Lisa Parmley, Çevrimiçi Eğitim ve Rakip Kopyacıların Başarısı Üzerine

Lisa Parmley, Coursemethod.com'u yöneten bir içerik pazarlamacısı ve girişimcidir.

2001 yılında, insanların bir testi geçmesine yardımcı olan ilk işine başladığında içerik pazarlamaya başladı. Oradan, tümü ağırlıklı olarak içerik pazarlamasına odaklanan 3 işletme daha kurdu.

Course Method, çevrimiçi kurs oluşturucularla röportajlar ve dijital eğitim alanında tavsiyeler sunan bir şirkettir.

Lisa'yı Twitter'da @course_method adresinde veya Facebook'ta burada bulabilirsiniz.

İçerik/pazarlama işine nasıl girdiniz? Başlangıç ​​hikayeniz nedir?

2001 yılında ilk çevrimiçi işime başladım. O zamanlar çevrimiçi ortam çok farklıydı, ancak birçok yönden aynı ilkeler hala geçerli. Web sitemi artık var olmayan ucuz bir Yahoo web barındırma planı ve site oluşturucu kullanarak oluşturdum.

Ürünüm (başlangıçta bir dizi kitap olarak sunulan bir eğitim kursuydu) üzerinde yaklaşık bir yıl çalıştıktan ve sitemi kurduktan sonra satış alamadım. Neredeyse hiç kimse sitemi ziyaret etmeye bile gelmedi.

İlk satışımı yapmak için ürünümü eBay'de sunmak zorunda kaldım.

Lansmanımın üzerinden muhtemelen birkaç ay geçmiş olan bundan sonra bile, neredeyse hiç ziyaretçim olmadı.

Birkaç kişi, o zamanlar insanlar bu şekilde arama yaptığı için Yahoo Rehberindeki bir listeden gelmişti.

O zamanlar sitem belki sadece beş sayfaydı, bir iletişim sayfası, eğitim kursumu anlattığım ana sayfa, bir hakkında sayfası ve birkaç yasal sayfa.

Sahip olduğum birkaç ziyaretçi bana sattığım ürünlerle ilgili sorular sorardı. Bu yüzden onlara yardımcı olmak için makaleleri bir araya getirmeye ve sitede yayınlamaya başladım. Zamanla ilgili konularda en az 15 makale ekledim. Bunlar, insanların soracağı soruların yanıtlarını ve ele almanın mantıklı olduğunu düşündüğüm konulara ilişkin açıklamaları içeriyordu.

Bütün bunları işimi kurmamın ilk yılında yaptım. Gelirimde bir fark yarattığını fark ettim, bu yüzden oradan büyümeye devam ettim.

2001'den beri birkaç başka çevrimiçi işletme kurdum ve içerik pazarlaması hala trafik çekmek için en iyi yöntemim.

Trafiğin görünmesini sağlayacak sihirli bir düğmeyi asla bulamadım (inan bana, baktım), bu yüzden vazgeçtim ve bunun yerine iyi içerik yayınlamaya dikkat ettim.

İçerik tabanlı bir iş kurmanın şaşırtıcı derecede zor yanı nedir?

İnsanların ilgileneceğini düşündüğünüz konuları bulmak eğlenceli olabilir ama aynı zamanda zor da olabilir. İçeriği spam olarak göndermek istemezsiniz; ilgili olmak istiyorsun.

Gerçekte, bu yürümek için ince bir çizgi.

Ayrıca, çok fazla içeriğiniz olduğunda, onu 'budamaya' başlamak daha iyi sonuç verir. Bunun için Google Analytics ile istatistiklerinizi kontrol edebilir ve size en çok trafiği hangi içeriğin getirdiğini görebilirsiniz. Sitenizi son derece alakalı ve yetkili tutmak için makaleleri kesebilir ve birleştirebilirsiniz.

Mesele şu ki, acı verici çünkü bunların hepsi üzerinde çok çalışmış olabileceğiniz makaleler. Ancak genellikle sitenizi geri tutuyorlar, özellikle de güncellemeniz gereken içerikse.

Yine, en yüksek kalitede içeriği yayınlamak ve sığdırmak istediğiniz yerde yayınlamak yerine çok sayıda kaliteli içerik yayınlamaya geri döner.

Bir başka zor yön de, popüler olmaya başladığınızda insanların sizi taklit etmesidir. Rekabetçi bir anahtar kelime için Google'da en üst sırada olduğunuzu herkesin görmesi ve para kazandığınızı anlaması kolaydır. Böylece, insanların size benzer bir alan adı satın almasını ve sizinle aynı konularda makaleler yazmasını sağlayabilirsiniz.

