PPC 著陸頁最佳實踐

進行 PPC 登陸頁面最佳實踐是很多企業都熟悉的。 超過 700 萬廣告商已將 100.1 億美元投入 PPC 活動，這再次證實了這一策略在推動自然流量方面的有效性。

確實，PPC 廣告是為在線業務帶來優質潛在客戶的好方法，但有一些事情必須正確才能產生價值。 其中之一是登陸頁面——一個用於付費活動的專用網頁，人們在點擊付費點擊廣告後“登陸”。

任何有經驗的數字營銷人員都會告訴您，著陸頁是一個好的 PPC 帳戶沒有轉換的最常見問題。 結果，這些帳戶浪費了大量資金，因為將流量引導到無法說服人們轉換的不吸引人的頁面。

他們在發起活動後不久就發現了這一點。

換句話說，營銷人員未能實現 PPC 營銷的基本原理。 毫無疑問，實施 PPC 登陸頁面最佳實踐是一項能夠賺錢且不會讓人們感到被欺騙的活動的重要組成部分。

在本文中，我們將分解高性能 PPC 登錄頁面的基礎知識和最新技術。

PPC登陸頁面最佳實踐的要點

為了讓 PPC 廣告系列登陸頁面實現其目標的最佳機會，您應該提供以下元素：

• 您獨特的銷售主張（主要+支持標題）
• 活動推廣的產品或服務的好處
• 信任因素（客戶評論、徽標等）
• 華麗的圖像和/或高質量的視頻
• 用於收集訪問者數據的潛在客戶捕獲表
• 呼籲採取行動。

現在，我們將更詳細地討論這些元素中的每一個。

獨特的銷售主張

這包括登陸頁面上的主要標題和支持截止日期。 它們對於使廣告活動發揮作用非常重要，因為它們通常是訪問者登陸頁面後看到的第一件事。 大約需要兩秒鐘來決定是忽略報價還是多花幾秒鐘查看頁面的其餘部分。

為著陸頁寫標題是一門藝術。 為了確保標題有機會發揮作用，它需要滿足以下 PPC 著陸頁最佳實踐：

與 PPC 廣告中的標題相關聯

PPC 著陸頁沒有轉化任何訪問者的原因之一是廣告和頁面之間缺乏聯繫。 換句話說，消息不匹配會造成對廣告商嘗試提出的建議或訪問者如何從中受益的混淆。

以下是來自 Art of Sport 的廣告，這是一款運動美體和護膚產品。 PPC 廣告的標題是，客戶只需 5 美元即可試用高性能身體護理產品，這是客戶在點擊時記住的優惠。

CTA 按鈕的文本——“Shop Now”——也通過將觀眾帶到頁面進行一些“購物”來支持這個想法。 著陸頁上最大的標題是優惠本身：“試用套件 5 美元。”

因此，對於訪問者來到著陸頁的目的沒有任何混淆。 價值主張——在這種情況下，“高性能身體護理”以相當不錯的價格——也很清楚。

應該清楚

就像上面的例子一樣，標題非常簡單，傳達了登陸頁面的目標。 另一方面，如果標題太含糊或模棱兩可，訪問者很可能會猶豫轉換，沒有人應該責怪他們。

它應該專注於客戶的利益

編寫 PPC 登陸頁面標題的最佳方式是專注於目標客戶問題的解決方案。 早些時候，許多數字營銷人員都是為了銷售，所以他們沒有在他們的廣告中包含任何客戶利益，但現在這樣做肯定會失敗。

當您描述觀眾如何從轉換中受益時，您就增加了他們留下並考慮接受您的報價的機會。 例如，在下面的登陸頁面上，GreenGeeks 描述如果訪問者轉換，他們的網站將託管在一個更快、更安全、最重要的是環保平台上。

由於綠色託管是 GreeGeeks 的主要價值主張之一，因此他們在標題中提到了它。 支持標題還通過為訪問者提供可觀的折扣（每月 2.95 美元確實很划算）來強化該優惠。

應該是沒有錯誤的

如果上面列出的所有 PPC 登錄頁面示例都有愚蠢的拼寫錯誤，它們就不會那麼好。 因此，請毫不猶豫地校對您的標題 - 以及整個登錄頁面的內容，就此而言 - 以避免顯得業餘和不可信。

PPC 活動推廣的產品或服務的好處

PPC 登陸頁面最佳實踐說，一個好的 PPC 登陸頁面有一個簡潔的副本，它也關注用戶的利益，並特別強調客戶採取行動將獲得的結果。 你可以用簡潔的文本或項目符號列表來呈現它們——最佳選擇也取決於頁面的設計——但你可以隨意使用登錄頁面構建器創建多個版本。

例如，以下是 Trello 的做法。 該副本相當簡潔，以客戶為中心，沒有咄咄逼人的東西。

無論您是要使用專業的文案撰稿人還是在內部進行一些寫作，請記住，您不是在銷售產品/服務，而是在為客戶提供更美好的生活。 為了確保搜索引擎可以理解 PPC 登陸頁面上的文本，請以自然的方式包含研究支持的關鍵字。

如果您需要翻譯著陸頁，請務必研究目標語言中的關鍵字。 一種語言中關鍵字的數量可能與另一種語言顯著不同。 有多種在線服務，例如 Pick Writers，可以幫助您本地化您的著陸頁。

