Práticas recomendadas da página de destino PPC

Muitas empresas estão familiarizadas com as práticas recomendadas da página de destino de PPC. Mais de 7 milhões de anunciantes investiram US $ 10,01 bilhões em campanhas PPC, o que mais uma vez confirma a eficácia dessa estratégia para direcionar o tráfego orgânico.

De fato, os anúncios PPC são um ótimo método para gerar leads de qualidade para negócios online, mas há algumas coisas que devem dar certo para gerar valor. Uma dessas coisas é a página de destino - uma página da web dedicada usada em uma campanha paga onde as pessoas “chegam” depois de clicar em um anúncio pay-per-click.

Qualquer profissional de marketing digital experiente dirá que a página de destino é o problema mais comum para a não conversão de uma boa conta PPC. Como resultado, essas contas desperdiçam muito dinheiro porque direcionam o tráfego para páginas pouco envolventes que não conseguem convencer as pessoas a fazer uma conversão.

Eles descobrem da maneira mais difícil, logo após o lançamento de suas campanhas.

Em outras palavras, os profissionais de marketing estão falhando em entregar os fundamentos do marketing de PPC. Implementar as melhores práticas da landing page de PPC, sem dúvida, é um componente essencial de uma campanha que ganha dinheiro e não faz as pessoas se sentirem enganadas.

Neste artigo, analisaremos os fundamentos, bem como as técnicas mais recentes de páginas de destino PPC de alto desempenho.

Princípios básicos das melhores práticas da página de destino PPC

Para dar à página de destino de uma campanha PPC a melhor chance de atingir seu objetivo, você deve fornecer os seguintes elementos:

• Sua proposta de venda exclusiva (título principal + de apoio)
• Benefícios do produto ou serviço promovido pela campanha
• Fatores de confiança (avaliações de clientes, logotipos, etc.)
• Imagens lindas e / ou vídeo de qualidade
• Formulário de captura de leads para coletar dados do visitante
• Call to action.

Agora, vamos falar sobre cada um desses elementos com mais detalhes.

Proposta única de venda

Isso inclui o título principal e um prazo de apoio nas páginas de destino. Eles são extremamente importantes para fazer a campanha funcionar, porque normalmente são a primeira coisa que um visitante vê depois de acessar a página. Demora cerca de dois segundos para decidir se deve ignorar a oferta ou gastar mais alguns segundos e verificar o resto da página.

Escrever manchetes para páginas de destino é uma arte. Para garantir que um título tenha chance de funcionar, ele precisa atender às seguintes práticas recomendadas da página de destino PPC:

Esteja conectado com o título do anúncio PPC

Uma razão pela qual as páginas de destino PPC não estão convertendo os visitantes é a falta de conexão entre o anúncio e a página. Em outras palavras, há uma incompatibilidade de mensagem que cria um pouco de confusão sobre o que o anunciante está tentando propor ou como o visitante pode se beneficiar disso.

Veja o anúncio abaixo da Art of Sport, um corpo esportivo e produtos para a pele. O título do anúncio PPC diz que um cliente pode experimentar produtos de higiene corporal de alto desempenho por apenas US $ 5, que é a oferta que o cliente mantém em mente ao clicar nela.

O texto do botão CTA - “Compre agora” - também apóia essa ideia, levando o visualizador à página para algumas “compras”. O maior título na página de destino é a própria oferta: “Kit de teste $ 5”.

Como resultado, não há confusão sobre o motivo pelo qual o visitante veio à página de destino. A proposta de valor - neste caso, “cuidados corporais de alto desempenho” por um preço muito bom - também é bastante clara.

Deve ser claro

Assim como no exemplo acima, os títulos são bem simples e transmitem o objetivo da página de destino. Por outro lado, se o título for muito vago ou ambíguo, é provável que os visitantes hesitem em converter e ninguém deve culpá-los.

Deve focar no benefício do cliente

A melhor maneira de escrever títulos de páginas de destino PPC é se concentrar em uma solução para o problema do cliente-alvo. Anteriormente, muitos profissionais de marketing digital se preocupavam em fazer vendas, então eles não incluíam nenhum benefício para o cliente em seus anúncios, mas fazer isso agora é uma maneira infalível de falhar.