İlk işim değil, daha sonra başladığım başka bir iş için insanları kariyer tercihlerine göre kolejlerle eşleştiriyordum. En ilham verici iş fikri değildi; zaten bunu yapan birçok site vardı (ve hala da öyle).

Ama bu konuda benzersiz bir açım vardı ve makul miktarda para kazanmaya başladıktan sonra (20.000$/ay aralığında bir yerde olduğu gibi), sola ve sağa kopyalandım. Acımasızdı.

İçeriğimi kelimesi kelimesine kopyalamıyorlardı, bu yüzden yapabileceğim bir şey yoktu. Akıllı insanlar neyin işe yaradığını görür ve sıkı çalışmanızı kendi işleri olarak adlandırmak için küçük ayarlamalar yapar.

Nasıl benzersiz ve taze kalacağınızı bulmaya devam etmelisiniz. Bu, popüler bir şeyler yapmaya başladığınızda yaşayacağınız bir sürpriz olabilir.

İçerik ağırlıklı birkaç işletme kurmaktan öğrendiğiniz en ilginç dersler nelerdir?

Yukarıda bahsettiğim şeye uymak için taze, benzersiz ve alakalı kalmalısınız.

Gerçek şu ki, sitenizi ulaştığı popülerlik düzeyine yükselten benzersiz şeyi yapan muhtemelen tek kişi sizdiniz ve şimdi de taklitçileriniz var. Çoğu zaman bu, nişinizde ilham alabileceğiniz bir yer olmadığı anlamına gelir. Çünkü çoğu seni kopyalıyor.

Bu ilham için niş alanımın dışına bakmayı ve ihtiyaçlarıma uygun olacak şekilde ayarlamayı öğrendim. Kilo verme veya çevrimiçi ticaret gibi popüler pazarlarla başlayabilir ve bu nişlerdeki büyük sitelerin ne yaptığını görebilirsiniz. İşiniz için gördüklerinizin benzersiz yönlerini özelleştirebilir ve (en azından kısa bir süre için) yeniden farklı olabilirsiniz.

Bununla birlikte giden başka bir şey, çalışan bir şey bulduğunuzda; hızlı bir şekilde ölçekleyebilmeniz gerekir. Aksi takdirde, taklitçiler yaptığınız şeyin işe yaradığını anlarlarsa ve bunu ölçekleyebilirlerse, sizi yakalarlar.

Ölçeklendirme genellikle, her ikisi de genellikle proje yönetimini içeren farklı beceriler gerektiren dış kaynak kullanmaya veya işe almaya başlamanız gerektiği anlamına gelir.

Organize olma yeteneği, o noktaya geldiğinizde çok yardımcı olacaktır. Bunu tek başınıza yapamazsınız ve her şeyi yapmadığınız bir yönetici/CEO rolünde iyi olmanız gerekir. Aksi takdirde, olmanız gereken noktaya ölçeklenemezsiniz.

Tüm içerik pazarlamacılarının şimdi ve gelecekte başarılı olmak için hangi becerilere sahip olması gerektiğine inanıyorsunuz ?

Az önce bahsettiğim şeye geri bağlayarak, dış kaynak kullanımının hayati olduğunu düşünüyorum. İçerik pazarlamanın yalnızca blog gönderileri yazıp ardından yayınla'yı tıkladığını düşünüyorsanız, çok fazla trafik kaçırırsınız.

Yapabileceğiniz daha çok şey var.

Örneğin, içerik pazarlaması, içeriği sosyal medya varlıklarına ayırmayı, sosyal medyanızın planlanmasını, içeriğinizle en çok ilgilenebilecek kişilere ve sitelere ulaşmayı, metin içeriğini potansiyel olarak video ve sese dönüştürmeyi veya tam tersini içerebilir.

Haftalık bir blog gönderisini bile tonlarca işe dönüştüren çok şey var. Ayrıca, konuları strateji haline getirmeniz ve tabii ki güncel ve alakalı kalmanız gerekir. Elinizden gelenin en iyisini yapmak için biraz yardım alma ve bir ekip oluşturma yeteneği önemlidir.

İçerik pazarlamasında başarılı olma yeteneğinize atfettiğiniz özgeçmişinize veya kişiliğinize özgü bir şey var mı?

Yazmayı ve araştırmayı severim. Bunların bir içerik pazarlamacısı olarak sahip olunması gereken iki harika beceri olduğunu düşünüyorum, bu yüzden en baştan kalıba uyuyorum. Ve muhtemelen bu yüzden hala yapıyorum!

