Best Practices für PPC-Landingpages

Die Durchführung von Best Practices für PPC-Landingpages ist etwas, mit dem viele Unternehmen vertraut sind. Mehr als 7 Millionen Werbetreibende haben 10,01 Milliarden US-Dollar in PPC-Kampagnen investiert, was erneut die Wirksamkeit dieser Strategie zur Steigerung des organischen Traffics bestätigt.

Tatsächlich sind PPC-Anzeigen eine großartige Methode, um qualitativ hochwertige Leads für Online-Unternehmen zu generieren, aber es gibt ein paar Dinge, die richtig sein müssen, um einen Mehrwert zu schaffen. Eines dieser Dinge ist die Landing Page – eine dedizierte Webseite, die in einer bezahlten Kampagne verwendet wird, auf der die Leute „landen“, nachdem sie sich durch eine Pay-per-Click-Anzeige geklickt haben.

Jeder erfahrene digitale Vermarkter wird Ihnen sagen, dass die Zielseite das häufigste Problem ist, warum ein gutes PPC-Konto nicht konvertiert. Infolgedessen verschwenden diese Konten Unmengen an Geld, da Traffic auf nicht ansprechende Seiten geleitet wird, die die Nutzer nicht zur Conversion bewegen können.

Sie finden es auf die harte Tour heraus, kurz nachdem sie ihre Kampagnen gestartet haben.

Mit anderen Worten, Vermarkter versäumen es, die Grundlagen des PPC-Marketings zu erfüllen. Die Implementierung der Best Practices für PPC-Landingpages ist ohne Zweifel ein wesentlicher Bestandteil einer Kampagne, die Geld verdient und nicht das Gefühl hat, dass sich die Leute betrogen fühlen.

In diesem Artikel werden wir die Grundlagen sowie die neuesten Techniken leistungsstarker PPC-Landingpages aufschlüsseln.

Grundlagen der Best Practices für PPC-Landing Pages

Um einer Zielseite einer PPC-Kampagne die beste Chance zu geben, ihr Ziel zu erreichen, sollten Sie die folgenden Elemente bereitstellen:

• Ihr Alleinstellungsmerkmal (Haupt- + Nebenüberschrift)
• Vorteile des durch die Kampagne beworbenen Produkts oder der Dienstleistung
• Vertrauensfaktoren (Kundenbewertungen, Logos, etc.)
• Wunderschöne Bilder und/oder hochwertige Videos
• Formular zur Lead-Erfassung zum Sammeln von Besucherdaten
• Aufruf zum Handeln.

Jetzt werden wir über jedes dieser Elemente ausführlicher sprechen.

Alleinstellungsmerkmal

Dies beinhaltet die Hauptüberschrift und eine unterstützende Frist auf den Zielseiten. Sie sind enorm wichtig, damit die Kampagne funktioniert, da sie normalerweise das Erste sind, was ein Besucher sieht, nachdem er auf der Seite gelandet ist. Es dauert ungefähr zwei Sekunden, um zu entscheiden, ob Sie das Angebot ignorieren oder noch ein paar Sekunden verbringen und sich den Rest der Seite ansehen.

Überschriften für Landingpages zu schreiben ist eine Kunst. Um sicherzustellen, dass eine Überschrift funktioniert, muss sie die folgenden Best Practices für PPC-Zielseiten erfüllen:

Seien Sie mit der Überschrift in der PPC-Anzeige verbunden

Ein Grund, warum PPC-Landingpages keine Besucher konvertieren, ist die fehlende Verbindung zwischen der Anzeige und der Seite. Mit anderen Worten, es gibt eine nicht übereinstimmende Nachricht, die ein wenig Verwirrung darüber stiftet, was der Werbetreibende vorschlagen möchte oder wie der Besucher davon profitieren kann.

Nehmen Sie die folgende Anzeige von Art of Sport, einem Sportkörper- und Hautpflegeprodukt. In der Überschrift der PPC-Anzeige heißt es, dass ein Kunde leistungsstarke Körperpflegeprodukte für nur 5 US-Dollar ausprobieren kann. Dieses Angebot behält der Kunde beim Anklicken im Auge.

