Mejores prácticas de la página de destino de PPC

Llevar a cabo las mejores prácticas de la página de destino de PPC es algo con lo que muchas empresas están familiarizadas. Más de 7 millones de anunciantes han invertido $ 10,01 mil millones en campañas de PPC, lo que confirma una vez más la efectividad de esta estrategia para impulsar el tráfico orgánico.

De hecho, los anuncios PPC son un excelente método para generar clientes potenciales de calidad para negocios en línea, pero hay algunas cosas que deben funcionar bien para generar valor. Una de estas cosas es la página de destino, una página web dedicada que se utiliza en una campaña paga donde la gente "aterriza" después de hacer clic en un anuncio de pago por clic.

Cualquier especialista en marketing digital experimentado le dirá que la página de destino es el problema más común por el que una buena cuenta de PPC no se está convirtiendo. Como resultado, estas cuentas desperdician toneladas de dinero porque dirigen el tráfico a páginas no atractivas que no pueden convencer a las personas para que se conviertan.

Lo descubren por las malas, poco después de lanzar sus campañas.

En otras palabras, los especialistas en marketing no están cumpliendo con los fundamentos del marketing PPC. La implementación de las mejores prácticas de la página de destino de PPC, sin lugar a dudas, es un componente esencial de una campaña que genera dinero y no siente que la gente se sienta engañada.

En este artículo, analizaremos los fundamentos y las últimas técnicas de las páginas de destino de PPC de alto rendimiento.

Conceptos básicos de las mejores prácticas de la página de destino de PPC

Para que una página de destino de una campaña de PPC tenga la mejor oportunidad de lograr su objetivo, debe proporcionar los siguientes elementos:

• Su propuesta de venta única (título principal y de apoyo)
• Beneficios del producto o servicio promovido por la campaña
• Factores de confianza (reseñas de clientes, logotipos, etc.)
• Magníficas imágenes y / o video de calidad
• Formulario de captura de clientes potenciales para recopilar datos de visitantes
• Llamada a la acción.

Ahora, vamos a hablar sobre cada uno de estos elementos con más detalle.

Propuesta única de venta

Esto incluye el título principal y una fecha límite de apoyo en las páginas de destino. Son tremendamente importantes para que la campaña funcione porque normalmente son lo primero que ve un visitante después de llegar a la página. Se necesitan unos dos segundos para decidir si ignorar la oferta o dedicar unos segundos más y consultar el resto de la página.

Escribir titulares para páginas de destino es un arte. Para garantizar que un titular tenga la oportunidad de funcionar, debe cumplir con las siguientes mejores prácticas de la página de destino de PPC:

Estar conectado con el título en el anuncio de PPC

Una de las razones por las que las páginas de destino de PPC no están convirtiendo visitantes es la falta de conexión entre el anuncio y la página. En otras palabras, existe una discrepancia en el mensaje que crea un poco de confusión sobre lo que el anunciante está tratando de proponer o cómo el visitante puede beneficiarse de ello.

Tome el siguiente anuncio de Art of Sport, un cuerpo deportivo y productos para el cuidado de la piel. El titular del anuncio de PPC dice que un cliente puede probar productos de cuidado corporal de alto rendimiento por solo $ 5, que es la oferta que el cliente tiene en cuenta al hacer clic en él.

El texto del botón de llamada a la acción, "Compre ahora", también respalda esta idea al llevar al espectador a la página para "comprar". El título más grande de la página de destino es la oferta en sí: "Kit de prueba $ 5".

Como resultado, no hay confusión sobre a qué ha venido el visitante a la página de destino. La propuesta de valor, en este caso, "cuidado corporal de alto rendimiento" a un precio bastante bueno, también es bastante clara.

Debe ser claro

Al igual que en el ejemplo anterior, los titulares son bastante simples y transmiten el objetivo de la página de destino. Por otro lado, si el titular es demasiado vago o ambiguo, es probable que los visitantes duden en realizar la conversión y nadie debería culparlos.

Debe centrarse en el beneficio del cliente.

La mejor manera de escribir titulares de páginas de destino de PPC es enfocarse en una solución al problema del cliente objetivo. Anteriormente, muchos especialistas en marketing digital buscaban realizar ventas, por lo que no incluían ningún beneficio para el cliente en sus anuncios, pero hacerlo ahora es una forma segura de fracasar.

