Meilleures pratiques pour les pages de destination PPC

La conduite des meilleures pratiques de page de destination PPC est quelque chose que beaucoup d'entreprises connaissent. Plus de 7 millions d'annonceurs ont investi 10,01 milliards de dollars dans des campagnes PPC, ce qui confirme une fois de plus l'efficacité de cette stratégie pour générer du trafic organique.

En effet, les publicités PPC sont une excellente méthode pour générer des prospects de qualité pour les entreprises en ligne, mais il y a quelques éléments qui doivent aller de soi pour générer de la valeur. L'une de ces choses est la page de destination – une page Web dédiée utilisée dans une campagne payante où les gens « atterrissent » après avoir cliqué sur une publicité au paiement par clic.

Tout spécialiste du marketing numérique expérimenté vous dira que la page de destination est le problème le plus courant pour lequel un bon compte PPC ne convertit pas. En conséquence, ces comptes gaspillent des tonnes d'argent car ils dirigent le trafic vers des pages peu engageantes qui ne peuvent pas convaincre les gens de convertir.

Ils le découvrent à leurs dépens, peu de temps après le lancement de leurs campagnes.

En d'autres termes, les spécialistes du marketing ne parviennent pas à respecter les principes fondamentaux du marketing PPC. La mise en œuvre des meilleures pratiques de page de destination PPC est sans aucun doute un élément essentiel d'une campagne qui rapporte de l'argent et qui ne donne pas l'impression que les gens se sentent dupés.

Dans cet article, nous allons détailler les principes fondamentaux ainsi que les dernières techniques des pages de destination PPC hautes performances.

Principes essentiels des meilleures pratiques de page de destination PPC

Pour donner à une page de destination de campagne PPC le meilleur moyen d'atteindre son objectif, vous devez fournir les éléments suivants :

• Votre proposition de vente unique (titre principal + titre complémentaire)
• Avantages du produit ou du service promu par la campagne
• Facteurs de confiance (avis clients, logos, etc.)
• Images magnifiques et/ou vidéo de qualité
• Formulaire de capture de leads pour collecter les données des visiteurs
• Appel à l'action.

Maintenant, nous allons parler de chacun de ces éléments plus en détail.

Proposition de vente unique

Cela inclut le titre principal et une date limite de soutien sur les pages de destination. Ils sont extrêmement importants pour faire fonctionner la campagne, car ils sont généralement la première chose qu'un visiteur voit après avoir atterri sur la page. Il faut environ deux secondes pour décider d'ignorer l'offre ou de passer quelques secondes de plus et de consulter le reste de la page.

Écrire des titres pour les pages de destination est un art. Pour s'assurer qu'un titre a une chance de fonctionner, il doit respecter les bonnes pratiques de page de destination PPC suivantes :

Soyez connecté avec le titre de l'annonce PPC

L'une des raisons pour lesquelles les pages de destination PPC ne convertissent aucun visiteur est le manque de connexion entre l'annonce et la page. En d'autres termes, il y a une inadéquation des messages qui crée un peu de confusion sur ce que l'annonceur essaie de proposer ou sur la façon dont le visiteur peut en bénéficier.

Prenez l'annonce ci-dessous d'Art of Sport, un produit sportif pour le corps et la peau. Le titre de l'annonce PPC dit qu'un client peut essayer des produits de soins du corps haute performance pour seulement 5 $, ce qui est l'offre que le client garde à l'esprit lorsqu'il clique dessus.

Le texte du bouton CTA – « Acheter maintenant » – soutient également cette idée en amenant le spectateur sur la page pour quelques « achats ». Le titre le plus important sur la page de destination est l'offre elle-même : « Trousse d'essai 5 $ ».

En conséquence, il n'y a aucune confusion sur la raison pour laquelle le visiteur est venu sur la page de destination. La proposition de valeur – dans ce cas, des « soins du corps haute performance » pour un prix assez intéressant – est également assez claire.

ça doit être clair

Tout comme dans l'exemple ci-dessus, les titres sont assez simples et traduisent l'objectif de la page de destination. D'un autre côté, si le titre est trop vague ou ambigu, il y a de fortes chances que les visiteurs hésitent à se convertir, et personne ne devrait leur en vouloir.

Il doit se concentrer sur le bénéfice du client

La meilleure façon d'écrire les titres des pages de destination PPC est de se concentrer sur une solution au problème du client cible. Auparavant, de nombreux spécialistes du marketing numérique avaient pour objectif de réaliser des ventes, ils n'incluaient donc aucun avantage client dans leurs annonces, mais le faire maintenant est un moyen infaillible d'échouer.

