Lisa Parmley의 온라인 교육 및 모방자 제압

Lisa Parmley는 Coursemethod.com을 운영하는 콘텐츠 마케터이자 기업가입니다.

그녀는 2001년 사람들이 테스트를 통과하도록 돕는 첫 번째 사업을 시작하면서 콘텐츠 마케팅을 시작했습니다. 거기에서 그녀는 모두 콘텐츠 마케팅에 중점을 둔 3개의 다른 비즈니스를 만들었습니다.

Course Method는 디지털 교육 공간에서 온라인 코스 작성자와의 인터뷰 및 조언을 제공하는 회사입니다.

트위터 @course_method 또는 Facebook 여기에서 Lisa를 찾을 수 있습니다.

어떻게 콘텐츠/마케팅을 접하게 되었나요? 당신의 기원 이야기는 무엇입니까?

저는 2001년에 첫 온라인 비즈니스를 시작했습니다. 당시 온라인 환경은 매우 달랐지만 여러 면에서 동일한 원칙이 유지되었습니다. 나는 더 이상 존재하지 않는 저렴한 Yahoo 웹 호스팅 계획과 사이트 빌더를 사용하여 내 웹사이트를 구축했습니다.

내 제품(처음에는 책 세트로 제공되는 교육 과정)에 대해 약 1년 동안 작업하고 내 사이트를 구축한 후 판매가 없었습니다. 실제로 아무도 내 사이트를 방문하지 않았습니다.

나는 나의 첫번째 판매를 하기 위해 eBay에 나의 제품을 제안해야 했다.

런칭한 지 몇 개월이 지난 후에도 여전히 방문자가 거의 없었습니다.

당시 사람들이 그렇게 검색했기 때문에 내가 가진 몇 가지는 야후 디렉토리 목록에서 가져왔습니다.

그 당시 내 사이트는 연락처 페이지, 교육 과정을 다룬 홈 페이지, 정보 페이지 및 법률 페이지 두어 페이지에 불과했습니다.

내가 가진 몇몇 방문자는 내가 판매한 것과 관련된 질문을 자주 했습니다. 그래서 나는 그들을 돕기 위해 기사를 모아 사이트에 게시하기 시작했습니다. 시간이 지남에 따라 관련 주제에 대해 최소 15개의 기사를 추가했습니다. 여기에는 사람들이 물어볼 질문에 대한 답변과 내가 다루어야 한다고 생각하는 주제에 대한 설명이 포함되었습니다.

나는 이 모든 일을 사업을 시작한 첫 해에 했습니다. 내 수익에 차이가 있다는 것을 알았고 거기서 계속 성장했습니다.

저는 2001년부터 여러 온라인 비즈니스를 시작했으며 콘텐츠 마케팅은 여전히 ​​트래픽을 얻는 최고의 방법입니다.

트래픽을 표시하는 마법의 버튼을 찾을 수 없었기 때문에(저를 믿으십시오, 저는 보았습니다) 포기하고 대신 좋은 콘텐츠를 게시하도록 했습니다.

콘텐츠 기반 비즈니스를 구축하면서 가장 놀라울 정도로 어려운 점은 무엇입니까?

사람들이 관심을 가질 것으로 생각되는 주제를 생각해 내는 것은 재미있을 수도 있지만 어려울 수도 있습니다. 콘텐츠를 스팸으로 보내는 것을 원하지 않습니다. 당신은 관련이 있기를 원합니다.

실제로, 그것은 걷기에 좋은 선입니다.

또한 콘텐츠가 많으면 '가지치기'를 시작하는 것이 좋습니다. 이를 위해 Google Analytics로 통계를 확인하고 가장 많은 트래픽을 유도하는 콘텐츠를 확인할 수 있습니다. 기사를 잘라내고 결합하여 사이트의 관련성과 권위를 높일 수 있습니다.

문제는 이 글들이 모두 여러분이 노력해서 만든 글이기 때문에 마음이 아프다는 것입니다. 그러나 특히 업데이트해야 하는 콘텐츠인 경우 사이트를 보류하는 경우가 많습니다.

다시 말하지만, 고품질 콘텐츠를 많이 게시하는 것과 최고 품질의 콘텐츠를 게시하고 원하는 곳에 게시하는 것으로 돌아갑니다.

또 다른 어려운 측면은 당신이 유명해지기 시작하면 사람들이 당신을 따라하게 된다는 것입니다. 경쟁력 있는 키워드에 대해 Google에서 귀하가 최고 위치에 있다는 것을 모든 사람이 쉽게 알 수 있으며 귀하가 수익을 창출하고 있음을 알 수 있습니다. 따라서 사람들이 귀하와 유사한 도메인 이름을 구입하고 귀하와 동일한 주제에 대한 기사를 작성하게 할 것입니다.

