PPC Açılış Sayfası En İyi Uygulamaları

PPC açılış sayfası en iyi uygulamalarını yürütmek, birçok işletmenin aşina olduğu bir şeydir. 7 milyondan fazla reklamveren, PPC kampanyalarına 10.01 milyar dolar yatırdı ve bu, bu stratejinin organik trafiği yönlendirmedeki etkinliğini bir kez daha doğruladı.

Gerçekten de, PPC reklamları, çevrimiçi işletmeler için kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek için harika bir yöntemdir, ancak değer yaratmak için doğru gitmesi gereken birkaç şey vardır. Bunlardan biri, insanların bir tıklama başına ödeme reklamını tıkladıktan sonra "geldiği", ücretli bir kampanyada kullanılan özel bir web sayfası olan açılış sayfasıdır.

Deneyimli herhangi bir dijital pazarlamacı, iyi bir PPC hesabının neden dönüşüm sağlamadığı konusunda en yaygın sorunun açılış sayfası olduğunu söyleyecektir. Sonuç olarak, bu hesaplar, trafiği, insanları dönüştürmeye ikna edemeyen, ilgi çekmeyen sayfalara yönlendirdiği için tonlarca para harcıyor.

Kampanyalarını başlattıktan çok kısa bir süre sonra bunu zor yoldan öğreniyorlar.

Başka bir deyişle, pazarlamacılar, PPC pazarlamasının temellerini yerine getirmekte başarısız oluyorlar. PPC açılış sayfası en iyi uygulamalarını uygulamak, şüphesiz, para kazandıran ve insanların kandırılmış hissetmesini sağlamayan bir kampanyanın önemli bir bileşenidir.

Bu makalede, yüksek performanslı PPC açılış sayfalarının temellerini ve en son tekniklerini inceleyeceğiz.

PPC Açılış Sayfası En İyi Uygulamalarının Temelleri

Bir PPC kampanya açılış sayfasına hedefine ulaşmada en iyi şansı vermek için aşağıdaki unsurları sağlamalısınız:

• Benzersiz satış teklifiniz (ana + destekleyici başlık)
• Kampanya tarafından tanıtılan ürün veya hizmetin faydaları
• Güven faktörleri (müşteri yorumları, logolar vb.)
• Muhteşem görüntüler ve/veya kaliteli video
• Ziyaretçi verilerini toplamak için müşteri adayı yakalama formu
• Eylem çağrısı.

Şimdi, bu unsurların her biri hakkında daha ayrıntılı olarak konuşacağız.

Benzersiz satış önermesi

Bu, açılış sayfalarındaki ana başlığı ve destekleyici bir son tarihi içerir. Kampanyanın işe yaramasında son derece önemlidirler çünkü genellikle bir ziyaretçinin sayfaya geldikten sonra gördüğü ilk şeydir. Teklifi görmezden gelmek veya birkaç saniye daha harcamak ve sayfanın geri kalanını kontrol etmek arasında karar vermek yaklaşık iki saniye sürer.

Açılış sayfaları için başlık yazmak bir sanattır. Bir başlığın çalışma şansına sahip olduğundan emin olmak için aşağıdaki PPC açılış sayfası en iyi uygulamalarını karşılaması gerekir:

PPC reklamındaki başlıkla bağlantı kurun

PPC açılış sayfalarının herhangi bir ziyaretçiyi dönüştürmemesinin bir nedeni, reklam ile sayfa arasındaki bağlantının olmamasıdır. Başka bir deyişle, reklamverenin ne önermeye çalıştığı veya ziyaretçinin bundan nasıl yararlanabileceği konusunda biraz kafa karışıklığı yaratan bir mesaj uyuşmazlığı var.

Aşağıdaki reklamı bir spor vücut ve cilt bakım ürünleri olan Art of Sport'tan alın. PPC reklamının başlığı, bir müşterinin yüksek performanslı vücut bakım ürünlerini yalnızca 5$ karşılığında deneyebileceğini söylüyor; bu, müşterinin tıkladığında aklında tuttuğu tekliftir.

