Migliori pratiche per la pagina di destinazione PPC

La conduzione delle migliori pratiche per la pagina di destinazione PPC è qualcosa con cui molte aziende hanno familiarità. Più di 7 milioni di inserzionisti hanno investito 10,01 miliardi di dollari in campagne PPC, il che conferma ancora una volta l'efficacia di questa strategia per indirizzare il traffico organico.

In effetti, gli annunci PPC sono un ottimo metodo per generare lead di qualità per le aziende online, ma ci sono alcune cose che devono andare bene per generare valore. Una di queste cose è la pagina di destinazione, una pagina Web dedicata utilizzata in una campagna a pagamento in cui le persone "atterrano" dopo aver fatto clic su un annuncio pay-per-click.

Qualsiasi esperto di marketing digitale ti dirà che la pagina di destinazione è il problema più comune per cui un buon account PPC non converte. Di conseguenza, questi account sprecano tonnellate di denaro perché indirizzano il traffico verso pagine poco coinvolgenti che non riescono a convincere le persone a convertire.

Lo scoprono nel modo più duro, poco dopo aver lanciato le loro campagne.

In altre parole, i professionisti del marketing non riescono a fornire i fondamenti del marketing PPC. L'implementazione delle migliori pratiche per la pagina di destinazione PPC, senza dubbio, è una componente essenziale di una campagna che fa soldi e non fa sentire le persone ingannate.

In questo articolo, analizzeremo i fondamenti e le ultime tecniche per landing page PPC ad alte prestazioni.

Elementi essenziali delle migliori pratiche per la pagina di destinazione PPC

Per dare a una pagina di destinazione di una campagna PPC la possibilità di raggiungere il suo obiettivo, dovresti fornire i seguenti elementi:

• La tua proposta di vendita unica (titolo principale + di supporto)
• Benefici del prodotto o servizio promosso dalla campagna
• Fattori di fiducia (recensioni dei clienti, loghi, ecc.)
• Immagini meravigliose e/o video di qualità
• Modulo di acquisizione dei lead per raccogliere i dati dei visitatori
• Chiamare all'azione.

Ora parleremo di ciascuno di questi elementi in modo più dettagliato.

Proposta di vendita unica

Ciò include il titolo principale e una scadenza di supporto nelle pagine di destinazione. Sono estremamente importanti per far funzionare la campagna perché in genere sono la prima cosa che un visitatore vede dopo essere atterrato sulla pagina. Ci vogliono circa due secondi per decidere se ignorare l'offerta o dedicare qualche secondo in più e controllare il resto della pagina.

Scrivere titoli per landing page è un'arte. Per garantire che un titolo abbia la possibilità di funzionare, deve soddisfare le seguenti best practice per la pagina di destinazione PPC:

Essere in contatto con il titolo nell'annuncio PPC

Uno dei motivi per cui le pagine di destinazione PPC non convertono i visitatori è la mancanza di connessione tra l'annuncio e la pagina. In altre parole, c'è una mancata corrispondenza del messaggio che crea un po' di confusione su ciò che l'inserzionista sta cercando di proporre o su come il visitatore può trarne vantaggio.

Prendi l'annuncio qui sotto da Art of Sport, un corpo sportivo e prodotti per la cura della pelle. Il titolo dell'annuncio PPC dice che un cliente può provare prodotti per la cura del corpo ad alte prestazioni per soli $ 5, che è l'offerta che il cliente tiene a mente quando fa clic su di esso.

Il testo del pulsante CTA - "Acquista ora" - supporta anche questa idea portando lo spettatore alla pagina per un po' di "shopping". Il titolo più grande sulla pagina di destinazione è l'offerta stessa: "Kit di prova $ 5".

Di conseguenza, non c'è confusione su ciò per cui il visitatore è arrivato alla pagina di destinazione. Anche la proposta di valore - in questo caso, "cura del corpo ad alte prestazioni" a un prezzo abbastanza buono - è abbastanza chiara.

Dovrebbe essere chiaro

Proprio come nell'esempio sopra, i titoli sono piuttosto semplici e trasmettono l'obiettivo della pagina di destinazione. D'altra parte, se il titolo è troppo vago o ambiguo, è probabile che i visitatori esiteranno a convertirsi e nessuno dovrebbe biasimarli.

Dovrebbe concentrarsi sul vantaggio del cliente

Il modo migliore per scrivere i titoli delle pagine di destinazione PPC è concentrarsi su una soluzione al problema del cliente target. In precedenza, molti professionisti del marketing digitale si occupavano esclusivamente di effettuare vendite, quindi non includevano alcun vantaggio per il cliente nei loro annunci, ma farlo ora è un modo sicuro per fallire.