Ayrıca SEO'ya gerçekten erken başladım, bu bir sorundu ve aynı zamanda avantajları da vardı.

Bunun bir sorun olduğunu söylüyorum çünkü on yıl veya daha önce, hepimiz siyah şapka veya en azından şimdi gri şapka olarak kabul edilen şekillerde çılgınca bağlantılar kuruyorduk. Bağlantı kurma çılgınlığını bir kenara bırakırsak, SEO hakkında erken bilgi edinmek, içerik pazarlamasıyla büyük ölçüde ilgili olan birçok yerinde SEO yönteminde bana yardımcı oldu.

Sadece yazdığınız içerik aracılığıyla, anahtar kelimelerden büyük miktarda trafik elde edebilirsiniz, bu nedenle, konu bulduğunuzda buna bakmak önemlidir. Bunu gerçek ziyaretçiler için rahatsız edici olmayan bir şekilde yapmak çok önemlidir, ancak arama motorlarından trafik çekmek istiyorsanız yine de insanların aradığı konuların etrafında yazmalısınız.

CourseMethod.com ile odaklanılacak hedefleri ve ölçümleri nasıl planlıyorsunuz? KPI'larınız veya Kuzey Yıldızı Metriğiniz nedir?

Liste oluşturma benim ana odak noktam.

Abone sayımın arttığını görmek bir KPI ve en büyük hedef. Sitenizin veya ağınızın bazı yönleri üzerinde çalıştığınız ve ardından abonelerinizin arttığını gördüğünüz için bu daha çok gecikmeli bir göstergedir. Kontrol edebileceğim daha fazla mevcut göstergeleri bulmakta daha iyi oldum.

Örneğin, kurs oluşturucuların sitelerine trafik çekmelerine yardımcı olmak için harika bir yol olduğunu düşündüğüm büyük bir misafir blog kampanyası oluşturuyorum. Kurs yaratıcıları genellikle uzmanlar ve otoritelerdir ve en iyi siteler için harika içerik yazmak, bir otorite olarak görülmenin harika bir yoludur ve bu bağlantıların en iyi sitelerde bulunmasından elde edeceğiniz diğer tüm faydaların yanı sıra.

Ancak örnek olarak konuk bloglama ile yalnızca kaç e-posta gönderdiğimi kontrol edebilirim. Siteler nihayetinde tüm gönderilerimi reddedebileceğinden, yayınladığım konuk gönderilerinin sayısını bile kontrol edemiyorum.

Bunu bir sayı oyununa dönüştürmeli ve kontrol ettiğiniz şeye odaklanmalısınız. Örneğin, yılın ilk çeyreğinde 20 misafir yazısının yayınlanmasını istiyorsanız, kaç tane e-posta göndermeniz gerekiyor? Maalesef 20'den çok daha fazla olacak. Yapabileceğiniz tek şey kontrol edebileceğiniz şeylere odaklanmak.

Daha da ileri giderek, tüm bu konuk gönderilerinden ne kadar trafik alıyorsunuz? Ve oradan, kaç abone alıyorsunuz? Bu soruların yanıtlarını bilmiyorsunuz (kimse bilemez), bu nedenle bazı tahminlerle elinizden gelenin en iyisini yapmanız ve ardından ilerlemenizi takip etmeniz gerekir.

Hedeflerime ulaşmak için geriye doğru çalışmaya çalışıyorum. Biraz veri aldığımda, onu çözmeye yaklaşabilirim, ama o zaman bile, hepsi sadece en iyi hipotez ve sayı oyunudur.

Pazarlamadaki en büyük çileniz nedir veya yok olmasını istediğiniz trend nedir?

Pek çok insanın 2016, 2014'te ya da buna benzer bir tarihte nasıl başladıklarından bahsettiğini görüyorum, bunun dışında bir evcil hayvan çişimi var mı bilmiyorum. Çok uzun zaman önce olmadığı için biraz gülmem gerekiyor.

Ayrıca insanların her şeyin yıldan yıla nasıl bu kadar çok değiştiği hakkında konuşmayı sevmesini de komik buluyorum. İnsanlar, “çevrimiçi pazarlama 2019'dan 2020'ye büyük ölçüde değişecek, devam etsen iyi olur” gibi şeyleri kaçırma korkusuyla içerik yayınlıyor.

Gerçek şu ki, çok fazla değişmeyecek.

Ana ilkelerin tümü son yirmi yılda aynı kaldı.

Google, YouTube, Pinterest veya başka herhangi bir sitede üst sıralarda yer almak için sihirli bir kurşun yoktur. Genel olarak konuşursak, herhangi bir konuda en iyi içeriği yayınlamanız ve ardından diğer insanlarla çevrimiçi ağ kurmanız gerekir.

