Lisa Parmley tentang Pendidikan Online dan Peniru yang Bersaing

Lisa Parmley adalah pemasar konten dan pengusaha yang menjalankan coursemethod.com.

Dia memulai pemasaran konten pada tahun 2001 ketika dia memulai bisnis pertamanya membantu orang lulus ujian. Dari sana, ia membangun 3 bisnis lain yang semuanya sangat berfokus pada pemasaran konten.

Metode Kursus adalah perusahaan yang menampilkan wawancara dengan pembuat kursus online dan saran di ruang pelatihan digital

Anda dapat menemukan Lisa di Twitter di @course_method atau di Facebook di sini.

Bagaimana Anda masuk ke konten/pemasaran? Apa cerita asalmu?

Saya memulai bisnis online pertama saya pada tahun 2001. Saat itu, lanskap online sangat berbeda, tetapi dalam banyak hal, prinsip yang sama masih berlaku. Saya membangun situs web saya menggunakan paket hosting web Yahoo yang murah dan pembuat situs yang bahkan tidak ada lagi.

Setelah bekerja selama sekitar satu tahun pada produk saya (yang merupakan kursus pelatihan yang awalnya ditawarkan sebagai satu set buku) dan membangun situs saya, saya tidak mendapat penjualan. Praktis tidak ada yang datang mengunjungi situs saya.

Saya harus menawarkan produk saya di eBay untuk melakukan penjualan pertama saya.

Bahkan setelah itu, yang mungkin beberapa bulan setelah saya diluncurkan, saya masih tidak memiliki pengunjung.

Beberapa saya berasal dari daftar di Direktori Yahoo karena orang-orang mencari dengan cara itu saat itu.

Saat itu, situs saya mungkin hanya lima halaman, halaman kontak, halaman rumah tempat saya meliput kursus pelatihan saya, halaman tentang, dan beberapa halaman hukum.

Beberapa pengunjung yang saya temui sering mengajukan pertanyaan terkait dengan apa yang saya jual. Jadi saya mulai menyusun artikel untuk membantu mereka dan menerbitkannya di situs. Seiring waktu, saya menambahkan setidaknya 15 artikel tentang topik terkait. Ini termasuk jawaban atas pertanyaan yang akan ditanyakan orang dan penjelasan tentang topik yang menurut saya masuk akal untuk dibahas.

Saya melakukan semua ini di tahun pertama peluncuran bisnis saya. Saya menemukan itu membuat perbedaan pada pendapatan saya, jadi saya terus tumbuh dari sana.

Saya telah meluncurkan beberapa bisnis online lainnya sejak tahun 2001, dan pemasaran konten masih menjadi metode utama saya untuk mendapatkan lalu lintas.

Saya tidak pernah bisa menemukan tombol ajaib untuk membuat lalu lintas muncul (percayalah, saya melihat), jadi saya menyerah dan pastikan untuk menerbitkan konten yang bagus sebagai gantinya.

Apa aspek paling sulit yang mengejutkan dalam membangun bisnis berbasis konten?

Menemukan topik yang menurut Anda akan diminati orang bisa menyenangkan, tetapi juga sulit. Anda tidak ingin mengirim spam keluar konten; Anda ingin menjadi relevan.

Pada kenyataannya, itu adalah garis yang bagus untuk berjalan.

Juga, setelah Anda memiliki banyak konten, lebih baik mulai 'memangkas'nya. Untuk itu, Anda dapat memeriksa statistik Anda dengan Google Analytics dan melihat konten mana yang menghasilkan lalu lintas paling banyak. Anda dapat memotong dan menggabungkan artikel untuk menjaga situs Anda tetap relevan dan berwibawa.

Masalahnya, itu menyakitkan karena ini semua adalah artikel yang mungkin telah Anda kerjakan dengan keras. Namun seringkali mereka menahan situs Anda, terutama jika kontennya perlu Anda perbarui.

Sekali lagi, ini kembali ke penerbitan banyak konten berkualitas versus penerbitan konten berkualitas tinggi dan di mana Anda ingin menyesuaikan diri.

Aspek sulit lainnya adalah ketika Anda mulai populer, Anda akan membuat orang meniru Anda. Sangat mudah bagi semua orang untuk melihat bahwa Anda berada di posisi teratas di Google untuk kata kunci yang kompetitif dan mengetahui bahwa Anda menghasilkan uang. Jadi, Anda akan meminta orang membeli nama domain yang mirip dengan Anda serta menulis artikel tentang semua topik yang sama dengan Anda.

