ليزا بارملي على التعليم عبر الإنترنت والمتفوقين المقلدين

ليزا بارملي هي مسوقة محتوى ورائدة أعمال تدير موقع coursemethod.com.

بدأت تسويق المحتوى في عام 2001 عندما بدأت عملها الأول في مساعدة الأشخاص على اجتياز الاختبار. من هناك ، أنشأت 3 شركات أخرى ركزت جميعها بشكل كبير على تسويق المحتوى.

Course Method هي شركة تقدم مقابلات مع منشئي الدورات التدريبية عبر الإنترنت ونصائح في مساحة التدريب الرقمية

يمكنك العثور على ليزا على Twitter علىcourse_method أو على Facebook هنا.

كيف دخلت إلى المحتوى / التسويق؟ ما هي قصتك الأصلية؟

بدأت عملي الأول عبر الإنترنت في عام 2001. في ذلك الوقت ، كان مشهد الإنترنت مختلفًا تمامًا ، ولكن من نواحٍ عديدة ، لا تزال المبادئ نفسها سارية. لقد أنشأت موقع الويب الخاص بي باستخدام خطة استضافة ويب ياهو غير مكلفة ومنشئ موقع لم يعد موجودًا حتى الآن.

بعد العمل لمدة عام تقريبًا على منتجي (الذي كان عبارة عن دورة تدريبية تم تقديمها في البداية كمجموعة من الكتب) وبناء موقعي ، لم أحصل على أي مبيعات. عمليا لم يأت أحد لزيارة موقعي.

اضطررت إلى عرض منتجي على موقع eBay لإجراء عملية البيع الأولى.

حتى بعد ذلك ، والذي ربما كان بعد بضعة أشهر من إطلاقه ، ما زلت لم أحصل على أي زوار.

القلة التي أتيت من قائمة في دليل Yahoo لأن الناس بحثوا بهذه الطريقة في ذلك الوقت.

في ذلك الوقت ، ربما كان موقعي عبارة عن خمس صفحات فقط وصفحة اتصال وصفحة رئيسية حيث غطيت الدورة التدريبية وصفحة حول وصفحتين قانونيتين.

كان الزوار القلائل الذين قابلتهم كثيرًا يسألونني أسئلة تتعلق بما بعته. لذلك بدأت في تجميع المقالات لمساعدتهم ونشرها على الموقع. بمرور الوقت ، أضفت 15 مقالة على الأقل حول مواضيع ذات صلة. تضمنت هذه الإجابات على الأسئلة التي قد يطرحها الناس وتفسيرات حول الموضوعات التي اعتقدت أنه من المنطقي تغطيتها.

فعلت كل هذا في السنة الأولى من إطلاق عملي. لقد وجدت أنه أحدث فرقًا في أرباحي ، لذلك واصلت النمو من هناك.

لقد أطلقت العديد من الأعمال التجارية الأخرى عبر الإنترنت منذ عام 2001 ، ولا يزال تسويق المحتوى هو أفضل طريقة للحصول على حركة المرور.

لم أتمكن أبدًا من العثور على زر سحري لإظهار حركة المرور (صدقوني ، لقد نظرت) ، لذلك استسلمت وأحرص على نشر محتوى جيد بدلاً من ذلك.

ما هو الجانب الأكثر صعوبة بشكل مدهش في بناء عمل قائم على المحتوى؟

قد يكون طرح الموضوعات التي تعتقد أن الناس سيهتمون بها أمرًا ممتعًا ، ولكنه صعب أيضًا. لا تريد إرسال محتوى غير مرغوب فيه ؛ تريد أن تكون ذا صلة.

في الواقع ، هذا خط جيد للمشي.

أيضًا ، بعد أن يكون لديك الكثير من المحتوى ، من الأفضل أن تبدأ "تقليمه". لذلك ، يمكنك التحقق من إحصاءاتك باستخدام Google Analytics ومعرفة أي أجزاء من المحتوى تجلب لك أكبر عدد من الزيارات. يمكنك قص المقالات والجمع بينها للحفاظ على موقعك وثيق الصلة وموثوقًا به.