CTA düğmesinin metni – “Şimdi Alışveriş Yap” – aynı zamanda, izleyiciyi bazı “alışveriş” için sayfaya götürerek bu fikri desteklemektedir. Açılış sayfasındaki en büyük başlık, teklifin kendisidir: "Deneme Seti $5."

Sonuç olarak, ziyaretçinin açılış sayfasına ne için geldiği konusunda hiçbir karışıklık olmaz. Değer önerisi - bu durumda oldukça iyi bir fiyata "yüksek performanslı vücut bakımı" - oldukça açıktır.

Açık olmalı

Tıpkı yukarıdaki örnekte olduğu gibi, başlıklar oldukça basittir ve açılış sayfasının amacını iletir. Öte yandan, başlık çok belirsiz veya belirsiz ise, ziyaretçilerin dönüşüm yapmakta tereddüt etmesi ve kimsenin onları suçlamaması muhtemeldir.

Müşterinin yararına odaklanmalıdır

PPC açılış sayfası başlıkları yazmanın en iyi yolu, hedef müşterinin sorununa bir çözüme odaklanmaktır. Daha önce, birçok dijital pazarlamacı satış yapmakla meşguldü, bu nedenle reklamlarına herhangi bir müşteri avantajı dahil etmediler, ancak şimdi bunu yapmak başarısız olmanın kesin bir yoludur.

Bir izleyicinin dönüşümden nasıl yararlanabileceğini açıkladığınızda, kalma ve teklifinizi almayı düşünme şanslarını artırmış olursunuz. Örneğin, aşağıdaki açılış sayfasında GreenGeeks, ziyaretçinin dönüşüm sağlaması durumunda web sitelerinin daha hızlı, güvenli ve en önemlisi çevre dostu bir platformda barındırılacağını açıklıyor.

Yeşil barındırma, GreeGeeks'in temel değer önermelerinden biri olduğundan, başlıkta bundan bahsederler. Destekleyici başlık, ziyaretçiye kaydolurlarsa güzel bir indirim sağlayarak teklifi güçlendirir (ayda 2,95 dolar gerçekten iyi bir anlaşma).

Hatasız olmalı

Yukarıda listelenen tüm PPC açılış sayfası örnekleri, orada aptalca yazım hataları olsaydı, oldukları kadar iyi olmazdı. Bu nedenle, amatörce ve güvenilmez görünmekten kaçınmak için başlıklarınızı ve bu nedenle tüm açılış sayfasının içeriğini yeniden okumaktan çekinmeyin.

PPC Kampanyası tarafından tanıtılan Ürün veya Hizmetin Faydaları

PPC açılış sayfası en iyi uygulamaları, iyi bir PPC açılış sayfasının, kullanıcının faydalarına da odaklanan ve müşterilerin harekete geçmeleri için elde edecekleri sonuca özel bir vurgu yapan kısa bir kopyaya sahip olduğunu söylüyor. Bunları kısa bir metin veya madde işaretli liste halinde sunabilirsiniz - en iyi seçim sayfanın tasarımına da bağlıdır - ancak bir açılış sayfası oluşturucu ile birden çok sürüm oluşturmaktan çekinmeyin.

Örneğin, işte Trello bunu nasıl yapıyor. Kopya oldukça kısa ve müşteri odaklı, zorlayıcı şeyler yok.

İster profesyonel metin yazarları kullanacak, ister kurum içinde biraz yazı yazacak olun, ürününüzü/hizmetinizi satmadığınızı, müşterileriniz için daha iyi bir yaşam sattığınızı unutmayın. Arama motorlarının PPC için bir açılış sayfasındaki metni anlayabildiğinden emin olmak için, araştırma destekli anahtar kelimeleri doğal bir şekilde ekleyin.

Açılış sayfalarınızı çevirmeniz gerekiyorsa, hedef dillerdeki anahtar kelimeleri araştırdığınızdan emin olun. Bir dildeki bir anahtar kelimenin hacmi diğerinden önemli ölçüde farklı olabilir. Açılış sayfalarınızı yerelleştirmenize yardımcı olabilecek Pick Writers gibi çevrimiçi birden fazla hizmet vardır.