Auch der Text des CTA-Buttons – „Jetzt einkaufen“ – unterstützt diese Idee, indem er den Betrachter auf die Seite zum „Einkaufen“ führt. Die größte Schlagzeile auf der Landingpage ist das Angebot selbst: „Trial Kit $5“.

Infolgedessen gibt es keine Verwirrung darüber, wofür der Besucher auf die Zielseite gekommen ist. Auch das Leistungsversprechen – in diesem Fall „Hochleistungs-Körperpflege“ zu einem ziemlich guten Preis – ist ziemlich klar.

Es sollte klar sein

Genau wie im obigen Beispiel sind die Überschriften ziemlich einfach und vermitteln das Ziel der Landingpage. Auf der anderen Seite, wenn die Überschrift zu vage oder mehrdeutig ist, besteht die Möglichkeit, dass Besucher zögern, zu konvertieren, und niemand sollte es ihnen verdenken.

Es sollte sich auf den Kundennutzen konzentrieren

Der beste Weg, um Schlagzeilen für PPC-Landingpages zu schreiben, besteht darin, sich auf eine Lösung für das Problem des Zielkunden zu konzentrieren. Früher ging es vielen digitalen Vermarktern nur darum, Verkäufe zu tätigen, also haben sie keine Kundenvorteile in ihre Anzeigen aufgenommen, aber jetzt ist dies ein todsicherer Weg, um zu scheitern.

Wenn Sie beschreiben, wie ein Zuschauer von einer Conversion profitieren kann, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass er bleibt und Ihr Angebot annimmt. Auf der folgenden Zielseite beschreiben GreenGeeks beispielsweise, dass, wenn der Besucher konvertiert, seine Website auf einer schnelleren, sicheren und vor allem umweltfreundlichen Plattform gehostet wird.

Da Green Hosting eines der wichtigsten Wertversprechen von GreeGeeks ist, erwähnen sie es in der Überschrift. Die unterstützende Überschrift verstärkt das Angebot auch, indem sie dem Besucher einen schönen Rabatt bietet, wenn er sich anmeldet (2,95 USD pro Monat sind in der Tat ein gutes Geschäft).

Es sollte fehlerfrei sein

Alle oben aufgeführten PPC-Landingpage-Beispiele wären nicht so gut wie sie sind, wenn sie dort dumme Tippfehler hätten. Zögern Sie also nicht, Ihre Schlagzeilen – und übrigens den gesamten Inhalt der Zielseite – Korrektur zu lesen, um nicht amateurhaft und unglaubwürdig zu wirken.

Vorteile des von der PPC-Kampagne beworbenen Produkts oder der Dienstleistung

Best Practices für PPC-Landingpages besagen, dass eine gute PPC-Landingpage eine prägnante Kopie hat, die sich auch auf den Nutzen für den Benutzer konzentriert und einen besonderen Schwerpunkt auf das Ergebnis legt, das die Kunden für Maßnahmen erhalten. Sie können sie in einem prägnanten Text oder einer Aufzählung präsentieren – die beste Wahl hängt auch vom Design der Seite ab – aber Sie können auch gerne mehrere Versionen mit einem Landing Page Builder erstellen.

So macht es beispielsweise Trello. Die Kopie ist recht prägnant und kundenorientiert, ohne aufdringliches Zeug.

Unabhängig davon, ob Sie professionelle Texter einsetzen oder intern schreiben, denken Sie daran, dass Sie nicht Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung verkaufen, sondern ein besseres Leben für Ihre Kunden. Um sicherzustellen, dass Suchmaschinen den Text auf einer Zielseite für PPC verstehen können, fügen Sie forschungsgestützte Keywords auf natürliche Weise ein.

Wenn Sie Ihre Landing Pages übersetzen müssen, recherchieren Sie die Keywords in den Zielsprachen. Der Umfang eines Keywords in einer Sprache kann sich erheblich von einer anderen unterscheiden. Es gibt mehrere Online-Dienste wie Pick Writers, die Ihnen bei der Lokalisierung Ihrer Zielseiten helfen können.

