Lisa Parmley über Online-Bildung und das Besiegen von Nachahmern

Lisa Parmley ist Content-Marketerin und Unternehmerin, die Coursemethod.com betreibt.

Sie begann 2001 mit Content Marketing, als sie ihr erstes Unternehmen gründete und Menschen half, einen Test zu bestehen. Von dort aus baute sie 3 weitere Unternehmen auf, die sich alle stark auf Content-Marketing konzentriert haben.

Course Method ist ein Unternehmen, das Interviews mit Online-Kurserstellern und Beratung im Bereich digitaler Schulungen anbietet

Sie finden Lisa auf Twitter unter @course_method oder auf Facebook hier.

Wie sind Sie zum Content/Marketing gekommen? Was ist Ihre Ursprungsgeschichte?

2001 habe ich mein erstes Online-Business gegründet. Damals war die Online-Landschaft noch ganz anders, aber in vielerlei Hinsicht gelten immer noch die gleichen Prinzipien. Ich habe meine Website mit einem kostengünstigen Yahoo-Webhosting-Plan und einem Site-Builder erstellt, der nicht einmal mehr existiert.

Nachdem ich ungefähr ein Jahr an meinem Produkt gearbeitet hatte (das war eine Schulung, die ursprünglich als Buch angeboten wurde) und meine Website aufgebaut hatte, erzielte ich keine Verkäufe. So gut wie niemand kam, um meine Seite zu besuchen.

Ich musste mein Produkt bei eBay anbieten, um meinen ersten Verkauf zu tätigen.

Auch danach, was wohl ein paar Monate nach meinem Start war, hatte ich noch so gut wie keine Besucher.

Die wenigen, die ich hatte, kamen von einem Eintrag im Yahoo-Verzeichnis, weil die Leute damals so suchten.

Damals bestand meine Site vielleicht nur aus fünf Seiten, einer Kontaktseite, der Homepage, auf der ich meinen Schulungskurs behandelte, einer About-Seite und ein paar Rechtsseiten.

Die wenigen Besucher, die ich hatte, stellten mir oft Fragen zu meinen Verkäufen. Also fing ich an, Artikel zusammenzustellen, um ihnen zu helfen, und sie auf der Website zu veröffentlichen. Im Laufe der Zeit habe ich mindestens 15 Artikel zu verwandten Themen hinzugefügt. Dazu gehörten Antworten auf Fragen, die die Leute stellen würden, und Erklärungen zu Themen, die meiner Meinung nach sinnvoll behandelt werden sollten.

All dies habe ich im ersten Jahr der Gründung meines Unternehmens getan. Ich fand, dass es einen Unterschied zu meinem Umsatz machte, also bin ich von da an einfach weiter gewachsen.

Ich habe seit 2001 mehrere andere Online-Unternehmen gegründet, und Content-Marketing ist immer noch meine beste Methode, um Traffic zu gewinnen.

Ich konnte nie einen magischen Knopf finden, um den Verkehr anzuzeigen (glauben Sie mir, ich habe nachgesehen), also gab ich auf und stellte sicher, dass stattdessen gute Inhalte veröffentlicht wurden.

Was ist der überraschend schwierigste Aspekt beim Aufbau eines inhaltsbasierten Geschäfts?

Sich Themen auszudenken, von denen Sie glauben, dass sie die Leute interessieren werden, kann Spaß machen, aber auch schwierig sein. Sie möchten keine Inhalte spammen; Sie möchten relevant sein.

In Wirklichkeit ist das ein schmaler Grat.

Wenn Sie viele Inhalte haben, ist es auch besser, mit dem „Beschneiden“ zu beginnen. Dazu können Sie Ihre Statistiken mit Google Analytics überprüfen und sehen, welche Inhalte Ihnen den meisten Traffic bringen. Sie können Artikel ausschneiden und kombinieren, um Ihre Website hoch relevant und maßgeblich zu halten.

Die Sache ist, es ist schmerzhaft, weil dies alles Artikel sind, an denen Sie vielleicht hart gearbeitet haben. Aber oft behindern sie Ihre Website, insbesondere wenn es sich um Inhalte handelt, die Sie aktualisieren müssen.

Auch hier geht es wieder darum, viele qualitativ hochwertige Inhalte zu veröffentlichen, anstatt die hochwertigsten Inhalte zu veröffentlichen und wo Sie sich einfügen möchten.

Ein weiterer schwieriger Aspekt ist, dass die Leute dich kopieren, wenn du anfängst, populär zu werden. Es ist für jeden leicht zu erkennen, dass Sie bei einem wettbewerbsfähigen Keyword an erster Stelle bei Google stehen und feststellen, dass Sie Geld verdienen. So werden Sie Leute haben, die Ihnen einen ähnlichen Domainnamen kaufen und Artikel zu den gleichen Themen wie Sie schreiben.