Lorsque vous décrivez comment un spectateur peut bénéficier d'une conversion, vous augmentez les chances qu'il reste et envisage d'accepter votre offre. Par exemple, sur la page de destination ci-dessous, GreenGeeks décrit que si le visiteur se convertit, son site Web sera hébergé sur une plate-forme plus rapide, sécurisée et, surtout, respectueuse de l'environnement.

L'hébergement écologique étant l'une des principales propositions de valeur des GreeGeeks, ils le mentionnent dans le titre. Le titre à l'appui renforce également l'offre en offrant au visiteur une belle remise s'il s'inscrit (2,95 $ par mois est une bonne affaire, en effet).

Il doit être sans erreur

Tous les exemples de pages de destination PPC répertoriés ci-dessus ne seraient pas aussi bons qu'ils le sont s'ils contenaient des fautes d'orthographe stupides. Alors, n'hésitez pas à relire vos titres - et tout le contenu de la page de destination, d'ailleurs - pour éviter d'avoir l'air amateur et indigne de confiance.

Avantages du produit ou du service promu par la campagne PPC

Les meilleures pratiques de page de destination PPC indiquent qu'une bonne page de destination PPC a une copie concise qui est également axée sur les avantages pour l'utilisateur et met particulièrement l'accent sur le résultat que les clients obtiendront en agissant. Vous pouvez les présenter dans un texte concis ou une liste à puces - le meilleur choix dépend également de la conception de la page - mais n'hésitez pas à créer plusieurs versions avec un générateur de page de destination.

Par exemple, voici comment Trello procède. La copie est assez concise et axée sur le client, sans trucs arrogants.

Que vous ayez recours à des rédacteurs professionnels ou que vous écriviez en interne, gardez à l'esprit que vous ne vendez pas votre produit/service, mais une vie meilleure pour vos clients. Pour vous assurer que les moteurs de recherche peuvent comprendre le texte d'une page de destination pour PPC, incluez des mots-clés basés sur la recherche de manière naturelle.

Si vous devez traduire vos pages de destination, assurez-vous de rechercher les mots-clés dans les langues cibles. Le volume d'un mot-clé dans une langue peut différer considérablement d'une autre. Il existe plusieurs services en ligne comme Pick Writers qui peuvent vous aider à localiser vos pages de destination.

Facteurs de confiance : avis et garanties des clients

Il s'agit notamment des avenants des clients, des garanties et d'autres promesses qui contribuent à rassurer les visiteurs qu'ils n'ont rien à perdre. Par exemple, c'est un fait connu que 84 % des acheteurs font autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations de leurs amis et de leur famille. Les spécialistes du marketing numérique essaient souvent de tirer parti de cela en les incluant sur les pages de destination pour encourager les visiteurs à se convertir.

En effet, c'est une décision intelligente qui peut augmenter la crédibilité de l'offre ainsi que rendre les visiteurs plus confiants dans l'acceptation de l'offre.

Selon les meilleures pratiques des pages de destination PPC, il existe quelques facteurs de confiance que vous pouvez ajouter à vos pages de destination PPC, les avis des clients et les garanties de marque étant parmi les meilleurs.

Par exemple, vous pouvez ajouter des avis clients de deux manières : la première serait le logo d'un vrai client (cela fonctionne particulièrement bien pour les entreprises B2B), et la seconde serait en affichant un avis textuel.

Screenscape, une plate-forme d'affichage numérique, utilise les deux sur ses pages de destination. L'image ci-dessous montre les logos des clients de l'entreprise, ce qui est un facteur de confiance fort.

Un peu en dessous sur la même page de destination, le mode de partage ScreenScape a détaillé les témoignages des clients pour fournir cette motivation supplémentaire à la conversion. Ils sont également accompagnés d'un lien vers les sites Web d'avis indépendants où les clients ont laissé ces avis. Agréable.

Ainsi, une fois que vous avez promis d'améliorer la vie d'un client, utilisez les témoignages de clients pour gagner sa confiance. En plus des exemples ci-dessus, n'hésitez pas à prendre en compte d'autres facteurs de confiance :

• Études de cas
• Prix ​​et réalisations
• Témoignages vidéo
• Mentions positives dans les médias
• Commentaires sur les réseaux sociaux.

Fichiers multimédias en tant que meilleures pratiques de page de destination PPC

L'imagerie est essentielle pour communiquer les avantages de votre offre, c'est pourquoi l'inclusion d'une image ou d'une vidéo est l'une des meilleures pratiques de la page de destination PPC. En démontrant le contexte d'utilisation du produit ou du service avec des visuels, vous rendez la page de destination plus attrayante et évitez que le visiteur ne parte tout de suite.