Untuk bisnis lain, bukan bisnis pertama saya, tetapi bisnis yang saya mulai kemudian, saya mencocokkan orang dengan perguruan tinggi berdasarkan preferensi karier. Itu bukan ide bisnis yang paling menginspirasi; sudah ada banyak situs yang melakukan ini (dan masih).

Tapi saya memiliki sudut pandang yang unik, dan setelah saya mulai mendapatkan jumlah uang yang layak (seperti di suatu tempat di kisaran $ 20.000/bulan), saya disalin ke kiri dan ke kanan. Itu brutal.

Mereka tidak menyalin konten saya kata demi kata, jadi saya tidak bisa berbuat apa-apa. Orang pintar melihat apa yang berhasil dan membuat sedikit penyesuaian untuk menyebut kerja keras Anda sebagai milik mereka.

Anda harus terus mencari cara untuk tetap unik dan segar. Itu bisa menjadi kejutan yang akan Anda alami begitu Anda mendapatkan sesuatu yang populer.

Apa pelajaran paling menarik yang Anda pelajari dari membangun beberapa bisnis yang sarat konten?

Untuk mengikuti apa yang saya sebutkan di atas, Anda harus tetap segar, unik, dan relevan.

Kenyataannya adalah, Anda mungkin satu-satunya yang melakukan hal unik apa pun yang mendorong situs Anda ke tingkat popularitas yang dicapainya, dan sekarang Anda memiliki peniru. Seringkali itu berarti tidak ada tempat di niche Anda untuk mendapatkan inspirasi. Itu karena kebanyakan dari mereka meniru Anda.

Saya telah belajar untuk melihat di luar niche saya untuk inspirasi itu dan menyesuaikannya agar masuk akal untuk kebutuhan saya. Anda dapat memulai dengan pasar populer seperti penurunan berat badan atau bisnis online dan melihat apa yang dilakukan situs utama di ceruk tersebut. Anda mungkin dapat menyesuaikan aspek unik dari apa yang Anda lihat untuk bisnis Anda dan berdiri terpisah lagi (setidaknya untuk sementara waktu).

Hal lain yang sejalan dengan itu adalah ketika Anda menemukan sesuatu yang berhasil; Anda harus bisa menskalakannya dengan cepat. Jika tidak, jika peniru menyadari apa yang Anda lakukan berhasil, dan mereka dapat mengukurnya, mereka akan menyusul Anda.

Penskalaan sering kali berarti Anda harus mulai melakukan outsourcing atau perekrutan, keduanya memerlukan serangkaian keterampilan yang berbeda, biasanya melibatkan manajemen proyek.

Kemampuan untuk tetap teratur akan sangat membantu ketika Anda mencapai titik itu. Anda tidak dapat melakukannya sendiri, dan Anda harus baik-baik saja dalam peran manajer/CEO di mana Anda tidak melakukan segalanya. Jika tidak, Anda tidak dapat menskalakan ke titik di mana Anda seharusnya berada.

Keterampilan apa yang Anda yakini harus dimiliki oleh semua pemasar konten untuk berhasil sekarang dan di masa depan?

Mengikatnya kembali ke apa yang baru saja saya sebutkan, saya pikir outsourcing sangat penting. Jika Anda berpikir pemasaran konten hanya menulis posting blog dan kemudian mengklik terbitkan, Anda akan kehilangan banyak lalu lintas.

Ada banyak lagi yang bisa Anda lakukan.

Misalnya, pemasaran konten dapat mencakup pemecahan konten menjadi aset media sosial, menjadwalkan media sosial Anda, menjangkau orang-orang dan situs yang mungkin paling peduli dengan konten Anda, berpotensi mengubah konten teks menjadi video dan audio atau sebaliknya.

Ada banyak hal yang mengubah posting blog mingguan menjadi banyak pekerjaan. Selain itu, Anda perlu menyusun strategi topik dan, tentu saja, tetap segar dan relevan. Kemampuan untuk mendapatkan bantuan dan membangun tim sehingga Anda melakukan yang terbaik yang Anda bisa adalah penting.

Apakah ada sesuatu yang spesifik dengan latar belakang atau kepribadian Anda yang Anda kaitkan dengan kemampuan Anda untuk berhasil dalam pemasaran konten?

Saya suka menulis dan meneliti. Saya pikir itu adalah dua keterampilan hebat yang harus dimiliki sebagai pemasar konten, jadi saya cocok dengan cetakannya sejak awal. Dan itu mungkin mengapa saya masih melakukannya!