Güven Faktörleri: Müşteri İncelemeleri ve Garantiler

Bunlar, ziyaretçilere kaybedecek bir şeyleri olmadığına dair güvence vermek için çalışan müşteri onaylarını, garantileri ve diğer vaatleri içerir. Örneğin, alışveriş yapanların yüzde 84'ünün çevrimiçi incelemelere, arkadaş ve aile tavsiyeleri kadar güvendiği bilinen bir gerçektir. Dijital pazarlamacılar, ziyaretçileri dönüşüme teşvik etmek için onları açılış sayfalarına dahil ederek genellikle bundan yararlanmaya çalışırlar.

Aslında bu, teklifin güvenilirliğini artırabilecek ve ziyaretçilerin teklifi kabul etme konusunda daha emin olmalarını sağlayabilecek akıllıca bir harekettir.

PPC açılış sayfası en iyi uygulamalarına göre, PPC açılış sayfalarınıza ekleyebileceğiniz birkaç güven faktörü, müşteri incelemeleri ve marka garantileri en iyilerinden bazılarıdır.

Örneğin, müşteri incelemelerini iki şekilde ekleyebilirsiniz: ilki gerçek bir müşterinin logosu olabilir (bu özellikle B2B işletmeler için işe yarar) ve ikincisi metinsel bir inceleme görüntüleyerek.

Dijital bir tabela platformu olan Screenscape, her ikisini de açılış sayfalarında kullanır. Aşağıdaki resim, güçlü bir güven faktörü olan şirket müşterilerinin logolarını göstermektedir.

Aynı açılış sayfasının biraz altında, ScreenScape, dönüşüm için bu ek motivasyonu sağlamak için ayrıntılı müşteri referanslarını paylaşma modu. Ayrıca, müşterilerin bu incelemeleri bıraktığı bağımsız inceleme web sitelerine bir bağlantı ile birlikte gelirler. Güzel.

Bu nedenle, bir müşterinin hayatını iyileştirmeye söz verdikten sonra, güvenlerini kazanmak için müşteri referanslarını kullanın. Yukarıdaki örneklere ek olarak, daha fazla güven faktörünü göz önünde bulundurmaktan çekinmeyin:

• Durum çalışmaları
• Ödüller ve başarılar
• Video referansları
• Pozitif medyadan bahseder
• Sosyal medya geri bildirimi.

PPC Açılış Sayfası En İyi Uygulamaları Olarak Medya Dosyaları

Görüntüler, teklifinizin avantajlarını iletmek için kritik öneme sahiptir, bu nedenle bir görüntü veya video eklemek, PPC açılış sayfası en iyi uygulamalarından biridir. Ürün veya hizmetin kullanım bağlamını görsellerle göstererek açılış sayfasını daha ilgi çekici hale getirir ve ziyaretçinin hemen ayrılmasını önlersiniz.

Buradaki önemli bir husus, görsellerin kökenidir. Görünüşünüzü iyi hale getirmek için nitelikli olmaları gerektiğini söylemeye gerek yok, ancak telifsiz fotoğrafları seçmediğinizden emin olun. Ne yazık ki, pek çok şirket bunları zaten yeniden kullandı ve insanların bir stok fotoğrafı da söyleyebilme ihtimali var. Amatör görünmemek için benzersiz görüntülere yatırım yapın.

Bu bağlamda, Wyzowl'dan aşağıdaki sayfa, en iyi PPC açılış sayfası örneklerinden biridir. Bu amaç için özel olarak oluşturulmuş animasyonlu grafikler içerir ve gerçekten harika görünürler.

Müşterilere yaptığınız teklif biraz karmaşıksa (örneğin, bir ürün veya hizmetin bazı özelliklerini açıklamanız gerekiyorsa) resimler yardımcı olabilir. Bir açılış sayfası tasarımında bir numara kullanabilirsiniz: bir fayda için bir resim. Hayır, bu, açılış sayfanızın bir sürü fotoğraf olacağı değil, görsellerin yönlendirdiği bir yapı olacağı anlamına gelir.

İşte bununla ne demek istiyorum.

