PPCランディングページのベストプラクティス
公開: 2020-01-10PPCランディングページのベストプラクティスを実施することは、多くの企業が精通していることです。 700万人以上の広告主がPPCキャンペーンに110億ドルを投入しました。これは、オーガニックトラフィックを促進するためのこの戦略の有効性を改めて確認しています。
確かに、PPC広告は、オンラインビジネスの質の高いリードを促進するための優れた方法ですが、価値を生み出すために正しく行かなければならないことがいくつかあります。 これらの1つは、ランディングページです。これは、クリック課金広告をクリックした後に人々が「ランディング」する有料キャンペーンで使用される専用のWebページです。
経験豊富なデジタルマーケティング担当者なら誰でも、ランディングページが、優れたPPCアカウントが変換されない最も一般的な問題であると言うでしょう。 結果として、これらのアカウントは、人々にコンバージョンを説得できない魅力のないページにトラフィックを誘導するため、大量のお金を浪費します。
キャンペーンを開始してすぐに、彼らはそれを難しい方法で見つけます。
言い換えれば、マーケターはPPCマーケティングの基本を実現できていません。 PPCランディングページのベストプラクティスを実装することは、間違いなく、お金を稼ぎ、人々がだまされていると感じないキャンペーンの重要な要素です。
この記事では、高性能のPPCランディングページの基本と最新のテクニックについて説明します。
PPCランディングページのベストプラクティスの要点
PPCキャンペーンのランディングページにその目標を達成するためのベストショットを与えるには、次の要素を提供する必要があります。
- あなたのユニークな販売提案（メイン+サポートヘッドライン）
- キャンペーンによって促進された製品またはサービスの利点
- 信頼要因（顧客レビュー、ロゴなど）
- ゴージャスな画像や高品質のビデオ
- 訪問者データを収集するためのリードキャプチャフォーム
- アクションの呼び出し。
次に、これらの各要素について詳しく説明します。
ユニークな販売提案
これには、メインの見出しとランディングページのサポート期限が含まれます。 これらは通常、訪問者がページにアクセスした後に最初に目にするものであるため、キャンペーンを機能させる上で非常に重要です。 オファーを無視するか、さらに数秒かけてページの残りの部分をチェックするかを決定するには、約2秒かかります。
ランディングページの見出しを書くことは芸術です。 見出しが機能する機会を確保するには、次のPPCランディングページのベストプラクティスを満たす必要があります。
PPC広告の見出しに接続する
PPCランディングページが訪問者を変換しない理由の1つは、広告とページの間の接続がないことです。 言い換えれば、メッセージの不一致があり、広告主が何を提案しようとしているのか、または訪問者がそれからどのように利益を得ることができるのかについて少し混乱を引き起こします。
以下の広告は、スポーツボディおよびスキンケア製品であるArt ofSportから入手してください。 PPC広告の見出しには、顧客は高性能のボディケア製品をわずか5ドルで試すことができると書かれています。これは、顧客がクリックするときに覚えておくべきオファーです。
CTAボタンのテキスト「今すぐ購入」も、視聴者を「買い物」のためにページに誘導することで、このアイデアをサポートしています。 ランディングページの最大の見出しは、オファー自体です。「トライアルキット$ 5」です。
その結果、訪問者が何のためにランディングページにアクセスしたかについて混乱することはありません。 価値提案-この場合、かなり良い価格での「高性能ボディケア」-もかなり明確です。
明確にする必要があります
上記の例と同じように、見出しは非常にシンプルで、ランディングページの目標を伝えています。 一方、見出しが曖昧すぎたり曖昧すぎたりすると、訪問者は改宗をためらう可能性があり、誰も彼らを責めるべきではありません。
それは顧客の利益に焦点を合わせるべきです
PPCランディングページの見出しを書くための最良の方法は、ターゲット顧客の問題の解決策に焦点を当てることです。 以前は、多くのデジタルマーケターはすべて販売を目的としていたため、広告に顧客のメリットを含めていませんでしたが、今では確実に失敗する方法です。
