PPC 랜딩 페이지 모범 사례

PPC 랜딩 페이지 모범 사례를 수행하는 것은 많은 기업이 잘 알고 있는 것입니다. 700만 명이 넘는 광고주가 PPC 캠페인에 100억 1000만 달러를 투자했으며, 이는 유기적 트래픽을 유도하는 이 전략의 효과를 다시 한번 확인시켜줍니다.

실제로, PPC 광고는 온라인 비즈니스를 위한 양질의 리드를 유도하는 훌륭한 방법이지만 가치를 생성하기 위해 올바르게 진행되어야 하는 몇 가지 사항이 있습니다. 이러한 것들 중 하나는 방문 페이지입니다. 사람들이 클릭당 지불 광고를 클릭한 후 "방문"하는 유료 캠페인에 사용되는 전용 웹 페이지입니다.

경험 많은 디지털 마케터라면 랜딩 페이지가 좋은 PPC 계정이 전환되지 않는 가장 일반적인 문제라고 말할 것입니다. 결과적으로 이러한 계정은 사람들이 전환하도록 설득할 수 없는 참여도가 낮은 페이지로 트래픽을 유도하기 때문에 많은 돈을 낭비합니다.

그들은 캠페인을 시작한 지 얼마 되지 않아 어려운 방법으로 그것을 찾습니다.

즉, 마케터는 PPC 마케팅의 기본을 전달하지 못하고 있습니다. 의심의 여지 없이 PPC 랜딩 페이지 모범 사례를 구현하는 것은 돈을 벌고 사람들이 속았다고 느끼지 않는 캠페인의 필수 구성 요소입니다.

이 기사에서 우리는 고성능 PPC 랜딩 페이지의 최신 기술과 기초를 분석할 것입니다.

PPC 랜딩 페이지 모범 사례의 핵심

PPC 캠페인 랜딩 페이지에 목표 달성을 위한 최선의 기회를 제공하려면 다음 요소를 제공해야 합니다.

• 고유한 판매 제안(메인 + 보조 헤드라인)
• 캠페인에 의해 홍보되는 제품 또는 서비스의 이점
• 신뢰 요인(고객 리뷰, 로고 등)
• 멋진 이미지 및/또는 고품질 비디오
• 방문자 데이터를 수집하기 위한 리드 캡처 양식
• 행동을 요구하다.

이제 이러한 각 요소에 대해 더 자세히 설명하겠습니다.

독특한 판매 제안

여기에는 랜딩 페이지의 주요 헤드라인과 지원 마감일이 포함됩니다. 일반적으로 방문자가 페이지를 방문한 후 가장 먼저 보게 되는 것이기 때문에 캠페인이 작동하도록 하는 데 매우 중요합니다. 제안을 무시할지 아니면 몇 초를 더 보내고 페이지의 나머지 부분을 확인할지 결정하는 데 약 2초가 걸립니다.

방문 페이지의 헤드라인을 작성하는 것은 예술입니다. 헤드라인이 제대로 작동하도록 하려면 다음 PPC 랜딩 페이지 모범 사례를 충족해야 합니다.

PPC 광고의 헤드라인과 연결

PPC 방문 페이지가 방문자를 전환하지 않는 한 가지 이유는 광고와 페이지 간의 연결 부족입니다. 즉, 광고주가 제안하려는 내용이나 방문자가 이를 통해 얻을 수 있는 이점에 대해 약간의 혼란을 야기하는 메시지 불일치가 있습니다.

Art of Sport, 스포츠 바디 및 스킨케어 제품의 아래 광고를 가져오세요. PPC 광고의 헤드라인에는 고객이 단 5달러에 고성능 바디 케어 제품을 사용해 볼 수 있다는 내용이 나와 있으며, 이는 고객이 클릭할 때 염두에 두는 제안입니다.

CTA 버튼의 텍스트인 "지금 쇼핑"도 시청자를 "쇼핑" 페이지로 안내하여 이 아이디어를 뒷받침합니다. 랜딩 페이지의 가장 큰 헤드라인은 제안 자체입니다: "평가판 키트 $5".

결과적으로 방문자가 방문 페이지에 온 이유에 대해 혼동이 없습니다. 가치 제안(이 경우 꽤 좋은 가격에 "고성능 바디 케어")도 꽤 분명합니다.

그것은 분명해야합니다

위의 예와 마찬가지로 헤드라인은 매우 간단하고 랜딩 페이지의 목표를 전달합니다. 반면에 헤드라인이 너무 모호하거나 모호하면 방문자가 전환을 주저할 가능성이 있으므로 아무도 그들을 비난해서는 안 됩니다.

고객의 이익에 중점을 두어야 합니다.

PPC 랜딩 페이지 헤드라인을 작성하는 가장 좋은 방법은 대상 고객의 문제에 대한 솔루션에 집중하는 것입니다. 이전에는 많은 디지털 마케터가 판매에만 전념했기 때문에 광고에 고객 혜택을 포함하지 않았지만 지금은 그렇게 하는 것이 실패할 수 있는 확실한 방법입니다.

