廣告重新定位的過程和效果，以及為什麼要使用它

已發表: 2021-03-01

沒有人會很好地接受拒絕，尤其是在有錢的時候。轉換失敗可能是一件令人討厭的事，而且沒有網站希望失去潛在客戶。不過，重新定位（有時也稱為再營銷）可能是吸引訪問者並使他們返回您的頁面的一種好方法。

重新定位是指一種特定形式的在線廣告，可以針對在特定時間點已離開相關網站的訪問者進行微調。這種營銷方法依靠Cookie來幫助了解其訪客及其在網站上的行為

但是，重新定向到底有多成功呢？在這篇文章中，我們將重新定位放在顯微鏡下，並研究使這種特定形式的營銷活動發生變化的指標。

如前所述，重定向是一種由cookie驅動的跟踪形式，它使javascript代碼能夠以非侵入性的方式匿名地“跟踪”互聯網上的目標受眾。

網站所有者將一小段代碼嵌入其網站內-通常稱為像素。每當訪問者到達您的頁面之一時，此像素將留下一個匿名cookie，該cookie將存儲在各自的瀏覽器中。從此開始，每當您的Cookie訪客訪問Internet時，該代碼就會仔細定位相關廣告，以激起您以前的訪客的興趣。

只有在代碼確定他們以前訪問過您的網站後，這些廣告才會投放。這很重要，因為訪問者顯然會對您的產品或服務表現出某種形式的興趣，或者至少有足夠的興趣來保證您可以瀏覽到您的頁面之一。這種明顯的興趣跡象意味著重新定位可能足以激發他們返回進行轉化。

這使重新定位成為一種更有效的營銷形式，因為您實際上是在向一定程度上已經熟悉您的品牌的受眾群體做廣告，因此更有可能進行購買。

一些企業可能會認為重新定位有點過於侵入性，以至於不切實際，但是他們的擔憂並不需要那麼相關。 CMO發現，有25％的消費者實際上喜歡看到重新定向的廣告。

儘管這個數字似乎相對較低，但讓四分之一的潛在客戶群對第二次或第三次向他們廣告的產品和服務反應良好，這可以對您的利潤率產生很大的影響。此外，60％的受訪者對看到重定向廣告的想法保持中立。

重新定位的吸引力在於，它可以不打擾地提醒聽眾他們最近訪問過的產品-可能會慢跑他們的記憶。

除此之外，營銷網站ClickZ還發現通過使用社交網絡進行重新定位可以為電子商務網站帶來顯著的性能提升。

在上面的圖表中，我們可以看到，在Facebook上發起的跨設備重新定位廣告系列可以使歐洲和日本的企業的展示次數翻倍，而點擊率（CTR）通常至少可以提高52％。

對於重新定向的廣告，接受重新定向的公司通常可以期望看到典型在線廣告點擊率的10倍。

看到重新定向廣告的瀏覽器在網站上進行轉化的可能性也比未瀏覽廣告的瀏覽器高70％，這意味著重新定向的效果要比常規顯示橫幅廣告高出10倍。

但是，儘管CTR和後續轉化的所有顯著提升，但值得注意的是，重新定位的搜索廣告的價格要比傳統橫幅廣告高。

由於所展示的技術水平以及所涉及的更好的成功率，重新定向的廣告通常比基於展示廣告的廣告昂貴。當然，在競爭激烈的行業中，這些較高的成本可能是值得保持領先於競爭對手的價格，但是搜索廣告點擊會迅速增加成本。但是，社交重新定位不一定是這種情況，對於網站所有者而言，這可能會大大降低成本。

根據“軟件建議”，使用展示廣告重新定位後，客戶轉換的可能性會提高70％。

用戶喜歡瀏覽多個網站並採取一系列意見，然後再決定購買哪個品牌。借助一些具有戰略意義的廣告，您可以巧妙地推動他們偏愛您的品牌-從統計角度出發，重新定位的廣告可以將潛在客戶中的轉化機率提高70％。

了解重新定向的限制很重要。儘管Convince＆Convert的這張圖表在條形圖上的塗色方式有點說服力，但可以在顯示的指標中找到很多好的建議。也就是說，重要的是不要向目標垃圾郵件。

實際上，統計數據表明，以相對快速的順序重新定位超過10倍的潛在客戶將對您的品牌產生破壞性影響-近三分之一的訪問者對看到無情的重新定位產生了“憤怒”的反應。

自然，許多受眾將各種形式的廣告視為一種煩惱，因此在這裡看到一些不利指標並不令人驚訝-但也要考慮到，大多數受訪者認為一到三個廣告更“有用”，“相關”，“聰明” ，“令人驚訝”，並在很小的程度上是“激勵”。

雖然上圖顯示大量受訪者認為重新定位廣告更具侵入性，但據皮尤研究中心（Pew Research Center）的報告，多達47％的消費者願意接受cookie之類的跟踪工具，只要它能幫助他們在線上獲得更好的交易。這個數字比說這種認為缺乏安全性的用戶（32％）要大得多。

這表明據報導許多消費者擔心的安全威脅在某種程度上被誇大了。如果有明顯的好處，那麼大多數消費者會接受來自網站的cookie。

有很多重定向工具，對於許多人來說，Google Ads重定向是一個很好的解決方案。

自然，任何具有Google Ads功能的產品在在線營銷方面都會變得很強大，但是也有一些出色的選擇可以與具有競爭力的價格相提並論。

Finteza是一個相對較新的孩子。該工具可以向已經訪問過您的網站並執行任何操作的消費者顯示優化的廣告。

AdRoll是另一種重新定位工具，可讓企業通過設置以激光為重點的再營銷廣告系列將訪問者轉變為客戶。

Shopify ReTarget的形式是電子商務商店的另一個潛在的夢想重定向網站。如果您已經熟悉Shopify，那麼這可能是您業務的理想選擇-ReTarget使用戶可以利用Google營銷活動並提供動態廣告，同時以適合其個人需求的預算進行運營。

重新定位的世界對於擁有要出售的產品和服務的網站來說是一筆不小的交易，因此，有成千上萬的公司將承諾幫助您進行轉化。

但請記住要做好功課。您可能永遠不會知道，精心製作的重新定位廣告可以幫助您下定決心嗎？