Vertrauensfaktoren: Kundenbewertungen und Garantien

Dazu gehören Kundenempfehlungen, Garantien und andere Versprechen, die den Besuchern versichern, dass sie nichts zu verlieren haben. Es ist beispielsweise bekannt, dass 84 Prozent der Käufer Online-Bewertungen genauso vertrauen wie Empfehlungen von Freunden und Familie. Digitale Vermarkter versuchen oft, dies zu nutzen, indem sie sie auf Landingpages aufnehmen, um Besucher zur Conversion zu ermutigen.

Tatsächlich ist es ein kluger Schachzug, der die Glaubwürdigkeit des Angebots erhöhen und den Besuchern mehr Selbstvertrauen bei der Annahme des Angebots geben kann.

Gemäß den Best Practices für PPC-Landingpages gibt es einige Vertrauensfaktoren, die Sie zu Ihren PPC-Landingpages hinzufügen können. Kundenbewertungen und Markengarantien gehören zu den besten.

Sie können beispielsweise Kundenbewertungen auf zwei Arten hinzufügen: Zum einen das Logo eines echten Kunden (dies funktioniert besonders gut für B2B-Unternehmen) und zum anderen durch die Anzeige einer Textbewertung.

Screenscape, eine Digital Signage-Plattform, verwendet beides auf ihren Landingpages. Das folgende Bild zeigt die Logos der Kunden des Unternehmens, was ein starker Vertrauensfaktor ist.

Etwas weiter unten auf derselben Zielseite finden Sie im ScreenScape-Freigabemodus detaillierte Kundenberichte, um zusätzliche Motivation zur Conversion zu bieten. Sie enthalten auch einen Link zu den unabhängigen Bewertungswebsites, auf denen die Kunden diese Bewertungen hinterlassen haben. Schön.

Sobald Sie also ein Versprechen abgegeben haben, das Leben eines Kunden zu verbessern, verwenden Sie Kundenreferenzen, um sein Vertrauen zu gewinnen. Zusätzlich zu den obigen Beispielen können Sie weitere Vertrauensfaktoren berücksichtigen:

• Fallstudien
• Auszeichnungen und Erfolge
• Video-Testimonials
• Positive Medienerwähnungen
• Social-Media-Feedback.

Mediendateien als PPC Landing Page Best Practices

Bildmaterial ist entscheidend, um die Vorteile Ihres Angebots zu kommunizieren. Daher gehört das Einbinden eines Bildes oder Videos zu den Best Practices der PPC-Zielseite. Indem Sie den Kontext der Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung mit Bildern demonstrieren, gestalten Sie die Zielseite ansprechender und vermeiden, dass der Besucher sofort wieder verlässt.

Eine wichtige Überlegung hierbei ist die Herkunft der Visuals. Es versteht sich von selbst, dass sie qualifiziert sein sollten, um Ihr Aussehen gut zu machen, aber stellen Sie sicher, dass Sie sich nicht für lizenzfreie Fotos entscheiden. Leider haben viele Unternehmen sie bereits wiederverwendet, und die Chancen stehen gut, dass die Leute auch ein Stock-Foto erkennen können. Um nicht amateurhaft auszusehen, investieren Sie in einzigartige Bilder.

In dieser Hinsicht ist die folgende Seite von Wyzowl eines der besten PPC-Landingpage-Beispiele. Es enthält animierte Grafiken, die speziell für diesen Zweck erstellt wurden, und sie sehen wirklich cool aus.

Wenn das Angebot, das Sie Ihren Kunden unterbreiten, etwas komplex ist – Sie müssen beispielsweise einige Merkmale eines Produkts oder einer Dienstleistung erklären – können Bilder hilfreich sein. Sie können einen Trick beim Design einer Zielseite anwenden: ein Bild für einen Vorteil. Nein, dies bedeutet nicht, dass Ihre Landingpage aus einer Reihe von Fotos besteht, sondern eher aus einer visuellen Struktur.