시청자가 전환을 통해 얻을 수 있는 이점을 설명하면 시청자가 계속 머물고 귀하의 제안을 수락할 가능성이 높아집니다. 예를 들어, 아래 방문 페이지에서 GreenGeeks는 방문자가 전환하면 웹 사이트가 더 빠르고 안전하며 가장 중요한 친환경 플랫폼에서 호스팅될 것이라고 설명합니다.

그린 호스팅은 GreeGeeks의 주요 가치 제안 중 하나이기 때문에 헤드라인에서 이를 언급합니다. 지원 헤드라인은 방문자가 등록할 경우 상당한 할인을 제공함으로써 제안을 강화합니다(월 $2.95는 실제로 좋은 거래입니다).

오류가 없어야 합니다

위에 나열된 모든 PPC 랜딩 페이지 예제는 철자 오류의 어리석은 오타가 있는 경우만큼 좋지 않습니다. 따라서 주저하지 말고 헤드라인과 전체 랜딩 페이지의 콘텐츠를 교정하여 아마추어적이고 신뢰할 수 없는 것처럼 보이지 않도록 하십시오.

PPC 캠페인이 추진하는 제품 또는 서비스의 이점

PPC 랜딩 페이지 모범 사례에 따르면 좋은 PPC 랜딩 페이지에는 사용자의 이점에 초점을 맞춘 간결한 사본이 있으며 고객이 조치를 취했을 때 얻을 수 있는 결과에 특히 중점을 둡니다. 간결한 텍스트나 글머리 기호 목록으로 표시할 수 있습니다. 최선의 선택은 페이지 디자인에 따라 달라집니다. 하지만 랜딩 페이지 빌더를 사용하여 자유롭게 여러 버전을 만들 수 있습니다.

예를 들어 Trello가 수행하는 방법은 다음과 같습니다. 카피는 상당히 간결하며 강요하는 내용 없이 고객 중심적입니다.

전문 카피라이터를 사용하든 사내에서 글을 쓰든, 제품/서비스를 판매하는 것이 아니라 고객의 더 나은 삶을 판매한다는 사실을 명심하십시오. 검색 엔진이 PPC 랜딩 페이지의 텍스트를 이해할 수 있도록 하려면 연구 기반 키워드를 자연스럽게 포함하십시오.

방문 페이지를 번역해야 하는 경우 대상 언어로 키워드를 조사해야 합니다. 한 언어로 된 키워드의 양은 다른 언어와 크게 다를 수 있습니다. 랜딩 페이지를 현지화하는 데 도움이 되는 Pick Writers와 같은 온라인 서비스가 여러 개 있습니다.

신뢰 요인: 고객 리뷰 및 보증

여기에는 고객 보증, 보증 및 방문자에게 잃을 것이 없다는 확신을 주는 기타 약속이 포함됩니다. 예를 들어, 쇼핑객의 84%가 친구 및 가족의 추천만큼 온라인 리뷰를 신뢰한다는 것은 알려진 사실입니다. 디지털 마케터는 방문자가 전환하도록 유도하기 위해 방문 페이지에 이를 포함하여 이를 활용하려고 합니다.

실제로, 제안의 신뢰성을 높이고 방문자가 제안을 수락하는 데 더 자신감을 가질 수 있는 현명한 조치입니다.

PPC 랜딩 페이지 모범 사례에 따르면 PPC 랜딩 페이지에 추가할 수 있는 몇 가지 신뢰 요소가 있습니다.

예를 들어, 두 가지 방법으로 고객 리뷰를 추가할 수 있습니다. 첫 번째는 실제 고객의 로고(B2B 비즈니스에 특히 적합)이고 두 번째는 텍스트 리뷰를 표시하는 것입니다.

디지털 사이니지 플랫폼인 Screenscape는 랜딩 페이지에서 두 가지를 모두 사용합니다. 아래 이미지는 회사의 강력한 신뢰 요인인 클라이언트의 로고를 보여줍니다.

같은 랜딩 페이지에서 조금 아래, ScreenScape 공유 모드는 전환에 대한 추가적인 동기를 제공하기 위해 자세한 고객 평가를 제공합니다. 또한 고객이 이러한 리뷰를 남긴 독립 리뷰 웹사이트에 대한 링크도 함께 제공됩니다. 멋진.

따라서 고객의 삶을 개선하겠다는 약속을 한 후에는 고객 평가를 사용하여 신뢰를 얻으십시오. 위의 예 외에도 더 많은 신뢰 요인을 자유롭게 고려하십시오.

• 사례 연구
• 수상 및 성과
• 비디오 평가
• 긍정적인 언론 언급
• 소셜 미디어 피드백.

PPC 랜딩 페이지 모범 사례로서의 미디어 파일

이미지는 제안의 이점을 전달하는 데 중요하므로 이미지 또는 비디오를 포함하는 것은 PPC 랜딩 페이지 모범 사례 중 하나입니다. 제품이나 서비스의 사용 맥락을 시각적으로 보여줌으로써 방문 페이지를 더욱 매력적으로 만들고 방문자가 바로 떠나는 것을 방지할 수 있습니다.

