La guida dell'introverso al networking di successo

Il networking è un'abilità fondamentale da sviluppare per qualsiasi imprenditore. Ti consente di trovare i migliori talenti per la tua azienda, stabilire nuove partnership strategiche ed espandere la tua base di clienti. C'è sicuramente un'arte nel fare rete e ci sono alcuni passaggi che tutti dovrebbero fare prima di dirigersi verso la loro prossima conferenza o cocktail del settore.

Per gli introversi, tuttavia, il networking può rivelarsi una vera sfida. Se gruppi numerosi e chattare con estranei sono qualcosa che ti fa rabbrividire, allora il networking non sarà facile. Ma questo non significa che dovresti gettare la spugna. Ci sono alcuni suggerimenti e trucchi che possono aiutare anche i più timidi a creare connessioni commerciali significative che possono aiutarli a far crescere la propria attività e promuovere la propria carriera.

Rete comodamente da casa tua

L'avvento dei social media è stato un sogno diventato realtà per gli introversi. Un sito come LinkedIn consente agli introversi un po' più di controllo sulla situazione: possono raggiungere le proprie condizioni, avere il tempo di pensare a come vogliono aprire la conversazione e quindi sono in grado di parlare durante una chat scritta. Questo rimuove la paura di dover mantenere una raffica di conversazione come faresti in un ambiente di vita reale e ti dà l'opportunità di creare risposte ponderate a coloro con cui stai parlando.

Entrare a far parte dei gruppi di LinkedIn è un buon modo per incontrare nuove persone online. Gruppi target correlati al tuo campo o a una nicchia nel tuo settore. Potresti anche considerare di attingere a reti di ex studenti o organizzazioni commerciali. Dopo esserti unito a un gruppo, partecipa alla conversazione. Condividi alcuni contenuti utili e pertinenti e, una volta che entri in una conversazione su un thread, questo ti apre la porta per poi raggiungere quella persona uno contro uno in un messaggio diretto.

Dopo aver chattato con qualcuno su LinkedIn, è più facile passare alla riunione nella vita reale. Se hai trovato un terreno comune o hai già parlato di un problema di affari che condividi, può essere più facile fare la domanda e invitarli a un caffè o a pranzo per continuare la conversazione di persona.

Costruisci in tempo tranquillo

Una volta che trovi il coraggio di partecipare a un evento di networking o di incontrare un collega, un cliente o un potenziale cliente, va bene prendersi del tempo per valutare ciò di cui hai bisogno per rendere le tue interazioni di successo e per concederti un po' di respiro prima e dopo l'incontro.

Per molti introversi, gli eventi di networking affollati o anche le conversazioni individuali sono estenuanti e stressanti. Crea un buffer di mezz'ora nel tuo programma prima della riunione o dell'evento per concedere il tempo di decomprimere, raccogliere i tuoi pensieri, esaminare le domande che prevedi di porre o gli argomenti che vorresti trattare e per mettere davvero la testa in gioco.

E dovresti partecipare a questi incontri con un piano di gioco. Non lasciare al caso. Se stai andando a un evento, fai qualche ricerca su chi altro parteciperà e impara qualcosa su di loro. Scrivi alcune domande che vorresti porre. A volte è utile anche provare a porre queste domande a casa con un amico o una persona cara che può recitare il ruolo di un altro partecipante all'evento di networking.

Va bene anche prendersi un po' di tempo dopo l'incontro. Prendi una boccata d'aria fresca e torna in ufficio a piedi invece di saltare in macchina o in metropolitana. Prenditi il ​​tempo per fare un debriefing mentale, concentrandoti su ciò che è andato bene piuttosto che soffermarti su uno o due silenzi imbarazzanti o battute confuse.

Sii un buon ascoltatore

Per molti introversi, la loro più grande paura è quella di entrare in un gruppo già consolidato a un evento di networking, abbagliandoli con intuizione e arguzia. Va benissimo per te non essere la vita della festa a un evento di networking. In effetti, ci sono molti estroversi che si contendono quel ruolo, quindi puoi trarre vantaggio dal fare qualcosa che, come introverso, ti viene già facilmente: ascoltare.

Quando le persone sono in una situazione di networking e sono o gli estroversi in lizza per l'attenzione di tutti o sono gli introversi terrorizzati di dover fare chiacchiere, a volte dimenticano che la conversazione è una strada a doppio senso. Piuttosto che cercare di essere al posto di guida in una conversazione, lascia che la persona più estroversa faccia da guida. Puoi contribuire molto semplicemente ascoltando attentamente e ponendo domande ponderate all'altra persona. In effetti, se ascolti attentamente, probabilmente stai facendo un'ottima prima impressione: ti imbatti in qualcuno che è attento, intelligente e coinvolto. Questa è in realtà una parte importante della costruzione di relazioni commerciali significative, piuttosto che interazioni puramente transazionali, che possono servire bene a chiunque nel lungo periodo, introversi ed estroversi allo stesso modo.

Chiama un amico

I grandi eventi di networking e le grandi conferenze spesso fanno paura al cuore di un vero introverso. Se pensi di non potercela fare da solo, trova un amico da portare con te! Avere un compagno di eventi, qualcuno che ti piace e di cui ti fidi, ti aiuterà a metterti a tuo agio. Quando sarai più a tuo agio, sarai meglio attrezzato per gestire le conversazioni con estranei e una dinamica di gruppo numerosa.

Ci vorrà anche parte dell'onere di portare via ogni conversazione dal tuo piatto. Il tuo compagno di eventi potrebbe anche aiutarti a spingerti fuori dalla tua zona di comfort e farti accompagnare per l'aperitivo della conferenza o per la serata karaoke improvvisata post-evento.

Non dimenticare di seguire

A volte sopravvivere all'evento di networking è già abbastanza stressante. Potresti essere tentato di darti una pacca sulla spalla solo per averlo fatto, e poi passare mentalmente al tuo prossimo compito. Ma partecipare all'evento è solo metà del tuo lavoro!

Il giorno successivo, desideri inviare un follow-up personalizzato a chiunque abbia parlato. Questa è la parte facile e a basso stress, poiché puoi inviare un'e-mail o un messaggio LinkedIn comodamente dalla tua scrivania. Poiché sembra più facile, può essere un passaggio facile da sorvolare o dimenticare, ma in realtà è la parte più importante del networking.

Se vai a un evento e poi lasci che tutti i biglietti da visita che hai raccolto raccolgano polvere in un cassetto, cosa hai realizzato? Oppure, se aspetti un mese per raggiungere le persone che hai incontrato, non saranno in grado di posizionarti, o se lo fanno, non saranno impressionate da quanto sei stato lento nel raggiungere.

Dedicare un'ora il giorno successivo a scrivere note ponderate che facciano riferimento a una cosa specifica di cui hai discusso con quella persona ti aiuterà davvero a distinguerti. Potrebbero non avere un bisogno immediato, ma quando cercano qualcuno che faccia quello che fai tu (o un amico chiede loro una raccomandazione), se hai creato un'impressione positiva, potresti essere la persona a cui pensano per prima .

Per la maggior parte degli introversi, partecipare a un evento di networking sembra divertente quanto farsi un canale radicolare. Ma quando ti avvicini al networking con un piano in mente, può essere molto più facile superare il disagio dell'interazione con estranei in un ambiente di gruppo e creare connessioni davvero significative.