แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page PPC

การปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page ของ PPC เป็นสิ่งที่ธุรกิจจำนวนมากคุ้นเคย ผู้โฆษณามากกว่า 7 ล้านคนได้ทุ่มเงิน 10.01 พันล้านดอลลาร์ให้กับแคมเปญ PPC ซึ่งยืนยันอีกครั้งถึงประสิทธิภาพของกลยุทธ์นี้ในการขับเคลื่อนการเข้าชมแบบออร์แกนิก

อันที่จริงโฆษณา PPC เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการผลักดันลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพสำหรับธุรกิจออนไลน์ แต่มีบางสิ่งที่ต้องทำอย่างถูกต้องเพื่อสร้างมูลค่า หนึ่งในสิ่งเหล่านี้คือหน้า Landing Page ซึ่งเป็นหน้าเว็บเฉพาะที่ใช้ในแคมเปญแบบชำระเงิน โดยที่ผู้คน "ลงจอด" หลังจากคลิกผ่านโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

นักการตลาดดิจิทัลที่มีประสบการณ์จะบอกคุณว่าหน้า Landing Page เป็นปัญหาที่พบบ่อยที่สุดว่าทำไมบัญชี PPC ที่ดีจึงไม่ทำการแปลง ด้วยเหตุนี้ บัญชีเหล่านี้จึงเสียเงินจำนวนมากเนื่องจากนำการเข้าชมไปยังหน้าเว็บที่ไม่มีส่วนร่วมซึ่งไม่สามารถโน้มน้าวให้ผู้คนทำ Conversion ได้

พวกเขาพบว่ามันยาก หลังจากที่เปิดตัวแคมเปญได้ไม่นาน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง นักการตลาดล้มเหลวในการส่งมอบบนพื้นฐานของการตลาดแบบ PPC การใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของหน้า Landing Page ของ PPC โดยไม่ต้องสงสัย เป็นองค์ประกอบสำคัญของแคมเปญที่สร้างรายได้และไม่รู้สึกว่ามีคนถูกหลอก

ในบทความนี้ เราจะอธิบายพื้นฐานและเทคนิคล่าสุดของหน้า Landing Page ของ PPC ที่มีประสิทธิภาพสูง

สิ่งสำคัญของแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page PPC

เพื่อให้หน้า Landing Page ของแคมเปญ PPC บรรลุเป้าหมายได้ดีที่สุด คุณควรจัดเตรียมองค์ประกอบต่อไปนี้:

• ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณ (หัวข้อหลัก + สนับสนุน)
• ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ส่งเสริมโดยแคมเปญ
• ปัจจัยด้านความน่าเชื่อถือ (คำวิจารณ์ของลูกค้า โลโก้ ฯลฯ)
• ภาพที่สวยงามและ/หรือวิดีโอที่มีคุณภาพ
• แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายเพื่อรวบรวมข้อมูลผู้เข้าชม
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ตอนนี้ เราจะพูดถึงแต่ละองค์ประกอบเหล่านี้โดยละเอียดยิ่งขึ้น

ข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใคร

ซึ่งรวมถึงพาดหัวหลักและกำหนดเวลาสนับสนุนในหน้า Landing Page สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในการทำให้แคมเปญทำงาน เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งแรกที่ผู้เยี่ยมชมเห็นหลังจากเชื่อมโยงไปถึงหน้าเว็บ ใช้เวลาประมาณสองวินาทีในการตัดสินใจว่าจะเพิกเฉยต่อข้อเสนอหรือใช้เวลาอีกสองสามวินาทีแล้วดูส่วนที่เหลือของหน้า

การเขียนพาดหัวข่าวสำหรับแลนดิ้งเพจเป็นงานศิลปะ เพื่อให้แน่ใจว่าพาดหัวข่าวมีโอกาสที่จะทำงานได้ พาดหัวข่าวต้องเป็นไปตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page ของ PPC ต่อไปนี้:

เชื่อมต่อกับพาดหัวข่าวในโฆษณา PPC

เหตุผลหนึ่งที่หน้า Landing Page ของ PPC ไม่แปลงผู้เข้าชมคือขาดการเชื่อมต่อระหว่างโฆษณากับหน้า กล่าวอีกนัยหนึ่ง มีข้อความที่ไม่ตรงกันซึ่งสร้างความสับสนเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้โฆษณาพยายามนำเสนอ หรือวิธีที่ผู้เยี่ยมชมจะได้ประโยชน์จากข้อความนั้น

ใช้โฆษณาด้านล่างจาก Art of Sport ผลิตภัณฑ์สำหรับร่างกายกีฬาและผลิตภัณฑ์ดูแลผิว พาดหัวโฆษณา PPC กล่าวว่าลูกค้าสามารถทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายที่มีประสิทธิภาพสูงได้ในราคาเพียง $5 ซึ่งเป็นข้อเสนอที่ลูกค้าคำนึงถึงเมื่อคลิก

ข้อความของปุ่ม CTA – “ซื้อเลย” – ยังสนับสนุนแนวคิดนี้โดยนำผู้ชมไปที่หน้าเพื่อ “ซื้อของ” พาดหัวที่ใหญ่ที่สุดบนหน้า Landing Page คือข้อเสนอ: “Trial Kit $5”

ด้วยเหตุนี้ จึงไม่เกิดความสับสนว่าผู้เยี่ยมชมเข้ามาที่หน้าที่เชื่อมโยงไปถึงเพื่ออะไร คุณค่าที่นำเสนอ – ในกรณีนี้ “การดูแลร่างกายประสิทธิภาพสูง” ในราคาที่ค่อนข้างดี – ก็ค่อนข้างชัดเจนเช่นกัน

ควรจะชัดเจน

เช่นเดียวกับตัวอย่างข้างต้น พาดหัวข่าวค่อนข้างเรียบง่ายและสื่อถึงเป้าหมายของหน้า Landing Page ในทางกลับกัน หากพาดหัวข่าวคลุมเครือหรือคลุมเครือเกินไป ผู้เข้าชมอาจลังเลที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใส และไม่มีใครควรตำหนิพวกเขา

ควรเน้นที่ประโยชน์ของลูกค้า

วิธีที่ดีที่สุดในการเขียนพาดหัวแลนดิ้งเพจ PPC คือการมุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาของลูกค้าเป้าหมาย ก่อนหน้านี้ นักการตลาดดิจิทัลจำนวนมากล้วนแต่ต้องการทำยอดขาย ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้รวมผลประโยชน์ของลูกค้าไว้ในโฆษณา แต่การทำเช่นนี้เป็นวิธีที่จะล้มเหลวอย่างแน่นอน

เมื่อคุณอธิบายว่าผู้ดูสามารถได้รับประโยชน์จากการแปลงอย่างไร คุณกำลังเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะอยู่ต่อและพิจารณารับข้อเสนอของคุณ ตัวอย่างเช่น ในหน้า Landing Page ด้านล่าง GreenGeeks อธิบายว่าหากผู้เยี่ยมชมทำ Conversion เว็บไซต์ของพวกเขาจะถูกโฮสต์บนแพลตฟอร์มที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมที่รวดเร็วกว่า ปลอดภัย และที่สำคัญที่สุดคือ

เนื่องจากโฮสติ้งสีเขียวเป็นหนึ่งในข้อเสนอที่มีคุณค่าหลักของ GreeGeeks พวกเขาจึงกล่าวถึงในหัวข้อข่าว พาดหัวข่าวสนับสนุนยังตอกย้ำข้อเสนอโดยให้ส่วนลดที่ดีแก่ผู้เยี่ยมชมหากพวกเขาลงทะเบียน ($ 2.95 ต่อเดือนเป็นข้อตกลงที่ดีแน่นอน)

มันควรจะปราศจากข้อผิดพลาด

ตัวอย่างหน้า Landing Page ของ PPC ทั้งหมดที่ระบุไว้ข้างต้นจะไม่ดีเท่าที่ควรหากมีการสะกดผิดอย่างโง่เขลา ดังนั้น อย่าลังเลที่จะตรวจทานหัวข้อข่าวของคุณ – และเนื้อหาของหน้า Landing Page ทั้งหมด สำหรับเรื่องนั้น – เพื่อหลีกเลี่ยงการเป็นมือสมัครเล่นและไม่น่าไว้วางใจ

ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ส่งเสริมโดยแคมเปญ PPC

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page ของ PPC กล่าวว่าหน้า Landing Page ของ PPC ที่ดีมีสำเนาที่กระชับซึ่งเน้นที่ประโยชน์สำหรับผู้ใช้ด้วย และให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับผลลัพธ์ที่ลูกค้าจะได้รับจากการดำเนินการ คุณสามารถนำเสนอในรูปแบบข้อความที่กระชับหรือรายการหัวข้อย่อย – ตัวเลือกที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับการออกแบบของหน้าด้วย – แต่คุณสามารถสร้างหลายเวอร์ชันด้วยตัวสร้างหน้า Landing Page ได้ตามสบาย

ตัวอย่างเช่น นี่คือวิธีที่ Trello ทำ สำเนามีความกระชับและมุ่งเน้นลูกค้าเป็นหลัก

ไม่ว่าคุณจะใช้นักเขียนคำโฆษณามืออาชีพหรือเขียนในบริษัท จำไว้ว่าคุณไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์/บริการ แต่มีชีวิตที่ดีขึ้นสำหรับลูกค้าของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าเสิร์ชเอ็นจิ้นสามารถเข้าใจข้อความบนหน้า Landing Page สำหรับ PPC ให้ใส่คำหลักที่ได้รับการสนับสนุนด้านการวิจัยอย่างเป็นธรรมชาติ

หากคุณต้องการแปลหน้า Landing Page ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ค้นคว้าคำหลักในภาษาเป้าหมาย ปริมาณของคีย์เวิร์ดในภาษาหนึ่งอาจแตกต่างอย่างมากจากอีกภาษาหนึ่ง มีบริการออนไลน์หลายอย่างเช่น Pick Writers ที่สามารถช่วยคุณในการแปลหน้า Landing Page ของคุณ

ปัจจัยด้านความน่าเชื่อถือ: ความคิดเห็นของลูกค้าและการค้ำประกัน

ซึ่งรวมถึงการรับรองลูกค้า การรับประกัน และคำมั่นสัญญาอื่นๆ ที่ทำงานเพื่อสร้างความมั่นใจให้ผู้เยี่ยมชมว่าพวกเขาไม่มีอะไรจะเสีย ตัวอย่างเช่น เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่า 84 เปอร์เซ็นต์ของนักช็อปเชื่อถือรีวิวออนไลน์มากพอๆ กับคำแนะนำจากเพื่อนและครอบครัว นักการตลาดดิจิทัลมักจะพยายามใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นโดยรวมไว้ในหน้า Landing Page เพื่อกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมทำ Conversion

อันที่จริง เป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดที่สามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือของข้อเสนอ และทำให้ผู้เข้าชมมีความมั่นใจมากขึ้นในการรับข้อเสนอ

ตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของหน้า Landing Page ของ PPC มีปัจจัยความน่าเชื่อถือบางประการที่คุณสามารถเพิ่มลงในหน้า Landing Page ของ PPC บทวิจารณ์ของลูกค้าและการรับประกันแบรนด์เป็นปัจจัยที่ดีที่สุด

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเพิ่มบทวิจารณ์ของลูกค้าได้สองวิธี วิธีแรกจะเป็นโลโก้ของลูกค้าจริง (วิธีนี้ใช้ได้ผลดีกับธุรกิจ B2B โดยเฉพาะ) และวิธีที่สองคือการแสดงรีวิวที่เป็นข้อความ

Screenscape ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มป้ายดิจิทัล ใช้ทั้งสองอย่างในหน้า Landing Page ภาพด้านล่างแสดงโลโก้ของลูกค้าของบริษัท ซึ่งเป็นปัจจัยที่น่าเชื่อถืออย่างยิ่ง

ด้านล่างเล็กน้อยบนหน้า Landing Page เดียวกัน โหมดแชร์ ScreenScape ให้รายละเอียดคำรับรองของลูกค้าเพื่อเป็นแรงจูงใจเพิ่มเติมในการแปลง พวกเขายังมาพร้อมกับลิงก์ไปยังเว็บไซต์บทวิจารณ์อิสระที่ลูกค้าได้เขียนรีวิวเหล่านี้ ดี.