الأمر مؤلم لأن هذه كلها مقالات ربما تكون قد عملت بجد عليها. لكن غالبًا ما يعيقون موقعك ، خاصةً إذا كان المحتوى الذي تحتاج إلى تحديثه.

مرة أخرى ، يعود الأمر إلى نشر الكثير من المحتوى عالي الجودة مقابل نشر محتوى عالي الجودة والمكان الذي تريده.

هناك جانب صعب آخر وهو أنه عندما تبدأ في أن تصبح مشهورًا ، سيكون لديك أشخاص يقلدونك. من السهل على الجميع أن يرى أنك في الصدارة على Google للحصول على كلمة رئيسية تنافسية واكتشاف أنك تحقق أرباحًا. لذلك سيكون لديك أشخاص يشترون اسم نطاق مشابهًا لك بالإضافة إلى كتابة مقالات حول نفس الموضوعات مثلك.

بالنسبة لعملي آخر ، ليس عملي الأول ، ولكن العمل الذي بدأته لاحقًا ، كنت أقوم بمطابقة الأشخاص مع الكليات بناءً على التفضيلات المهنية. لم تكن فكرة العمل الأكثر إلهامًا ؛ كان هناك بالفعل الكثير من المواقع التي تقوم بذلك (ولا تزال موجودة).

لكن كان لدي زاوية فريدة من نوعها ، وبعد أن بدأت في كسب مبلغ مناسب من المال (مثل مكان ما في نطاق 20000 دولار / شهر) ، تم نسخي إلى اليسار واليمين. لقد كانت وحشية.

لم يكونوا ينسخون المحتوى الخاص بي حرفيًا ، لذلك لم يكن هناك ما يمكنني فعله حيال ذلك. يرى الأشخاص الأذكياء ما ينجح ويقومون بتعديلات طفيفة لاستدعاء عملك الجاد بأنفسهم.

عليك أن تستمر في اكتشاف كيفية البقاء فريدًا وجديدًا. قد تكون هذه مفاجأة ستختبرها بمجرد حصولك على شيء مشهور.

ما هي الدروس الأكثر إثارة للاهتمام التي تعلمتها من بناء العديد من الأعمال التجارية ذات المحتوى الثقيل؟

لتتماشى مع ما ذكرته أعلاه ، عليك أن تظل جديدًا وفريدًا وملائمًا.

الحقيقة هي أنك ربما كنت الشخص الوحيد الذي يقوم بأي شيء فريد يعزز موقعك إلى مستوى الشعبية التي حققها ، والآن لديك نسخ مقلدة. غالبًا ما يعني هذا أنه لا يوجد مكان في مكانتك لتكتسب أي إلهام منه. هذا لأن معظمهم ينسخونك جميعًا.

لقد تعلمت أن أنظر خارج مكاني المخصص لهذا الإلهام وتعديله ليناسب احتياجاتي. يمكنك البدء بالأسواق الشعبية مثل فقدان الوزن أو الأعمال التجارية عبر الإنترنت ومعرفة ما تفعله المواقع الرئيسية في تلك المجالات. قد تكون قادرًا على تخصيص جوانب فريدة لما تراه لعملك والوقوف على حدة مرة أخرى (على الأقل لفترة قصيرة).

الشيء الآخر الذي يتماشى مع ذلك هو عندما تجد شيئًا يعمل ؛ يجب أن تكون قادرًا على توسيع نطاقه بسرعة. خلاف ذلك ، إذا أدرك المقلدون أن ما تفعله يعمل ، ويمكنهم توسيع نطاقه ، فسوف يتفوقون عليك.

غالبًا ما يعني التوسع أنك بحاجة إلى البدء في الاستعانة بمصادر خارجية أو التوظيف ، وكلاهما يتطلب مجموعة مختلفة من المهارات ، والتي عادة ما تتضمن إدارة المشروع.

