麗莎·帕姆利 (Lisa Parmley) 談在線教育和戰勝模仿者

麗莎·帕姆利 (Lisa Parmley) 是運營 coursemethod.com 的內容營銷人員和企業家。

她於 2001 年開始了內容營銷，當時她開始了她的第一項業務，幫助人們通過測試。 從那裡，她建立了另外 3 家企業，這些企業都非常專注於內容營銷。

Course Method 是一家以在線課程創建者訪談和數字培訓空間建議為特色的公司

您可以在 Twitter 上的 @course_method 或 Facebook 上找到 Lisa。

您是如何進入內容/營銷領域的？ 你的起源故事是什麼？

我在 2001 年開始了我的第一個在線業務。當時，在線環境非常不同，但在許多方面，相同的原則仍然成立。 我使用廉價的 Yahoo 網絡託管計劃和站點構建器構建了我的網站，而後者甚至都不存在了。

在我的產品（最初作為一套書籍提供的培訓課程）工作了大約一年並建立了我的網站後，我沒有獲得銷售。 幾乎沒有人來訪問我的網站。

我不得不在 eBay 上提供我的產品來進行我的第一次銷售。

即使在那之後，也可能是在我推出幾個月後，我仍然幾乎沒有訪客。

我從雅虎目錄中的列表中獲得的少數幾個，因為當時人們是這樣搜索的。

那時，我的網站可能只有五個頁面，一個聯繫頁面，一個介紹我的培訓課程的主頁，一個關於頁面和幾個法律頁面。

我遇到的少數訪客經常會問我與我銷售的產品有關的問題。 所以我開始把文章放在一起來幫助他們並在網站上發布。 隨著時間的推移，我添加了至少 15 篇關於相關主題的文章。 其中包括人們會問的問題的答案以及我認為有意義的主題的解釋。

我在創業的第一年就完成了這一切。 我發現它對我的收入產生了影響，所以我只是從那裡繼續增長。

自 2001 年以來，我還推出了其他幾項在線業務，內容營銷仍然是我獲得流量的首選方法。

我永遠找不到一個神奇的按鈕來讓流量出現（相信我，我看過），所以我放棄了並確保發布好的內容。

建立基於內容的業務最令人驚訝的困難方面是什麼？

提出您認為人們會感興趣的主題可能很有趣，但也很困難。 您不想發送垃圾內容； 你想成為相關的。

實際上，這是一條很好的路線。

此外，在您擁有大量內容後，最好開始對其進行“修剪”。 為此，您可以使用 Google Analytics 查看您的統計數據，並查看哪些內容為您帶來了最多的流量。 您可以剪切和組合文章，以保持您的網站高度相關和權威。

問題是，這很痛苦，因為這些都是您可能努力工作的文章。 但通常他們會阻止您的網站，尤其是當您需要更新其內容時。

同樣，它可以追溯到發布大量高質量的內容，而不是發布最高質量的內容以及您想要適應的地方。

另一個困難的方面是，當您開始流行時，就會有人模仿您。 每個人都很容易看到您在 Google 上的競爭關鍵字排名第一，並發現您正在賺錢。 因此，您將讓人們購買與您相似的域名，並與您撰寫有關所有相同主題的文章。

對於另一項業務，不是我的第一項業務，而是我後來開始的一項業務，我根據職業偏好為人們匹配大學。 這不是最有靈感的商業理念； 已經有很多網站這樣做了（現在仍然如此）。

但我確實有一個獨特的角度，在我開始賺到可觀的錢後（比如在 20,000 美元/月範圍內的某個地方），我被左右複製。 這是殘酷的。

他們沒有逐字複製我的內容，所以我無能為力。 聰明的人會看到什麼是有效的，並會稍作調整，將您的辛勤工作稱為自己的。

你必須不斷思考如何保持獨特和新鮮。 一旦你有一些流行的東西，這可能是你會體驗到的驚喜。

您從建立多個內容密集型企業中學到的最有趣的教訓是什麼？

要遵循我上面提到的內容，您必須保持新鮮、獨特和相關。

現實情況是，你可能是唯一一個做任何獨特的事情的人，將你的網站提升到它所達到的受歡迎程度，現在你有模仿者。 通常這意味著在你的利基市場中沒有地方可以從中獲得任何靈感。 那是因為他們中的大多數人都在復制你。