Quando descrivi come uno spettatore può trarre vantaggio dalla conversione, aumenti le possibilità che rimanga e consideri la tua offerta. Ad esempio, nella pagina di destinazione sottostante, GreenGeeks descrive che se il visitatore si converte, il suo sito Web sarà ospitato su una piattaforma più veloce, sicura e, soprattutto, ecologica.

Poiché l'hosting verde è una delle principali proposte di valore di GreeGeeks, lo menzionano nel titolo. Il titolo di supporto rafforza anche l'offerta fornendo al visitatore un buon sconto se si iscrive ($ 2,95 al mese è un buon affare, in effetti).

Dovrebbe essere privo di errori

Tutti gli esempi di pagine di destinazione PPC sopra elencati non sarebbero buoni come lo sono se avessero errori di ortografia stupidi. Quindi, non esitare a rileggere i tuoi titoli – e l'intero contenuto della pagina di destinazione, se è per questo – per evitare di sembrare amatoriale e inaffidabile.

Benefici del Prodotto o Servizio promosso dalla Campagna PPC

Le migliori pratiche per la pagina di destinazione PPC affermano che una buona pagina di destinazione PPC ha una copia concisa che si concentra anche sui vantaggi per l'utente e pone un'enfasi speciale sul risultato che i clienti otterranno dall'azione. Puoi presentarli in un testo conciso o in un elenco puntato: la scelta migliore dipende anche dal design della pagina, ma sentiti libero di creare più versioni con un generatore di pagine di destinazione.

Ad esempio, ecco come lo fa Trello. La copia è abbastanza concisa ed è incentrata sul cliente, senza cose invadenti.

Sia che tu abbia intenzione di utilizzare copywriter professionisti o di scrivere internamente, tieni presente che non stai vendendo il tuo prodotto/servizio, ma una vita migliore per i tuoi clienti. Per assicurarti che i motori di ricerca possano comprendere il testo su una pagina di destinazione per PPC, includi parole chiave supportate dalla ricerca in modo naturale.

Se hai bisogno di tradurre le tue pagine di destinazione, assicurati di cercare le parole chiave nelle lingue di destinazione. Il volume di una parola chiave in una lingua può differire in modo significativo da un'altra. Esistono diversi servizi online come Pick Writers che possono aiutarti a localizzare le tue pagine di destinazione.

Fattori di fiducia: recensioni e garanzie dei clienti

Questi includono avalli dei clienti, garanzie e altre promesse che funzionano per rassicurare i visitatori che non hanno nulla da perdere. Ad esempio, è risaputo che l'84% degli acquirenti si fida delle recensioni online tanto quanto dei consigli di amici e familiari. I marketer digitali spesso cercano di trarne vantaggio includendoli nelle pagine di destinazione per incoraggiare i visitatori a convertire.

In effetti, è una mossa intelligente che può aumentare la credibilità dell'offerta e rendere i visitatori più sicuri nell'accettare l'offerta.

Secondo le migliori pratiche della pagina di destinazione PPC, ci sono alcuni fattori di fiducia che puoi aggiungere alle tue pagine di destinazione PPC, le recensioni dei clienti e le garanzie del marchio sono tra le migliori.

Ad esempio, puoi aggiungere le recensioni dei clienti in due modi: il primo è il logo di un cliente reale (funziona particolarmente bene per le aziende B2B) e il secondo è visualizzando una recensione testuale.

Screenscape, una piattaforma di digital signage, utilizza entrambi nelle sue pagine di destinazione. L'immagine sotto mostra i loghi dei clienti dell'azienda, che è un forte fattore di fiducia.

Un po 'più in basso sulla stessa pagina di destinazione, la modalità di condivisione di ScreenScape ha dettagliato le testimonianze dei clienti per fornire quella motivazione aggiuntiva per la conversione. Vengono inoltre forniti con un collegamento ai siti Web di recensioni indipendenti in cui i clienti hanno lasciato queste recensioni. Carino.

Quindi, una volta che hai promesso di migliorare la vita di un cliente, usa le testimonianze dei clienti per guadagnarti la loro fiducia. Oltre agli esempi sopra, sentiti libero di considerare più fattori di fiducia:

• Casi studio
• Premi e successi
• Testimonianze video
• Menzioni mediatiche positive
• Feedback sui social.

File multimediali come best practice per la pagina di destinazione PPC

Le immagini sono fondamentali per comunicare i vantaggi della tua offerta, quindi includere un'immagine o un video è una delle migliori pratiche per la pagina di destinazione PPC. Dimostrando il contesto dell'uso del prodotto o del servizio con elementi visivi, rendi la pagina di destinazione più coinvolgente ed eviti che il visitatore se ne vada subito.

