Najlepsze praktyki dotyczące strony docelowej PPC

Przeprowadzanie najlepszych praktyk dotyczących strony docelowej PPC jest czymś, co zna wiele firm. Ponad 7 milionów reklamodawców zainwestowało 10,01 miliarda dolarów w kampanie PPC, co po raz kolejny potwierdza skuteczność tej strategii w generowaniu ruchu organicznego.

Rzeczywiście, reklamy PPC to świetna metoda pozyskiwania wysokiej jakości potencjalnych klientów dla firm internetowych, ale jest kilka rzeczy, które muszą iść dobrze, aby generować wartość. Jedną z tych rzeczy jest strona docelowa – dedykowana strona internetowa używana w płatnej kampanii, na której ludzie „lądują” po kliknięciu reklamy płatnej za kliknięcie.

Każdy doświadczony marketer cyfrowy powie Ci, że strona docelowa jest najczęstszym problemem, dlaczego dobre konto PPC nie prowadzi do konwersji. W rezultacie konta te marnują mnóstwo pieniędzy, ponieważ kierują ruch na niezaangażowane strony, które nie mogą przekonać ludzi do konwersji.

Przekonują się o tym na własnej skórze, wkrótce po rozpoczęciu kampanii.

Innymi słowy, marketerzy nie dostarczają podstaw marketingu PPC. Wdrożenie najlepszych praktyk dotyczących stron docelowych PPC jest bez wątpienia niezbędnym elementem kampanii, która zarabia pieniądze i nie sprawia, że ​​ludzie czują się oszukani.

W tym artykule przedstawimy podstawy, a także najnowsze techniki wydajnych stron docelowych PPC.

Podstawy najlepszych praktyk dotyczących strony docelowej PPC

Aby zapewnić stronie docelowej kampanii PPC najlepszą szansę na osiągnięcie celu, należy podać następujące elementy:

• Twoja unikalna propozycja sprzedaży (główny i pomocniczy nagłówek)
• Korzyści z produktu lub usługi promowanej przez kampanię
• Czynniki zaufania (recenzje klientów, logo itp.)
• Wspaniałe obrazy i/lub wysokiej jakości wideo
• Formularz przechwytywania leadów do zbierania danych odwiedzających
• Wezwanie do działania.

Teraz omówimy bardziej szczegółowo każdy z tych elementów.

Unikalna propozycja sprzedaży

Obejmuje to główny nagłówek i dodatkowy termin na stronach docelowych. Są niezwykle ważne, aby kampania działała, ponieważ zazwyczaj są pierwszą rzeczą, którą widzi odwiedzający po wejściu na stronę. Około dwóch sekund zajmuje podjęcie decyzji, czy zignorować ofertę, czy poświęcić kilka sekund i sprawdzić resztę strony.

Pisanie nagłówków na landing pages to sztuka. Aby nagłówek miał szansę zadziałać, musi być zgodny z następującymi sprawdzonymi metodami dotyczącymi strony docelowej PPC:

Być połączonym z nagłówkiem w reklamie PPC

Jednym z powodów, dla których strony docelowe PPC nie konwertują żadnych użytkowników, jest brak połączenia między reklamą a stroną. Innymi słowy, pojawia się niezgodność wiadomości, która wprowadza trochę zamieszania co do tego, co reklamodawca próbuje zaproponować lub jak odwiedzający może z tego skorzystać.

Zapoznaj się z poniższą reklamą Art of Sport, produktów do pielęgnacji ciała i skóry dla sportowców. Nagłówek reklamy PPC mówi, że klient może wypróbować wysokiej jakości produkty do pielęgnacji ciała za jedyne 5 USD, o czym klient pamięta, klikając go.

Tekst przycisku CTA – „Kup teraz” – również wspiera ten pomysł, kierując użytkownika na stronę w celu dokonania „zakupów”. Największym nagłówkiem na stronie docelowej jest sama oferta: „Zestaw próbny 5 USD”.

Dzięki temu nie ma wątpliwości, po co odwiedzający trafił na stronę docelową. Propozycja wartości – w tym przypadku „wysoce skuteczna pielęgnacja ciała” za całkiem dobrą cenę – jest również dość jasna.

Powinno być jasne

Podobnie jak w powyższym przykładzie, nagłówki są dość proste i przekazują cel strony docelowej. Z drugiej strony, jeśli nagłówek jest zbyt niejasny lub niejednoznaczny, istnieje prawdopodobieństwo, że odwiedzający będą się wahać przed konwersją i nikt nie powinien ich winić.

Powinna koncentrować się na korzyściach klienta

Najlepszym sposobem na napisanie nagłówków stron docelowych PPC jest skupienie się na rozwiązaniu problemu docelowego klienta. Wcześniej wielu marketerów cyfrowych zajmowało się sprzedażą, więc nie uwzględniali w swoich reklamach żadnych korzyści dla klientów, ale teraz jest to pewny sposób na porażkę.