Für ein anderes Geschäft, nicht mein erstes Geschäft, aber eines, das ich später gründete, habe ich Leute auf der Grundlage ihrer Karrierepräferenzen mit Hochschulen zusammengebracht. Es war nicht die inspirierendste Geschäftsidee; es gab bereits viele Seiten, die dies tun (und immer noch tun).

Aber ich hatte einen einzigartigen Blickwinkel darauf, und nachdem ich angefangen hatte, einen anständigen Geldbetrag zu verdienen (etwa im Bereich von 20.000 US-Dollar pro Monat), wurde ich nach links und rechts kopiert. Es war brutal.

Sie haben meinen Inhalt nicht Wort für Wort kopiert, also konnte ich nichts dagegen tun. Kluge Leute sehen, was funktioniert und nehmen kleine Anpassungen vor, um Ihre harte Arbeit ihr Eigen zu nennen.

Sie müssen immer wieder herausfinden, wie Sie einzigartig und frisch bleiben. Das kann eine Überraschung sein, die Sie erleben werden, wenn Sie etwas Beliebtes am Laufen haben.

Was sind die interessantesten Lehren, die Sie aus dem Aufbau mehrerer inhaltsintensiver Unternehmen gezogen haben?

Um das zu unterstützen, was ich oben erwähnt habe, müssen Sie frisch, einzigartig und relevant bleiben.

Die Realität ist, dass Sie wahrscheinlich der Einzige waren, der alles getan hat, was Ihre Website auf den von ihr erreichten Bekanntheitsgrad gebracht hat, und jetzt haben Sie Nachahmer. Das bedeutet oft, dass es in Ihrer Nische keinen Platz gibt, von dem Sie sich inspirieren lassen können. Das liegt daran, dass die meisten von ihnen Sie kopieren.

Ich habe gelernt, nach dieser Inspiration außerhalb meiner Nische zu suchen und sie an meine Bedürfnisse anzupassen. Sie können mit beliebten Märkten wie Gewichtsverlust oder Online-Geschäft beginnen und sehen, was die wichtigsten Websites in diesen Nischen tun. Möglicherweise können Sie einzigartige Aspekte dessen, was Sie sehen, auf Ihr Unternehmen zuschneiden und sich (zumindest für eine kurze Zeit) wieder von anderen abheben.

Eine andere Sache, die damit einhergeht, ist, wenn Sie etwas finden, das funktioniert; Sie müssen in der Lage sein, es schnell zu skalieren. Andernfalls, wenn die Nachahmer erkennen, dass Ihre Arbeit funktioniert und sie es skalieren können, werden sie Sie überholen.

Skalierung bedeutet oft, dass Sie mit dem Outsourcing oder der Einstellung von Mitarbeitern beginnen müssen, die beide unterschiedliche Fähigkeiten erfordern, die normalerweise Projektmanagement beinhalten.

Die Fähigkeit, organisiert zu bleiben, wird enorm helfen, wenn Sie an diesem Punkt angelangt sind. Sie können es nicht allein tun, und Sie müssen in einer Manager-/CEO-Rolle in Ordnung sein, in der Sie nicht alles tun. Andernfalls können Sie nicht auf den Punkt skalieren, an dem Sie sein müssen.

Welche Fähigkeiten müssen Ihrer Meinung nach alle Content-Marketer haben, um jetzt und in Zukunft erfolgreich zu sein?

Zurück zu dem, was ich gerade erwähnt habe, denke ich, dass Outsourcing von entscheidender Bedeutung ist. Wenn Sie denken, dass Content-Marketing nur Blog-Posts schreibt und dann auf Veröffentlichen klickt, werden Sie viel Verkehr verpassen.

Es gibt noch viel mehr, was Sie tun können.

Content-Marketing kann beispielsweise das Aufschlüsseln des Inhalts in Social-Media-Assets, die Planung Ihrer Social-Media-Kanäle, die Kontaktaufnahme mit den Personen und Websites, die sich am meisten für Ihre Inhalte interessieren, die Umwandlung von Textinhalten in Video und Audio oder umgekehrt umfassen.

Es gibt eine Menge genau dort, die selbst einen wöchentlichen Blog-Post zu einer Menge Arbeit macht. Außerdem müssen Sie Themen strategisch planen und natürlich frisch und relevant bleiben. Die Fähigkeit, Hilfe zu bekommen und ein Team aufzubauen, damit Sie Ihr Bestes geben können, ist wichtig.

Gibt es etwas Spezifisches zu Ihrem Hintergrund oder Ihrer Persönlichkeit, das Sie Ihrer Fähigkeit zuschreiben, im Content-Marketing erfolgreich zu sein?

Ich schreibe und recherchiere gerne. Ich denke, das sind zwei großartige Fähigkeiten, die man als Content-Marketer haben sollte, also passe ich von Anfang an in die Form. Und deshalb mache ich es wahrscheinlich immer noch!

