La guía del introvertido para una red exitosa

La creación de redes es una habilidad fundamental que debe desarrollar cualquier propietario de una empresa. Le permite encontrar el mejor talento para su empresa, establecer nuevas alianzas estratégicas y ampliar su base de clientes. Definitivamente, la creación de redes es un arte, y hay algunos pasos que todos deben seguir antes de dirigirse a su próxima conferencia o cóctel de la industria.

Sin embargo, para los introvertidos, la creación de redes puede resultar un verdadero desafío. Si los grupos grandes y chatear con extraños es algo que te hace temblar, entonces la creación de redes no será fácil. Pero eso no significa que debas tirar la toalla. Hay algunos consejos y trucos que pueden ayudar incluso a los más tímidos a hacer conexiones comerciales significativas que pueden ayudarlos a hacer crecer su negocio y avanzar en su carrera.

Red desde la comodidad de su hogar

La llegada de las redes sociales ha sido un sueño hecho realidad para los introvertidos. Un sitio como LinkedIn les permite a los introvertidos un poco más de control sobre la situación: pueden comunicarse en sus propios términos, tener tiempo para considerar cómo quieren abrir la conversación y luego pueden hablar en un chat escrito. Esto elimina el temor de tener que mantener una ráfaga de conversación como lo haría en un entorno de la vida real, y le brinda la oportunidad de elaborar respuestas bien pensadas para las personas con las que está hablando.

Unirse a grupos de LinkedIn es una buena manera de conocer gente nueva en línea. Grupos objetivo que están relacionados con su campo o un nicho en su industria. También puede considerar aprovechar las redes de ex alumnos u organizaciones comerciales. Una vez que se haya unido a un grupo, únase a la conversación. Comparta algún contenido que sea útil y relevante, y una vez que inicie una conversación en un hilo, eso le abre la puerta para que luego se comunique con esa persona uno a uno en un mensaje directo.

Una vez que haya chateado con alguien en LinkedIn, es más fácil dar el salto a la reunión en la vida real. Si ha encontrado puntos en común o ya ha hablado sobre un problema comercial que comparten, puede ser más fácil hacer la pregunta e invitarlos a tomar un café o almorzar para continuar la conversación en persona.

Construir en tiempo de silencio

Una vez que reúna el coraje para asistir a un evento de networking o reunirse con un colega, cliente o prospecto uno a uno, está bien tomarse el tiempo para evaluar lo que necesita para que sus interacciones sean exitosas y darse un respiro. antes y después de la reunión.

Para muchos introvertidos, los eventos de networking concurridos o incluso las conversaciones individuales son agotadores y estresantes. Cree un búfer de media hora en su agenda antes de la reunión o el evento para permitir tiempo para relajarse, ordenar sus pensamientos, repasar las preguntas que planea hacer o los temas que le gustaría cubrir, y realmente poner su cabeza en el juego.

Y debe ir a estas reuniones con un plan de juego. No lo dejes al azar. Si vas a asistir a un evento, investiga un poco sobre quién más asistirá y aprende un poco sobre ellos. Escriba algunas preguntas que le gustaría hacer. A veces es útil incluso ensayar hacer estas preguntas en casa con un amigo o un ser querido que pueda representar el papel de otro asistente al evento de networking.

También está bien tomarse un tiempo después de la reunión. Tome un poco de aire fresco y camine de regreso a la oficina en lugar de subirse directamente al automóvil o al metro. Tómese el tiempo para hacer un informe mental, centrándose en lo que salió bien en lugar de detenerse en uno o dos silencios incómodos o líneas fallidas.

Se un buen oyente

Para muchos introvertidos, su mayor temor es tener que unirse a un grupo ya establecido en un evento de networking, deslumbrarlos con perspicacia e ingenio. Está perfectamente bien que no seas el alma de la fiesta en un evento de networking. De hecho, hay muchos extrovertidos compitiendo por ese papel, por lo que puedes beneficiarte de hacer algo que, como introvertido, ya te resulta fácil: escuchar.

Cuando las personas están en una situación de networking y son extrovertidas compitiendo por la atención de todos o son introvertidas aterrorizadas de tener que entablar una pequeña charla, a veces olvidan que la conversación es una calle de doble sentido. En lugar de tratar de estar en el asiento del conductor en una conversación, deje que la persona más extrovertida dirija el camino. Puedes contribuir mucho simplemente escuchando atentamente y haciendo preguntas bien pensadas a la otra persona. De hecho, si está escuchando atentamente, es probable que esté causando una excelente primera impresión: parece alguien atento, inteligente y comprometido. En realidad, esta es una parte importante de la construcción de relaciones comerciales significativas, en lugar de interacciones puramente transaccionales, que pueden servir bien a cualquier persona a largo plazo, tanto introvertidos como extrovertidos.

Llamar a un amigo

Los grandes eventos de networking y las grandes conferencias a menudo generan miedo en el corazón de un verdadero introvertido. Si crees que no puedes hacerlo solo, ¡busca un amigo para que te acompañe! Tener un compañero de eventos, alguien que te guste y en quien confíes, te ayudará a sentirte cómodo. Cuando se sienta más cómodo, estará mejor equipado para manejar conversaciones con extraños y una dinámica de grupo grande.

También le quitará parte de la carga de llevar cada conversación fuera de su plato. Su compañero de evento puede incluso ayudarlo a salir de su zona de confort y lograr que lo acompañe en la hora del cóctel de la conferencia o en la noche de karaoke improvisada posterior al evento.

No olvides seguir hasta el final

A veces, solo sobrevivir al evento de networking es lo suficientemente estresante. Es posible que sienta la tentación de darse palmaditas en la espalda solo por lograrlo y luego pasar mentalmente a su próxima tarea. ¡Pero asistir al evento es solo la mitad de tu trabajo!

Al día siguiente, desea enviar un seguimiento personalizado a cualquier persona con la que haya hablado. Esta es la parte fácil y sin estrés, ya que puede enviar un correo electrónico o un mensaje de LinkedIn desde la comodidad de su escritorio. Debido a que parece más fácil, puede ser un paso fácil de pasar por alto u olvidar, pero en realidad es la parte más importante de la creación de redes.

Si vas a un evento y luego dejas que todas las tarjetas de presentación que coleccionaste se acumulen polvo en un cajón, ¿qué has logrado? O si espera un mes para comunicarse con las personas que conoció, no podrán ubicarlo, o si lo hacen, no estarán impresionados por la lentitud con la que se comunicó.

Reservar una hora al día siguiente para escribir notas reflexivas que hagan referencia a un tema específico que discutiste con esa persona realmente te ayudará a sobresalir. Es posible que no tengan una necesidad inmediata, pero cuando buscan a alguien que haga lo que tú haces (o un amigo les pide una recomendación), si creaste una impresión positiva, es posible que seas la persona en la que piensen primero. .

Para la mayoría de los introvertidos, asistir a un evento de networking suena tan divertido como hacerse un tratamiento de conducto. Pero cuando aborda la creación de redes con un plan en mente, puede ser mucho más fácil superar la incomodidad de interactuar con extraños en un entorno grupal y realmente hacer conexiones significativas.