أفضل ممارسات الصفحة المقصودة لخدمات الدفع بالنقرة

يعد إجراء أفضل ممارسات PPC للصفحة المقصودة أمرًا مألوفًا للكثير من الشركات. استثمر أكثر من 7 ملايين معلن 10.01 مليار دولار في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، وهو ما يؤكد مرة أخرى فعالية هذه الإستراتيجية في زيادة حركة المرور العضوية.

في الواقع ، تعد إعلانات الدفع مقابل النقر (PPC) طريقة رائعة لزيادة جودة العملاء المحتملين للأعمال التجارية عبر الإنترنت ، ولكن هناك بعض الأشياء التي يجب أن تسير بشكل صحيح لتوليد القيمة. إحدى هذه الأشياء هي الصفحة المقصودة - وهي صفحة ويب مخصصة تُستخدم في حملة مدفوعة حيث "يهبط" الأشخاص بعد النقر فوق إعلان الدفع لكل نقرة.

سيخبرك أي مسوق رقمي متمرس أن الصفحة المقصودة هي المشكلة الأكثر شيوعًا التي تمنع حساب PPC الجيد من التحويل. نتيجة لذلك ، تهدر هذه الحسابات أطنانًا من المال بسبب توجيه حركة المرور إلى صفحات غير تفاعلية لا يمكنها إقناع الأشخاص بالتحويل.

يكتشفون ذلك بالطريقة الصعبة ، بعد فترة وجيزة من إطلاق حملاتهم.

بعبارة أخرى ، يفشل المسوقون في تقديم أساسيات تسويق PPC. يعد تنفيذ أفضل ممارسات الصفحة المقصودة لخدمات الدفع بالنقرة ، دون أدنى شك ، عنصرًا أساسيًا في الحملة التي تجني المال ولا يشعر الناس بالخداع.

في هذه المقالة ، سنقوم بتفصيل الأساسيات بالإضافة إلى أحدث تقنيات الصفحات المقصودة عالية الأداء.

أساسيات أفضل ممارسات الصفحة المقصودة PPC

لإعطاء الصفحة المقصودة لحملة PPC أفضل لقطة لتحقيق هدفها ، يجب عليك توفير العناصر التالية:

• عرض البيع الفريد الخاص بك (رئيسي + عنوان داعم)
• فوائد المنتج أو الخدمة التي تروّج لها الحملة
• عوامل الثقة (مراجعات العملاء والشعارات وما إلى ذلك)
• صور رائعة و / أو فيديو بجودة عالية
• نموذج التقاط الرصاص لجمع بيانات الزوار
• دعوة للعمل.

الآن ، سوف نتحدث عن كل عنصر من هذه العناصر بمزيد من التفصيل.

عرض المبيعات الحصري

يتضمن هذا العنوان الرئيسي والموعد النهائي الداعم على الصفحات المقصودة. إنها مهمة للغاية في إنجاح الحملة لأنها عادةً أول ما يراه الزائر بعد هبوطه على الصفحة. يستغرق الأمر حوالي ثانيتين لتقرر ما إذا كنت ستتجاهل العرض أو تقضي بضع ثوانٍ أخرى وتحقق من بقية الصفحة.

كتابة العناوين الرئيسية للصفحات المقصودة هو فن. للتأكد من أن العنوان لديه فرصة للعمل ، يجب أن يفي بأفضل ممارسات الصفحة المقصودة PPC التالية:

كن على اتصال مع العنوان الرئيسي في إعلان PPC

أحد أسباب عدم قيام صفحات PPC المقصودة بتحويل أي زائر هو عدم وجود اتصال بين الإعلان والصفحة. بعبارة أخرى ، هناك عدم تطابق في الرسالة يؤدي إلى بعض الالتباس حول ما يحاول المعلن اقتراحه أو كيف يمكن للزائر الاستفادة منه.

خذ الإعلان التالي من Art of Sport ، منتجات العناية بالجسم والبشرة. يقول عنوان إعلان PPC أنه يمكن للعميل تجربة منتجات العناية بالجسم عالية الأداء مقابل 5 دولارات فقط ، وهو العرض الذي يضعه العميل في الاعتبار عند النقر عليه.