Ich habe mich auch sehr früh mit SEO beschäftigt, was ein Problem war und gleichzeitig Vorteile hatte.

Ich sage, es war ein Problem, weil wir vor zehn oder mehr Jahren alle wie verrückt Verbindungen aufgebaut haben, und zwar auf eine Weise, die heute als schwarzer Hut oder zumindest als grauer Hut angesehen wird. Abgesehen vom Linkbuilding-Wahn hat mir das frühzeitige Erlernen von SEO in vielen Bereichen der Onsite-SEO geholfen, die stark mit Content-Marketing zu tun hat.

Allein durch den Inhalt, den Sie schreiben, können Sie enorme Mengen an Zugriffen durch Keywords erzielen. Daher ist es wichtig, dies zu berücksichtigen, wenn Sie Themen entwickeln. Es ist wichtig, dies auf eine Weise zu tun, die für echte Besucher nicht abschreckend ist, aber Sie sollten dennoch über die Themen schreiben, nach denen die Leute suchen, wenn Sie Traffic von Suchmaschinen anziehen möchten.

Wie planen Sie Ziele und Kennzahlen, auf die Sie sich mit CourseMethod.com konzentrieren können? Was sind Ihre KPIs oder North Star-Metrik?

List Building ist mein Hauptaugenmerk.

Zu sehen, wie meine Abonnentenzahl steigt, ist ein KPI und ein oberstes Ziel. Es ist jedoch eher ein nachlaufender Indikator, da Sie an einem Aspekt Ihrer Website oder Ihres Netzwerks arbeiten und dann sehen Sie, wie Ihre Abonnenten zunehmen. Ich bin besser darin geworden, die präsenteren Indikatoren herauszufinden, die ich kontrollieren kann.

Ich stelle zum Beispiel eine große Gastblogging-Kampagne zusammen, die meiner Meinung nach eine großartige Möglichkeit für Kursersteller ist, den Traffic auf ihre Websites zu steigern. Kursersteller sind oft Experten und Autoritäten, und das Schreiben großartiger Inhalte für Top-Sites ist eine großartige Möglichkeit, um als Autorität angesehen zu werden, sowie all die anderen Vorteile, die Sie durch diese Links auf Top-Sites haben.

Aber am Beispiel des Gast-Bloggings kann ich nur steuern, wie viele E-Mails ich versende. Ich kann nicht einmal die Anzahl der Gastbeiträge kontrollieren, die ich veröffentliche, da die Sites letztendlich alle meine Beiträge ablehnen können.

Sie müssen es in ein Zahlenspiel verwandeln und sich auf das konzentrieren, was Sie kontrollieren. Wenn Sie beispielsweise 20 Gastbeiträge im ersten Quartal des Jahres veröffentlichen möchten, wie viele E-Mails müssen Sie dann versenden? Leider werden es weit mehr als 20 sein. Alles, was Sie tun können, ist sich auf das zu konzentrieren, was Sie kontrollieren können.

Wenn man es noch weiter nimmt, wie viel Verkehr bekommen Sie dann von all diesen Gastbeiträgen? Und wie viele Abonnenten bekommst du von dort? Sie kennen die Antworten auf diese Fragen nicht (niemand würde es wissen), also müssen Sie mit einigen Schätzungen Ihr Bestes geben und dann Ihren Fortschritt verfolgen.

Ich versuche, rückwärts zu arbeiten, um meine Ziele zu erreichen. Sobald ich einige Daten habe, kann ich es fast herausfinden, aber selbst dann ist es alles nur ein bestes Hypothesen- und Zahlenspiel.

Was ist Ihr größtes Ärgernis im Marketing oder Trend, von dem Sie wünschen, dass er aussterben würde?

Ich weiß nicht, dass ich ein Haustier ärgere, außer dass ich viele Leute sehe, die darüber sprechen, wie sie 2016, 2014 oder an einem ähnlichen Datum angefangen haben. Ich muss ein wenig lachen, da das noch gar nicht so lange her ist.

Ich finde es auch lustig, wie die Leute gerne darüber reden, wie sich die Dinge von Jahr zu Jahr so ​​sehr verändert haben. Die Leute veröffentlichen Inhalte aus der Angst, Dinge zu verpassen wie: „Das Online-Marketing wird sich von 2019 bis 2020 drastisch ändern, Sie sollten besser mithalten“.

Die Realität ist, dass sich nicht viel ändern wird.

Die Grundprinzipien sind in den letzten zwei Jahrzehnten alle gleich geblieben.

Es gibt keine Wunderwaffe, um bei Google, YouTube, Pinterest oder einer anderen Website hohe Rankings zu erzielen. Generell muss man zu jedem Thema die besten Inhalte veröffentlichen und sich dann online mit anderen Leuten vernetzen.