信任因素：客戶評論和保證

這些包括客戶認可、保證和其他承諾，可以讓訪問者放心，他們不會有任何損失。 例如，眾所周知的事實是，84% 的購物者相信在線評論的程度與朋友和家人的推荐一樣多。 數字營銷人員通常試圖利用這一點，將它們包含在登錄頁面上以鼓勵訪問者進行轉換。

事實上，這是一個明智的舉措，可以提高報價的可信度，並使訪問者更有信心接受報價。

根據 PPC 著陸頁最佳實踐，您可以將一些信任因素添加到您的 PPC 著陸頁中，客戶評論和品牌保證是一些最好的因素。

例如，您可以通過兩種方式添加客戶評論：第一種是真實客戶的標誌（這對 B2B 企業尤其有效），第二種是顯示文本評論。

Screenscape 是一個數字標牌平台，在其登陸頁面上同時使用了兩者。 下圖顯示了公司客戶的標誌，這是一個強大的信任因素。

在同一登陸頁面的下方，ScreenScape 共享模式詳細介紹了客戶推薦，以提供額外的轉換動力。 它們還帶有指向客戶留下這些評論的獨立評論網站的鏈接。 好的。

因此，一旦您承諾改善客戶的生活，請使用客戶的推薦來贏得他們的信任。 除了上面的例子，請隨意考慮更多的信任因素：

• 實例探究
• 獎項和成就
• 視頻推薦
• 正面媒體提及
• 社交媒體反饋。

媒體文件作為 PPC 著陸頁最佳實踐

圖像對於傳達您的報價的好處至關重要，因此包含圖像或視頻是 PPC 登錄頁面的最佳實踐之一。 通過使用視覺效果展示產品或服務的使用上下文，您可以使登錄頁面更具吸引力並避免訪問者立即離開。

這裡的一個重要考慮因素是視覺效果的起源。 不用說，他們應該有資格讓您看起來不錯，但請確保不要選擇免版稅照片。 不幸的是，許多公司已經重複使用它們，人們也有可能分辨出庫存照片。 為了避免看起來很業餘，請投資於獨特的圖像。

在這方面，Wyzowl 的以下頁面是最好的 PPC 登錄頁面示例之一。 它具有專門為此目的創建的動畫圖形，它們看起來非常酷。

如果您向客戶提供的報價有點複雜 - 例如，您需要解釋產品或服務的某些功能 - 圖片可以提供幫助。 您可以在著陸頁設計中使用一個技巧：一張圖片以獲得好處。 不，這並不意味著您的登錄頁面將是一堆照片，而是由視覺驅動的結構。

這就是我的意思。

上述 Wyzowl 的報價相當複雜； 例如，他們提供了廣泛的視頻產品，他們需要讓潛在客戶了解這些產品。 所以他們為每個產品使用圖形，以及一個專用的 CTA 按鈕。

請務必將這些支持圖片放在頁面頂部的主要圖片下方（請記住，您也可以使用單獨的圖片來描述您的產品或服務的優勢）。

用於收集訪問者數據的潛在客戶捕獲表

這是您的目標網頁的核心，可以吸引訪問者並幫助他們完成您希望他們採取的行動。 不用說，潛在客戶表單至關重要，因此在此處遵循 PPC 著陸頁最佳實踐至關重要。

首先，潛在客戶捕獲表單應放置在折疊上方，以便人們無需向下滾動即可看到它。 下面來自 Nauto 和 Airbnb 的登陸頁面展示了它是如何完成的。

據專家介紹，一些網站採用了不同的技術，將潛在客戶捕獲表單放在頁面底部。 雖然這是一個有點冒險的策略，但如果報價不夠強，這被認為是說服訪問者的好方法。

PPC 著陸頁最佳實踐：號召性用語

這是一個按鈕，調用訪問者進行轉換，他們單擊以完成操作。

根據 PPC 登陸頁面最佳實踐，這裡是為 PPC 登陸頁面創建 CTA 按鈕的最佳實踐：

• 編寫以行動為導向的文本，即“保留我的位置”、“註冊我”、“獲取我的電子書”、“免費試用”

• 讓它脫穎而出。 引人注目的 CTA 按鈕使用與背景形成對比的顏色來吸引觀眾的注意力。 Bills.com 的這個例子顯示了這個按鈕在引導訪問者採取行動方面的突出程度。

• 編寫 CTA 按鈕副本時使用第一人稱。 正如您在上面的 CTA 按鈕示例中可能已經註意到的那樣，以第一人稱寫作並將自己置於客戶的角度是最佳做法。

PPC 著陸頁最佳實踐：還有一件事

既然我們已經掌握了 PPC 登陸頁面的最佳實踐，還有一件事擺在桌面上：速度。 頁面速度最近已成為谷歌所謂的“速度更新”的排名因素，因此必須針對速度和移動瀏覽優化您的著陸頁。

事實上，谷歌自己的移動頁面速度指南聲稱，即使加載時間增加 2 秒，跳出率也會顯著增加。 這是完整的數據。

好的，在這一點上，我們已經介紹了 PPC 登錄頁面的基礎知識，因此您知道如何避免兩個主要錯誤：讓人們感到被欺騙，以及沒有展示他們如何從優惠中受益。 現在，請隨意查看不同的響應式登錄頁面模板，並確保實施您剛剛閱讀的提示。

祝你好運！