Рекомендации по использованию целевой страницы PPC

Практика использования целевой страницы PPC - это то, с чем знакомы многие компании. Более 7 миллионов рекламодателей вложили 10,01 миллиарда долларов в кампании PPC, что еще раз подтверждает эффективность этой стратегии для увеличения органического трафика.

Действительно, PPC-реклама - отличный способ привлечь потенциальных клиентов для онлайн-бизнеса, но есть несколько вещей, которые должны быть правильными для создания ценности. Одной из таких вещей является целевая страница - специальная веб-страница, используемая в платной кампании, на которую люди «приземляются» после перехода по рекламе с оплатой за клик.

Любой опытный специалист по цифровому маркетингу скажет вам, что целевая страница - это самая распространенная проблема, из-за которой хорошая учетная запись PPC не конвертируется. В результате эти учетные записи тратят кучу денег, поскольку направляют трафик на неинтересные страницы, которые не могут убедить людей совершить конверсию.

Они понимают это на собственном горьком опыте, довольно скоро после запуска своих кампаний.

Другими словами, маркетологам не удается понять основы PPC-маркетинга. Внедрение передовых методов работы с целевыми страницами PPC, без сомнения, является важным компонентом кампании, которая приносит деньги и не заставляет людей чувствовать себя обманутыми.

В этой статье мы разберем основы, а также новейшие методы создания высокопроизводительных целевых страниц PPC.

Основы передовой практики для целевой страницы PPC

Чтобы целевая страница кампании PPC могла лучше всего достичь своей цели, вы должны предоставить следующие элементы:

• Ваше уникальное торговое предложение (основной + вспомогательный заголовок)
• Преимущества продукта или услуги, продвигаемой в рамках кампании
• Факторы доверия (отзывы покупателей, логотипы и т. Д.)
• Великолепные изображения и / или качественное видео
• Форма захвата лида для сбора данных о посетителях
• Призыв к действию.

Теперь мы поговорим о каждом из этих элементов более подробно.

Уникальное торговое предложение

Это включает в себя основной заголовок и вспомогательный крайний срок на целевых страницах. Они чрезвычайно важны для работы кампании, потому что обычно они первое, что видит посетитель после перехода на страницу. Требуется около двух секунд, чтобы решить, игнорировать ли предложение или потратить еще несколько секунд и проверить остальную часть страницы.

Написание заголовков для целевых страниц - это искусство. Чтобы заголовок работал, он должен соответствовать следующим рекомендациям по использованию целевой страницы PPC:

Будьте связаны с заголовком в рекламе PPC

Одна из причин, по которой целевые страницы PPC не конвертируют посетителей, - это отсутствие связи между рекламой и страницей. Другими словами, существует несоответствие сообщений, которое создает некоторую путаницу в отношении того, что рекламодатель пытается предложить, или того, как посетитель может получить от этого выгоду.

Возьмите приведенную ниже рекламу от Art of Sport, спортивной продукции по уходу за телом и кожей. Заголовок рекламного объявления PPC гласит, что покупатель может попробовать высокоэффективные средства по уходу за телом всего за 5 долларов, и это предложение, которое покупатель имеет в виду, нажимая на него.

Текст кнопки CTA - «Купить сейчас» - также поддерживает эту идею, перенаправляя зрителя на страницу для «покупок». Самый крупный заголовок на целевой странице - это само предложение: «Пробный комплект 5 долларов США».

В результате не возникает путаницы в том, зачем посетитель пришел на целевую страницу. Ценностное предложение - в данном случае «высокоэффективный уход за телом» по довольно хорошей цене - также довольно ясно.

Должно быть ясно

Как и в примере выше, заголовки довольно просты и передают цель целевой страницы. С другой стороны, если заголовок слишком расплывчатый или двусмысленный, есть вероятность, что посетители будут колебаться, обращаясь к нему, и никто не должен их винить.

Он должен быть ориентирован на пользу клиента.

Лучший способ написать заголовки целевых страниц PPC - сосредоточиться на решении проблемы целевого клиента. Раньше многие интернет-маркетологи занимались продажами, поэтому они не включали в свою рекламу какие-либо преимущества для клиентов, но сейчас это верный способ потерпеть неудачу.