Haben Sie Tipps für diejenigen, die die Inhaltsproduktion ohne Abstriche bei der Qualität skalieren möchten?

Ja, Sie müssen gute Autoren und vielleicht einen Redakteur finden. Es ist offensichtlich, aber es führt kein Weg daran vorbei. Sie können Ihre Inhalte durch eine Grammatikprüfungssoftware laufen lassen, aber das bringt Sie nur so weit.

Wenn Sie wenig Zeit und Geld haben und keine guten Autoren einstellen können, verwenden Sie das Geld, das Sie haben, um in Tools zu investieren, um nach den besten Themen zu suchen, über die Sie schreiben können. Wenn Sie nur einen Inhalt pro Monat schreiben können, möchten Sie diesen Inhalt nutzen, um den meisten Datenverkehr zu erzielen. Verbringen Sie die wenig Zeit und das Geld, das Sie haben, um sicherzustellen, dass Sie mit Bedacht wählen.

Dann tun Sie auch viel Öffentlichkeitsarbeit, um diese Inhalte so gut wie möglich an die Öffentlichkeit zu bringen.

Woher ziehst du deine Inspiration? Welche Bücher, Podcasts, Blogs etc. verfolgen Sie regelmäßig oder welche haben Ihren Blick auf Marketing/die Welt verändert?

Wie bereits erwähnt, schaue ich gerne außerhalb der Märkte, auf denen ich bin, um mich inspirieren zu lassen. Sonst würde ich am Ende tun, was alle anderen tun. Ich mag es nicht, ein weiterer „Ich-auch“-Vermarkter zu sein.

Es scheint einfach so sinnlos, Sie wissen, warum Sie sich an diesem Punkt überhaupt die Mühe machen, weil Sie keinen Mehrwert schaffen, es ist alles bereits getan. Aber manchmal ist es schwierig, einen Ausweg zu finden. So ziehe ich am Ende mehr Inspiration von zufälligen Orten, wenn ich mich umschaue, als von den Top-Blogs in meinen Märkten.

Ich habe in letzter Zeit mehr gelesen und hoffe, dass ich diese Gewohnheit beibehalten kann. Ich interessiere mich für Prozesse und Systeme, deshalb habe ich in letzter Zeit alles gelesen, was Ari Meisel veröffentlicht, das 12-Wochen-Jahr und Simple Success Plans von Laura Posey.

Ich liebe es, Interviews mit Kursautoren auf meiner Website zu veröffentlichen. Ich werde das wahrscheinlich weiter machen, weil ich so viel Wert daraus habe. Ich hoffe, andere tun es auch. Es ist so schön, all die unterschiedlichen Perspektiven von Leuten in der gleichen Branche zu hören.

Und so nutzen viele von ihnen eine Form des Content-Marketings, um ihr Geschäft aufzubauen. Es ist inspirierend, von Leuten zu hören, die vor ein paar Jahren angefangen haben, zu bloggen oder YouTube-Videos zu erstellen, vielleicht 2 bis 3 Mal pro Woche, und jetzt unterstützt dies ein mehr als sechsstelliges Geschäft.

Gi mme drei Spitzen mein Schreiben zu verbessern? (Was kann jemand tun, um ein besserer Inhalts-/Texter zu werden)

Ich glaube, dass die Recherche zu Ihrem Thema und das Skizzieren Ihres Inhalts die größten Verbesserungen bringen werden, mehr als alles andere. Ich weiß, dass ich leiden werde, wenn ich einen schlecht geschriebenen Artikel lese (sogar einen, der von jemandem geschrieben wurde, der nicht so gut Englisch spricht), wenn er die gewünschten Informationen enthält.

Wenn Sie also diese Informationen im Voraus herausfinden, wird dies das Schreiben von jedem erheblich verbessern. Was sind die Geheimnisse des Themas, das Sie behandeln? Was sind diese ganz spezifischen Details, die für den Leser den Unterschied ausmachen? Finde diese heraus und schreibe Inhalte oder erstelle Videos zu diesen Dingen.

Auch die Fähigkeit, im Gespräch schreiben zu können, ist hilfreich. Wenn Sie also Ihre Stimme finden und sie dann aufschreiben, werden Ihre Inhalte besser herauskommen. Auch dabei hilft es zu wissen, was man sagen möchte. Außerdem finde ich, dass es sehr hilfreich ist, fast so schnell tippen zu können, wie ich denke. Schnelles Tippen ist etwas, das mit der Zeit und Übung passieren und dann mehrmals bearbeitet werden muss, um sicherzustellen, dass der Konversationsfluss beibehalten wird.

Ich habe 2 Stunden gespart, um dieses Interview mit Wordable von Google Docs auf WordPress hochzuladen. Probieren Sie es hier selbst aus.