我學會了從我的利基之外尋找靈感，並調整它以滿足我的需求。 您可以從減肥或在線業務等熱門市場開始，看看這些細分市場中的主要網站都在做什麼。 您或許能夠為您的企業定制獨特的方面，並再次脫穎而出（至少一段時間）。

隨之而來的另一件事是當你發現一些有用的東西時； 您需要能夠快速擴展它。 否則，如果模仿者意識到你正在做的事情是有效的，並且他們可以擴展它，他們就會超越你。

擴展通常意味著您需要開始外包或招聘，這兩者都需要一套不同的技能，通常涉及項目管理。

當您達到這一點時，保持井井有條的能力將大有幫助。 你不能獨自完成，你需要在經理/CEO 的角色中表現得很好，你不是在做所有的事情。 否則，您無法擴展到需要的程度。

您認為所有內容營銷人員現在和將來要取得成功都需要具備哪些技能？

回到我剛才提到的，我認為外包是至關重要的。 如果您認為內容營銷只是寫博客文章然後點擊發布，那麼您將錯失大量流量。

你可以做的還有很多。

例如，內容營銷可以包括將內容分解為社交媒體資產、安排您的社交媒體、聯繫可能最關心您的內容的人和網站、可能將文本內容轉換為視頻和音頻，反之亦然。

那裡有很多東西可以將每週的博客文章變成大量的工作。 此外，您需要製定主題策略，當然，要保持新鮮和相關。 獲得一些幫助並組建團隊的能力非常重要。

是否有任何特定於您的背景或個性的東西可以歸因於您在內容營銷方面取得成功的能力？

我喜歡寫作和研究。 我認為作為內容營銷人員，這是兩項很棒的技能，所以我從一開始就適應了這個模式。 這可能就是我還在做的原因！

我也很早就開始接觸 SEO，這是一個問題，同時也有優勢。

我說這是一個問題，因為在十年前或更久之前，我們都在以被認為是黑帽子或至少現在被認為是灰帽子的方式瘋狂地建立鏈接。 拋開鏈接建設熱潮不談，早期了解 SEO 對我在很多現場 SEO 方面有幫助，這與內容營銷密切相關。

僅通過您編寫的內容，您就可以從關鍵字中獲得大量流量，因此在提出主題時考慮這一點很重要。 以一種不會讓真正訪問者反感的方式進行操作至關重要，但如果您想吸引來自搜索引擎的流量，您仍然應該圍繞人們搜索的主題進行寫作。

您如何計劃在 CourseMethod.com 上關注的目標和指標？ 您的 KPI 或北極星指標是什麼？

列表構建是我的主要關注點。

看到我的訂閱者數量增加是 KPI 和最高目標。 不過，這更像是一個滯後指標，因為您在網站或網絡的某些方面工作，然後您會看到訂閱者增加。 我已經更好地找出我可以控制的更現時的指標。

例如，我正在組織一個大型客座博客活動，我認為這是課程創建者幫助增加網站流量的好方法。 課程創建者通常是專家和權威，為頂級網站編寫精彩內容是被視為權威的好方法，以及您將通過在頂級網站上擁有這些鏈接而獲得的所有其他好處。

但是以訪客博客為例，我只能控制我發送的電子郵件數量。 我什至無法控制我發布的訪客帖子的數量，因為這些網站最終會拒絕我的所有帖子。

你必須把它變成一個數字遊戲，並專注於你能控制的東西。 例如，如果您想在今年第一季度發布 20 篇客座帖子，您需要發送多少封電子郵件？ 不幸的是，它將超過 20 個。您所能做的就是專注於您可以控制的事情。

更進一步，那麼您從所有這些訪客帖子中獲得了多少流量？ 從那裡，您獲得了多少訂閱者？ 您不知道這些問題的答案（沒有人知道），因此您必須盡最大努力進行一些估計，然後跟踪您的進度。