كما يدعم نص زر الحث على الشراء - "تسوق الآن" - هذه الفكرة من خلال نقل المشاهد إلى الصفحة لبعض "التسوق". أكبر عنوان في الصفحة المقصودة هو العرض نفسه: "Trial Kit 5 دولارات أمريكية".

نتيجة لذلك ، ليس هناك أي لبس حول سبب وصول الزائر إلى الصفحة المقصودة. عرض القيمة - في هذه الحالة ، "العناية بالجسم عالية الأداء" بسعر جيد - واضح جدًا أيضًا.

يجب أن يكون واضحا

تمامًا كما هو الحال مع المثال أعلاه ، فإن العناوين الرئيسية بسيطة جدًا وتنقل هدف الصفحة المقصودة. من ناحية أخرى ، إذا كان العنوان غامضًا جدًا أو غامضًا ، فمن المحتمل أن يتردد الزوار في التحول ، ولا ينبغي لأحد أن يلومهم.

يجب أن تركز على مصلحة العميل

أفضل طريقة لكتابة عناوين صفحات PPC المقصودة هي التركيز على حل لمشكلة العميل المستهدف. في وقت سابق ، كان العديد من المسوقين الرقميين يدورون حول تحقيق المبيعات ، لذلك لم يدرجوا أي مزايا للعملاء في إعلاناتهم ، لكن القيام بذلك الآن يعد طريقة مؤكدة للفشل.

عندما تصف كيف يمكن للمشاهد الاستفادة من التحويل ، فإنك تزيد من فرصة بقائه وتفكر في قبول عرضك. على سبيل المثال ، في الصفحة المقصودة أدناه ، يصف GreenGeeks أنه إذا قام الزائر بالتحويل ، فسيتم استضافة موقع الويب الخاص به على نظام أساسي أسرع وآمن والأهم من ذلك أنه صديق للبيئة.

نظرًا لأن الاستضافة الخضراء هي أحد عروض القيمة الرئيسية لـ GreeGeeks ، فقد ذكروها في العنوان الرئيسي. يعزز العنوان الداعم العرض أيضًا من خلال تزويد الزائر بخصم رائع إذا قام بالتسجيل (تعتبر 2.95 دولار شهريًا صفقة جيدة بالفعل).

يجب أن تكون خالية من الأخطاء

جميع أمثلة الصفحة المقصودة لخدمات الدفع بالنقرة المذكورة أعلاه لن تكون جيدة كما هي إذا كانت تحتوي على أخطاء إملائية سخيفة هناك. لذلك ، لا تتردد في مراجعة عناوينك - ومحتوى الصفحة المقصودة بالكامل ، في هذا الشأن - لتجنب الظهور بمظهر الهواة وغير جدير بالثقة.

مزايا المنتج أو الخدمة التي تروّج لها حملة الدفع لكل نقرة (PPC)

تشير أفضل ممارسات الصفحة المقصودة لخدمات الدفع بالنقرة (PPC) إلى أن الصفحة المقصودة الجيدة للدفع بالنقرة تحتوي على نسخة موجزة تركز أيضًا على الفوائد التي تعود على المستخدم ، وتركز بشكل خاص على النتيجة التي سيحصل عليها العملاء لاتخاذ الإجراءات. يمكنك تقديمها في نص موجز أو قائمة نقطية - يعتمد الخيار الأفضل على تصميم الصفحة أيضًا - ولكن لا تتردد في إنشاء إصدارات متعددة باستخدام مُنشئ الصفحة المقصودة.

على سبيل المثال ، إليك كيفية قيام Trello بذلك. النسخة موجزة إلى حد ما ومركزة على العميل ، دون الحاجة إلى إلحاح.

سواء كنت ستستخدم مؤلفي نصوص محترفين أو تقوم ببعض الكتابة في المنزل ، ضع في اعتبارك أنك لا تبيع منتجك / خدمتك ، بل حياة أفضل لعملائك. للتأكد من أن محركات البحث يمكنها فهم النص الموجود على الصفحة المقصودة لـ PPC ، قم بتضمين الكلمات الرئيسية المدعومة بالبحث بطريقة طبيعية.

إذا كنت بحاجة إلى ترجمة صفحاتك المقصودة ، فتأكد من البحث عن الكلمات الرئيسية باللغات المستهدفة. يمكن أن يختلف حجم كلمة رئيسية في إحدى اللغات اختلافًا كبيرًا عن الأخرى. هناك العديد من الخدمات عبر الإنترنت مثل Pick Writers التي يمكنها مساعدتك في توطين صفحاتك المقصودة.