여기서 한 가지 중요한 고려 사항은 비주얼의 기원입니다. 그들은 당신의 외모를 돋보이게 할 자격이 있어야 하지만 로열티 프리 사진을 선택하지 않도록 해야 합니다. 불행히도 많은 회사에서 이미 그것을 재사용했으며 사람들도 스톡 사진을 구별할 수 있습니다. 아마추어처럼 보이는 것을 피하려면 독특한 이미지에 투자하십시오.

이와 관련하여 Wyzowl의 아래 페이지는 최고의 PPC 랜딩 페이지 예시 중 하나입니다. 이 목적을 위해 특별히 제작된 애니메이션 그래픽이 특징이며 정말 멋지게 보입니다.

고객에게 제공하는 제안이 약간 복잡한 경우(예: 제품 또는 서비스의 일부 기능을 설명해야 하는 경우) 이미지가 도움이 될 수 있습니다. 랜딩 페이지 디자인에 트릭을 사용할 수 있습니다. 하나의 이미지로 이점을 얻을 수 있습니다. 아니요, 이것은 방문 페이지가 많은 사진이 아니라 시각적으로 주도되는 구조라는 의미입니다.

이것이 내가 의미하는 바입니다.

위에서 언급한 Wyzowl의 제안은 상당히 복잡합니다. 예를 들어 잠재 고객에게 알리는 데 필요한 다양한 비디오 제품을 제공합니다. 그래서 그들은 전용 CTA 버튼과 함께 각 제품에 대한 그래픽을 사용합니다.

이러한 지원 이미지를 페이지 상단의 기본 이미지 아래에 배치해야 합니다(별도의 이미지를 사용하여 제품 또는 서비스의 이점을 설명할 수도 있습니다.)

방문자 데이터를 수집하기 위한 리드 캡처 양식

이것은 방문자의 참여를 유도하고 원하는 조치를 완료하는 데 도움이 되는 방문 페이지의 핵심입니다. 리드 양식이 가장 중요하다는 것은 말할 필요도 없이 여기에서 PPC 랜딩 페이지 모범 사례를 따르는 것이 중요합니다.

무엇보다도 리드 캡처 양식은 스크롤 없이 볼 수 있도록 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 배치해야 합니다. Nauto와 Airbnb의 아래 랜딩 페이지는 그것이 어떻게 이루어지는지 보여줍니다.

전문가에 따르면 일부 웹 사이트는 페이지 하단에 리드 캡처 양식을 배치하여 다른 기술을 따릅니다. 이것은 약간 위험한 전략이지만 제안이 충분히 강력하지 않은 경우 방문자를 설득하는 좋은 방법으로 인식됩니다.

PPC 랜딩 페이지 모범 사례: 클릭 유도문안

방문자가 클릭하여 작업을 완료하도록 유도하는 버튼입니다.

PPC 방문 페이지 모범 사례에 따르면 다음은 PPC 방문 페이지에 대한 CTA 버튼을 만드는 모범 사례입니다.

• "예약하기", "등록하기", "내 eBook 받기", "무료로 사용해 보기"와 같은 액션 중심의 텍스트 작성

• 눈에 띄게 만드십시오. 눈에 띄는 CTA 버튼은 시청자의 관심을 끌기 위해 배경과 대조되는 색상을 사용합니다. Bills.com의 이 예는 방문자를 액션으로 안내하기 위해 이 버튼이 얼마나 눈에 잘 띄는지 보여줍니다.

• CTA 버튼 카피를 작성할 때 1인칭을 사용하십시오 . 위의 CTA 버튼 예제에서 눈치채셨겠지만, 1인칭으로 ​​작성하고 고객의 입장에서 생각하는 것이 가장 좋은 방법입니다.

PPC 랜딩 페이지 모범 사례: 한 가지 더

이제 PPC 랜딩 페이지 모범 사례를 정리했으므로 테이블에 남은 것이 한 가지 더 있습니다. 바로 속도입니다. 최근 구글의 '스피드 업데이트'로 페이지 속도가 랭킹 요소가 되면서 속도와 모바일 보기에 최적화된 랜딩 페이지를 만드는 것이 필수다.

실제로 Google의 모바일 페이지 속도 가이드에서는 로드 시간을 2초만 늘려도 이탈률이 크게 증가한다고 주장합니다. 다음은 전체 데이터입니다.

자, 이 시점에서 우리는 PPC 랜딩 페이지의 기본 사항을 다루었으므로 두 가지 주요 실수를 피하는 방법을 알게 되었습니다. 사람들이 속았다고 느끼게 하고 제안을 통해 혜택을 얻을 수 있는 방법을 보여주지 않는 것입니다. 이제 다양한 반응형 랜딩 페이지 템플릿을 자유롭게 살펴보고 방금 읽은 팁을 구현하십시오.

행운을 빕니다!