丽莎·帕姆利 (Lisa Parmley) 谈在线教育和战胜模仿者

丽莎·帕姆利 (Lisa Parmley) 是运营 coursemethod.com 的内容营销人员和企业家。

她于 2001 年开始了内容营销，当时她开始了她的第一项业务，帮助人们通过测试。 从那里，她建立了另外 3 家企业，这些企业都非常专注于内容营销。

Course Method 是一家以在线课程创建者访谈和数字培训空间建议为特色的公司

您可以在 Twitter 上的 @course_method 或 Facebook 上找到 Lisa。

您是如何进入内容/营销领域的？ 你的起源故事是什么？

我在 2001 年开始了我的第一个在线业务。当时，在线环境非常不同，但在许多方面，相同的原则仍然成立。 我使用廉价的 Yahoo 网络托管计划和站点构建器构建了我的网站，而后者甚至都不存在了。

在我的产品（最初作为一套书籍提供的培训课程）工作了大约一年并建立了我的网站后，我没有获得销售。 几乎没有人来访问我的网站。

我不得不在 eBay 上提供我的产品来进行我的第一次销售。

即使在那之后，也可能是在我推出几个月后，我仍然几乎没有访客。

我从雅虎目录中的列表中获得的少数几个，因为当时人们是这样搜索的。

那时，我的网站可能只有五个页面，一个联系页面，一个介绍我的培训课程的主页，一个关于页面和几个法律页面。

我遇到的少数访客经常会问我与我销售的产品有关的问题。 所以我开始把文章放在一起来帮助他们并在网站上发布。 随着时间的推移，我添加了至少 15 篇关于相关主题的文章。 其中包括人们会问的问题的答案以及我认为有意义的主题的解释。

我在创业的第一年就完成了这一切。 我发现它对我的收入产生了影响，所以我只是从那里继续增长。

自 2001 年以来，我还推出了其他几项在线业务，内容营销仍然是我获得流量的首选方法。

我永远找不到一个神奇的按钮来让流量出现（相信我，我看过），所以我放弃了并确保发布好的内容。

建立基于内容的业务最令人惊讶的困难方面是什么？

提出您认为人们会感兴趣的主题可能很有趣，但也很困难。 您不想发送垃圾内容； 你想成为相关的。

实际上，这是一条很好的路线。

此外，在您拥有大量内容后，最好开始对其进行“修剪”。 为此，您可以使用 Google Analytics 查看您的统计数据，并查看哪些内容为您带来了最多的流量。 您可以剪切和组合文章，以保持您的网站高度相关和权威。

问题是，这很痛苦，因为这些都是您可能努力工作的文章。 但通常他们会阻止您的网站，尤其是当您需要更新其内容时。

同样，它可以追溯到发布大量高质量的内容，而不是发布最高质量的内容以及您想要适应的地方。

另一个困难的方面是，当您开始流行时，就会有人模仿您。 每个人都很容易看到您在 Google 上的竞争关键字排名第一，并发现您正在赚钱。 因此，您将让人们购买与您相似的域名，并与您撰写有关所有相同主题的文章。

对于另一项业务，不是我的第一项业务，而是我后来开始的一项业务，我根据职业偏好为人们匹配大学。 这不是最有灵感的商业理念； 已经有很多网站这样做了（现在仍然如此）。

但我确实有一个独特的角度，在我开始赚到可观的钱后（比如在 20,000 美元/月范围内的某个地方），我被左右复制。 这是残酷的。

他们没有逐字复制我的内容，所以我无能为力。 聪明的人会看到什么是有效的，并会稍作调整，将您的辛勤工作称为自己的。

你必须不断思考如何保持独特和新鲜。 一旦你有一些流行的东西，这可能是你会体验到的惊喜。

您从建立多个内容密集型企业中学到的最有趣的教训是什么？

要遵循我上面提到的内容，您必须保持新鲜、独特和相关。

现实情况是，你可能是唯一一个做任何独特的事情的人，将你的网站提升到它所达到的受欢迎程度，现在你有模仿者。 通常这意味着在你的利基市场中没有地方可以从中获得任何灵感。 那是因为他们中的大多数人都在复制你。