첫 번째 사업이 아니라 나중에 시작한 또 다른 사업을 위해 저는 직업 선호도에 따라 사람들을 대학에 배정했습니다. 가장 영감을 받은 사업 아이디어는 아니었습니다. 이미 많은 사이트가 이 작업을 수행하고 있습니다(지금도 마찬가지입니다).

그러나 나는 그것에 대해 독특한 각도를 가지고 있었고 상당한 돈을 벌기 시작한 후(예: $20,000/월 범위), 좌우로 복사되었습니다. 잔인했다.

그들은 내 콘텐츠를 단어 그대로 복사하지 않았으므로 내가 할 수 있는 것이 없었습니다. 똑똑한 사람들은 효과가 있는 것을 보고 약간의 조정을 통해 귀하의 노력을 자신의 것으로 부릅니다.

독특하고 신선하게 유지하는 방법을 계속 알아내야 합니다. 그것은 당신이 인기 있는 무언가를 갖게 되면 당신이 경험할 수 있는 놀라움이 될 수 있습니다.

콘텐츠 중심의 여러 비즈니스를 구축하면서 배운 가장 흥미로운 교훈은 무엇입니까?

위에서 언급한 내용과 함께 진행하려면 신선하고 독특하며 관련성이 있어야 합니다.

현실은 아마도 당신이 사이트가 달성한 인기 수준으로 사이트를 끌어올린 독특한 일을 하는 유일한 사람이었을 것이고, 이제 당신은 모방할 수 있다는 것입니다. 종종 그것은 틈새 시장에서 영감을 얻을 수 있는 곳이 없음을 의미합니다. 대부분이 당신을 모방하고 있기 때문입니다.

나는 그 영감을 얻기 위해 내 틈새 시장을 바라보고 그것을 내 필요에 맞게 조정하는 법을 배웠습니다. 체중 감량이나 온라인 비즈니스와 같은 인기 있는 시장에서 시작하여 해당 틈새 시장의 주요 사이트가 무엇을 하는지 볼 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 대해 보고 있는 고유한 측면을 조정하고 다시 차별화할 수 있습니다(적어도 잠시 동안).

그와 함께 진행되는 또 다른 것은 작동하는 것을 찾을 때입니다. 빠르게 확장할 수 있어야 합니다. 그렇지 않으면 모방자가 당신이 하는 일이 효과가 있다는 것을 깨닫고 규모를 확장할 수 있다면 당신을 따라잡을 것입니다.

확장은 종종 아웃소싱이나 고용을 시작해야 함을 의미합니다. 둘 다 일반적으로 프로젝트 관리와 관련된 다른 기술 세트를 필요로 합니다.

조직을 유지하는 능력은 그 지점에 도달했을 때 엄청난 도움이 될 것입니다. 혼자서는 할 수 없고, 모든 것을 하지 않는 관리자/CEO 역할을 잘해야 합니다. 그렇지 않으면 필요한 지점까지 확장할 수 없습니다.

모든 콘텐츠 마케터 가 현재와 ​​미래에 성공 하기 위해 어떤 기술이 필요하다고 생각 하십니까?

방금 언급한 내용을 다시 연결하면 아웃소싱이 중요하다고 생각합니다. 콘텐츠 마케팅이 블로그 게시물을 작성하고 게시를 클릭하는 것이라고 생각한다면 많은 트래픽을 놓치게 될 것입니다.

할 수 있는 일이 더 많습니다.

예를 들어, 콘텐츠 마케팅에는 콘텐츠를 소셜 미디어 자산으로 분할하고, 소셜 미디어 일정을 잡으며, 콘텐츠에 가장 관심을 가질 수 있는 사람과 사이트에 접근하고, 잠재적으로 텍스트 콘텐츠를 비디오와 오디오로 또는 그 반대로 전환하는 것이 포함될 수 있습니다.

매주 블로그 게시물을 작업으로 바꾸는 많은 것들이 있습니다. 게다가, 당신은 주제를 전략화하고, 물론 신선하고 관련성을 유지해야 합니다. 도움을 받고 팀을 구성하여 최선을 다하는 능력이 중요합니다.

콘텐츠 마케팅에 성공할 수 있었던 당신의 배경이나 성격과 관련하여 특별한 것이 있습니까?

나는 글을 쓰고 연구하는 것을 좋아합니다. 이 두 가지가 콘텐츠 마케터로서 갖추어야 할 큰 능력이라고 생각하기 때문에 처음부터 틀에 들어 맞았습니다. 그리고 그것이 내가 여전히 그것을 하고 있는 이유일 것입니다!