ستساعدك القدرة على البقاء منظمًا بشكل كبير عندما تصل إلى هذه النقطة. لا يمكنك القيام بذلك بمفردك ، ويجب أن تكون على ما يرام في دور المدير / الرئيس التنفيذي حيث لا تفعل كل شيء. خلاف ذلك ، لا يمكنك التوسع إلى النقطة التي تريد أن تكون فيها.

ما هي المهارات التي تعتقد أن جميع مسوقي المحتوى يحتاجون إليها لتحقيق النجاح الآن وفي المستقبل؟

بربطها بما ذكرته للتو ، أعتقد أن الاستعانة بمصادر خارجية أمر حيوي. إذا كنت تعتقد أن تسويق المحتوى هو مجرد كتابة منشورات مدونة ثم النقر فوق نشر ، فستفقد الكثير من حركة المرور.

هناك الكثير الذي يمكنك القيام به.

على سبيل المثال ، يمكن أن يشمل تسويق المحتوى تقسيم المحتوى إلى أصول وسائط اجتماعية ، أو جدولة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، أو التواصل مع الأشخاص والمواقع التي قد تهتم أكثر بالمحتوى الخاص بك ، وربما تحويل المحتوى النصي إلى فيديو وصوت أو العكس.

هناك الكثير الذي يحول حتى منشور المدونة الأسبوعي إلى الكثير من العمل. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى وضع إستراتيجيات للموضوعات ، وبالطبع ، أن تظل حديث العهد وملائمًا. من المهم القدرة على الحصول على بعض المساعدة وبناء فريق بحيث تبذل قصارى جهدك.

هل هناك أي شيء خاص بخلفيتك أو شخصيتك تنسبه إلى قدرتك على النجاح في تسويق المحتوى؟

أحب الكتابة والبحث. أعتقد أن هاتين مهارتين عظيمتين يجب أن يكون لديهما كمسوق محتوى ، لذلك أنا أتفق مع القالب منذ البداية. وربما لهذا السبب ما زلت أفعل ذلك!

لقد دخلت أيضًا في تحسين محركات البحث مبكرًا ، وكانت هذه مشكلة وكان لها مزايا في نفس الوقت.

أقول إنها كانت مشكلة لأنه منذ عشر سنوات أو أكثر ، كنا جميعًا نبني روابط مثل الجنون بطرق تعتبر قبعة سوداء أو على الأقل قبعة رمادية الآن. وبغض النظر عن جنون بناء الروابط ، فإن التعرف على مُحسّنات محرّكات البحث مبكرًا ساعدني في الكثير من طرق تحسين محركات البحث في الموقع ، والتي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بتسويق المحتوى.

فقط من خلال المحتوى الذي تكتبه ، يمكنك الحصول على عدد هائل من الزيارات من الكلمات الرئيسية ، لذلك من المهم النظر إلى ذلك عند طرح موضوعات. يعد القيام بذلك بطريقة لا تنفر الزوار الحقيقيين أمرًا بالغ الأهمية ، ولكن لا يزال يتعين عليك الكتابة حول الموضوعات التي يبحث عنها الأشخاص إذا كنت ترغب في جذب حركة المرور من محركات البحث.

كيف تخطط للأهداف والمقاييس للتركيز عليها مع CourseMethod.com؟ ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية أو مقياس نجم الشمال؟

بناء القائمة هو تركيزي الرئيسي.

رؤية زيادة عدد المشتركين لدي هو مؤشر أداء رئيسي وهدف رئيسي. إنه أكثر من مؤشر متأخر على الرغم من أنك تعمل على بعض جوانب موقعك أو شبكتك ثم ترى زيادة المشتركين لديك. لقد تحسنت في اكتشاف المؤشرات الأكثر حاضرًا التي يمكنني التحكم فيها.

على سبيل المثال ، أقوم بتجميع حملة مدونات ضيف كبيرة ، والتي أعتقد أنها طريقة رائعة لمنشئي الدورة التدريبية للمساعدة في توجيه حركة المرور إلى مواقعهم. غالبًا ما يكون منشئو الدورة التدريبية خبراء وسلطات ، وتعد كتابة محتوى رائع للمواقع العليا طريقة رائعة لكي يُنظر إليك كسلطة بالإضافة إلى جميع الفوائد الأخرى التي ستحصل عليها من وجود هذه الروابط في أفضل المواقع.