我学会了从我的利基之外寻找灵感，并调整它以满足我的需求。 您可以从减肥或在线业务等热门市场开始，看看这些细分市场中的主要网站都在做什么。 您或许能够为您的企业定制独特的方面，并再次脱颖而出（至少一段时间）。

随之而来的另一件事是当你发现一些有用的东西时； 您需要能够快速扩展它。 否则，如果模仿者意识到你正在做的事情是有效的，并且他们可以扩展它，他们就会超越你。

扩展通常意味着您需要开始外包或招聘，这两者都需要一套不同的技能，通常涉及项目管理。

当您达到这一点时，保持井井有条的能力将大有帮助。 你不能独自完成，你需要在经理/CEO 的角色中表现得很好，你不是在做所有的事情。 否则，您无法扩展到需要的程度。

您认为所有内容营销人员现在和将来要取得成功都需要具备哪些技能？

回到我刚才提到的，我认为外包是至关重要的。 如果您认为内容营销只是写博客文章然后点击发布，那么您将错失大量流量。

你可以做的还有很多。

例如，内容营销可以包括将内容分解为社交媒体资产、安排您的社交媒体、联系可能最关心您的内容的人和网站、可能将文本内容转换为视频和音频，反之亦然。

那里有很多东西可以将每周的博客文章变成大量的工作。 此外，您需要制定主题策略，当然，要保持新鲜和相关。 获得一些帮助并组建团队的能力非常重要。

是否有任何特定于您的背景或个性的东西可以归因于您在内容营销方面取得成功的能力？

我喜欢写作和研究。 我认为作为内容营销人员，这是两项很棒的技能，所以我从一开始就适应了这个模式。 这可能就是我还在做的原因！

我也很早就开始接触 SEO，这是一个问题，同时也有优势。

我说这是一个问题，因为在十年前或更久之前，我们都在以被认为是黑帽子或至少现在被认为是灰帽子的方式疯狂地建立链接。 抛开链接建设热潮不谈，早期了解 SEO 对我在很多现场 SEO 方面有帮助，这与内容营销密切相关。

仅通过您编写的内容，您就可以从关键字中获得大量流量，因此在提出主题时考虑这一点很重要。 以一种不会让真正访问者反感的方式进行操作至关重要，但如果您想吸引来自搜索引擎的流量，您仍然应该围绕人们搜索的主题进行写作。

您如何计划在 CourseMethod.com 上关注的目标和指标？ 您的 KPI 或北极星指标是什么？

列表构建是我的主要关注点。

看到我的订阅者数量增加是 KPI 和最高目标。 不过，这更像是一个滞后指标，因为您在网站或网络的某些方面工作，然后您会看到订阅者增加。 我已经更好地找出我可以控制的更现时的指标。

例如，我正在组织一个大型客座博客活动，我认为这是课程创建者帮助增加网站流量的好方法。 课程创建者通常是专家和权威，为顶级网站编写精彩内容是被视为权威的好方法，以及您将通过在顶级网站上拥有这些链接而获得的所有其他好处。

但是以访客博客为例，我只能控制我发送的电子邮件数量。 我什至无法控制我发布的访客帖子的数量，因为这些网站最终会拒绝我的所有帖子。

你必须把它变成一个数字游戏，并专注于你能控制的东西。 例如，如果您想在今年第一季度发布 20 篇客座帖子，您需要发送多少封电子邮件？ 不幸的是，它将超过 20 个。您所能做的就是专注于您可以控制的事情。

更进一步，那么您从所有这些访客帖子中获得了多少流量？ 从那里，您获得了多少订阅者？ 您不知道这些问题的答案（没有人知道），因此您必须尽最大努力进行一些估计，然后跟踪您的进度。