عوامل الثقة: مراجعات العملاء وضماناتهم

وهي تشمل موافقات العملاء والضمانات والوعود الأخرى التي تعمل على طمأنة الزائرين بأنه ليس لديهم ما يخسرونه. على سبيل المثال ، من المعروف أن 84 بالمائة من المتسوقين يثقون في المراجعات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون في توصيات الأصدقاء والعائلة. غالبًا ما يحاول المسوقون الرقميون الاستفادة من ذلك من خلال تضمينهم في الصفحات المقصودة لتشجيع الزوار على التحويل.

في الواقع ، إنها خطوة ذكية يمكن أن تزيد من مصداقية العرض وكذلك تجعل الزوار أكثر ثقة في قبول العرض.

وفقًا لأفضل ممارسات الصفحة المقصودة لخدمات الدفع بالنقرة (PPC) ، هناك بعض عوامل الثقة التي يمكنك إضافتها إلى صفحات PPC المقصودة ومراجعات العملاء وضمانات العلامة التجارية باعتبارها من أفضلها.

على سبيل المثال ، يمكنك إضافة مراجعات العملاء بطريقتين: الأولى ستكون شعار عميل حقيقي (يعمل هذا بشكل جيد بشكل خاص لشركات B2B) ، والثاني عن طريق عرض مراجعة نصية.

Screenscape ، وهي منصة لافتات رقمية ، تستخدم كلاهما في صفحات الهبوط الخاصة بها. توضح الصورة أدناه شعارات عملاء الشركة ، وهو عامل ثقة قوي.

أدناه قليلاً على نفس الصفحة المقصودة ، وضع مشاركة ScreenScape مفصل لشهادات العملاء لتوفير هذا الدافع الإضافي للتحويل. كما أنها تأتي مع رابط إلى مواقع المراجعة المستقلة حيث ترك العملاء هذه المراجعات. لطيف.

لذلك ، بمجرد أن تتعهد بتحسين حياة العميل ، استخدم شهادات العملاء لكسب ثقتهم. بالإضافة إلى الأمثلة المذكورة أعلاه ، لا تتردد في التفكير في المزيد من عوامل الثقة:

• دراسات الحالة
• الجوائز والإنجازات
• شهادات الفيديو
• يذكر وسائل الإعلام الإيجابية
• ملاحظات على وسائل التواصل الاجتماعي.

ملفات الوسائط كأفضل ممارسات الصفحة المقصودة PPC

تعد الصور أمرًا بالغ الأهمية لتوصيل مزايا عرضك ، لذا فإن تضمين صورة أو مقطع فيديو يعد أحد أفضل ممارسات الصفحة المقصودة لخدمات الدفع بالنقرة. من خلال توضيح سياق استخدام المنتج أو الخدمة مع العناصر المرئية ، فإنك تجعل الصفحة المقصودة أكثر جاذبية وتتجنب الزائر المغادرة على الفور.

أحد الاعتبارات المهمة هنا هو أصل المرئيات. من نافلة القول أنه يجب أن يكونوا مؤهلين لجعل مظهرك جيدًا ولكن تأكد من عدم اختيار الصور الخالية من حقوق الملكية. لسوء الحظ ، أعادت العديد من الشركات استخدامها بالفعل ، ومن المحتمل أن يتمكن الأشخاص من إخبار صورة الأسهم أيضًا. لتجنب الظهور بمظهر الهواة ، استثمر في صور فريدة.

في هذا الصدد ، تعد الصفحة أدناه من Wyzowl واحدة من أفضل أمثلة الصفحات المقصودة للدفع لكل نقرة. تتميز برسومات متحركة تم إنشاؤها خصيصًا لهذا الغرض ، وتبدو رائعة حقًا.

إذا كان العرض الذي تقدمه للعملاء معقدًا بعض الشيء - على سبيل المثال ، تحتاج إلى شرح بعض ميزات منتج أو خدمة - يمكن أن تساعدك الصور. يمكنك استخدام خدعة في تصميم الصفحة المقصودة: صورة واحدة لصالحك. لا ، هذا لا يعني أن صفحتك المقصودة ستكون مجموعة من الصور ، بل هي بنية مدفوعة بالمرئيات.