Когда вы описываете, как зрители могут получить выгоду от конверсии, вы увеличиваете вероятность того, что они останутся и рассмотрят ваше предложение. Например, на целевой странице ниже GreenGeeks описывают, что если посетитель совершит конверсию, его веб-сайт будет размещен на более быстрой, безопасной и, что самое главное, экологически чистой платформе.

Поскольку зеленый хостинг является одним из основных ценностных предложений GreeGeeks, они упоминают его в заголовке. Вспомогательный заголовок также усиливает предложение, предоставляя посетителю приятную скидку, если он зарегистрируется (2,95 доллара в месяц - это действительно неплохая сделка).

Он должен быть безошибочным

Все перечисленные выше примеры целевой страницы PPC были бы не так хороши, как если бы в них были глупые опечатки орфографических ошибок. Так что не стесняйтесь корректировать свои заголовки - и весь контент целевой страницы, если на то пошло - чтобы не выглядеть дилетантским и ненадежным.

Преимущества продукта или услуги, продвигаемой кампанией PPC

Лучшие практики целевой страницы PPC говорят, что хорошая целевая страница PPC имеет краткую копию, которая также сосредоточена на преимуществах для пользователя и делает особый акцент на результате, который клиенты получат от своих действий. Вы можете представить их в виде краткого текста или маркированного списка - лучший выбор также зависит от дизайна страницы - но не стесняйтесь создавать несколько версий с помощью конструктора целевой страницы.

Например, вот как это делает Trello. Текст довольно лаконичен и ориентирован на клиента, без каких-либо навязчивых мыслей.

Собираетесь ли вы использовать профессиональных копирайтеров или писать статьи самостоятельно, имейте в виду, что вы продаете не свой продукт / услугу, а улучшаете жизнь своих клиентов. Чтобы убедиться, что поисковые системы могут понимать текст на целевой странице для контекстной рекламы, включите подтвержденные исследованиями ключевые слова естественным образом.

Если вам нужно перевести целевые страницы, обязательно исследуйте ключевые слова на целевых языках. Объем ключевого слова на одном языке может значительно отличаться от другого. В Интернете есть несколько сервисов, таких как Pick Writers, которые могут помочь вам с локализацией ваших целевых страниц.

Факторы доверия: отзывы клиентов и гарантии

К ним относятся одобрение клиентов, гарантии и другие обещания, которые помогают убедить посетителей в том, что им нечего терять. Например, это известный факт, что 84 процента покупателей доверяют онлайн-отзывам так же, как рекомендациям друзей и семьи. Цифровые маркетологи часто пытаются воспользоваться этим, добавляя их на целевые страницы, чтобы побудить посетителей совершить конверсию.

Действительно, это умный ход, который может повысить доверие к предложению, а также сделать посетителей более уверенными в принятии предложения.

Согласно передовой практике целевой страницы PPC, есть несколько факторов доверия, которые вы можете добавить к своим целевым страницам PPC, отзывы клиентов и гарантии бренда являются одними из лучших.

Например, вы можете добавлять отзывы клиентов двумя способами: первый - это логотип реального клиента (это особенно хорошо работает для предприятий B2B), а второй - отображать текстовый отзыв.

Screenscape, платформа цифровых вывесок, использует оба на своих целевых страницах. На изображении ниже показаны логотипы клиентов компании, что является сильным фактором доверия.

Немного ниже на той же целевой странице, в режиме общего доступа ScreenScape подробные отзывы клиентов, чтобы обеспечить дополнительную мотивацию к конверсии. В них также есть ссылка на сайты независимых обзоров, на которых клиенты оставили эти отзывы. Хороший.

Итак, как только вы пообещали улучшить жизнь клиента, используйте отзывы клиентов, чтобы заслужить их доверие. В дополнение к примерам выше, не стесняйтесь рассматривать другие факторы доверия:

• Тематические исследования
• Награды и достижения
• Видео отзывы
• Положительные упоминания в СМИ
• Обратная связь в социальных сетях.

Медиа-файлы как лучшие практики для целевой страницы PPC

Изображения имеют решающее значение для сообщения о преимуществах вашего предложения, поэтому включение изображения или видео является одной из лучших практик для целевой страницы PPC. Демонстрируя контекст использования продукта или услуги с помощью визуальных элементов, вы делаете целевую страницу более привлекательной и не позволяете посетителю сразу уйти.