ولكن باستخدام مدونات الضيف كمثال ، يمكنني فقط التحكم في عدد رسائل البريد الإلكتروني التي أرسلها. لا يمكنني حتى التحكم في عدد مشاركات الضيف التي أنشرها لأن المواقع يمكنها في النهاية رفض جميع مشاركاتي.

عليك تحويلها إلى لعبة أرقام والتركيز على ما تتحكم فيه. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد نشر 20 ضيفًا في الربع الأول من العام ، فكم عدد رسائل البريد الإلكتروني التي تحتاج إلى إرسالها؟ لسوء الحظ ، ستكون أكثر بكثير من 20. كل ما يمكنك فعله هو التركيز على ما يمكنك التحكم فيه.

إذا أخذنا الأمر إلى أبعد من ذلك ، فما مقدار حركة المرور التي تحصل عليها من جميع مشاركات الضيف هذه؟ ومن هناك ، كم عدد المشتركين الذين تحصل عليهم؟ أنت لا تعرف إجابات هذه الأسئلة (لن يعرفها أحد) ، لذلك عليك أن تبذل قصارى جهدك مع بعض التقديرات ثم تتبع تقدمك.

أحاول العمل إلى الوراء للوصول إلى أهدافي. بمجرد أن أحصل على بعض البيانات ، يمكنني الاقتراب من اكتشافها ، ولكن حتى ذلك الحين ، كل ذلك مجرد أفضل لعبة فرضية وأرقام.

ما هو أكبر مزعج لحيوانك الأليف في التسويق أو الاتجاه الذي ترغب في زواله؟

لا أعلم أن لدي حيوان أليف يزعجني بخلاف أنني أرى الكثير من الناس يتحدثون عن كيفية عودتهم إلى الوراء في 2016 أو 2014 أو تاريخ ما من هذا القبيل. يجب أن أضحك قليلاً لأن ذلك لم يمض وقت طويل.

أجد أنه من المضحك أيضًا كيف يحب الناس التحدث عن كيفية تغير الأشياء كثيرًا من سنة إلى أخرى. ينشر الأشخاص المحتوى بناءً على الخوف من تفويت ذكر أشياء مثل ، "سيتغير التسويق عبر الإنترنت بشكل كبير من 2019 إلى 2020 ، ومن الأفضل مواكبة ذلك".

الحقيقة أنه لن يتغير كثيرًا.

ظلت جميع المبادئ الرئيسية كما هي خلال العقدين الماضيين.

ليس هناك حل سحري للحصول على تصنيفات عالية على Google أو YouTube أو Pinterest أو أي موقع آخر. بشكل عام ، يجب عليك نشر أفضل محتوى حول أي موضوع معين ثم التواصل مع أشخاص آخرين عبر الإنترنت.

هل لديك أي نصائح لمن يتطلعون إلى توسيع نطاق إنتاج المحتوى دون التضحية بالجودة؟

نعم ، عليك أن تجد كتابًا جيدين وربما محررًا. إنه واضح ، لكن لا توجد طريقة للتغلب عليه. يمكنك تشغيل المحتوى الخاص بك من خلال برنامج تدقيق نحوي ، ولكن هذا فقط يساعدك على الوصول إلى أبعد الحدود.

إذا كنت تعاني من نقص في الوقت والمال ولا يمكنك توظيف كتاب جيدين ، فاستخدم الأموال التي لديك لاستثمارها في الأدوات للبحث عن أفضل الموضوعات التي يمكنك الكتابة عليها. إذا كان بإمكانك كتابة جزء واحد فقط من المحتوى شهريًا ، فأنت تريد الاستفادة من هذا الجزء من المحتوى لجلب أكبر عدد من الزيارات. اقضِ القليل من الوقت والمال لديك للتأكد من اختيارك بحكمة.