Yukarıda bahsedilen Wyzowl'un teklifi oldukça karmaşıktır; örneğin, potansiyel müşterilerini bilgilendirmek için ihtiyaç duydukları çok çeşitli video ürünleri sağlarlar. Bu nedenle, her ürün için özel bir CTA düğmesiyle birlikte grafikler kullanırlar.

Bu destekleyici görselleri sayfanın üst kısmındaki ana görselin altına yerleştirdiğinizden emin olun (ürün veya hizmetinizin faydasını açıklamak için ayrı bir görsel de kullanabileceğinizi unutmayın).

Ziyaretçi Verilerini toplamak için bir Müşteri Adayı Yakalama Formu

Bu, ziyaretçilerin ilgisini çeken ve yapmalarını istediğiniz eylemi tamamlamalarına yardımcı olan açılış sayfanızın kalbidir. Bir potansiyel müşteri formunun çok önemli olduğunu söylemeye gerek yok, bu nedenle burada PPC açılış sayfası en iyi uygulamalarını takip etmek çok önemlidir.

Her şeyden önce, potansiyel müşteri yakalama formu, insanların aşağı kaydırmadan görebilmesi için ekranın üst kısmına yerleştirilmelidir. Nauto ve Airbnb'nin aşağıdaki açılış sayfası, bunun nasıl yapıldığını gösterir.

Uzmanlara göre bazı web siteleri, potansiyel müşteri yakalama formunu sayfanın altına yerleştirerek farklı bir teknik izliyor. Bu biraz riskli bir strateji olsa da, teklif yeterince güçlü değilse ziyaretçiyi ikna etmenin iyi bir yolu olarak algılanıyor.

PPC Açılış Sayfası En İyi Uygulamaları: Harekete Geçirici Mesaj

Bu, ziyaretçileri eylemi tamamlamak için tıkladıkları dönüştürmeye çağıran bir düğmedir.

PPC açılış sayfası en iyi uygulamalarına göre, PPC açılış sayfaları için CTA düğmeleri oluşturmanın en iyi uygulamaları şunlardır:

• Eyleme yönelik metinler yazın , ör. "Yerimi Ayırdır", "Beni Kaydol", "E-Kitabımı Al", "Ücretsiz Deneyin"

• Öne çıkmasını sağlayın. Göze çarpan bir CTA düğmesi, izleyicilerin dikkatini çekmek için arka plana zıt bir renk kullanır. Bills.com'dan alınan bu örnek, ziyaretçileri harekete geçirmek için bu düğmenin ne kadar belirgin olabileceğini göstermektedir.

• Bir CTA düğmesi kopyası yazarken ilk kişiyi kullanın . Yukarıdaki CTA düğmeleri örneklerinde muhtemelen fark etmişsinizdir, birinci kişi ağzından yazmak ve kendinizi müşterilerinizin yerine koymak en iyi uygulamadır.

PPC Açılış Sayfası En İyi Uygulamaları: Bir Şey Daha

Artık PPC açılış sayfaları en iyi uygulamalarını aldığımıza göre, masada kalan bir şey daha var: hız. Sayfa hızı, son zamanlarda Google'ın "Hızlı Güncelleme" olarak adlandırılan özelliğiyle bir sıralama faktörü haline geldi, bu nedenle açılış sayfalarınızı hız ve mobil görüntüleme için optimize etmek bir zorunluluktur.

Aslında, Google'ın kendi mobil sayfa hızı kılavuzu, yükleme süresindeki 2 saniyelik bir artışın bile hemen çıkma oranlarını önemli ölçüde artırdığını iddia ediyor. İşte tam veriler.

Tamam, bu noktada, PPC açılış sayfalarının temellerini ele aldık, böylece iki büyük hatadan nasıl kaçınacağınızı biliyorsunuz: insanları kandırılmış hissettirmek ve tekliften nasıl yararlanabileceklerini göstermemek. Şimdi size kalmış, farklı duyarlı açılış sayfası şablonlarına göz atmaktan çekinmeyin ve az önce okuduğunuz ipuçlarını uyguladığınızdan emin olun.

İyi şanlar!