Der Prozess und die Leistung des Anzeigen-Retargetings und warum Sie es verwenden sollten

Niemand nimmt Ablehnung gut auf, besonders wenn Geld auf dem Spiel steht. Verlorene Conversions können ein Ärgernis sein, und keine Website möchte potenzielle Kunden verlieren. Retargeting - oder Remarketing, wie es manchmal genannt wird - kann jedoch eine großartige Möglichkeit sein, potenziell mit Besuchern in Kontakt zu treten und sie dazu zu bringen, zu Ihren Seiten zurückzukehren.

Retargeting bezieht sich auf eine bestimmte Form der Online-Werbung, die genau auf Besucher zugeschnitten ist, die zu einem bestimmten Zeitpunkt von der betreffenden Website weg navigiert sind. Diese Marketingmethode basiert auf Cookies, um mehr über ihre Besucher und ihr Verhalten vor Ort zu erfahren

Aber wie erfolgreich ist Retargeting wirklich? In diesem Beitrag werden wir das Retargeting unter die Lupe nehmen und uns die Metriken ansehen, die diese besondere Form des Marketings zum Ticken bringen.

Retargeting auf den Punkt gebracht

Wie bereits erwähnt, handelt es sich beim Retargeting um eine Cookie-basierte Form der Nachverfolgung, mit der ein Javascript-Code Ihre Zielgruppe nicht-invasiv und anonym über das Internet verfolgen kann.

Websitebesitzer binden ein kleines Codesegment in ihre Website ein - im Allgemeinen als Pixel bezeichnet. Immer wenn ein Besucher auf eine Ihrer Seiten gelangt, hinterlässt dieses Pixel ein anonymes Cookie, das in den jeweiligen Browsern gespeichert wird. Von hier an wird der Code jedes Mal, wenn Ihr gekochter Besucher im Internet surft, relevante Anzeigen sorgfältig positionieren, um das Interesse Ihrer ehemaligen Besucher zu wecken.

Diese Anzeigen werden nur geschaltet, wenn der Code feststellt, dass sie Ihre Website zuvor besucht haben. Dies ist insofern von Bedeutung, als ein Besucher offensichtlich Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt hat - oder zumindest genug Interesse, um das Navigieren auf einer Ihrer Seiten zu rechtfertigen. Dieses klare Zeichen des Interesses bedeutet, dass ein Retarget ausreichen könnte, um sie zur Rückkehr zu einer Conversion zu motivieren.

Dies macht Retargeting zu einer der effektiveren Formen des Marketings, da Sie im Wesentlichen Werbung für ein Publikum schalten, das mit Ihrer Marke bereits zu einem gewissen Grad vertraut ist und daher eher mit dem Kauf fortfährt.

Unternehmen, die ein Retarget durchführen, im Vergleich zu Unternehmen, die dies nicht tun

Einige Unternehmen halten Retargeting möglicherweise für etwas zu aufdringlich, um praktisch zu sein, aber ihre Bedenken müssen nicht so relevant sein. CMO hat festgestellt, dass 25% der Verbraucher tatsächlich gerne Retarget-Anzeigen sehen.

Und obwohl diese Zahl relativ niedrig zu sein scheint, kann ein Viertel Ihres potenziellen Kundenstamms positiv darauf reagieren, dass Ihre Produkte und Dienstleistungen ein zweites oder drittes Mal beworben werden. Dies kann den entscheidenden Unterschied für Ihre Gewinnmargen ausmachen. Darüber hinaus blieben 60% der Befragten neutral gegenüber der Idee, Retarget-Werbung zu sehen.

Der Reiz, den Retargeting hier hat, besteht darin, dass es das Publikum unauffällig an die Produkte erinnern kann, die sie kürzlich besucht haben - und dabei prospektiv ihr Gedächtnis auf Trab hält.

Darüber hinaus hat die Marketing-Website ClickZ festgestellt, dass Retargeting durch die Verwendung sozialer Netzwerke erhebliche Leistungssteigerungen für E-Commerce-Websites bringen kann.

In der obigen Grafik sehen wir, dass geräteübergreifende Retargeting-Kampagnen, die auf Facebook gestartet wurden, Unternehmen mit Sitz in Europa und Japan die doppelte Anzahl von Impressionen bringen können, während sich die Klickraten (Click-through-Rate - CTR) in der Regel auf breiter Front um mindestens 52% verbessern.

Wenn es um Retargeting-Anzeigen geht, können Unternehmen, die Retargeting bevorzugen, im Allgemeinen mit einer 10-fachen Klickrate Ihrer typischen Online-Anzeigen rechnen.

Browser, die Retarget-Anzeigen sehen, konvertieren auf einer Website mit einer um 70% höheren Wahrscheinlichkeit als solche, die dies nicht tun. Dies bedeutet, dass Retargeting 10-mal besser abschneidet als Ihre herkömmlichen Display-Banner.