ثم قم أيضًا بالكثير من التوعية لنشر هذا المحتوى بأفضل ما يمكنك.

من أين تستمد إلهامك؟ ما هي الكتب ، والمدونات الصوتية ، والمدونات ، وما إلى ذلك التي تتابعها بانتظام ، أو ما هي الكتب التي غيّرت نظرتك إلى التسويق / العالم؟

كما ذكرنا سابقًا ، أود أن أنظر خارج الأسواق التي أعمل فيها للحصول على الإلهام. خلاف ذلك ، سأنتهي بفعل ما يفعله الآخرون. لا أحب أن أكون مسوقًا آخر "أنا أيضًا".

يبدو الأمر بلا جدوى ، فأنت تعلم لماذا تزعج نفسك في هذه المرحلة لأنك لا تضيف قيمة ، فقد تم إنجاز كل شيء بالفعل. لكن في بعض الأحيان يكون من الصعب إيجاد طريقة للخروج من ذلك. لذلك انتهى بي الأمر إلى استلهام المزيد من الأماكن العشوائية من البحث أكثر من البحث في أفضل المدونات في أسواقي.

لقد كنت أقرأ أكثر مؤخرًا وآمل أن أتمكن من الحفاظ على هذه العادة. أنا مهتم بالعمليات والأنظمة ، لذا فقد قرأت مؤخرًا كل ما ينشره آري ميزل ، وخطط النجاح البسيطة لمدة 12 أسبوعًا من قبل Laura Posey.

أنا أحب نشر مقابلات منشئي الدورة التدريبية على موقعي. ربما سأستمر في فعل ذلك لأنني أحصل على قيمة كبيرة منه. آمل أن يفعل الآخرون كذلك. من الجيد جدًا سماع جميع وجهات النظر المختلفة من الأشخاص في نفس مجال العمل.

ويستخدم الكثير منهم شكلاً من أشكال تسويق المحتوى لبناء أعمالهم. من الملهم أن تسمع من الأشخاص الذين بدأوا في التدوين أو إنشاء مقاطع فيديو على YouTube ربما مرتين إلى ثلاث مرات في الأسبوع منذ عامين والآن يدعمون نشاطًا تجاريًا مكونًا من ستة أرقام.

Gi mme ثلاث نصائح لتحسين كتابتي؟ (ما الذي يمكن لأي شخص فعله ليكون مؤلف محتوى / مؤلف أفضل)

أعتقد أن البحث في موضوعك وتحديد المحتوى الخاص بك سيحقق أكبر التحسينات ، أكثر من أي شيء آخر. أعلم أنني سأعاني من قراءة مقالة سيئة الكتابة (حتى تلك التي كتبها شخص لا يتحدث الإنجليزية جيدًا) إذا كانت تحتوي على المعلومات التي أريدها.

لذا فإن اكتشاف هذه المعلومات مقدمًا سيحسن بشكل كبير كتابة أي شخص. ما هي أسرار الموضوع الذي تقوم بتغطيته؟ ما هي تلك التفاصيل المحددة للغاية التي تحدث فرقًا كبيرًا بالنسبة للقارئ؟ اكتشف ذلك واكتب المحتوى أو أنشئ مقاطع فيديو حول هذه الأشياء.

القدرة على الكتابة بشكل محادثة مفيدة أيضًا. لذلك إذا تمكنت من العثور على صوتك ثم كتابته ، فسيظهر المحتوى الخاص بك بشكل أفضل. معرفة ما تريد قوله يساعد في ذلك أيضًا. أيضًا ، أجد أن القدرة على الكتابة بالسرعة التي أعتقد أنها مفيدة جدًا. الكتابة السريعة هي شيء سيحدث بمرور الوقت والممارسة ثم التحرير عدة مرات ، مع التأكد من الحفاظ على تدفق المحادثة هذا.

لقد وفرت ساعتين من تحميل هذه المقابلة من محرر مستندات Google إلى WordPress باستخدام WordPress. جربها بنفسك هنا.