Ao descrever como um espectador pode se beneficiar com a conversão, você está aumentando a chance de que ele permaneça e considere aceitar sua oferta. Por exemplo, na página de destino abaixo, GreenGeeks descreve que se o visitante converter, seu site será hospedado em uma plataforma mais rápida, segura e, o mais importante, ecologicamente correta.

Como a hospedagem verde é uma das principais propostas de valor da GreeGeeks, eles a mencionam no título. O título de apoio também reforça a oferta, proporcionando ao visitante um bom desconto se ele se inscrever ($ 2,95 por mês é um bom negócio, de fato).

Deve estar livre de erros

Todos os exemplos de páginas de destino PPC listados acima não seriam tão bons quanto são se tivessem erros de digitação bobos lá. Portanto, não hesite em revisar suas manchetes - e todo o conteúdo da página de destino, nesse caso - para evitar parecer amador e indigno de confiança.

Benefícios do Produto ou Serviço promovido pela Campanha PPC

As práticas recomendadas da página de destino PPC dizem que uma boa página de destino PPC tem uma cópia concisa que também se concentra nos benefícios para o usuário e dá ênfase especial ao resultado que os clientes obterão ao agirem. Você pode apresentá-los em um texto conciso ou uma lista com marcadores - a melhor escolha depende do design da página também - mas sinta-se à vontade para criar várias versões com um construtor de página de destino.

Por exemplo, veja como o Trello faz isso. A cópia é bastante concisa e focada no cliente, sem coisas agressivas.

Quer você vá usar redatores profissionais ou escrever algo internamente, tenha em mente que você não está vendendo seu produto / serviço, mas uma vida melhor para seus clientes. Para ter certeza de que os mecanismos de pesquisa podem entender o texto em uma página de destino para PPC, inclua palavras-chave baseadas em pesquisas de uma forma natural.

Se você precisar traduzir suas páginas de destino, certifique-se de pesquisar as palavras-chave nos idiomas de destino. O volume de uma palavra-chave em um idioma pode ser significativamente diferente de outro. Existem vários serviços online, como Pick Writers, que podem ajudá-lo a localizar suas páginas de destino.

Fatores de confiança: avaliações e garantias dos clientes

Isso inclui endossos de clientes, garantias e outras promessas que funcionam para tranquilizar os visitantes de que eles não têm nada a perder. Por exemplo, é sabido que 84% dos compradores confiam nas avaliações online tanto quanto nas recomendações de amigos e familiares. Os profissionais de marketing digital muitas vezes tentam tirar proveito disso, incluindo-os nas páginas de destino para incentivar os visitantes a realizarem conversões.

Na verdade, é uma jogada inteligente que pode aumentar a credibilidade da oferta, bem como deixar os visitantes mais confiantes em aceitar a oferta.

De acordo com as práticas recomendadas da página de destino PPC, existem alguns fatores de confiança que você pode adicionar às suas páginas de destino PPC, comentários de clientes e garantias de marca sendo alguns dos melhores.

Por exemplo, você pode adicionar avaliações de clientes de duas maneiras: a primeira seria o logotipo de um cliente real (isso funciona especialmente bem para empresas B2B) e a segunda é exibindo uma avaliação textual.

Screenscape, uma plataforma de sinalização digital, usa ambos em suas páginas de destino. A imagem abaixo mostra os logotipos dos clientes da empresa, o que é um forte fator de confiança.

Um pouco abaixo, na mesma página de destino, o modo de compartilhamento ScreenScape detalhou depoimentos de clientes para fornecer essa motivação adicional para a conversão. Eles também vêm com um link para sites de avaliações independentes onde os clientes deixaram essas avaliações. Agradável.

Portanto, depois de fazer a promessa de melhorar a vida de um cliente, use depoimentos de clientes para ganhar sua confiança. Além dos exemplos acima, sinta-se à vontade para considerar mais fatores de confiança:

• Estudos de caso
• Prêmios e realizações
• Testemunhos em vídeo
• Menções positivas na mídia
• Feedback da mídia social.

Arquivos de mídia como práticas recomendadas para páginas de destino PPC

As imagens são essenciais para comunicar os benefícios da sua oferta, portanto, incluir uma imagem ou um vídeo é uma das melhores práticas da página de destino do PPC. Ao demonstrar o contexto de uso do produto ou serviço com recursos visuais, você está tornando a página de destino mais envolvente e evita que o visitante saia imediatamente.