Una considerazione importante qui è l'origine delle immagini. Inutile dire che dovrebbero essere qualificati per rendere il tuo aspetto gradevole, ma assicurati di non optare per foto royalty-free. Sfortunatamente, molte aziende li hanno già riutilizzati ed è probabile che anche le persone possano riconoscere una foto d'archivio. Per evitare di sembrare amatoriale, investi in immagini uniche.

A questo proposito, la pagina sottostante di Wyzowl è uno dei migliori esempi di landing page PPC. Presenta una grafica animata creata appositamente per questo scopo e sembra davvero fantastica.

Se l'offerta che stai facendo ai clienti è un po' complessa, ad esempio devi spiegare alcune caratteristiche di un prodotto o servizio, le immagini possono aiutare. Puoi usare un trucco nel design di una pagina di destinazione: un'immagine per un vantaggio. No, questo non significa che la tua pagina di destinazione sarà un mucchio di foto, ma piuttosto una struttura guidata da elementi visivi.

Ecco cosa intendo con questo.

L'offerta di Wyzowl sopra menzionata è piuttosto complessa; ad esempio, forniscono una vasta gamma di prodotti video di cui hanno bisogno per far conoscere ai loro potenziali clienti. Quindi usano la grafica per ogni prodotto, insieme a un pulsante CTA dedicato.

Assicurati di posizionare queste immagini di supporto sotto quella principale nella parte superiore della pagina (tieni presente che puoi anche utilizzare un'immagine separata per descrivere un vantaggio del tuo prodotto o servizio).

Un modulo di acquisizione dei lead per raccogliere i dati dei visitatori

Questo è il cuore della tua pagina di destinazione che coinvolge i visitatori e li aiuta a completare l'azione che vuoi che intraprendano. Inutile dire che un modulo per i lead è della massima importanza, quindi seguire le migliori pratiche per la pagina di destinazione PPC qui è fondamentale.

Innanzitutto, il modulo di acquisizione dei lead dovrebbe essere posizionato above the fold in modo che le persone lo vedano senza scorrere verso il basso. La seguente pagina di destinazione di Nauto e Airbnb mostra come è fatto.

Secondo gli esperti, alcuni siti Web seguono una tecnica diversa posizionando il modulo di acquisizione dei lead in fondo alla pagina. Sebbene questa sia una strategia un po' rischiosa, è percepita come un buon modo per convincere il visitatore se l'offerta non è abbastanza forte.

Migliori pratiche per la pagina di destinazione PPC: invito all'azione

Questo è un pulsante che invita i visitatori a convertire su cui fanno clic per completare l'azione.

Secondo le migliori pratiche per la pagina di destinazione PPC, ecco le migliori pratiche per la creazione di pulsanti CTA per le pagine di destinazione PPC:

• Scrivi testo orientato all'azione , ad esempio "Prenota il mio posto", "Iscrivimi", "Ricevi il mio eBook", "Provalo gratis"

• Fallo risaltare. Un evidente pulsante CTA utilizza un colore che contrasta con lo sfondo per attirare l'attenzione degli spettatori. Questo esempio di Bills.com mostra quanto potrebbe essere importante questo pulsante per indirizzare i visitatori all'azione.

• Usa la prima persona quando scrivi una copia del pulsante CTA . Come probabilmente avrai notato con gli esempi di pulsanti CTA sopra, scrivere in prima persona e metterti nei panni dei tuoi clienti è la migliore pratica.

Migliori pratiche per la pagina di destinazione PPC: un'altra cosa

Ora che abbiamo definito le migliori pratiche per le pagine di destinazione PPC, c'è un'altra cosa rimasta sul tavolo: la velocità. La velocità della pagina è diventata di recente un fattore di ranking con il cosiddetto "Speed ​​Update" di Google, quindi rendere le tue pagine di destinazione ottimizzate per la velocità e la visualizzazione mobile è un must.

In effetti, la guida di Google alla velocità della pagina mobile afferma che anche un aumento di 2 secondi del tempo di caricamento aumenta significativamente le frequenze di rimbalzo. Ecco i dati completi.

Ok, a questo punto, abbiamo trattato le basi delle pagine di destinazione PPC, quindi sai come evitare due errori principali: far sentire le persone ingannate e non mostrare come possono trarre vantaggio dall'offerta. Ora tocca a te, sentiti libero di dare un'occhiata a diversi modelli di landing page reattive e assicurati di implementare i suggerimenti di cui hai appena letto.

Buona fortuna!