Одним из важных соображений здесь является происхождение визуальных эффектов. Само собой разумеется, что они должны быть квалифицированными, чтобы выглядеть хорошо, но не выбирайте фотографии, не требующие авторских отчислений. К сожалению, многие компании уже использовали их повторно, и, скорее всего, люди тоже могут отличить стоковую фотографию. Чтобы не выглядеть дилетантским, инвестируйте в уникальные изображения.

В этом отношении приведенная ниже страница от Wyzowl является одним из лучших примеров целевой страницы PPC. В нем есть анимированная графика, созданная специально для этой цели, и выглядят они действительно здорово.

Если предложение, которое вы делаете клиентам, немного сложное - например, вам нужно объяснить некоторые особенности продукта или услуги, - изображения могут помочь. Вы можете использовать уловку в дизайне целевой страницы: одно изображение на пользу. Нет, это не означает, что ваша целевая страница будет состоять из нескольких фотографий, это скорее структура, управляемая визуальными эффектами.

Вот что я имею в виду.

Вышеупомянутое предложение Wyzowl довольно сложное; например, они предоставляют широкий спектр видеопродукции, о которой они должны рассказать своим потенциальным клиентам. Поэтому они используют графику для каждого продукта вместе со специальной кнопкой CTA.

Обязательно разместите эти вспомогательные изображения под основным в верхней части страницы (имейте в виду, что вы также можете использовать отдельное изображение для описания преимуществ вашего продукта или услуги).

Форма для сбора данных о посетителях

Это сердце вашей целевой страницы, которое привлекает посетителей и помогает им выполнить действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли. Само собой разумеется, что форма для лида имеет первостепенное значение, поэтому следование передовым методам целевой страницы PPC здесь имеет решающее значение.

Прежде всего, форма захвата лида должна быть размещена над сгибом, чтобы люди видели ее, не прокручивая вниз. Приведенная ниже целевая страница от Nauto и Airbnb показывает, как это делается.

По словам экспертов, некоторые веб-сайты используют другую технику, размещая форму для сбора лидов внизу страницы. Хотя это немного рискованная стратегия, она воспринимается как хороший способ убедить посетителя, если предложение недостаточно сильное.

Рекомендации по использованию целевой страницы контекстной рекламы: призыв к действию

Это кнопка, призывающая посетителей совершить конверсию, на которую они нажимают, чтобы завершить действие.

В соответствии с лучшими практиками целевой страницы PPC, вот лучшие практики создания кнопок CTA для целевых страниц PPC:

• Напишите ориентированный на действия текст , например «Зарезервируйте мое место», «Зарегистрируйтесь», «Получите мою электронную книгу», «Попробуйте бесплатно».

• Сделайте его заметным. Заметная кнопка CTA использует цвет, контрастирующий с фоном, чтобы привлечь внимание зрителей. Этот пример с сайта Bills.com показывает, насколько заметной может быть эта кнопка, чтобы направлять посетителей к действию.

• При написании копии кнопки CTA используйте от первого лица . Как вы, наверное, заметили на приведенных выше примерах кнопок CTA, лучше всего писать от первого лица и ставить себя на место клиентов.

Рекомендации по использованию целевой страницы PPC: еще кое-что

Теперь, когда у нас есть лучшие практики для целевых страниц PPC, остается еще одна вещь: скорость. Скорость страницы недавно стала фактором ранжирования благодаря так называемому «обновлению скорости» от Google, поэтому оптимизация целевых страниц для скорости и просмотра с мобильных устройств является обязательной.

Фактически, собственное руководство Google по скорости загрузки мобильных страниц утверждает, что даже увеличение времени загрузки на 2 секунды значительно увеличивает показатель отказов. Вот полные данные.

Хорошо, на этом этапе мы рассмотрели основы целевых страниц PPC, поэтому вы знаете, как избежать двух основных ошибок: заставить людей чувствовать себя обманутыми и не показывать, как они могут извлечь выгоду из предложения. А теперь перейдем к вам, не стесняйтесь взглянуть на различные шаблоны адаптивных целевых страниц и не забудьте реализовать советы, о которых вы только что прочитали.

Удачи!