Cele mai bune practici pentru pagina de destinație PPC

Efectuarea celor mai bune practici pentru paginile de destinație PPC este ceva cu care multe companii sunt familiarizate. Peste 7 milioane de agenți de publicitate au investit 10,01 miliarde USD în campanii PPC, ceea ce confirmă încă o dată eficacitatea acestei strategii de a genera trafic organic.

Într-adevăr, reclamele PPC sunt o metodă excelentă pentru a genera clienți potențiali de calitate pentru afacerile online, dar există câteva lucruri care trebuie să meargă corect pentru a genera valoare. Unul dintre aceste lucruri este pagina de destinație – o pagină web dedicată folosită într-o campanie plătită în care oamenii „atterrisc” după ce fac clic pe un anunț cu plată-pe-clic.

Orice agent de marketing digital cu experiență vă va spune că pagina de destinație este cea mai frecventă problemă pentru care un cont PPC bun nu face conversie. În consecință, aceste conturi risipesc tone de bani, deoarece direcționează traficul către pagini neangajante care nu pot convinge oamenii să convertească.

Ei o află pe calea grea, destul de curând după ce își lansează campaniile.

Cu alte cuvinte, agenții de marketing nu reușesc să ofere bazele marketingului PPC. Implementarea celor mai bune practici pentru paginile de destinație PPC, fără îndoială, este o componentă esențială a unei campanii care câștigă bani și nu simte că oamenii se simt păcăliți.

În acest articol, vom dezvălui elementele fundamentale, precum și cele mai recente tehnici ale paginilor de destinație PPC de înaltă performanță.

Elementele esențiale ale celor mai bune practici PPC Landing Page

Pentru a oferi unei pagini de destinație a campaniei PPC cea mai bună șansă de a-și atinge obiectivul, ar trebui să furnizați următoarele elemente:

• Propunerea dvs. unică de vânzare (titlu principal + suport)
• Beneficiile produsului sau serviciului promovat prin campanie
• Factori de încredere (evaluări ale clienților, logo-uri etc.)
• Imagini superbe și/sau videoclipuri de calitate
• Formular de captare a clienților potențiali pentru a colecta date despre vizitatori
• Apel la acțiune.

Acum, vom vorbi despre fiecare dintre aceste elemente mai detaliat.

Oferta unica

Aceasta include titlul principal și un termen limită de sprijin pe paginile de destinație. Sunt extrem de importante pentru a face campania să funcționeze, deoarece sunt de obicei primul lucru pe care un vizitator îl vede după aterizarea pe pagină. Este nevoie de aproximativ două secunde pentru a decide dacă să ignori oferta sau să mai petreci câteva secunde și să verifici restul paginii.

A scrie titluri pentru paginile de destinație este o artă. Pentru a vă asigura că un titlu are șansa de a funcționa, trebuie să îndeplinească următoarele bune practici pentru paginile de destinație PPC:

Fii conectat cu titlul din anunțul PPC

Unul dintre motivele pentru care paginile de destinație PPC nu convertesc niciun vizitator este lipsa conexiunii dintre anunț și pagină. Cu alte cuvinte, există o nepotrivire a mesajelor care creează un pic de confuzie cu privire la ceea ce agentul de publicitate încearcă să propună sau la modul în care vizitatorul poate beneficia de pe urma acestuia.

Luați anunțul de mai jos de la Art of Sport, un corp sportiv și produse de îngrijire a pielii. Titlul reclamei PPC spune că un client poate încerca produse de îngrijire corporală de înaltă performanță pentru doar 5 USD, care este oferta de care clientul o ține cont atunci când dă clic pe ea.

Textul butonului CTA – „Cumpără acum” – susține, de asemenea, această idee, ducând spectatorul la pagina pentru „cumpărături”. Cel mai mare titlu de pe pagina de destinație este oferta în sine: „Trial Kit $5”.

Prin urmare, nu există nicio confuzie cu privire la ceea ce a venit vizitatorul pe pagina de destinație. Propunerea de valoare – în acest caz, „îngrijire corporală de înaltă performanță” la un preț destul de bun – este, de asemenea, destul de clară.

Ar trebui să fie clar

La fel ca în exemplul de mai sus, titlurile sunt destul de simple și transmit scopul paginii de destinație. Pe de altă parte, dacă titlul este prea vag sau ambiguu, sunt șanse ca vizitatorii să ezite să convertească și nimeni nu ar trebui să-i învinovățească.

Ar trebui să se concentreze pe beneficiul clientului

Cel mai bun mod de a scrie titluri pentru paginile de destinație PPC este să vă concentrați pe o soluție la problema clientului țintă. Mai devreme, mulți specialiști în marketing digital se ocupau cu totul de a face vânzări, așa că nu au inclus niciun beneficiu pentru clienți în anunțurile lor, dar a face acest lucru acum este o modalitate sigură de a eșua.

