PPC 着陆页最佳实践

进行 PPC 登陆页面最佳实践是很多企业都熟悉的。 超过 700 万广告商已将 100.1 亿美元投入 PPC 活动，这再次证实了这一策略在推动自然流量方面的有效性。

确实，PPC 广告是为在线业务带来优质潜在客户的好方法，但有一些事情必须正确才能产生价值。 其中之一是登陆页面——一个用于付费活动的专用网页，人们在点击付费点击广告后“登陆”。

任何有经验的数字营销人员都会告诉您，着陆页是一个好的 PPC 帐户没有转换的最常见问题。 结果，这些帐户浪费了大量资金，因为将流量引导到无法说服人们转换的不吸引人的页面。

他们在发起活动后不久就发现了这一点。

换句话说，营销人员未能实现 PPC 营销的基本原理。 毫无疑问，实施 PPC 登陆页面最佳实践是一项能够赚钱且不会让人们感到被欺骗的活动的重要组成部分。

在本文中，我们将分解高性能 PPC 登录页面的基础知识和最新技术。

PPC登陆页面最佳实践的要点

为了让 PPC 广告系列登陆页面实现其目标的最佳机会，您应该提供以下元素：

• 您独特的销售主张（主要+支持标题）
• 活动推广的产品或服务的好处
• 信任因素（客户评论、徽标等）
• 华丽的图像和/或高质量的视频
• 用于收集访问者数据的潜在客户捕获表
• 呼吁采取行动。

现在，我们将更详细地讨论这些元素中的每一个。

独特的销售主张

这包括登陆页面上的主要标题和支持截止日期。 它们对于使广告活动发挥作用非常重要，因为它们通常是访问者登陆页面后看到的第一件事。 大约需要两秒钟来决定是忽略报价还是多花几秒钟查看页面的其余部分。

为着陆页写标题是一门艺术。 为了确保标题有机会发挥作用，它需要满足以下 PPC 着陆页最佳实践：

与 PPC 广告中的标题相关联

PPC 着陆页没有转化任何访问者的原因之一是广告和页面之间缺乏联系。 换句话说，消息不匹配会造成对广告商尝试提出的建议或访问者如何从中受益的混淆。

以下是来自 Art of Sport 的广告，这是一款运动美体和护肤产品。 PPC 广告的标题是，客户只需 5 美元即可试用高性能身体护理产品，这是客户在点击时记住的优惠。

CTA 按钮的文本——“Shop Now”——也通过将观众带到页面进行一些“购物”来支持这个想法。 着陆页上最大的标题是优惠本身：“试用套件 5 美元。”

因此，对于访问者来到着陆页的目的没有任何混淆。 价值主张——在这种情况下，“高性能身体护理”以相当不错的价格——也很清楚。

应该清楚

就像上面的例子一样，标题非常简单，传达了登陆页面的目标。 另一方面，如果标题太含糊或模棱两可，访问者很可能会犹豫转换，没有人应该责怪他们。

它应该专注于客户的利益

编写 PPC 登陆页面标题的最佳方式是专注于目标客户问题的解决方案。 早些时候，许多数字营销人员都是为了销售，所以他们没有在他们的广告中包含任何客户利益，但现在这样做肯定会失败。

当您描述观众如何从转换中受益时，您就增加了他们留下并考虑接受您的报价的机会。 例如，在下面的登陆页面上，GreenGeeks 描述如果访问者转换，他们的网站将托管在一个更快、更安全、最重要的是环保平台上。

由于绿色托管是 GreeGeeks 的主要价值主张之一，因此他们在标题中提到了它。 支持标题还通过为访问者提供可观的折扣（每月 2.95 美元确实很划算）来强化该优惠。

应该是没有错误的

如果上面列出的所有 PPC 登录页面示例都有愚蠢的拼写错误，它们就不会那么好。 因此，请毫不犹豫地校对您的标题 - 以及整个登录页面的内容，就此而言 - 以避免显得业余和不可信。

PPC 活动推广的产品或服务的好处

PPC 登陆页面最佳实践说，一个好的 PPC 登陆页面有一个简洁的副本，它也关注用户的利益，并特别强调客户采取行动将获得的结果。 你可以用简洁的文本或项目符号列表来呈现它们——最佳选择也取决于页面的设计——但你可以随意使用登录页面构建器创建多个版本。

例如，以下是 Trello 的做法。 该副本相当简洁，以客户为中心，没有咄咄逼人的东西。

无论您是要使用专业的文案撰稿人还是在内部进行一些写作，请记住，您不是在销售产品/服务，而是在为客户提供更美好的生活。 为了确保搜索引擎可以理解 PPC 登陆页面上的文本，请以自然的方式包含研究支持的关键字。

如果您需要翻译着陆页，请务必研究目标语言中的关键字。 一种语言中关键字的数量可能与另一种语言显着不同。 有多种在线服务，例如 Pick Writers，可以帮助您本地化您的着陆页。