我努力向后工作以达到我的目标。 一旦我获得了一些数据，我就可以接近弄清楚它，但即便如此，这也只是一个最好的假设和数字游戏。

您希望在营销或趋势中消失的最大烦恼是什么？

除了我看到很多人在谈论他们是如何在 2016 年、2014 年或类似日期开始工作之外，我不知道我有什么讨厌的事情。 我不得不笑一点，因为那是不久前的事。

我也觉得很有趣，人们喜欢谈论年复一年的变化如此之大。 人们发布内容是基于害怕错过这样的话，“从 2019 年到 2020 年，在线营销将发生巨大变化，你最好跟上”。

现实情况是不会有太大变化。

在过去的二十年里，主要原则都保持不变。

在 Google、YouTube、Pinterest 或任何其他网站上获得高排名没有灵丹妙药。 一般来说，您必须发布关于任何给定主题的最佳内容，然后在线与其他人建立联系。

对于那些希望在不牺牲质量的情况下扩展内容制作的人，您有什么建议吗？

是的，你必须找到优秀的作家，也许还需要一个编辑。 这很明显，但没有办法绕过它。 您可以通过语法检查软件运行您的内容，但这只能让您走得更远。

如果您没有时间和金钱，并且无法聘请优秀的作家，那么请使用您必须投资的资金购买工具来研究适合您写作的最佳主题。 如果你一个月只能写一篇内容，那么你想利用那篇内容来带来最多的流量。 花一点时间和金钱来确保您做出明智的选择。

然后还要进行大量外展活动，以尽最大努力将这些内容发布出去。

你从哪里汲取灵感？ 您经常关注哪些书籍、播客、博客等，或者哪些改变了您对营销/世界的看法？

如前所述，我喜欢在我所在的市场之外寻找灵感。 否则，我最终会做其他人都在做的事情。 我不喜欢成为另一个“我也是”的营销人员。

这看起来毫无意义，你知道为什么在那个时候还要费心，因为你没有增加价值，这一切都已经完成了。 但有时想出一条出路是具有挑战性的。 因此，与我所在市场的顶级博客相比，我最终从随机地点中获得的灵感更多地来自四处搜索。

我最近一直在阅读更多，希望我能保持这个习惯。 我对流程和系统很感兴趣，所以最近我阅读了 Ari Meisel 发布的所有内容、12 周年和 Laura Posey 的简单成功计划。

我喜欢在我的网站上发布课程创建者访谈。 我可能会继续这样做，因为我从中获得了很多价值。 我希望其他人也这样做。 很高兴听到来自同一行业的人们的所有不同观点。

他们中的许多人使用某种形式的内容营销来建立他们的业务。 几年前开始写博客或创建 YouTube 视频的人可能每周 2 到 3 次，现在这些人支持多 6 位数的业务，这令人鼓舞。

GI mme的三个小技巧来提高我的写作？ （任何人都可以做些什么才能成为更好的内容/文案）

我相信研究您的主题并概述您的内容将产生最大的改进，而不是其他任何事情。 我知道，如果我阅读了一篇写得不好的文章（即使是英语不太好的人写的），如果它有我想要的信息，我会很痛苦。

因此，预先弄清楚这些信息将大大提高任何人的写作水平。 你所涵盖的主题有什么秘密？ 哪些非常具体的细节会对读者产生影响？ 弄清楚这些并围绕这些事情编写内容或创建视频。

能够以对话方式写作也很有帮助。 所以如果你能找到你的声音然后把它写出来，你的内容就会更好。 知道你想说什么也有助于这一点。 此外，我发现能够像我认为的那样快速打字非常有帮助。 快速打字会随着时间和练习而发生，然后多次编辑，确保保持对话流程。

我使用 Wordable 将这次采访从 Google Docs 上传到 WordPress 节省了 2 个小时。 在这里亲自尝试一下。