Reklam Yeniden Hedeflemenin Süreci ve Performansı ve Bunu Neden Kullanmalısınız?

Kimse reddedilmeyi iyi kabul etmez, özellikle de para söz konusu olduğunda. Kaybedilen dönüşümler can sıkıcı olabilir ve hiçbir web sitesi potansiyel müşterileri kaybetmek istemez. Bununla birlikte, yeniden hedefleme veya bazen bilindiği gibi yeniden pazarlama, ziyaretçilerle potansiyel olarak etkileşim kurmanın ve sayfalarınıza geri dönmelerini sağlamanın harika bir yolu olabilir.

Yeniden hedefleme, belirli bir noktada söz konusu web sitesinden ayrılan ziyaretçileri hedeflemek için ince ayarlanmış belirli bir çevrimiçi reklamcılık biçimini ifade eder. Bu pazarlama yöntemi, ziyaretçileri ve sitedeki davranışları hakkında bilgi edinmelerine yardımcı olmak için çerezlere dayanır.

Ama yeniden hedefleme gerçekten ne kadar başarılı? Bu yazıda, yeniden hedeflemeyi mikroskop altına alacağız ve bu özel pazarlama biçimini harekete geçiren metriklere bakacağız.

Özetle yeniden hedefleme

Belirtildiği gibi, yeniden hedefleme, bir javascript kodunun internette hedeflenen kitlenizi invazif olmayan ve anonim olarak 'takip etmesini' sağlayan, çerez destekli bir izleme şeklidir.

Web sitesi sahipleri, web sitelerine genellikle piksel adı verilen küçük bir kod parçası yerleştirir. Sayfalarınızdan birine bir ziyaretçi geldiğinde, bu piksel kendi tarayıcılarında saklanacak anonim bir çerez bırakacaktır. Bundan sonra, pişirilen ziyaretçiniz internete her göz attığında, kod, eski ziyaretçilerinizin ilgisini çekmek için ilgili reklamları dikkatlice konumlandıracaktır.

Bu reklamlar yalnızca kod, web sitenizi daha önce ziyaret ettiklerini belirlerse yayınlanacaktır. Bir ziyaretçi açıkça ürünlerinize veya hizmetlerinize bir şekilde ilgi göstereceğinden veya en azından sayfalarınızdan birinde gezinmeyi garanti edecek kadar ilgi göstereceğinden bu önemlidir. Bu açık ilgi işareti, bir yeniden hedeflemenin onları bir dönüşüm gerçekleştirmeye geri dönmeye motive etmek için yeterli olabileceği anlamına gelir.

Bu, yeniden hedeflemeyi daha etkili pazarlama biçimlerinden biri haline getirir, çünkü aslında markanıza bir dereceye kadar aşina olan bir kitleye reklam veriyorsunuz ve bu nedenle bir satın alma işlemine devam etme olasılığı daha yüksek.

Yeniden hedefleyen işletmelerle hedeflemeyen işletmeler

Bazı işletmeler yeniden hedeflemeyi pratik olamayacak kadar müdahaleci olarak görebilir, ancak endişelerinin bu kadar önemli olması gerekmez. CMO, tüketicilerin% 25'inin gerçekten yeniden hedeflenen reklamları görmekten hoşlandığını keşfetti.

Ve bu rakam nispeten düşük görünse de, potansiyel müşteri tabanınızın dörtte birinin, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin ikinci veya üçüncü kez kendilerine reklamı yapıldığını görmeye olumlu tepki vermesi, kar marjlarınızdaki tüm farkı yaratabilir. Ayrıca, katılımcıların% 60'ı yeniden hedeflenmiş reklamlar görme fikrine karşı tarafsız kaldı.

Yeniden hedeflemenin burada tuttuğu çekicilik, izleyicilere son zamanlarda ziyaret ettikleri ürünleri rahatsız etmeden hatırlatabilmesidir - ileriye dönük olarak hafızalarını tazeler.

Buna ek olarak, pazarlama web sitesi ClickZ, sosyal ağların kullanımı yoluyla yeniden hedeflemenin e-ticaret web siteleri için önemli performans artışı sağlayabileceğini keşfetti.

Yukarıdaki grafikte, Facebook'ta başlatılan cihazlar arası yeniden hedefleme kampanyalarının, Avrupa ve Japonya'daki işletmelere gösterim düzeyini iki katına çıkarabildiğini, tıklama oranlarının (TO) ise genel olarak en az% 52 arttığını görebiliriz.

Yeniden hedeflenmiş reklamlar söz konusu olduğunda, yeniden hedeflemeyi benimseyen şirketler genellikle tipik çevrimiçi reklamlarınızın TO'sunun 10 katını görmeyi bekleyebilir.

Yeniden hedeflenen reklamları gören tarayıcıların, bir web sitesinde dönüşüm gerçekleştirme olasılığı, olmayanlara göre% 70 daha fazladır - bu, yeniden hedeflemenin, sıradan görüntülü banner'larınızdan 10 kat daha iyi performans gösterdiği anlamına gelir.

Bununla birlikte, TO'daki ve sonraki dönüşümlerdeki tüm önemli artışlarına rağmen, yeniden hedefli arama reklamlarının geleneksel banner'lardan daha yüksek bir fiyata geldiğini belirtmek gerekir.