視聴者がコンバージョンからどのように利益を得ることができるかを説明すると、視聴者が滞在してオファーを検討する可能性が高くなります。 たとえば、以下のランディングページで、GreenGeeksは、訪問者がコンバージョンを達成した場合、Webサイトはより高速で安全、そして最も重要なこととして環境に優しいプラットフォームでホストされると説明しています。
グリーンホスティングはGreeGeeksの主要なバリュープロポジションの1つであるため、見出しで言及されています。 補足の見出しはまた、訪問者がサインアップした場合に素晴らしい割引を提供することでオファーを強化します（月額$ 2.95は確かにかなりの金額です）。
エラーがないはずです
上記のすべてのPPCランディングページの例は、スペルミスのばかげたタイプミスがあった場合ほど良くはありません。 ですから、アマチュア的で信頼できない見た目を避けるために、見出し、さらにはランディングページのコンテンツ全体を校正することを躊躇しないでください。
PPCキャンペーンによって促進される製品またはサービスの利点
PPCランディングページのベストプラクティスによると、優れたPPCランディングページには、ユーザーのメリットにも焦点を当てた簡潔なコピーがあり、顧客が行動を起こすことで得られる結果に特に重点が置かれています。 簡潔なテキストまたは箇条書きでそれらを提示できます-最良の選択はページのデザインにも依存します-しかし、ランディングページビルダーで複数のバージョンを自由に作成してください。
たとえば、Trelloの実行方法は次のとおりです。 コピーはかなり簡潔で、顧客に焦点を合わせており、強引なものはありません。
プロのコピーライターを使用する場合でも、社内で執筆を行う場合でも、製品やサービスを販売するのではなく、顧客の生活を向上させることを忘れないでください。 検索エンジンがPPCのランディングページのテキストを確実に理解できるようにするには、調査に裏付けられたキーワードを自然な方法で含めます。
ランディングページを翻訳する必要がある場合は、必ずターゲット言語のキーワードを調べてください。 ある言語のキーワードの量は、別の言語とは大幅に異なる場合があります。 ランディングページのローカライズに役立つPickWritersのようなオンラインのサービスは複数あります。
信頼要因：顧客のレビューと保証
これらには、顧客の承認、保証、および訪問者に失うものが何もないことを安心させるために機能するその他の約束が含まれます。 たとえば、買い物客の84％が、友人や家族からのおすすめと同じくらいオンラインレビューを信頼していることは既知の事実です。 デジタルマーケターは、訪問者にコンバージョンを促すためにランディングページにそれらを含めることによって、それを利用しようとすることがよくあります。
確かに、それはオファーの信頼性を高めるだけでなく、訪問者がオファーを受け取ることに自信を持てるようにすることができる賢い動きです。
PPCランディングページのベストプラクティスによると、PPCランディングページに追加できる信頼要素がいくつかあり、カスタマーレビューとブランド保証が最良のもののいくつかです。
たとえば、2つの方法で顧客レビューを追加できます。1つは実際の顧客のロゴであり（これはB2Bビジネスで特に効果的です）、2つ目はテキストによるレビューを表示することです。
デジタルサイネージプラットフォームであるScreenscapeは、ランディングページで両方を使用しています。 下の画像は、強い信頼要素である会社のクライアントのロゴを示しています。
同じランディングページの少し下にあるScreenScape共有モードでは、顧客の声を詳しく説明して、コンバージョンへのさらなる動機付けを提供します。 また、顧客がこれらのレビューを残した独立したレビューWebサイトへのリンクも付属しています。 良い。
したがって、顧客の生活を改善することを約束したら、顧客の声を使用して顧客の信頼を獲得します。 上記の例に加えて、より多くの信頼要因を自由に検討してください。
- ケーススタディ
- 賞と業績
- ビデオの声
- 肯定的なメディアの言及
- ソーシャルメディアのフィードバック。
PPCランディングページのベストプラクティスとしてのメディアファイル