我努力向後工作以達到我的目標。 一旦我獲得了一些數據，我就可以接近弄清楚它，但即便如此，這也只是一個最好的假設和數字遊戲。

您希望在營銷或趨勢中消失的最大煩惱是什麼？

除了我看到很多人在談論他們是如何在 2016 年、2014 年或類似日期開始工作之外，我不知道我有什麼討厭的事情。 我不得不笑一點，因為那是不久前的事。

我也覺得很有趣，人們喜歡談論年復一年的變化如此之大。 人們發佈內容是基於害怕錯過這樣的話，“從 2019 年到 2020 年，在線營銷將發生巨大變化，你最好跟上”。

現實情況是不會有太大變化。

在過去的二十年裡，主要原則都保持不變。

在 Google、YouTube、Pinterest 或任何其他網站上獲得高排名沒有靈丹妙藥。 一般來說，您必鬚髮布關於任何給定主題的最佳內容，然後在線與其他人建立聯繫。

對於那些希望在不犧牲質量的情況下擴展內容製作的人，您有什麼建議嗎？

是的，你必須找到優秀的作家，也許還需要一個編輯。 這很明顯，但沒有辦法繞過它。 您可以通過語法檢查軟件運行您的內容，但這只能讓您走得更遠。

如果您沒有時間和金錢，並且無法聘請優秀的作家，那麼請使用您必須投資的資金購買工具來研究適合您寫作的最佳主題。 如果你一個月只能寫一篇內容，那麼你想利用那篇內容來帶來最多的流量。 花一點時間和金錢來確保您做出明智的選擇。

然後還要進行大量外展活動，以盡最大努力將這些內容髮佈出去。

你從哪裡汲取靈感？ 您經常關注哪些書籍、播客、博客等，或者哪些改變了您對營銷/世界的看法？

如前所述，我喜歡在我所在的市場之外尋找靈感。 否則，我最終會做其他人都在做的事情。 我不喜歡成為另一個“我也是”的營銷人員。

這看起來毫無意義，你知道為什麼在那個時候還要費心，因為你沒有增加價值，這一切都已經完成了。 但有時想出一條出路是具有挑戰性的。 因此，與我所在市場的頂級博客相比，我最終從隨機地點中獲得的靈感更多地來自四處搜索。

我最近一直在閱讀更多，希望我能保持這個習慣。 我對流程和系統很感興趣，所以最近我閱讀了 Ari Meisel 發布的所有內容、12 週年和 Laura Posey 的簡單成功計劃。

我喜歡在我的網站上發布課程創建者訪談。 我可能會繼續這樣做，因為我從中獲得了很多價值。 我希望其他人也這樣做。 很高興聽到來自同一行業的人們的所有不同觀點。

他們中的許多人使用某種形式的內容營銷來建立他們的業務。 幾年前開始寫博客或創建 YouTube 視頻的人可能每週 2 到 3 次，現在這些人支持多 6 位數的業務，這令人鼓舞。

GI mme的三個小技巧來提高我的寫作？ （任何人都可以做些什麼才能成為更好的內容/文案）

我相信研究您的主題並概述您的內容將產生最大的改進，而不是其他任何事情。 我知道，如果我閱讀了一篇寫得不好的文章（即使是英語不太好的人寫的），如果它有我想要的信息，我會很痛苦。

因此，預先弄清楚這些信息將大大提高任何人的寫作水平。 你所涵蓋的主題有什麼秘密？ 哪些非常具體的細節會對讀者產生影響？ 弄清楚這些並圍繞這些事情編寫內容或創建視頻。

能夠以對話方式寫作也很有幫助。 所以如果你能找到你的聲音然後把它寫出來，你的內容就會更好。 知道你想說什麼也有助於這一點。 此外，我發現能夠像我認為的那樣快速打字非常有幫助。 快速打字會隨著時間和練習而發生，然後多次編輯，確保保持對話流程。

我使用 Wordable 將這次採訪從 Google Docs 上傳到 WordPress 節省了 2 個小時。 在這裡親自嘗試一下。