Sergilenen teknoloji seviyesi ve daha iyi başarı oranları nedeniyle, yeniden hedeflenen reklamlar genellikle görüntü tabanlı muadillerinden daha pahalıdır. Elbette, rekabetin yüksek olduğu sektörlerde, bu yüksek maliyetler rakiplerinizin önüne geçmek için ödenmeye değer bir fiyat olabilir, ancak arama ağı reklam tıklamaları maliyetleri hızlı bir şekilde artırabilir. Ancak, sosyal yeniden hedeflemede durum, web sitesi sahipleri için önemli ölçüde daha düşük maliyetli olabilecek bir durum değildir.

Önemli istatistikler

Yazılım Önerisine göre, müşterilerin görüntülü reklamlarla yeniden hedeflendiklerinde dönüşüm gerçekleştirme olasılığı% 70 daha yüksek.

Kullanıcılar, hangi markayı satın alacaklarına karar vermeden önce birden fazla web sitesine göz atmayı ve bir dizi fikir almayı sever. Stratejik olarak yerleştirilmiş bazı reklamların yardımıyla, onları hassas bir şekilde markanızı tercih etmeye itebilirsiniz - ve istatistiksel olarak iyi konumlandırılmış, yeniden hedeflenmiş reklamlar, potansiyel müşteriler arasında dönüşüm olasılığını% 70 artırır.

Yeniden hedeflemeyle sınırlarınızı bilmek önemlidir. Convince & Convert'den alınan bu grafik, çubuk grafiklerini biraz fazla ikna edici bir şekilde renklendirmiş olsa da, gösterideki metriklerde bulunabilecek pek çok iyi tavsiye var. Yani hedeflerinize spam göndermemeniz önemlidir.

Aslında istatistikler, olası müşterileri nispeten hızlı bir şekilde arka arkaya 10 kattan fazla yeniden hedeflemenin markanız üzerinde zararlı bir etkiye sahip olacağını gösteriyor - ziyaretçilerin neredeyse üçte biri, acımasız yeniden hedeflemeyi görmeye 'kızgın' bir tepki bildiriyor.

Doğal olarak, pek çok izleyici tüm reklam biçimlerini bir rahatsızlık olarak görüyor, bu nedenle burada bazı olumsuz ölçümler görmek şaşırtıcı değil - ancak ankete katılanların çoğunun birden üçe kadar reklamları daha 'yararlı', 'alakalı' ve 'zeki' bulduğunu da göz önünde bulundurun. , 'şaşırtıcı' ve küçük bir farkla 'motive edici'.

Ve yukarıdaki grafik, çok sayıda katılımcının yeniden hedeflenen reklamları daha müdahaleci bulduğunu gösterirken, Pew Araştırma Merkezi, tüketicilerin% 47'sinin, çevrimiçi olarak daha iyi bir anlaşma elde etmelerine yardımcı olması durumunda çerezler gibi izleme araçlarını kabul etmeye istekli olduğunu bildiriyor. Bu sayı, bu algılanan güvenlik eksikliğinin kabul edilemez olduğunu söyleyen kullanıcılardan önemli ölçüde daha fazladır (% 32).

Bu, birçok tüketicinin korktuğu bildirilen güvenlik tehditlerinin biraz abartıldığını gösteriyor. Gösteride somut bir fayda varsa, tüketicilerin çoğu web sitelerinden çerezleri kabul eder.

Yeniden hedefleme araçları

Piyasada pek çok yeniden hedefleme aracı var ve çoğu için Google Ads Yeniden Hedefleme harika bir çözüm.

Doğal olarak, Google Ads yeteneklerine sahip her şey çevrimiçi pazarlama söz konusu olduğunda güçlü olacak, ancak rekabetçi oranlarla hesaplaşmaya ağırlık veren bazı mükemmel alternatifler de var.

Bloktaki nispeten yeni bir çocuk Finteza. Araç, sitenizi daha önce ziyaret etmiş ve her türlü eylemi gerçekleştirmiş tüketicilere optimize edilmiş reklamlar gösterme yeteneği sunar.

AdRoll, işletmelerin lazer odaklı yeniden pazarlama kampanyaları oluşturarak ziyaretçileri müşterilere dönüştürmesini sağlayan başka bir yeniden hedefleme aracıdır.

E-ticaret mağazaları için bir başka potansiyel rüya yeniden hedefleme sitesi Shopify ReTarget biçiminde gelir. Shopify'ı zaten biliyorsanız, bu işletmeniz için ideal olabilir - ReTarget, kullanıcıların kendi ihtiyaçlarına uygun bir bütçeyle çalışırken Google pazarlama kampanyalarından yararlanmalarını ve dinamik reklamlar sunmalarını sağlar.

Yeniden hedefleme dünyası, satılacak ürün ve hizmetlere sahip web siteleri için büyük bir iştir, bu nedenle, dönüşümleri elde etmenize yardımcı olacak binlerce şirket var.

Ama ödevini yapmayı unutma. Asla bilemezsiniz, belki de iyi hazırlanmış, yeniden hedeflenmiş bir reklam kararınızı vermenize yardımcı olur?