信任因素：客户评论和保证

这些包括客户认可、保证和其他承诺，可以让访问者放心，他们不会有任何损失。 例如，众所周知的事实是，84% 的购物者相信在线评论的程度与朋友和家人的推荐一样多。 数字营销人员通常试图利用这一点，将它们包含在登录页面上以鼓励访问者进行转换。

事实上，这是一个明智的举措，可以提高报价的可信度，并使访问者更有信心接受报价。

根据 PPC 着陆页最佳实践，您可以将一些信任因素添加到您的 PPC 着陆页中，客户评论和品牌保证是一些最好的因素。

例如，您可以通过两种方式添加客户评论：第一种是真实客户的徽标（这对 B2B 企业尤其有效），第二种是显示文本评论。

Screenscape 是一个数字标牌平台，在其登陆页面上同时使用了两者。 下图显示了公司客户的标志，这是一个强大的信任因素。

在同一登陆页面的下方，ScreenScape 共享模式详细介绍了客户推荐，以提供额外的转换动力。 它们还带有指向客户留下这些评论的独立评论网站的链接。 好的。

因此，一旦您承诺改善客户的生活，请使用客户的推荐来赢得他们的信任。 除了上面的例子，请随意考虑更多的信任因素：

• 实例探究
• 奖项和成就
• 视频推荐
• 正面媒体提及
• 社交媒体反馈。

媒体文件作为 PPC 着陆页最佳实践

图像对于传达您的报价的好处至关重要，因此包含图像或视频是 PPC 登录页面的最佳实践之一。 通过使用视觉效果展示产品或服务的使用上下文，您可以使登录页面更具吸引力并避免访问者立即离开。

这里的一个重要考虑因素是视觉效果的起源。 不用说，他们应该有资格让您看起来不错，但请确保不要选择免版税照片。 不幸的是，许多公司已经重复使用它们，人们也有可能分辨出库存照片。 为了避免看起来很业余，请投资于独特的图像。

在这方面，Wyzowl 的以下页面是最好的 PPC 登录页面示例之一。 它具有专门为此目的创建的动画图形，它们看起来非常酷。

如果您向客户提供的报价有点复杂 - 例如，您需要解释产品或服务的某些功能 - 图片可以提供帮助。 您可以在着陆页设计中使用一个技巧：一张图片以获得好处。 不，这并不意味着您的登录页面将是一堆照片，而是由视觉驱动的结构。

这就是我的意思。

上述 Wyzowl 的报价相当复杂； 例如，他们提供了广泛的视频产品，他们需要让潜在客户了解这些产品。 所以他们为每个产品使用图形，以及一个专用的 CTA 按钮。

请务必将这些支持图片放在页面顶部的主要图片下方（请记住，您也可以使用单独的图片来描述您的产品或服务的优势）。

用于收集访问者数据的潜在客户捕获表

这是您的目标网页的核心，可以吸引访问者并帮助他们完成您希望他们采取的行动。 不用说，潜在客户表单至关重要，因此在此处遵循 PPC 着陆页最佳实践至关重要。

首先，潜在客户捕获表单应放置在折叠上方，以便人们无需向下滚动即可看到它。 下面来自 Nauto 和 Airbnb 的登陆页面展示了它是如何完成的。

据专家介绍，一些网站采用了不同的技术，将潜在客户捕获表单放在页面底部。 虽然这是一个有点冒险的策略，但如果报价不够强，这被认为是说服访问者的好方法。

PPC 着陆页最佳实践：号召性用语

这是一个按钮，调用访问者进行转换，他们单击以完成操作。

根据 PPC 登陆页面最佳实践，这里是为 PPC 登陆页面创建 CTA 按钮的最佳实践：

• 编写以行动为导向的文本，即“保留我的位置”、“注册我”、“获取我的电子书”、“免费试用”

• 让它脱颖而出。 引人注目的 CTA 按钮使用与背景形成对比的颜色来吸引观众的注意力。 Bills.com 的这个例子显示了这个按钮在引导访问者采取行动方面的突出程度。

• 编写 CTA 按钮副本时使用第一人称。 正如您在上面的 CTA 按钮示例中可能已经注意到的那样，以第一人称写作并将自己置于客户的角度是最佳做法。

PPC 着陆页最佳实践：还有一件事

既然我们已经掌握了 PPC 登陆页面的最佳实践，还有一件事摆在桌面上：速度。 页面速度最近已成为谷歌所谓的“速度更新”的排名因素，因此必须针对速度和移动浏览优化您的着陆页。

事实上，谷歌自己的移动页面速度指南声称，即使加载时间增加 2 秒，跳出率也会显着增加。 这是完整的数据。

好的，在这一点上，我们已经介绍了 PPC 登录页面的基础知识，因此您知道如何避免两个主要错误：让人们感到被欺骗，并且没有展示他们如何从优惠中受益。 现在，请随意查看不同的响应式登录页面模板，并确保实施您刚刚阅读的提示。

祝你好运！