Praktik Terbaik Halaman Arahan PPC

Melakukan praktik terbaik halaman arahan PPC adalah sesuatu yang akrab dengan banyak bisnis. Lebih dari 7 juta pengiklan telah memasukkan $ 10,01 miliar ke dalam kampanye PPC, yang sekali lagi menegaskan efektivitas strategi ini untuk mengarahkan lalu lintas organik.

Memang, iklan PPC adalah metode yang bagus untuk mengarahkan prospek berkualitas untuk bisnis online, tetapi ada beberapa hal yang harus dilakukan dengan benar untuk menghasilkan nilai. Salah satunya adalah halaman arahan – halaman web khusus yang digunakan dalam kampanye berbayar di mana orang “mendarat” setelah mengklik iklan bayar per klik.

Setiap pemasar digital berpengalaman akan memberi tahu Anda bahwa halaman arahan adalah masalah paling umum mengapa akun PPC yang baik tidak mengonversi. Akibatnya, akun ini membuang banyak uang karena mengarahkan lalu lintas ke halaman yang tidak menarik yang tidak dapat meyakinkan orang untuk berkonversi.

Mereka menemukannya dengan cara yang sulit, segera setelah mereka meluncurkan kampanye mereka.

Dengan kata lain, pemasar gagal memenuhi dasar-dasar pemasaran PPC. Menerapkan praktik terbaik halaman arahan PPC, tanpa diragukan lagi, adalah komponen penting dari kampanye yang menghasilkan uang dan tidak membuat orang merasa tertipu.

Dalam artikel ini, kita akan merinci dasar-dasar serta teknik terbaru halaman arahan PPC berkinerja tinggi.

Esensi Praktik Terbaik Halaman Arahan PPC

Untuk memberikan halaman arahan kampanye PPC kesempatan terbaik untuk mencapai tujuannya, Anda harus menyediakan elemen-elemen berikut:

• Proposisi penjualan unik Anda (utama + judul pendukung)
• Manfaat produk atau layanan yang dipromosikan oleh kampanye
• Faktor kepercayaan (ulasan pelanggan, logo, dll.)
• Gambar cantik dan/atau video berkualitas
• Memimpin formulir penangkapan untuk mengumpulkan data pengunjung
• Panggilan untuk bertindak.

Sekarang, kita akan membicarakan masing-masing elemen ini secara lebih rinci.

Proposisi Penjualan Unik

Ini termasuk judul utama dan tenggat waktu pendukung di halaman arahan. Mereka sangat penting dalam membuat kampanye bekerja karena mereka biasanya hal pertama yang dilihat pengunjung setelah mendarat di halaman. Dibutuhkan sekitar dua detik untuk memutuskan apakah akan mengabaikan tawaran atau menghabiskan beberapa detik lagi dan memeriksa halaman lainnya.

Menulis berita utama untuk halaman arahan adalah seni. Untuk memastikan bahwa judul memiliki peluang untuk berfungsi, judul tersebut harus memenuhi praktik terbaik halaman arahan PPC berikut:

Terhubung dengan tajuk utama di iklan PPC

Salah satu alasan mengapa halaman arahan PPC tidak mengonversi pengunjung adalah kurangnya koneksi antara iklan dan halaman. Dengan kata lain, ada ketidakcocokan pesan yang membuat sedikit kebingungan tentang apa yang coba diajukan pengiklan atau bagaimana pengunjung bisa mendapatkan keuntungan darinya.

Ikuti iklan di bawah ini dari Art of Sport, produk body sport dan perawatan kulit. Judul iklan PPC mengatakan bahwa pelanggan dapat mencoba produk perawatan tubuh berkinerja tinggi hanya dengan $5, yang merupakan tawaran yang diingat pelanggan saat mengkliknya.

Teks tombol CTA – “Belanja Sekarang” – juga mendukung ide ini dengan membawa pengunjung ke halaman untuk “berbelanja”. Judul terbesar di halaman arahan adalah penawaran itu sendiri: “Trial Kit $5.”

Akibatnya, tidak ada kebingungan tentang tujuan pengunjung datang ke halaman arahan. Proposisi nilai – dalam hal ini, “perawatan tubuh berkinerja tinggi” dengan harga yang cukup bagus – juga cukup jelas.

Itu harus jelas

Sama seperti contoh di atas, judulnya cukup sederhana dan menyampaikan tujuan halaman arahan. Di sisi lain, jika judul terlalu kabur atau ambigu, kemungkinan pengunjung akan ragu-ragu untuk mengkonversi, dan tidak ada yang harus menyalahkan mereka.

Itu harus fokus pada manfaat pelanggan

Cara terbaik untuk menulis berita utama halaman arahan PPC adalah dengan fokus pada solusi untuk masalah pelanggan target. Sebelumnya, banyak pemasar digital hanya ingin menghasilkan penjualan, jadi mereka tidak menyertakan manfaat pelanggan apa pun dalam iklan mereka, tetapi melakukannya sekarang adalah cara yang pasti untuk gagal.