또한 일찍부터 SEO에 뛰어들었습니다. 이는 문제가 되었고 동시에 이점도 있었습니다.

10여 년 전만 해도 우리는 모두 검은 모자나 최소한 회색 모자로 간주되는 방식으로 미친 듯이 링크를 구축하고 있었기 때문에 문제였다고 말합니다. 그러나 링크 구축 열풍을 제쳐두고 SEO에 대해 일찍 배운 것은 콘텐츠 마케팅과 밀접한 관련이 있는 많은 현장 SEO 방식에 도움이 되었습니다.

작성하는 콘텐츠를 통해서만 키워드에서 엄청난 양의 트래픽을 얻을 수 있으므로 주제를 찾을 때 이를 살펴보는 것이 중요합니다. 실제 방문자에게 불쾌감을 주지 않는 방식으로 작성하는 것이 중요하지만 검색 엔진에서 트래픽을 유도하려면 사람들이 검색하는 주제를 중심으로 작성해야 합니다.

CourseMethod.com에서 집중할 목표와 지표를 어떻게 계획합니까? KPI 또는 North Star 지표는 무엇입니까?

목록 작성이 저의 주요 초점입니다.

구독자가 늘어나는 것을 보는 것이 KPI이자 최고 목표입니다. 사이트 또는 네트워킹의 일부 측면에서 작업한 다음 구독자가 증가하는 것을 볼 수 있기 때문에 지연 지표에 가깝습니다. 나는 내가 통제할 수 있는 더 많은 현재 지표를 더 잘 파악하게 되었습니다.

예를 들어, 저는 대규모 게스트 블로깅 캠페인을 준비하고 있습니다. 이 캠페인은 코스 작성자가 자신의 사이트로 트래픽을 유도하는 데 도움이 되는 좋은 방법이라고 생각합니다. 코스 작성자는 종종 전문가이자 권위자이며, 상위 사이트에 대한 훌륭한 콘텐츠를 작성하는 것은 상위 사이트에 해당 링크를 보유함으로써 얻을 수 있는 다른 모든 이점뿐만 아니라 권위자로 보여지는 좋은 방법입니다.

그러나 게스트 블로깅을 예로 들면 내가 보내는 이메일 수만 제어할 수 있습니다. 사이트가 궁극적으로 내 모든 게시물을 거부할 수 있기 때문에 게시하는 게스트 게시물 수를 제어할 수도 없습니다.

당신은 그것을 숫자 게임으로 바꾸고 당신이 통제하는 것에 집중해야 합니다. 예를 들어, 올해 1분기에 20개의 게스트 게시물을 게시하려면 몇 개의 이메일을 보내야 합니까? 불행히도, 그것은 20보다 훨씬 더 많을 것입니다. 당신이 할 수 있는 모든 것은 당신이 통제할 수 있는 것에 집중하는 것입니다.

더 나아가 모든 게스트 게시물에서 얼마나 많은 트래픽을 얻습니까? 그리고 거기에서 얼마나 많은 구독자를 얻습니까? 당신은 이 질문에 대한 답을 모릅니다(아무도 모름). 그래서 당신은 약간의 추정치를 가지고 최선을 다한 다음 당신의 진행 상황을 추적해야 합니다.

나는 나의 목표를 달성하기 위해 거꾸로 일하려고 노력한다. 일단 데이터를 얻으면 거의 알아낼 수 있지만, 그렇다고 해도 모두 최고의 가설과 숫자 게임일 뿐입니다.

당신이 사라지고 싶은 마케팅이나 트렌드에서 당신의 가장 큰 불만은 무엇입니까?

나는 많은 사람들이 2016년, 2014년, 또는 그와 비슷한 날짜에 어떻게 시작했는지에 대해 이야기하는 것을 보는 것을 제외하고는 애완 동물을 좋아한다는 사실을 모릅니다. 그리 오래되지 않았기 때문에 조금 웃어야 합니다.

나는 또한 사람들이 해마다 상황이 어떻게 그렇게 많이 변했는지 이야기하는 것을 좋아한다는 것이 재미있습니다. 사람들은 "온라인 마케팅이 2019년부터 2020년까지 크게 바뀔 것이므로 계속 따라가는 것이 좋습니다"와 같은 말을 놓칠 수 있다는 두려움에 따라 콘텐츠를 게시합니다.

크게 달라지지 않는 것이 현실입니다.

주요 원칙은 지난 20년 동안 모두 동일하게 유지되었습니다.