Opisując, w jaki sposób widz może skorzystać na konwersji, zwiększasz szansę, że zostanie i rozważy skorzystanie z Twojej oferty. Na przykład na poniższej stronie docelowej GreenGeeks opisuje, że jeśli odwiedzający dokona konwersji, jego witryna będzie hostowana na szybszej, bezpiecznej i, co najważniejsze, przyjaznej dla środowiska platformie.

Ponieważ zielony hosting jest jedną z głównych propozycji wartości GreeGeeks, wspominają o tym w nagłówku. Wspierający nagłówek również wzmacnia ofertę, zapewniając odwiedzającym niezłą zniżkę, jeśli się zarejestrują (2,95 USD miesięcznie to naprawdę dobra oferta).

Powinno być wolne od błędów

Wszystkie wymienione powyżej przykłady stron docelowych PPC nie byłyby tak dobre, jak są, gdyby zawierały głupie literówki błędów ortograficznych. Nie wahaj się więc sprawdzić swoich nagłówków – i całej zawartości strony docelowej – aby nie wyglądać amatorsko i nierzetelnie.

Korzyści z Produktu lub Usługi promowanej przez Kampanię PPC

Najlepsze praktyki dotyczące strony docelowej PPC mówią, że dobra strona docelowa PPC ma zwięzłą kopię, która koncentruje się również na korzyściach dla użytkownika i kładzie szczególny nacisk na wynik, jaki uzyskają klienci za podjęcie działań. Możesz przedstawić je w zwięzłym tekście lub na liście punktowanej — najlepszy wybór zależy również od projektu strony — ale możesz tworzyć wiele wersji za pomocą kreatora stron docelowych.

Na przykład, oto jak robi to Trello. Egzemplarz jest dość zwięzły i zorientowany na klienta, bez nachalnych rzeczy.

Niezależnie od tego, czy zamierzasz korzystać z profesjonalnych copywriterów, czy pisać we własnym zakresie, pamiętaj, że nie sprzedajesz swojego produktu/usługi, ale lepsze życie dla swoich klientów. Aby upewnić się, że wyszukiwarki mogą zrozumieć tekst na stronie docelowej dla PPC, w naturalny sposób dołącz słowa kluczowe poparte badaniami.

Jeśli potrzebujesz przetłumaczyć swoje strony docelowe, sprawdź słowa kluczowe w językach docelowych. Objętość słowa kluczowego w jednym języku może się znacznie różnić od innego. Istnieje wiele usług online, takich jak Pick Writers, które mogą pomóc w zlokalizowaniu stron docelowych.

Czynniki zaufania: recenzje i gwarancje klientów

Obejmują one aprobaty klientów, gwarancje i inne obietnice, które mają zapewnić odwiedzającym, że nie mają nic do stracenia. Wiadomo na przykład, że 84 procent kupujących ufa opiniom online tak samo jak rekomendacjom znajomych i rodziny. Marketingowcy cyfrowi często próbują to wykorzystać, umieszczając ich na stronach docelowych, aby zachęcić odwiedzających do konwersji.

Rzeczywiście, jest to sprytne posunięcie, które może zwiększyć wiarygodność oferty, a także sprawić, że odwiedzający będą bardziej pewni skorzystania z oferty.

Zgodnie z najlepszymi praktykami dotyczącymi strony docelowej PPC, istnieje kilka czynników zaufania, które możesz dodać do swoich stron docelowych PPC, a opinie klientów i gwarancje marki są jednymi z najlepszych.

Na przykład możesz dodawać recenzje klientów na dwa sposoby: pierwszym byłoby logo prawdziwego klienta (działa to szczególnie dobrze w przypadku firm B2B), a drugim jest wyświetlanie recenzji tekstowej.

Screenscape, platforma digital signage, wykorzystuje oba na swoich stronach docelowych. Poniższy obraz przedstawia loga klientów firmy, co stanowi silny czynnik zaufania.

Nieco poniżej, na tej samej stronie docelowej, tryb udostępniania ScreenScape szczegółowe referencje klientów, aby zapewnić dodatkową motywację do konwersji. Zawierają również link do niezależnych witryn z recenzjami, w których klienci pozostawili te recenzje. Ładny.

Tak więc, gdy już złożysz obietnicę poprawy życia klienta, wykorzystaj referencje klientów, aby zdobyć ich zaufanie. Oprócz powyższych przykładów możesz rozważyć więcej czynników zaufania:

• Studium przypadku
• Nagrody i osiągnięcia
• Rekomendacje wideo
• Pozytywne wzmianki w mediach
• Informacje zwrotne w mediach społecznościowych.

Pliki multimedialne jako najlepsze praktyki dotyczące strony docelowej PPC

Zdjęcia mają kluczowe znaczenie dla komunikowania korzyści z oferty, więc dołączenie obrazu lub filmu jest jedną z najlepszych praktyk dotyczących strony docelowej PPC. Pokazując kontekst korzystania z produktu lub usługi za pomocą wizualizacji, sprawiasz, że strona docelowa jest bardziej atrakcyjna i unikasz natychmiastowego odejścia gościa.