Saat Anda menjelaskan bagaimana pemirsa dapat memperoleh manfaat dari berkonversi, Anda meningkatkan peluang mereka untuk tetap tinggal dan mempertimbangkan untuk menerima tawaran Anda. Misalnya, pada halaman arahan di bawah, GreenGeeks menjelaskan bahwa jika pengunjung berkonversi, situs web mereka akan dihosting di platform yang lebih cepat, aman, dan yang paling penting, ramah lingkungan.

Karena hosting ramah lingkungan adalah salah satu proposisi nilai utama dari GreeGeeks, mereka menyebutkannya di judul utama. Judul pendukung juga memperkuat penawaran dengan memberikan diskon yang bagus kepada pengunjung jika mereka mendaftar ($2,95 per bulan, memang bagus).

Itu harus bebas dari kesalahan

Semua contoh halaman arahan PPC yang tercantum di atas tidak akan sebagus jika mereka memiliki kesalahan pengejaan yang konyol di sana. Jadi, jangan ragu untuk mengoreksi headline Anda – dan seluruh konten halaman arahan, dalam hal ini – untuk menghindari terlihat amatir dan tidak dapat dipercaya.

Manfaat Produk atau Layanan yang dipromosikan oleh Kampanye PPC

Praktik terbaik halaman arahan PPC mengatakan bahwa halaman arahan PPC yang baik memiliki salinan ringkas yang juga berfokus pada manfaat bagi pengguna, dan memberikan penekanan khusus pada hasil yang akan diperoleh pelanggan untuk mengambil tindakan. Anda dapat menyajikannya dalam teks ringkas atau daftar berpoin – pilihan terbaik juga bergantung pada desain halaman – tetapi jangan ragu untuk membuat beberapa versi dengan pembuat halaman arahan.

Misalnya, inilah cara Trello melakukannya. Salinannya cukup ringkas dan berfokus pada pelanggan, tanpa hal-hal yang memaksa.

Apakah Anda akan menggunakan copywriter profesional atau menulis di rumah, ingatlah bahwa Anda tidak menjual produk/layanan Anda, tetapi kehidupan yang lebih baik bagi pelanggan Anda. Untuk memastikan bahwa mesin pencari dapat memahami teks pada halaman arahan untuk PPC, sertakan kata kunci yang didukung penelitian secara alami.

Jika Anda perlu menerjemahkan halaman arahan Anda, pastikan untuk meneliti kata kunci dalam bahasa target. Volume kata kunci dalam satu bahasa dapat berbeda secara signifikan dari yang lain. Ada beberapa layanan online seperti Pick Writers yang dapat membantu Anda melokalkan halaman arahan Anda.

Faktor Kepercayaan: Ulasan dan Jaminan Pelanggan

Ini termasuk dukungan pelanggan, jaminan, dan janji lain yang berfungsi untuk meyakinkan pengunjung bahwa mereka tidak akan rugi. Misalnya, fakta yang diketahui bahwa 84 persen pembeli memercayai ulasan online seperti halnya rekomendasi dari teman dan keluarga. Pemasar digital sering mencoba memanfaatkannya dengan memasukkannya ke halaman arahan untuk mendorong pengunjung berkonversi.

Memang, ini adalah langkah cerdas yang dapat meningkatkan kredibilitas penawaran sekaligus membuat pengunjung lebih percaya diri dalam menerima tawaran tersebut.

Menurut praktik terbaik halaman arahan PPC, ada beberapa faktor kepercayaan yang dapat Anda tambahkan ke halaman arahan PPC Anda, ulasan pelanggan dan jaminan merek menjadi beberapa yang terbaik.

Misalnya, Anda dapat menambahkan ulasan pelanggan dengan dua cara: yang pertama adalah logo pelanggan nyata (ini bekerja sangat baik untuk bisnis B2B), dan yang kedua adalah dengan menampilkan ulasan tekstual.

Screenscape, platform signage digital, menggunakan keduanya di halaman arahannya. Gambar di bawah ini menunjukkan logo klien perusahaan, yang merupakan faktor kepercayaan yang kuat.

Sedikit di bawah pada halaman arahan yang sama, mode berbagi ScreenScape merinci testimonial pelanggan untuk memberikan motivasi tambahan untuk berkonversi. Mereka juga datang dengan tautan ke situs web ulasan independen tempat pelanggan meninggalkan ulasan ini. Bagus.

Jadi, setelah Anda berjanji untuk meningkatkan kehidupan pelanggan, gunakan testimoni pelanggan untuk mendapatkan kepercayaan mereka. Selain contoh di atas, jangan ragu untuk mempertimbangkan lebih banyak faktor kepercayaan:

• Studi kasus
• Penghargaan dan prestasi
• Video testimoni
• Sebutan media yang positif
• Umpan balik media sosial.

File Media sebagai Praktik Terbaik Halaman Arahan PPC

Citra sangat penting untuk mengkomunikasikan manfaat penawaran Anda, jadi menyertakan gambar atau video adalah salah satu praktik terbaik halaman arahan PPC. Dengan menunjukkan konteks penggunaan produk atau layanan dengan visual, Anda membuat halaman arahan lebih menarik dan menghindari pengunjung langsung pergi.