Kaliteden ödün vermeden içerik üretimini genişletmek isteyenler için herhangi bir ipucunuz var mı?

Evet, iyi yazarlar ve belki bir editör bulmalısın. Bu çok açık ama bundan kaçış yok. İçeriğinizi bir dilbilgisi kontrol yazılımı aracılığıyla çalıştırabilirsiniz, ancak bu sizi ancak bir yere kadar götürür.

Zamanınız ve paranız kısıtlıysa ve iyi yazarlar tutamıyorsanız, o zaman paranızı, üzerine yazabileceğiniz en iyi konuları araştırmak için araçlara yatırmak için kullanın. Ayda yalnızca bir içerik yazabiliyorsanız, en fazla trafiği getirmek için bu içerikten yararlanmak istersiniz. Akıllıca seçim yaptığınızdan emin olmak için biraz zaman ve para harcayın.

Ardından, bu içeriği elinizden geldiğince dışarı çıkarmak için çok fazla sosyal yardım yapın.

İlhamınızı nereden alıyorsunuz? Hangi kitapları, podcast'leri, blogları vs. düzenli olarak takip ediyorsunuz veya hangileri pazarlamaya/dünyaya bakışınızı değiştirdi?

Bahsettiğim gibi, ilham almak için bulunduğum pazarların dışına bakmayı seviyorum. Aksi takdirde, herkesin yaptığını yapmak zorunda kalırdım. Başka bir "ben de" pazarlamacı olmaktan hoşlanmıyorum.

O kadar anlamsız geliyor ki, o noktada neden uğraştığını biliyorsun çünkü değer katmıyorsun, hepsi zaten yapıldı. Ancak bazen bundan bir çıkış yolu bulmak zordur. Bu yüzden, pazarlarımdaki en iyi bloglardan ziyade sadece etrafta arama yaparak rastgele yerlerden daha fazla ilham alıyorum.

Son zamanlarda daha çok okuyorum ve umarım bu alışkanlığı sürdürebilirim. Süreçler ve sistemlerle ilgileniyorum, bu yüzden son zamanlarda Ari Meisel'in yayınladığı her şeyi, 12 Hafta Yılı'nı ve Laura Posey'nin Basit Başarı Planlarını okudum.

Sitemde kurs yaratıcısı röportajları yayınlamayı seviyorum. Muhtemelen bunu yapmaya devam edeceğim çünkü bundan çok fazla değer alıyorum. Umarım diğerleri de öyledir. Aynı iş kolundaki insanlardan farklı bakış açılarını duymak çok güzel.

Ve pek çoğu, işlerini kurmak için bir tür içerik pazarlaması kullanıyor. Birkaç yıl önce haftada 2 ila 3 kez blog yazmaya veya YouTube videoları oluşturmaya başlayan ve şimdi birden fazla 6 haneli işletmeyi destekleyen insanlardan haber almak ilham verici.

Gi yazdıklarımı geliştirmek için üç ipucu MME? (Daha iyi bir içerik/metin yazarı olmak için herkes ne yapabilir?)

Konunuzu araştırmanın ve içeriğinizin ana hatlarını çizmenin, her şeyden çok, en büyük iyileştirmeleri sağlayacağına inanıyorum. İstediğim bilgiyi içeriyorsa, kötü yazılmış bir makaleyi (o kadar iyi İngilizce bilmeyen biri tarafından yazılmış olsa bile) okumaktan acı çekeceğimi biliyorum.

Bu nedenle, bu bilgiyi önceden bulmak, herkesin yazısını büyük ölçüde geliştirecektir. Ele aldığınız konunun sırları nelerdir? Okuyucu için tüm farkı yaratan bu çok özel ayrıntılar nelerdir? Bunları anlayın ve içerik yazın veya bu şeylerin etrafında videolar oluşturun.

Konuşarak yazabilmek de yararlıdır. Yani sesinizi bulabilir ve sonra yazabilirseniz içeriğiniz daha iyi çıkacaktır. Ne söylemek istediğinizi bilmek buna da yardımcı olur. Ayrıca, neredeyse düşündüğüm kadar hızlı yazabilmenin çok yararlı olduğunu düşünüyorum. Hızlı yazma, zaman ve pratikle gerçekleşecek ve ardından birkaç kez düzenleyerek bu konuşma akışını koruduğunuzdan emin olacak bir şeydir.

Wordable kullanarak bu röportajı Google Dokümanlar'dan WordPress'e yüklerken 2 saat tasarruf ettim. Burada kendiniz deneyin.