Cuando describe cómo un espectador puede beneficiarse de la conversión, aumenta las posibilidades de que se quede y considere aceptar su oferta. Por ejemplo, en la página de destino a continuación, GreenGeeks describe que si el visitante realiza una conversión, su sitio web se alojará en una plataforma más rápida, segura y, lo más importante, ecológica.

Dado que el alojamiento ecológico es una de las principales propuestas de valor de GreeGeeks, lo mencionan en el titular. El titular de apoyo también refuerza la oferta al proporcionar al visitante un buen descuento si se registra ($ 2.95 por mes es una buena oferta, de hecho).

Debería estar libre de errores

Todos los ejemplos de páginas de destino de PPC enumerados anteriormente no serían tan buenos como lo son si tuvieran errores tipográficos tontos allí. Por lo tanto, no dude en revisar sus titulares, y el contenido completo de la página de destino, para evitar parecer aficionado y poco confiable.

Beneficios del Producto o Servicio promovido por la Campaña PPC

Las mejores prácticas de la página de aterrizaje de PPC dicen que una buena página de aterrizaje de PPC tiene una copia concisa que también se enfoca en los beneficios para el usuario y pone un énfasis especial en el resultado que los clientes obtendrán al tomar medidas. Puede presentarlos en un texto conciso o en una lista con viñetas; la mejor opción también depende del diseño de la página, pero no dude en crear varias versiones con un creador de páginas de destino.

Por ejemplo, así es como lo hace Trello. La copia es bastante concisa y está centrada en el cliente, sin cosas agresivas.

Ya sea que vaya a utilizar redactores publicitarios profesionales o escribir algo internamente, tenga en cuenta que no está vendiendo su producto / servicio, sino una vida mejor para sus clientes. Para asegurarse de que los motores de búsqueda puedan entender el texto de una página de destino para PPC, incluya palabras clave respaldadas por investigaciones de forma natural.

Si necesita traducir sus páginas de destino, asegúrese de investigar las palabras clave en los idiomas de destino. El volumen de una palabra clave en un idioma puede diferir significativamente de otro. Hay varios servicios en línea, como Pick Writers, que pueden ayudarlo a localizar sus páginas de destino.

Factores de confianza: revisiones y garantías de los clientes

Estos incluyen el respaldo de los clientes, las garantías y otras promesas que funcionan para asegurar a los visitantes que no tienen nada que perder. Por ejemplo, es un hecho conocido que el 84 por ciento de los compradores confía tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones de amigos y familiares. Los especialistas en marketing digital a menudo intentan aprovechar eso incluyéndolos en las páginas de destino para alentar a los visitantes a realizar una conversión.

De hecho, es un movimiento inteligente que puede aumentar la credibilidad de la oferta y hacer que los visitantes se sientan más seguros de aceptar la oferta.

De acuerdo con las mejores prácticas de la página de destino de PPC, existen algunos factores de confianza que puede agregar a sus páginas de destino de PPC, las reseñas de los clientes y las garantías de marca son algunas de las mejores.

Por ejemplo, puede agregar reseñas de clientes de dos maneras: la primera sería el logotipo de un cliente real (esto funciona especialmente bien para las empresas B2B) y la segunda es mostrando una reseña textual.

Screenscape, una plataforma de señalización digital, utiliza ambos en sus páginas de destino. La siguiente imagen muestra los logotipos de los clientes de la empresa, lo cual es un factor de confianza importante.

Un poco más abajo en la misma página de inicio, el modo de compartir de ScreenScape detalla los testimonios de los clientes para proporcionar esa motivación adicional para convertir. También vienen con un enlace a los sitios web de reseñas independientes donde los clientes han dejado estas reseñas. Bonito.

Entonces, una vez que haya hecho la promesa de mejorar la vida de un cliente, use los testimonios de los clientes para ganar su confianza. Además de los ejemplos anteriores, no dude en considerar más factores de confianza:

• Estudios de caso
• Premios y logros
• Testimonios en video
• Menciones positivas en los medios
• Comentarios de las redes sociales.

Archivos multimedia como mejores prácticas de la página de destino de PPC

Las imágenes son fundamentales para comunicar los beneficios de su oferta, por lo que incluir una imagen o un video es una de las mejores prácticas de la página de destino de PPC. Al demostrar el contexto del uso del producto o servicio con imágenes, hace que la página de destino sea más atractiva y evita que el visitante se vaya de inmediato.