Salah satu pertimbangan penting di sini adalah asal visualnya. Tak perlu dikatakan bahwa mereka harus memenuhi syarat untuk membuat Anda terlihat bagus, tetapi pastikan untuk tidak memilih foto bebas royalti. Sayangnya, banyak perusahaan telah menggunakannya kembali, dan kemungkinan orang juga dapat mengetahui stok fotonya. Untuk menghindari terlihat amatir, berinvestasi dalam gambar yang unik.

Dalam hal ini, halaman di bawah ini dari Wyzowl adalah salah satu contoh halaman arahan PPC terbaik. Ini menampilkan grafik animasi yang dibuat khusus untuk tujuan ini, dan terlihat sangat keren.

Jika penawaran yang Anda buat kepada pelanggan agak rumit – misalnya, Anda perlu menjelaskan beberapa fitur produk atau layanan – gambar dapat membantu. Anda dapat menggunakan trik dalam desain halaman arahan: satu gambar untuk keuntungan. Tidak, ini tidak berarti bahwa halaman arahan Anda akan menjadi sekumpulan foto, melainkan sebuah struktur yang didorong oleh visual.

Inilah yang saya maksud dengan itu.

Tawaran Wyzowl yang disebutkan di atas cukup rumit; misalnya, mereka menyediakan berbagai macam produk video yang mereka butuhkan untuk memberi tahu calon pelanggan mereka. Jadi mereka menggunakan grafik untuk setiap produk, bersama dengan tombol CTA khusus.

Pastikan untuk menempatkan gambar pendukung ini di bawah gambar utama di bagian atas halaman (perlu diingat bahwa Anda juga dapat menggunakan gambar terpisah untuk menjelaskan manfaat produk atau layanan Anda).

Formulir Pengambilan Prospek untuk mengumpulkan Data Pengunjung

Ini adalah inti dari halaman arahan Anda yang melibatkan pengunjung dan membantu mereka menyelesaikan tindakan yang Anda ingin mereka lakukan. Tak perlu dikatakan bahwa formulir prospek sangat penting, jadi mengikuti praktik terbaik halaman arahan PPC di sini sangat penting.

Pertama dan terpenting, formulir pengambilan prospek harus ditempatkan di paro atas sehingga orang dapat melihatnya tanpa menggulir ke bawah. Halaman arahan di bawah dari Nauto dan Airbnb menunjukkan bagaimana hal itu dilakukan.

Menurut para ahli, beberapa situs web mengikuti teknik yang berbeda dengan menempatkan formulir penangkap prospek di bagian bawah halaman. Meskipun ini sedikit strategi berisiko, ini dianggap sebagai cara yang baik untuk meyakinkan pengunjung jika tawarannya tidak cukup kuat.

Praktik Terbaik Halaman Arahan PPC: Ajakan Bertindak

Ini adalah tombol yang memanggil pengunjung untuk mengonversi yang mereka klik untuk menyelesaikan tindakan.

Menurut praktik terbaik halaman arahan PPC, berikut adalah praktik terbaik untuk membuat tombol CTA untuk halaman arahan PPC:

• Tulis teks berorientasi aksi , yaitu “Pesan Tempat saya”, “Daftar saya”, “Dapatkan e-book saya”, “Coba Gratis”

• Jadikan itu menonjol. Tombol CTA yang mencolok menggunakan warna yang kontras dengan latar belakang untuk menarik perhatian pemirsa. Contoh dari Bills.com ini menunjukkan betapa menonjolnya tombol ini untuk mengarahkan pengunjung ke tindakan.

• Gunakan orang pertama saat menulis salinan tombol CTA . Seperti yang mungkin Anda perhatikan dengan contoh tombol CTA di atas, menulis sebagai orang pertama dan menempatkan diri Anda pada posisi klien Anda adalah praktik terbaik.

Praktik Terbaik Halaman Arahan PPC: Satu Hal Lagi

Sekarang setelah kami mendapatkan praktik terbaik halaman arahan PPC, ada satu hal lagi yang tersisa di atas meja: kecepatan. Kecepatan halaman baru-baru ini menjadi faktor peringkat dengan apa yang disebut "Pembaruan Kecepatan" dari Google, jadi membuat halaman arahan Anda dioptimalkan untuk kecepatan dan tampilan seluler adalah suatu keharusan.

Faktanya, panduan Google sendiri untuk kecepatan halaman seluler mengklaim bahwa peningkatan waktu buka 2 detik pun secara signifikan meningkatkan rasio pentalan. Berikut data lengkapnya.

Oke, pada titik ini, kami telah membahas dasar-dasar halaman arahan PPC, jadi Anda tahu bagaimana menghindari dua kesalahan besar: membuat orang merasa tertipu dan tidak menunjukkan bagaimana mereka bisa mendapatkan keuntungan dari tawaran tersebut. Untuk Anda sekarang, silakan lihat berbagai templat halaman arahan responsif dan pastikan untuk menerapkan tip yang baru saja Anda baca.

Semoga berhasil!