Când descrii modul în care un spectator poate beneficia de pe urma conversiei, sporești șansa ca acesta să rămână și să ia în considerare oferta ta. De exemplu, pe pagina de destinație de mai jos, GreenGeeks descrie că, dacă vizitatorul face conversie, site-ul lor va fi găzduit pe o platformă mai rapidă, sigură și, cel mai important, ecologică.

Deoarece găzduirea ecologică este una dintre principalele propuneri de valoare ale GreeGeeks, ei o menționează în titlu. Titlul de susținere întărește, de asemenea, oferta, oferind vizitatorului o reducere bună dacă se înscrie (2,95 USD pe lună este, într-adevăr, o afacere bună).

Ar trebui să fie fără erori

Toate exemplele de pagini de destinație PPC enumerate mai sus nu ar fi la fel de bune cum sunt dacă ar avea acolo greșeli de ortografie stupide. Așadar, nu ezitați să vă corectați titlurile – și, de altfel, întregul conținut al paginii de destinație – pentru a evita să arăți amator și nedemn de încredere.

Beneficiile Produsului sau Serviciului promovat de Campania PPC

Cele mai bune practici ale paginii de destinație PPC spun că o pagină de destinație bună PPC are o copie concisă, care se concentrează și pe beneficiile pentru utilizator și pune un accent special pe rezultatul pe care clienții îl vor obține dacă iau măsuri. Le puteți prezenta într-un text concis sau într-o listă cu marcatori – cea mai bună alegere depinde și de designul paginii – dar nu ezitați să creați mai multe versiuni cu un generator de pagini de destinație.

De exemplu, iată cum face Trello. Copia este destul de concisă și este axată pe client, fără lucruri insistente.

Indiferent dacă veți folosi redactori profesioniști sau veți scrie ceva în interior, rețineți că nu vă vindeți produsul/serviciul, ci o viață mai bună pentru clienții dvs. Pentru a vă asigura că motoarele de căutare pot înțelege textul de pe o pagină de destinație pentru PPC, includeți cuvinte cheie susținute de cercetare într-un mod natural.

Dacă trebuie să traduceți paginile dvs. de destinație, asigurați-vă că căutați cuvintele cheie în limbile țintă. Volumul unui cuvânt cheie într-o limbă poate diferi semnificativ de alta. Există mai multe servicii online, cum ar fi Pick Writers, care vă pot ajuta să vă localizați paginile de destinație.

Factori de încredere: recenzii și garanții ale clienților

Acestea includ aprobări ale clienților, garanții și alte promisiuni care funcționează pentru a-i asigura pe vizitatori că nu au nimic de pierdut. De exemplu, este un fapt cunoscut că 84% dintre cumpărători au încredere în recenziile online la fel de mult ca recomandările de la prieteni și familie. Specialiștii în marketing digital încearcă adesea să profite de acest lucru incluzându-i pe paginile de destinație pentru a încuraja vizitatorii să convertească.

Într-adevăr, este o mișcare inteligentă care poate crește credibilitatea ofertei și poate face vizitatorii mai încrezători în acceptarea ofertei.

Conform celor mai bune practici pentru paginile de destinație PPC, există câțiva factori de încredere pe care îi puteți adăuga la paginile dvs. de destinație PPC, recenziile clienților și garanțiile de marcă fiind unele dintre cele mai bune.

De exemplu, puteți adăuga recenzii ale clienților în două moduri: primul ar fi sigla unui client real (aceasta funcționează în special pentru afacerile B2B), iar al doilea este prin afișarea unei recenzii textuale.

Screenscape, o platformă de semnalizare digitală, le folosește pe ambele pagini de destinație. Imaginea de mai jos prezintă siglele clienților companiei, ceea ce reprezintă un puternic factor de încredere.

Puțin mai jos, pe aceeași pagină de destinație, modul de partajare ScreenScape detaliază mărturiile clienților pentru a oferi acea motivație suplimentară pentru conversie. De asemenea, vin cu un link către site-urile web de recenzii independente unde clienții au lăsat aceste recenzii. Grozav.

Așadar, odată ce ai promis că vei îmbunătăți viața unui client, folosește mărturiile clienților pentru a le câștiga încrederea. Pe lângă exemplele de mai sus, nu ezitați să luați în considerare mai mulți factori de încredere:

• Studii de caz
• Premii și realizări
• Marturii video
• Mențiuni pozitive în mass-media
• Feedback pe rețelele sociale.

Fișierele media ca cele mai bune practici PPC pentru pagina de destinație

Imaginile sunt esențiale pentru a comunica beneficiile ofertei dvs., așa că includerea unei imagini sau a unui videoclip este una dintre cele mai bune practici pentru pagina de destinație PPC. Demonstrând contextul utilizării produsului sau serviciului cu elemente vizuale, faceți pagina de destinație mai captivantă și evitați ca vizitatorul să plece imediat.