ดังนั้น เมื่อคุณได้ให้คำมั่นสัญญาว่าจะปรับปรุงชีวิตของลูกค้าแล้ว ให้ใช้คำรับรองจากลูกค้าเพื่อสร้างความไว้วางใจ นอกเหนือจากตัวอย่างข้างต้นแล้ว โปรดพิจารณาปัจจัยด้านความน่าเชื่อถือเพิ่มเติม:

• กรณีศึกษา
• รางวัลและความสำเร็จ
• ข้อความรับรองวิดีโอ
• สื่อเชิงบวกกล่าวถึง
• คำติชมของโซเชียลมีเดีย

ไฟล์มีเดียเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page PPC

ภาพมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการสื่อสารถึงประโยชน์ของข้อเสนอของคุณ ดังนั้นการรวมรูปภาพหรือวิดีโอจึงเป็นหนึ่งในแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page ของ PPC การแสดงบริบทของการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการด้วยภาพแสดงว่าคุณกำลังทำให้หน้า Landing Page มีส่วนร่วมมากขึ้นและหลีกเลี่ยงไม่ให้ผู้เยี่ยมชมจากไปในทันที

การพิจารณาที่สำคัญอย่างหนึ่งที่นี่คือที่มาของภาพ มันไปโดยไม่บอกว่าพวกเขาควรจะมีคุณสมบัติในการทำให้คุณดูดี แต่อย่าเลือกภาพถ่ายที่ไม่มีค่าลิขสิทธิ์ น่าเสียดายที่บริษัทจำนวนมากได้นำกลับมาใช้ใหม่แล้ว และมีโอกาสที่ผู้คนจะสามารถบอกภาพสต็อกได้เช่นกัน เพื่อหลีกเลี่ยงการเป็นมือสมัครเล่น จงลงทุนในภาพที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

ในเรื่องนี้ หน้าด้านล่างจาก Wyzowl เป็นหนึ่งในตัวอย่างหน้าแลนดิ้งเพจ PPC ที่ดีที่สุด มันมีกราฟิกแอนิเมชั่นที่สร้างขึ้นเพื่อการนี้โดยเฉพาะ และดูดีมาก

หากข้อเสนอที่คุณเสนอให้กับลูกค้าค่อนข้างซับซ้อน ตัวอย่างเช่น คุณต้องอธิบายคุณลักษณะบางอย่างของผลิตภัณฑ์หรือบริการ รูปภาพสามารถช่วยได้ คุณสามารถใช้เคล็ดลับในการออกแบบหน้า Landing Page: หนึ่งภาพเพื่อประโยชน์ ไม่ นี่ไม่ได้หมายความว่าหน้า Landing Page ของคุณจะเป็นภาพถ่ายจำนวนมาก แต่เป็นโครงสร้างที่ขับเคลื่อนด้วยภาพ

นี่คือสิ่งที่ผมหมายถึงโดยที่

ข้อเสนอของ Wyzowl ที่กล่าวถึงข้างต้นค่อนข้างซับซ้อน ตัวอย่างเช่น พวกเขามีผลิตภัณฑ์วิดีโอมากมายที่พวกเขาต้องการเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบ ดังนั้นพวกเขาจึงใช้กราฟิกสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ พร้อมด้วยปุ่ม CTA เฉพาะ

อย่าลืมวางรูปภาพสนับสนุนเหล่านี้ไว้ด้านล่างรูปภาพหลักที่ด้านบนของหน้า (โปรดทราบว่าคุณสามารถใช้รูปภาพแยกต่างหากเพื่ออธิบายประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้)

แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายเพื่อรวบรวมข้อมูลผู้เข้าชม