Bei all den erheblichen Steigerungen der Klickrate und den nachfolgenden Conversions ist jedoch anzumerken, dass Retarget-Suchanzeigen einen höheren Preis haben als herkömmliche Banner.

Aufgrund des technologischen Niveaus und der damit verbundenen besseren Erfolgsraten sind Retarget-Anzeigen in der Regel teurer als ihre anzeigebasierten Gegenstücke. In hart umkämpften Branchen können diese höheren Kosten natürlich einen Preis wert sein, um Ihren Konkurrenten einen Schritt voraus zu sein, aber Suchanzeigenklicks können schnell zu hohen Kosten führen. Dies ist jedoch beim Social Retargeting nicht unbedingt der Fall, was für Websitebesitzer erheblich weniger kosten könnte.

Wichtige Statistiken

Laut Software Advice ist die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden Conversions erzielen, wenn sie mit Display-Anzeigen neu ausgerichtet werden, um 70% höher.

Benutzer durchsuchen gerne mehrere Websites und nehmen eine Reihe von Meinungen ein, bevor sie sich für eine Marke entscheiden. Mithilfe einiger strategisch platzierter Anzeigen können Sie diese vorsichtig in Richtung der Bevorzugung Ihrer Marke treiben - und statistisch gut positionierte, retargetierte Anzeigen erhöhen die Wahrscheinlichkeit von Conversions bei potenziellen Kunden um 70%.

Es ist wichtig, Ihre Grenzen beim Retargeting zu kennen. Obwohl dieses Diagramm von Convince & Convert seine Balkendiagramme etwas zu überzeugend gefärbt hat, finden Sie in den gezeigten Metriken viele gute Ratschläge. Es ist nämlich wichtig, dass Sie Ihre Ziele nicht als Spam versenden.

Tatsächlich zeigen die Statistiken, dass das Retargeting potenzieller Kunden über das 10-fache in relativ schneller Folge schädliche Auswirkungen auf Ihre Marke hat. Fast ein Drittel der Besucher meldet eine „verärgerte“ Reaktion auf unerbittliches Retargeting.

Natürlich sehen viele Zuschauer alle Arten von Anzeigen als störend an, daher ist es nicht überraschend, hier einige negative Kennzahlen zu sehen - aber bedenken Sie auch, dass die Mehrheit der Befragten ein bis drei Anzeigen als "hilfreicher", "relevanter", "cleverer" empfand. , "überraschend" und mit einem kleinen Vorsprung "motivierend".

Während die obige Grafik zeigt, dass eine hohe Anzahl von Befragten Retarget-Anzeigen als aufdringlicher empfindet, gibt das Pew Research Center an, dass 47% der Verbraucher bereit sind, Tracking-Tools wie Cookies zu akzeptieren, wenn dies ihnen hilft, online ein besseres Angebot zu erzielen. Diese Zahl ist erheblich höher als bei Benutzern, die sagen, dass dieser wahrgenommene Mangel an Sicherheit nicht akzeptabel ist (32%).

Dies weist darauf hin, dass die Sicherheitsbedrohungen, vor denen viele Verbraucher Berichten zufolge Angst haben, etwas übertrieben sind. Wenn sich ein greifbarer Vorteil zeigt, würde die Mehrheit der Verbraucher Cookies von Websites akzeptieren.

Retargeting-Tools

Es gibt viele Retargeting-Tools, und für viele ist Google Ads Retargeting eine großartige Lösung.

Natürlich wird alles mit Google Ads-Funktionen stark sein, wenn es um Online-Marketing geht, aber es gibt auch einige hervorragende Alternativen, die die Abrechnung mit wettbewerbsfähigen Preisen belasten.

Ein relativ neues Kind auf dem Block ist Finteza. Das Tool bietet die Möglichkeit, optimierte Anzeigen für Verbraucher anzuzeigen, die Ihre Website bereits besucht und jede Art von Aktion ausgeführt haben.

AdRoll ist ein weiteres Retargeting-Tool, mit dem Unternehmen Besucher zu Kunden machen können, indem sie laserfokussierte Remarketing-Kampagnen einrichten.

Eine weitere potenzielle Traum-Retargeting-Site für E-Commerce-Shops ist Shopify ReTarget. Wenn Sie bereits mit Shopify vertraut sind, ist dies möglicherweise ideal für Ihr Unternehmen. Mit ReTarget können Nutzer auf ihre Google-Marketingkampagnen zugreifen und dynamische Anzeigen anbieten, während sie mit einem Budget arbeiten, das ihren individuellen Anforderungen entspricht.

Die Welt des Retargeting ist ein großes Geschäft für Websites, die Produkte und Dienstleistungen verkaufen können. Es gibt also Tausende von Unternehmen, die versprechen, Ihnen bei der Erstellung von Conversions zu helfen.

Aber denken Sie daran, Ihre Hausaufgaben zu machen. Sie wissen nie, vielleicht hilft Ihnen eine gut gestaltete, neu ausgerichtete Anzeige dabei, sich zu entscheiden?