Uma consideração importante aqui é a origem dos recursos visuais. Nem é preciso dizer que eles devem ser qualificados para deixar sua aparência boa, mas certifique-se de não optar por fotos livres de royalties. Infelizmente, muitas empresas já os reutilizaram e é provável que as pessoas também saibam identificar uma foto de estoque. Para evitar parecer amador, invista em imagens exclusivas.

Nesse sentido, a página abaixo da Wyzowl é um dos melhores exemplos de página de destino PPC. Ele apresenta gráficos animados criados especificamente para esse propósito e têm uma aparência muito boa.

Se a oferta que você está fazendo aos clientes for um pouco complexa - por exemplo, você precisa explicar alguns recursos de um produto ou serviço - as imagens podem ajudar. Você pode usar um truque no design de uma página de destino: uma imagem para um benefício. Não, isso não significa que sua página de destino será um monte de fotos, mas sim uma estrutura orientada por recursos visuais.

Aqui está o que quero dizer com isso.

A oferta do Wyzowl mencionada acima é bastante complexa; por exemplo, eles fornecem uma ampla gama de produtos de vídeo que precisam para informar seus clientes em potencial. Portanto, eles usam gráficos para cada produto, junto com um botão CTA dedicado.

Certifique-se de colocar essas imagens de apoio abaixo da principal, no topo da página (lembre-se de que você também pode usar uma imagem separada para descrever um benefício de seu produto ou serviço).

Um formulário de captura de leads para coletar dados do visitante

Este é o coração da sua página de destino, que envolve os visitantes e os ajuda a concluir a ação que você deseja que realizem. Nem é preciso dizer que um formulário de lead é de extrema importância, portanto, seguir as práticas recomendadas da página de destino PPC aqui é fundamental.

Em primeiro lugar, o formulário de captura de chumbo deve ser colocado acima da dobra para que as pessoas o vejam sem rolar para baixo. A página de destino abaixo do Nauto e do Airbnb mostra como isso é feito.

De acordo com especialistas, alguns sites seguem uma técnica diferente, colocando o formulário de captura de chumbo na parte inferior da página. Embora seja uma estratégia um pouco arriscada, é percebida como uma boa maneira de convencer o visitante se a oferta não for forte o suficiente.

Práticas recomendadas da página de destino do PPC: frase de chamariz

Este é um botão que chama os visitantes para a conversão, no qual eles clicam para concluir a ação.

De acordo com as práticas recomendadas da página de destino PPC, aqui estão as melhores práticas para a criação de botões CTA para páginas de destino PPC:

• Escreva um texto orientado para a ação , ou seja, "Reserve meu lugar", "Inscreva-se", "Obtenha meu e-book", "Experimente gratuitamente"

• Faça com que se destaque. Um botão de CTA perceptível usa uma cor que contrasta com o plano de fundo para atrair a atenção dos visualizadores. Este exemplo de Bills.com mostra o quão proeminente este botão pode ter para direcionar os visitantes para a ação.

• Use a primeira pessoa ao escrever uma cópia do botão do CTA . Como você provavelmente notou nos exemplos de botões de CTA acima, escrever na primeira pessoa e se colocar no lugar de seus clientes é a melhor prática.

Práticas recomendadas da página de destino do PPC: mais uma coisa

Agora que definimos as práticas recomendadas das páginas de destino PPC, resta mais uma coisa em jogo: velocidade. A velocidade da página recentemente se tornou um fator de classificação com a chamada “Atualização de velocidade” do Google, portanto, tornar suas páginas de destino otimizadas para velocidade e visualização em dispositivos móveis é uma obrigação.

Na verdade, o próprio guia do Google para a velocidade da página móvel afirma que mesmo um aumento de 2 segundos no tempo de carregamento aumenta significativamente as taxas de rejeição. Aqui estão os dados completos.

Ok, neste ponto, cobrimos o básico das páginas de destino PPC, para que você saiba como evitar dois erros principais: fazer as pessoas se sentirem enganadas e não mostrar como elas podem se beneficiar com a oferta. Agora é com você, sinta-se à vontade para dar uma olhada em diferentes modelos de página de destino responsiva e certifique-se de implementar as dicas sobre as quais acabou de ler.

Boa sorte!