นี่คือหัวใจของหน้า Landing Page ที่ดึงดูดผู้เข้าชมและช่วยให้พวกเขาดำเนินการตามที่คุณต้องการให้เสร็จสิ้น มันไปโดยไม่บอกว่าแบบฟอร์มโอกาสในการขายมีความสำคัญสูงสุด ดังนั้นการปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของหน้า Landing Page PPC ที่นี่จึงเป็นสิ่งสำคัญ

ประการแรกและสำคัญที่สุด ควรวางแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายไว้บนครึ่งหน้าบน เพื่อให้ผู้คนมองเห็นได้โดยไม่ต้องเลื่อนลง หน้า Landing Page ด้านล่างจาก Nauto และ Airbnb แสดงวิธีการดำเนินการ

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าว บางเว็บไซต์ใช้เทคนิคที่แตกต่างกันโดยการวางแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายไว้ที่ด้านล่างของหน้า แม้ว่ากลยุทธ์นี้จะค่อนข้างเสี่ยง แต่ก็ถือว่าเป็นวิธีที่ดีในการโน้มน้าวผู้มาเยี่ยมหากข้อเสนอไม่แข็งแกร่งเพียงพอ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page PPC: คำกระตุ้นการตัดสินใจ

นี่คือปุ่มที่เรียกผู้เข้าชมเพื่อทำ Conversion ซึ่งพวกเขาคลิกเพื่อดำเนินการให้เสร็จสิ้น

ตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของหน้า Landing Page ของ PPC นี่คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของการสร้างปุ่ม CTA สำหรับหน้า Landing Page ของ PPC:

• เขียนข้อความที่เน้นการดำเนินการ เช่น "จองจุดของฉัน" "ลงชื่อสมัครใช้" "รับ eBook ของฉัน" "ทดลองใช้ฟรี"

• ทำให้มันโดดเด่น ปุ่ม CTA ที่เห็นได้ชัดเจนใช้สีที่ตัดกับพื้นหลังเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชม ตัวอย่างนี้จาก Bills.com แสดงให้เห็นว่าปุ่มนี้โดดเด่นเพียงใดเพื่อนำผู้เข้าชมไปสู่การดำเนินการ

• ใช้คนแรกเมื่อเขียนสำเนาปุ่ม CTA ดังที่คุณอาจสังเกตได้จากตัวอย่างปุ่ม CTA ด้านบน การเขียนเป็นคนแรกและใส่ตัวเองในรองเท้าของลูกค้าเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page PPC: อีกสิ่งหนึ่ง

ตอนนี้เรามีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page ของ PPC แล้ว ยังมีอีกสิ่งหนึ่งที่เหลืออยู่บนโต๊ะ: ความเร็ว เมื่อเร็วๆ นี้ ความเร็วของหน้าเว็บได้กลายเป็นปัจจัยในการจัดอันดับที่เรียกว่า "การอัปเดตความเร็ว" จาก Google ดังนั้น การทำให้หน้า Landing Page ของคุณปรับให้เหมาะสมสำหรับความเร็วและการดูบนมือถือจึงเป็นสิ่งจำเป็น

อันที่จริง คู่มือความเร็วของหน้าเว็บบนมือถือของ Google อ้างว่าแม้เวลาในการโหลดที่เพิ่มขึ้น 2 วินาทีก็เพิ่มอัตราตีกลับอย่างมาก นี่คือข้อมูลที่สมบูรณ์

ตกลง ณ จุดนี้ เราได้ครอบคลุมพื้นฐานของหน้า Landing Page ของ PPC ดังนั้นคุณจึงรู้วิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่สำคัญสองประการ: ทำให้ผู้คนรู้สึกถูกหลอกและไม่แสดงว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากข้อเสนออย่างไร ถึงคุณตอนนี้ อย่าลังเลที่จะดูเทมเพลตหน้า Landing Page ที่ตอบสนองต่างๆ และอย่าลืมนำเคล็ดลับที่คุณเพิ่งอ่านมาใช้

ขอให้โชคดี!