'un que vous aimez et en qui vous avez confiance, vous aidera à vous mettre à l'aise. Lorsque vous serez plus à l'aise, vous serez mieux équipé pour gérer les conversations avec des inconnus et une grande dynamique de groupe.

Cela éliminera également une partie du fardeau de transporter chaque conversation hors de votre assiette. Votre partenaire d'événement peut même vous aider à sortir de votre zone de confort et vous faire accompagner pour l'heure du cocktail de la conférence ou la soirée karaoké impromptue après l'événement.

N'oubliez pas de suivre

Parfois, le simple fait de survivre à l'événement de réseautage est déjà suffisamment stressant. Vous pourriez être tenté de vous féliciter simplement d'avoir réussi, puis de passer mentalement à votre prochaine tâche. Mais assister à l'événement ne représente que la moitié de votre travail !

Le lendemain, vous souhaitez envoyer un suivi personnalisé à toute personne à qui vous avez parlé. C'est la partie la plus simple et la moins stressante, puisque vous pouvez envoyer un e-mail ou un message LinkedIn dans le confort de votre bureau. Parce que cela semble plus facile, cela peut être une étape facile à passer sous silence ou à oublier, mais en réalité c'est la partie la plus importante du réseautage.

Si vous allez à un événement et que vous laissez ensuite toutes les cartes de visite que vous avez collectées prendre la poussière dans un tiroir, qu'avez-vous accompli ? Ou si vous attendez un mois pour contacter les personnes que vous avez rencontrées, elles ne pourront pas vous placer, ou si elles le font, elles ne seront pas impressionnées par la lenteur avec laquelle vous les avez contactées.

Réserver une heure le lendemain pour écrire des notes réfléchies faisant référence à une chose spécifique dont vous avez discuté avec cette personne vous aidera vraiment à vous démarquer. Ils n'ont peut-être pas de besoin immédiat, mais lorsqu'ils recherchent quelqu'un qui fait ce que vous faites (ou qu'un ami leur demande une recommandation), si vous avez créé une impression positive, vous êtes peut-être la personne à qui ils pensent en premier .

Pour la plupart des introvertis, assister à un événement de réseautage semble aussi amusant que de subir un traitement de canal. Mais lorsque vous abordez le réseautage avec un plan en tête, il peut être beaucoup plus facile de surmonter l'inconfort d'interagir avec des étrangers dans un cadre de groupe et de vraiment établir des liens significatifs.