Google, YouTube, Pinterest 또는 기타 사이트에서 높은 순위를 얻는 데 마법의 총알은 없습니다. 일반적으로 말해서 주어진 주제에 대해 최고의 콘텐츠를 게시한 다음 온라인에서 다른 사람들과 네트워크를 형성해야 합니다.

품질 저하 없이 콘텐츠 제작을 확장하려는 사람들을 위한 팁이 있습니까?

예, 좋은 작가와 편집자를 찾아야 합니다. 뻔한 일이지만 방법이 없습니다. 문법 검사 소프트웨어를 통해 콘텐츠를 실행할 수 있지만 여기까지는 가능합니다.

시간과 돈이 부족하고 좋은 작가를 고용할 수 없다면, 쓸 수 있는 최고의 주제를 조사하는 도구에 투자해야 하는 돈을 사용하십시오. 한 달에 단 하나의 콘텐츠만 작성할 수 있다면 해당 콘텐츠를 활용하여 가장 많은 트래픽을 가져오고 싶을 것입니다. 당신이 현명하게 선택하는지 확인하기 위해 당신이 해야 할 약간의 시간과 돈을 쓰십시오.

그런 다음 가능한 한 해당 콘텐츠를 얻을 수 있도록 많은 홍보 활동을 하십시오.

영감은 어디서 얻나요? 어떤 책, 팟캐스트, 블로그 등을 정기적으로 팔로우하거나 어떤 것이 마케팅/세계를 보는 방식을 바꾸었습니까?

언급했듯이 저는 영감을 얻기 위해 시장 밖에서 보는 것을 좋아합니다. 그렇지 않으면 다른 사람들이 하는 일을 하게 될 것입니다. 나는 또 다른 '미투' 마케터가 되는 것을 좋아하지 않습니다.

그것은 너무 무의미해 보입니다. 당신은 가치를 추가하지 않기 때문에 그 시점에서 왜 귀찮게 하는지 알 것입니다. 그것은 모두 이미 완료되었습니다. 그러나 때로는 그 방법을 찾기가 어렵습니다. 그래서 나는 결국 내 시장의 최고 블로그보다 주변 검색을 통해 무작위 장소에서 더 많은 영감을 얻습니다.

나는 최근에 더 많이 읽었고 그 습관을 유지할 수 있기를 바랍니다. 저는 프로세스와 시스템에 관심이 있어서 최근에 Ari Meisel이 출판한 모든 것, Laura Posey의 12주 연도 및 Simple Success Plans를 읽었습니다.

나는 내 사이트에 코스 작성자 인터뷰를 게시하는 것을 좋아합니다. 나는 그것에서 너무 많은 가치를 얻기 때문에 아마 계속 그렇게 할 것입니다. 다른 사람들도 그렇게 하기를 바랍니다. 같은 업종의 사람들의 다양한 관점을 들을 수 있다는 것은 정말 좋은 일입니다.

그리고 그들 중 많은 사람들이 비즈니스를 구축하기 위해 일종의 콘텐츠 마케팅을 사용합니다. 몇 년 전만 해도 일주일에 2~3번 정도 블로그를 시작하거나 YouTube 동영상을 만들기 시작한 사람들의 이야기를 듣는 것은 고무적입니다.

승기는 내 글을 개선하기 위해 세 가지 팁을 MME? (더 나은 콘텐츠/카피라이터를 위해 누구나 할 수 있는 일)

귀하의 주제를 조사하고 귀하의 콘텐츠를 요약하면 다른 무엇보다도 가장 큰 개선을 가져올 것이라고 믿습니다. 나는 그것이 내가 원하는 정보를 가지고 있다면 형편없이 쓰여진 기사(심지어 영어를 잘 하지 못하는 사람이 쓴 기사라도)를 읽고 고통을 받을 것이라는 것을 알고 있습니다.

따라서 그 정보를 미리 파악하면 누구의 글도 크게 향상될 것입니다. 당신이 다루고 있는 주제의 비밀은 무엇입니까? 독자를 위해 모든 차이를 만드는 매우 구체적인 세부 사항은 무엇입니까? 그것들을 파악하고 콘텐츠를 작성하거나 그러한 것들을 중심으로 비디오를 만드십시오.

대화식으로 글을 쓸 수 있는 것도 도움이 됩니다. 그래서 자신의 목소리를 찾아서 쓸 수 있다면 내용이 더 잘 나올 것입니다. 하고 싶은 말을 아는 것도 도움이 됩니다. 또한 생각보다 빠르게 타이핑할 수 있다는 것이 매우 도움이 된다고 생각합니다. 빠른 타이핑은 시간과 연습을 통해 이루어지며 대화의 흐름을 유지하기 위해 여러 번 편집합니다.

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