Saya juga benar-benar masuk ke SEO sejak dini, yang merupakan masalah dan memiliki kelebihan pada saat yang bersamaan.

Saya katakan itu masalah karena sepuluh tahun yang lalu atau lebih, kami semua membangun hubungan seperti orang gila dengan cara yang dianggap topi hitam atau setidaknya topi abu-abu sekarang. Mengesampingkan kegilaan membangun tautan, belajar tentang SEO sejak dini membantu saya dalam banyak cara SEO di tempat, yang sangat terkait dengan pemasaran konten.

Hanya melalui konten yang Anda tulis, Anda bisa mendapatkan lalu lintas dalam jumlah besar dari kata kunci, jadi penting untuk melihatnya saat Anda menemukan topik. Melakukannya dengan cara yang tidak mengecewakan bagi pengunjung sebenarnya sangatlah penting, tetapi Anda tetap harus menulis seputar topik yang dicari orang jika Anda ingin menarik lalu lintas dari mesin telusur.

Bagaimana Anda merencanakan tujuan dan metrik untuk fokus dengan CourseMethod.com? Apa KPI atau Metrik Bintang Utara Anda?

Daftar bangunan adalah fokus utama saya.

Melihat jumlah pelanggan saya meningkat adalah KPI dan tujuan utama. Ini lebih merupakan indikator lagging karena Anda bekerja pada beberapa aspek situs atau jaringan Anda dan kemudian Anda melihat pelanggan Anda meningkat. Saya menjadi lebih baik dalam mencari tahu lebih banyak indikator saat ini yang dapat saya kendalikan.

Misalnya, saya menyusun kampanye blog tamu besar, yang menurut saya merupakan cara yang bagus bagi pembuat kursus untuk membantu mengarahkan lalu lintas ke situs mereka. Pembuat kursus sering kali merupakan pakar dan otoritas, dan menulis konten hebat untuk situs teratas adalah cara yang bagus untuk dilihat sebagai otoritas serta semua manfaat lain yang akan Anda dapatkan dari memiliki tautan tersebut di situs teratas.

Tetapi dengan blogging tamu sebagai contoh, saya hanya dapat mengontrol berapa banyak email yang saya kirim. Saya bahkan tidak dapat mengontrol jumlah posting tamu yang saya terbitkan karena situs tersebut pada akhirnya dapat menolak semua posting saya.

Anda harus mengubahnya menjadi permainan angka dan fokus pada apa yang Anda kendalikan. Misalnya, jika Anda ingin 20 posting tamu diterbitkan pada kuartal pertama tahun ini, berapa banyak email yang perlu Anda kirim? Sayangnya, jumlahnya akan lebih dari 20. Yang bisa Anda lakukan hanyalah fokus pada apa yang bisa Anda kendalikan.

Lebih jauh lagi, lalu berapa banyak lalu lintas yang Anda dapatkan dari semua posting tamu itu? Dan dari sana, berapa banyak pelanggan yang Anda dapatkan? Anda tidak tahu jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini (tidak ada yang tahu), jadi Anda harus melakukan yang terbaik dengan beberapa perkiraan dan kemudian melacak kemajuan Anda.

Saya mencoba bekerja mundur untuk mencapai tujuan saya. Begitu saya mendapatkan beberapa data, saya bisa mendekati untuk mencari tahu, tetapi meskipun begitu, itu semua hanyalah hipotesis dan permainan angka terbaik.

Apa keluhan terbesar Anda dalam pemasaran atau tren yang Anda harap akan punah?

Saya tidak tahu bahwa saya memiliki hewan peliharaan yang menjengkelkan selain itu saya melihat banyak orang berbicara tentang bagaimana mereka memulainya pada tahun 2016, 2014, atau tanggal seperti itu. Aku harus tertawa sedikit karena itu belum lama ini.

Saya juga merasa lucu bagaimana orang suka berbicara tentang bagaimana banyak hal telah berubah dari tahun ke tahun. Orang-orang mempublikasikan konten berdasarkan rasa takut kehilangan pernyataan seperti, “pemasaran online akan berubah drastis dari 2019 ke 2020, Anda sebaiknya mengikutinya”.

Kenyataannya tidak akan banyak berubah.

Prinsip-prinsip utama semuanya tetap sama selama dua dekade terakhir.

Tidak ada peluru ajaib untuk mendapatkan peringkat tinggi di Google, YouTube, Pinterest, atau situs lainnya. Secara umum Anda harus mempublikasikan konten terbaik pada topik tertentu dan kemudian berjejaring dengan orang lain secara online.