画像はオファーのメリットを伝えるために重要であるため、画像や動画を含めることはPPCランディングページのベストプラクティスの1つです。 製品またはサービスの使用状況をビジュアルで示すことにより、ランディングページをより魅力的にし、訪問者がすぐに離れないようにします。
ここで重要な考慮事項の1つは、ビジュアルの起源です。 言うまでもなく、見栄えを良くするための資格が必要ですが、ロイヤリティフリーの写真を選択しないようにしてください。 残念ながら、多くの企業がすでにそれらを再利用しており、人々がストックフォトを言うこともできる可能性があります。 アマチュアっぽく見えないように、ユニークな画像に投資してください。
この点で、Wyzowlからの以下のページは最高のPPCランディングページの例の1つです。 それはこの目的のために特別に作成されたアニメーショングラフィックを特徴とし、それらは本当にクールに見えます。
顧客への提供が少し複雑な場合（たとえば、製品やサービスのいくつかの機能を説明する必要がある場合）、画像が役立ちます。 ランディングページのデザインでトリックを使用できます。1つの画像でメリットが得られます。 いいえ、これは、ランディングページが大量の写真になることを意味するのではなく、ビジュアルによって駆動される構造になることを意味します。
これが私が意味することです。
上記のWyzowlの提案は非常に複雑です。 たとえば、潜在的な顧客に知らせる必要のあるさまざまなビデオ製品を提供しています。 そのため、各製品のグラフィックと専用のCTAボタンを使用しています。
これらのサポート画像は、ページ上部のメイン画像の下に配置してください（製品またはサービスの利点を説明するために別の画像を使用することもできることに注意してください）。
訪問者データを収集するためのリードキャプチャフォーム
これは、訪問者を引き付け、訪問者が実行したいアクションを完了するのに役立つランディングページの中心です。 言うまでもなく、リードフォームが最も重要であるため、ここでPPCランディングページのベストプラクティスに従うことが重要です。
何よりもまず、リードキャプチャフォームを折り目の上に配置して、下にスクロールせずに表示できるようにする必要があります。 以下のNautoとAirbnbのランディングページは、その方法を示しています。
専門家によると、一部のWebサイトは、ページの下部にリードキャプチャフォームを配置することにより、異なる手法に従います。 これは少し危険な戦略ですが、オファーが十分に強力でない場合、これは訪問者を説得するための良い方法として認識されています。
PPCランディングページのベストプラクティス：召喚状
これは、訪問者に変換を呼び出すボタンであり、クリックしてアクションを完了します。
PPCランディングページのベストプラクティスによると、PPCランディングページのCTAボタンを作成するためのベストプラクティスは次のとおりです。
- アクション指向のテキストを作成します。つまり、「スポットを予約する」、「サインアップする」、「電子書籍を入手する」、「無料で試す」などです。
- 目立たせましょう。 目立つCTAボタンは、背景と対照的な色を使用して、視聴者の注意を引き付けます。 Bills.comのこの例は、訪問者をアクションに誘導するためにこのボタンがどれほど目立つかを示しています。
- CTAボタンのコピーを作成するときは、最初の人を使用してください。 上記のCTAボタンの例でお気づきかもしれませんが、一人称で書き、クライアントの立場に立つことがベストプラクティスです。
PPCランディングページのベストプラクティス：もう1つ
PPCランディングページのベストプラクティスがわかったので、もう1つ、速度が残ります。 ページ速度は最近、Googleのいわゆる「速度更新」でランキング要素になっているため、ランディングページを速度とモバイル表示用に最適化する必要があります。
実際、モバイルページの速度に関するGoogle独自のガイドでは、読み込み時間が2秒長くなっても、バウンス率が大幅に高くなるとされています。 これが完全なデータです。
さて、この時点で、PPCランディングページの基本について説明したので、2つの大きな間違いを回避する方法を知っています。それは、人々をだまされたと感じさせることと、オファーからどのように利益を得ることができるかを示さないことです。 ここで、さまざまなレスポンシブランディングページテンプレートを自由に見て、今読んだヒントを実装してください。
幸運を！