Un aspect important aici este originea imaginilor. Este de la sine înțeles că ar trebui să fie calificați pentru a vă face să arate bine, dar asigurați-vă că nu optați pentru fotografii fără drepturi de autor. Din păcate, o mulțime de companii le-au reutilizat deja și sunt șanse ca oamenii să poată spune și o fotografie de stoc. Pentru a evita să arăți amator, investește în imagini unice.

În acest sens, pagina de mai jos de la Wyzowl este unul dintre cele mai bune exemple de pagini de destinație PPC. Prezintă grafică animată creată special pentru acest scop și arată foarte bine.

Dacă oferta pe care o faceți clienților este puțin complexă – de exemplu, trebuie să explicați unele caracteristici ale unui produs sau serviciu – imaginile vă pot ajuta. Puteți folosi un truc în designul unei pagini de destinație: o imagine pentru un beneficiu. Nu, asta nu înseamnă că pagina ta de destinație va fi o grămadă de fotografii, ci mai degrabă o structură condusă de elemente vizuale.

Iată ce vreau să spun prin asta.

Oferta lui Wyzowl mai sus menționată este destul de complexă; de exemplu, oferă o gamă largă de produse video de care au nevoie pentru a le informa clienților potențiali. Deci folosesc elemente grafice pentru fiecare produs, împreună cu un buton CTA dedicat.

Asigurați-vă că plasați aceste imagini suport sub cea principală din partea de sus a paginii (rețineți că puteți utiliza și o imagine separată pentru a descrie un beneficiu al produsului sau serviciului dvs.).

Un formular de captare a clienților potențiali pentru a colecta datele vizitatorilor

Aceasta este inima paginii dvs. de destinație care implică vizitatorii și îi ajută să finalizeze acțiunea pe care doriți să o întreprindă. Este de la sine înțeles că un formular de clienți potențiali este de cea mai mare importanță, așa că este esențial să urmați cele mai bune practici PPC aici.

În primul rând, formularul de captare a plumbului ar trebui să fie plasat deasupra pliului, astfel încât oamenii să-l vadă fără să deruleze în jos. Pagina de destinație de mai jos de la Nauto și Airbnb arată cum se face.

Potrivit experților, unele site-uri web urmează o tehnică diferită, plasând formularul de captare a clienților potențiali în partea de jos a paginii. Deși aceasta este o strategie puțin riscantă, aceasta este percepută ca o modalitate bună de a convinge vizitatorul dacă oferta nu este suficient de puternică.

Cele mai bune practici pentru pagina de destinație PPC: apel la acțiune

Acesta este un buton care cheamă vizitatorii să convertească pe care fac clic pentru a finaliza acțiunea.

Conform celor mai bune practici pentru paginile de destinație PPC, iată cele mai bune practici de creare a butoanelor CTA pentru paginile de destinație PPC:

• Scrieți text orientat spre acțiune , de exemplu „Rezervați-mi locul”, „Înscrieți-mă”, „Obțineți cartea mea electronică”, „Încercați-l gratuit”

• Fă-l să iasă în evidență. Un buton CTA vizibil folosește o culoare care contrastează cu fundalul pentru a atrage atenția spectatorilor. Acest exemplu de la Bills.com arată cât de proeminent ar putea fi acest buton pentru a direcționa vizitatorii către acțiune.

• Utilizați prima persoană când scrieți o copie a butonului CTA . După cum probabil ați observat cu exemplele de butoane CTA de mai sus, să scrieți la persoana întâi și să vă puneți în locul clienților dvs. este cea mai bună practică.

Cele mai bune practici pentru pagina de destinație PPC: încă un lucru

Acum că avem cele mai bune practici PPC pentru paginile de destinație, mai rămâne un lucru pe masă: viteza. Viteza paginii a devenit recent un factor de clasare cu așa-numita „Actualizare de viteză” de la Google, așa că optimizarea paginilor de destinație pentru viteză și vizualizare pe mobil este o necesitate.

De fapt, ghidul Google pentru viteza paginii mobile susține că chiar și o creștere de 2 secunde a timpului de încărcare crește semnificativ ratele de respingere. Iată datele complete.

Bine, în acest moment, am acoperit elementele de bază ale paginilor de destinație PPC, așa că știi cum să eviți două greșeli majore: să faci oamenii să se simtă păcăliți și să nu arăți cum pot beneficia de pe urma ofertei. Acum, nu ezitați să aruncați o privire asupra diferitelor șabloane de pagini de destinație receptive și asigurați-vă că implementați sfaturile despre care tocmai ați citit.

Noroc!