Une considération importante ici est l'origine des visuels. Il va sans dire qu'ils doivent être qualifiés pour vous mettre en valeur mais assurez-vous de ne pas opter pour des photos libres de droits. Malheureusement, de nombreuses entreprises les ont déjà réutilisés, et il y a de fortes chances que les gens puissent également reconnaître une photo d'archive. Pour éviter de paraître amateur, investissez dans des images uniques.

À cet égard, la page ci-dessous de Wyzowl est l'un des meilleurs exemples de pages de destination PPC. Il présente des graphiques animés créés spécifiquement à cet effet, et ils ont l'air vraiment cool.

Si l'offre que vous faites aux clients est un peu complexe – par exemple, vous devez expliquer certaines caractéristiques d'un produit ou d'un service – les images peuvent aider. Vous pouvez utiliser une astuce dans la conception d'une page de destination : une image pour un avantage. Non, cela ne signifie pas que votre page de destination sera un tas de photos, mais plutôt une structure animée par des visuels.

Voici ce que je veux dire par là.

L'offre de Wyzowl mentionnée ci-dessus est assez complexe ; par exemple, ils fournissent une large gamme de produits vidéo dont ils ont besoin pour informer leurs clients potentiels. Ils utilisent donc des graphiques pour chaque produit, ainsi qu'un bouton CTA dédié.

Assurez-vous de placer ces images de support sous la principale en haut de la page (n'oubliez pas que vous pouvez également utiliser une image distincte pour décrire un avantage de votre produit ou service).

Un formulaire de capture de leads pour collecter les données des visiteurs

C'est le cœur de votre page de destination qui engage les visiteurs et les aide à accomplir l'action que vous souhaitez qu'ils entreprennent. Il va sans dire qu'un formulaire pour prospects est de la plus haute importance, il est donc essentiel de suivre les meilleures pratiques de la page de destination PPC ici.

Tout d'abord, le formulaire de capture de plomb doit être placé au-dessus du pli afin que les gens le voient sans faire défiler vers le bas. La page de destination ci-dessous de Nauto et Airbnb montre comment procéder.

Selon les experts, certains sites Web suivent une technique différente en plaçant le formulaire de capture de leads en bas de la page. Bien qu'il s'agisse d'une stratégie un peu risquée, cela est perçu comme un bon moyen de convaincre le visiteur si l'offre n'est pas assez forte.

Meilleures pratiques de la page de destination PPC : appel à l'action

Il s'agit d'un bouton appelant les visiteurs à se convertir sur lequel ils cliquent pour terminer l'action.

Selon les meilleures pratiques des pages de destination PPC, voici les meilleures pratiques de création de boutons CTA pour les pages de destination PPC :

• Écrivez un texte orienté vers l'action , par exemple « Réservez ma place », « Inscrivez-moi », « Obtenez mon eBook », « Essayez-le gratuitement »

• Faites-le ressortir. Un bouton CTA visible utilise une couleur contrastant avec l'arrière-plan pour attirer l'attention des téléspectateurs. Cet exemple de Bills.com montre à quel point ce bouton pourrait être important pour diriger les visiteurs vers l'action.

• Utilisez la première personne lors de l'écriture d'une copie de bouton CTA . Comme vous l'avez probablement remarqué avec les exemples de boutons CTA ci-dessus, écrire à la première personne et vous mettre à la place de vos clients est la meilleure pratique.

Meilleures pratiques pour les pages de destination PPC : encore une chose

Maintenant que nous avons défini les meilleures pratiques des pages de destination PPC, il reste une chose sur la table : la vitesse. La vitesse de la page est récemment devenue un facteur de classement avec la soi-disant « mise à jour de vitesse » de Google, il est donc indispensable de rendre vos pages de destination optimisées pour la vitesse et la visualisation sur mobile.

En fait, le propre guide de Google sur la vitesse des pages mobiles affirme que même une augmentation de 2 secondes du temps de chargement augmente considérablement les taux de rebond. Voici les données complètes.

D'accord, à ce stade, nous avons couvert les bases des pages de destination PPC, vous savez donc comment éviter deux erreurs majeures : faire en sorte que les gens se sentent dupés et ne pas montrer comment ils peuvent bénéficier de l'offre. À vous maintenant, n'hésitez pas à jeter un œil aux différents modèles de pages de destination réactives et assurez-vous de mettre en œuvre les conseils que vous venez de lire.

Bonne chance!