Hier ist, was ich damit meine.

Das oben erwähnte Angebot von Wyzowl ist recht komplex; Beispielsweise bieten sie eine breite Palette von Videoprodukten an, über die sie ihre potenziellen Kunden informieren müssen. Daher verwenden sie Grafiken für jedes Produkt zusammen mit einer dedizierten CTA-Schaltfläche.

Stellen Sie sicher, dass Sie diese unterstützenden Bilder unter dem Hauptbild oben auf der Seite platzieren (denken Sie daran, dass Sie auch ein separates Bild verwenden können, um einen Vorteil Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu beschreiben).

Ein Lead-Capture-Formular zum Sammeln von Besucherdaten

Dies ist das Herz Ihrer Zielseite, die Besucher anspricht und ihnen hilft, die von ihnen gewünschten Aktionen auszuführen. Es versteht sich von selbst, dass ein Lead-Formular von größter Bedeutung ist, daher ist es wichtig, die Best Practices für die PPC-Landingpage hier zu befolgen.

In erster Linie sollte das Lead-Capture-Formular oberhalb der Falte platziert werden, damit die Leute es sehen, ohne nach unten scrollen zu müssen. Die folgende Landingpage von Nauto und Airbnb zeigt, wie es geht.

Experten zufolge folgen einige Websites einer anderen Technik, indem sie das Formular zur Lead-Erfassung am unteren Rand der Seite platzieren. Dies ist zwar eine etwas riskante Strategie, wird jedoch als eine gute Möglichkeit angesehen, den Besucher zu überzeugen, wenn das Angebot nicht stark genug ist.

Best Practices für PPC-Zielseiten: Aufruf zum Handeln

Dies ist eine Schaltfläche, die die Besucher zum Konvertieren auffordert, auf die sie klicken, um die Aktion abzuschließen.

Nach den Best Practices für PPC-Landingpages sind hier die Best Practices zum Erstellen von CTA-Buttons für PPC-Landingpages:

• Schreiben Sie handlungsorientierten Text , z. B. „Meinen Platz reservieren“, „Melden Sie sich an“, „Mein eBook holen“, „Kostenlos testen“

• Machen Sie es aus. Eine auffällige CTA-Schaltfläche verwendet eine Farbe, die sich vom Hintergrund abhebt, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu erregen. Dieses Beispiel von Bills.com zeigt, wie prominent dieser Button sein könnte, um die Besucher auf die Aktion zu lenken.

• Verwenden Sie die erste Person, wenn Sie eine Kopie der CTA-Schaltfläche schreiben . Wie Sie wahrscheinlich bei den obigen Beispielen für CTA-Buttons bemerkt haben, ist es die beste Vorgehensweise, in der ersten Person zu schreiben und sich in die Lage Ihrer Kunden zu versetzen.

Best Practices für PPC-Zielseiten: Eine weitere Sache

Nachdem wir nun die Best Practices für PPC-Landingpages beschrieben haben, bleibt noch eines auf dem Tisch: Geschwindigkeit. Mit dem sogenannten „Speed ​​Update“ von Google ist die Seitengeschwindigkeit in letzter Zeit zu einem Rankingfaktor geworden, daher ist es ein Muss, Ihre Landingpages auf Geschwindigkeit und mobile Anzeige zu optimieren.

Tatsächlich behauptet Googles eigener Leitfaden zur Geschwindigkeit mobiler Seiten, dass selbst eine Verlängerung der Ladezeit um 2 Sekunden die Absprungrate deutlich erhöht. Hier die vollständigen Daten.

Okay, an dieser Stelle haben wir die Grundlagen von PPC-Landingpages behandelt, damit Sie wissen, wie Sie zwei große Fehler vermeiden können: den Leuten das Gefühl zu geben, ausgetrickst zu werden und nicht zu zeigen, wie sie von dem Angebot profitieren können. Schauen Sie sich jetzt verschiedene responsive Landingpage-Vorlagen an und stellen Sie sicher, dass Sie die Tipps, die Sie gerade gelesen haben, umsetzen.

Viel Glück!