Una consideración importante aquí es el origen de las imágenes. No hace falta decir que deben estar calificados para hacer que su apariencia sea buena, pero asegúrese de no optar por fotos libres de derechos. Desafortunadamente, muchas empresas ya los han reutilizado, y es probable que las personas también puedan ver una foto de archivo. Para evitar parecer un aficionado, invierta en imágenes únicas.

En este sentido, la siguiente página de Wyzowl es uno de los mejores ejemplos de páginas de aterrizaje de PPC. Cuenta con gráficos animados creados específicamente para este propósito, y se ven realmente geniales.

Si la oferta que está haciendo a los clientes es un poco compleja, por ejemplo, necesita explicar algunas características de un producto o servicio, las imágenes pueden ayudar. Puede utilizar un truco en el diseño de una página de destino: una imagen para obtener un beneficio. No, esto no significa que su página de destino será un montón de fotos, sino más bien una estructura impulsada por imágenes.

Esto es lo que quiero decir con eso.

La oferta de Wyzowl antes mencionada es bastante compleja; por ejemplo, brindan una amplia gama de productos de video que necesitan para informar a sus clientes potenciales. Por lo tanto, usan gráficos para cada producto, junto con un botón de llamada a la acción dedicado.

Asegúrese de colocar estas imágenes de apoyo debajo de la principal en la parte superior de la página (tenga en cuenta que también puede usar una imagen separada para describir un beneficio de su producto o servicio).

Un formulario de captura de clientes potenciales para recopilar datos de visitantes

Este es el corazón de su página de destino que atrae a los visitantes y les ayuda a completar la acción que desea que realicen. No hace falta decir que un formulario de cliente potencial es de suma importancia, por lo que seguir las mejores prácticas de la página de destino de PPC aquí es fundamental.

En primer lugar, el formulario de captura de clientes potenciales debe colocarse por encima del pliegue para que la gente lo vea sin desplazarse hacia abajo. La página de destino de Nauto y Airbnb a continuación muestra cómo se hace.

Según los expertos, algunos sitios web siguen una técnica diferente al colocar el formulario de captura de clientes potenciales en la parte inferior de la página. Si bien esta es una estrategia un poco arriesgada, se percibe como una buena manera de convencer al visitante si la oferta no es lo suficientemente fuerte.

Mejores prácticas de la página de destino de PPC: llamado a la acción

Este es un botón que llama a los visitantes a convertir en el que hacen clic para completar la acción.

De acuerdo con las mejores prácticas de la página de destino de PPC, estas son las mejores prácticas para crear botones de llamada a la acción para las páginas de destino de PPC:

• Escriba texto orientado a la acción , es decir, "Reserve mi lugar", "Regístrese", "Obtenga mi libro electrónico", "Pruébelo gratis".

• Haz que se destaque. Un botón de llamada a la acción llamativo utiliza un color que contrasta con el fondo para atraer la atención de los espectadores. Este ejemplo de Bills.com muestra cuán prominente podría ser este botón para dirigir a los visitantes a la acción.

• Utilice la primera persona al escribir una copia de un botón de llamada a la acción . Como probablemente hayas notado con los ejemplos de botones de CTA anteriores, escribir en primera persona y ponerte en el lugar de tus clientes es la mejor práctica.

Mejores prácticas de la página de destino de PPC: una cosa más

Ahora que tenemos las mejores prácticas de las páginas de destino de PPC, queda una cosa más sobre la mesa: la velocidad. La velocidad de la página se ha convertido recientemente en un factor de clasificación con la llamada "Actualización de velocidad" de Google, por lo que es imprescindible optimizar sus páginas de destino para la velocidad y la visualización móvil.

De hecho, la propia guía de Google sobre la velocidad de la página móvil afirma que incluso un aumento de 2 segundos en el tiempo de carga aumenta significativamente las tasas de rebote. Aquí están los datos completos.

De acuerdo, en este punto, hemos cubierto los conceptos básicos de las páginas de destino de PPC, para que sepa cómo evitar dos errores importantes: hacer que las personas se sientan engañadas y no mostrar cómo pueden beneficiarse de la oferta. Ahora le toca a usted, no dude en echar un vistazo a las diferentes plantillas de página de destino receptivas y asegúrese de implementar los consejos que acaba de leer.

¡Buena suerte!