هذا ما أعنيه بذلك.

عرض Wyzowl المذكور أعلاه معقد للغاية ؛ على سبيل المثال ، يقدمون مجموعة واسعة من منتجات الفيديو التي يحتاجون إليها لإعلام عملائهم المحتملين بها. لذلك يستخدمون رسومات لكل منتج ، إلى جانب زر CTA مخصص.

تأكد من وضع هذه الصور الداعمة أسفل الصورة الرئيسية في أعلى الصفحة (ضع في اعتبارك أنه يمكنك أيضًا استخدام صورة منفصلة لوصف فائدة لمنتجك أو خدمتك).

نموذج جمع بيانات الزائر

هذا هو قلب صفحتك المقصودة الذي يجذب الزوار ويساعدهم على إكمال الإجراء الذي تريدهم أن يقوموا به. وغني عن القول أن النموذج الرئيسي له أهمية قصوى ، لذا فإن اتباع أفضل ممارسات الصفحة المقصودة لخدمات الدفع بالنقرة هنا أمر بالغ الأهمية.

أولاً وقبل كل شيء ، يجب وضع نموذج التقاط العميل المحتمل فوق الجزء المرئي من الصفحة حتى يراه الأشخاص دون التمرير لأسفل. توضح الصفحة المقصودة أدناه من Nauto و Airbnb كيف يتم ذلك.

وفقًا للخبراء ، تتبع بعض مواقع الويب أسلوبًا مختلفًا عن طريق وضع نموذج التقاط الرصاص في أسفل الصفحة. في حين أن هذه إستراتيجية محفوفة بالمخاطر بعض الشيء ، إلا أنها تعتبر طريقة جيدة لإقناع الزائر إذا لم يكن العرض قويًا بما يكفي.

أفضل ممارسات الصفحة المقصودة للدفع بالنقرة: دعوة للعمل

هذا زر يدعو الزائرين إلى التحويل وينقرون عليه لإكمال الإجراء.

وفقًا لأفضل الممارسات الخاصة بصفحة PPC المقصودة ، إليك أفضل الممارسات لإنشاء أزرار CTA لصفحات PPC المقصودة:

• اكتب نصًا عمليًا ، مثل "احجز مكاني" ، "سجلني" ، "احصل على كتابي الإلكتروني" ، "جربه مجانًا"

• اجعلها تبرز. يستخدم زر CTA الملحوظ لونًا يتناقض مع الخلفية لجذب انتباه المشاهدين. يوضح هذا المثال من Bills.com مدى بروز هذا الزر لتوجيه الزوار إلى الحدث.

• استخدم الشخص الأول عند كتابة نسخة زر CTA . كما لاحظت مع أمثلة أزرار الحث على الشراء أعلاه ، فإن الكتابة بضمير المتكلم ووضع نفسك مكان عملائك هي أفضل ممارسة.

أفضل ممارسات الصفحة المقصودة لخدمات الدفع بالنقرة: شيء آخر

الآن بعد أن حصلنا على أفضل الممارسات للصفحات المقصودة PPC ، هناك شيء آخر متبقي على الطاولة: السرعة. أصبحت سرعة الصفحة مؤخرًا عاملاً في الترتيب مع ما يسمى بـ "تحديث السرعة" من Google ، لذا فإن جعل صفحاتك المقصودة محسّنة للسرعة ومشاهدة الجوال أمر لا بد منه.

في الواقع ، يدعي دليل Google الخاص لسرعة صفحات الجوال أنه حتى زيادة 2 ثانية في وقت التحميل يزيد بشكل كبير من معدلات الارتداد. ها هي البيانات الكاملة.

حسنًا ، في هذه المرحلة ، قمنا بتغطية أساسيات صفحات PPC المقصودة ، حتى تعرف كيفية تجنب خطأين كبيرين: جعل الناس يشعرون بالخداع وعدم إظهار كيف يمكنهم الاستفادة من العرض. الآن ، لا تتردد في إلقاء نظرة على قوالب مختلفة للصفحة المقصودة سريعة الاستجابة وتأكد من تنفيذ النصائح التي قرأت عنها للتو.

حظا طيبا وفقك الله!