Ważną kwestią jest tutaj pochodzenie wizualizacji. Nie trzeba dodawać, że powinni mieć kwalifikacje, aby Twój wygląd był dobry, ale upewnij się, że nie wybierasz zdjęć wolnych od opłat licencyjnych. Niestety, wiele firm już je ponownie wykorzystało i są szanse, że ludzie również potrafią powiedzieć zdjęcie stockowe. Aby nie wyglądać na amatora, zainwestuj w wyjątkowe obrazy.

Pod tym względem poniższa strona od Wyzowl jest jednym z najlepszych przykładów landing page’y PPC. Zawiera animowane grafiki stworzone specjalnie do tego celu i wyglądają naprawdę fajnie.

Jeśli oferta, którą składasz klientom, jest nieco skomplikowana – na przykład musisz wyjaśnić niektóre cechy produktu lub usługi – mogą pomóc zdjęcia. Możesz użyć sztuczki w projekcie strony docelowej: jeden obraz dla korzyści. Nie, nie oznacza to, że Twój landing page będzie składał się z mnóstwa zdjęć, ale raczej struktury opartej na wizualizacjach.

Oto, co przez to rozumiem.

Wspomniana wyżej oferta Wyzowl jest dość złożona; na przykład oferują szeroką gamę produktów wideo, o których muszą poinformować swoich potencjalnych klientów. Dlatego używają grafiki dla każdego produktu, wraz z dedykowanym przyciskiem CTA.

Pamiętaj, aby umieścić te obrazy pomocnicze pod głównym obrazem u góry strony (pamiętaj, że możesz również użyć osobnego obrazu, aby opisać zalety swojego produktu lub usługi).

Formularz przechwytywania leadów do zbierania danych odwiedzających

Jest to serce Twojej strony docelowej, która angażuje odwiedzających i pomaga im wykonać działanie, które chcesz, aby wykonali. Nie trzeba dodawać, że formularz kontaktowy ma ogromne znaczenie, dlatego przestrzeganie najlepszych praktyk dotyczących strony docelowej PPC ma kluczowe znaczenie.

Przede wszystkim formularz przechwytywania ołowiu powinien być umieszczony nad zakładką, aby ludzie widzieli go bez przewijania w dół. Poniższa strona docelowa Nauto i Airbnb pokazuje, jak to się robi.

Według ekspertów, niektóre strony internetowe stosują inną technikę, umieszczając formularz przechwytywania leadów na dole strony. Chociaż jest to nieco ryzykowna strategia, jest to postrzegane jako dobry sposób na przekonanie gościa, jeśli oferta nie jest wystarczająco silna.

Najlepsze praktyki dotyczące strony docelowej PPC: wezwanie do działania

Jest to przycisk wzywający odwiedzających do konwersji, na który klikają, aby zakończyć działanie.

Zgodnie z najlepszymi praktykami dotyczącymi strony docelowej PPC, oto najlepsze praktyki tworzenia przycisków CTA dla stron docelowych PPC:

• Napisz tekst zorientowany na działanie , np. „Zarezerwuj moje miejsce”, „Zapisz mnie”, „Kup mojego e-booka”, „Wypróbuj za darmo”

• Wyróżnij to. Zauważalny przycisk CTA wykorzystuje kolor kontrastujący z tłem, aby przyciągnąć uwagę widzów. Ten przykład z Bills.com pokazuje, jak widoczny może być ten przycisk, aby kierować odwiedzających do akcji.

• Użyj pierwszej osoby podczas pisania kopii przycisku CTA . Jak zapewne zauważyłeś na przykładach przycisków CTA powyżej, pisanie w pierwszej osobie i stawianie się w sytuacji swoich klientów jest najlepszą praktyką.

Najlepsze praktyki dotyczące strony docelowej PPC: jeszcze jedno

Teraz, gdy mamy już sprawdzone najlepsze praktyki dotyczące stron docelowych PPC, pozostała jeszcze jedna rzecz na stole: szybkość. Szybkość strony stała się ostatnio czynnikiem rankingowym dzięki tak zwanej „Aktualizacji prędkości” od Google, więc zoptymalizowanie stron docelowych pod kątem szybkości i przeglądania mobilnego jest koniecznością.

W rzeczywistości własny przewodnik Google dotyczący szybkości stron mobilnych twierdzi, że nawet 2-sekundowy wzrost czasu ładowania znacznie zwiększa współczynniki odrzuceń. Oto pełne dane.

OK, w tym momencie omówiliśmy podstawy stron docelowych PPC, więc wiesz, jak uniknąć dwóch głównych błędów: sprawiania, że ​​ludzie czują się oszukani i nie pokazują, w jaki sposób mogą skorzystać z oferty. Teraz możesz przyjrzeć się różnym responsywnym szablonom stron docelowych i zastosować się do wskazówek, o których właśnie przeczytałeś.

Powodzenia!