Apakah Anda memiliki kiat untuk mereka yang ingin meningkatkan produksi konten tanpa mengorbankan kualitas?

Ya, Anda harus menemukan penulis yang baik dan mungkin editor. Sudah jelas, tapi tidak ada jalan lain. Anda dapat menjalankan konten Anda melalui perangkat lunak pemeriksa tata bahasa, tetapi itu hanya membawa Anda sejauh ini.

Jika Anda kekurangan waktu dan uang dan tidak dapat mempekerjakan penulis yang baik, maka gunakan uang yang Anda miliki untuk berinvestasi dalam alat untuk meneliti topik terbaik untuk Anda tulis. Jika Anda hanya dapat menulis satu konten dalam sebulan, maka Anda ingin memanfaatkan konten tersebut untuk menghasilkan lalu lintas terbanyak. Luangkan sedikit waktu dan uang yang Anda miliki untuk memastikan Anda memilih dengan bijak.

Kemudian juga lakukan banyak penjangkauan untuk mengeluarkan konten itu sebaik mungkin.

Dari mana Anda menarik inspirasi Anda? Buku, podcast, blog, dll. apa yang Anda ikuti secara teratur, atau mana yang mengubah cara Anda memandang pemasaran/dunia?

Seperti yang disebutkan, saya suka melihat ke luar pasar tempat saya mencari inspirasi. Kalau tidak, saya akan melakukan apa yang orang lain lakukan. Saya tidak suka menjadi pemasar 'saya juga' lainnya.

Sepertinya tidak ada gunanya, Anda tahu mengapa repot-repot pada saat itu karena Anda tidak menambahkan nilai, itu semua sudah dilakukan. Tetapi terkadang sulit untuk menemukan jalan keluar dari itu. Jadi saya akhirnya menarik lebih banyak inspirasi dari tempat-tempat acak hanya dari mencari-cari daripada dari blog teratas di pasar saya.

Saya telah membaca lebih banyak akhir-akhir ini dan berharap saya dapat mempertahankan kebiasaan itu. Saya tertarik pada proses dan sistem, jadi akhir-akhir ini saya membaca semua yang diterbitkan Ari Meisel, 12 Week Year, dan Simple Success Plans oleh Laura Posey.

Saya suka menerbitkan wawancara pembuat kursus di situs saya. Saya mungkin akan terus melakukannya karena saya mendapatkan begitu banyak nilai darinya. Saya harap orang lain juga melakukannya. Sangat menyenangkan mendengar semua perspektif berbeda dari orang-orang di lini bisnis yang sama.

Dan begitu banyak dari mereka menggunakan bentuk pemasaran konten untuk membangun bisnis mereka. Sangat menginspirasi untuk mendengar dari orang-orang yang mulai blogging atau membuat video YouTube mungkin 2 hingga 3 kali seminggu beberapa tahun yang lalu dan sekarang itu mendukung bisnis multi-angka.

Berikan tiga tips untuk meningkatkan tulisan saya? (Apa yang bisa dilakukan siapa pun untuk menjadi konten/copywriter yang lebih baik)

Saya percaya meneliti topik Anda dan menguraikan konten Anda akan menghasilkan peningkatan terbesar, lebih dari apa pun. Saya tahu saya akan menderita karena membaca artikel yang ditulis dengan buruk (bahkan yang ditulis oleh seseorang yang tidak berbicara bahasa Inggris dengan baik) jika mendapatkan informasi yang saya inginkan.

Jadi mencari tahu bahwa informasi di muka akan sangat meningkatkan tulisan siapa pun. Apa rahasia topik yang Anda liput? Apa detail yang sangat spesifik yang membuat semua perbedaan bagi pembaca? Cari tahu dan tulis konten atau buat video seputar hal-hal itu.

Mampu menulis percakapan juga membantu. Jadi, jika Anda dapat menemukan suara Anda dan kemudian menuliskannya, konten Anda akan menjadi lebih baik. Mengetahui apa yang ingin Anda katakan juga membantu. Juga, saya menemukan bahwa kemampuan mengetik hampir secepat yang saya pikir sangat membantu. Pengetikan cepat adalah sesuatu yang akan terjadi seiring waktu dan latihan dan kemudian mengedit beberapa kali, memastikan untuk menjaga aliran percakapan itu.

Saya menghemat 2 jam mengunggah wawancara ini dari Google Documents ke WordPress menggunakan Wordable. Cobalah sendiri di sini.