广告重新定位的过程和效果，以及为什么要使用它

已发表: 2021-03-01

没有人会很好地接受拒绝，尤其是在有钱的时候。转换失败可能是一件令人讨厌的事，而且没有网站希望失去潜在客户。不过，重新定位（有时也称为再营销）可能是吸引访问者并使他们返回您的页面的一种好方法。

重新定位是指一种特定形式的在线广告，可以针对在特定时间点已离开相关网站的访问者进行微调。这种营销方法依靠Cookie来帮助了解其访客及其在网站上的行为

但是，重新定向到底有多成功呢？在这篇文章中，我们将重新定位放在显微镜下，并研究使这种特定形式的营销活动发生变化的指标。

如前所述，重定向是一种由cookie驱动的跟踪形式，它使javascript代码能够以非侵入性的方式匿名地“跟踪”互联网上的目标受众。

网站所有者将一小段代码嵌入其网站内-通常称为像素。每当访问者到达您的页面之一时，此像素将留下一个匿名cookie，该cookie将存储在各自的浏览器中。从此开始，每当您的Cookie访客访问Internet时，该代码就会仔细定位相关广告，以激起您以前的访客的兴趣。

只有在代码确定他们以前访问过您的网站后，这些广告才会投放。这很重要，因为访问者显然会对您的产品或服务表现出某种形式的兴趣，或者至少有足够的兴趣来保证您可以浏览到您的页面之一。这种明显的兴趣迹象意味着重新定位可能足以激发他们返回进行转化。

这使重新定位成为一种更有效的营销形式，因为您实际上是在向一定程度上已经熟悉您的品牌的受众群体做广告，因此更有可能进行购买。

一些企业可能会认为重新定位有点过于侵入性，以至于不切实际，但是他们的担忧并不需要那么相关。 CMO发现，有25％的消费者实际上喜欢看到重新定向的广告。

尽管这个数字似乎相对较低，但让四分之一的潜在客户群对第二次或第三次向他们广告的产品和服务反应良好，这可以对您的利润率产生很大的影响。此外，60％的受访者对看到重定向广告的想法保持中立。

重新定位的吸引力在于，它可以不打扰地提醒听众他们最近访问过的产品-可能会慢跑他们的记忆。

除此之外，营销网站ClickZ还发现通过使用社交网络进行重新定位可以为电子商务网站带来显着的性能提升。

在上面的图表中，我们可以看到，在Facebook上发起的跨设备重新定位广告系列可以使欧洲和日本的企业的展示次数翻倍，而点击率（CTR）通常至少可以提高52％。

对于重新定向的广告，接受重新定向的公司通常可以期望看到典型在线广告点击率的10倍。

看到重新定向广告的浏览器在网站上进行转化的可能性也比未浏览广告的浏览器高70％，这意味着重新定向的效果要比常规显示横幅广告高出10倍。

但是，尽管CTR和后续转化的所有显着提升，但值得注意的是，重新定位的搜索广告的价格要比传统横幅广告高。

由于所展示的技术水平高，涉及的成功率高，因此，重定向广告通常比基于展示广告的广告贵。当然，在竞争激烈的行业中，这些较高的成本可能是值得保持领先于竞争对手的价格，但是搜索广告点击会迅速增加成本。但是，社交重新定位不一定是这种情况，对于网站所有者而言，这可能会大大降低成本。

根据“软件建议”，使用展示广告重新定位后，客户转换的可能性会提高70％。

用户喜欢浏览多个网站并采取一系列意见，然后再决定购买哪个品牌。借助一些具有战略意义的广告，您可以巧妙地推动他们偏爱您的品牌-从统计角度出发，重新定位的广告可以将潜在客户中的转化几率提高70％。

了解重新定向的限制很重要。尽管Convince＆Convert的这张图表在条形图上的涂色方式有点说服力，但可以在显示的指标中找到很多好的建议。也就是说，重要的是不要向目标垃圾邮件。

实际上，统计数据表明，以相对快速的顺序重新定位超过10倍的潜在客户将对您的品牌产生破坏性影响-将近三分之一的访问者对看到无情的重新定位产生了“愤怒”的反应。

自然，许多受众将各种形式的广告视为一种烦恼，因此在这里看到一些不利指标并不令人惊讶-但也要考虑到，大多数受访者认为一到三个广告更“有用”，“相关”，“聪明” ，“令人惊讶”，并在很小的程度上是“激励”。

虽然上图显示大量受访者认为重新定位的广告更具侵入性，但Pew研究中心报告称，多达47％的消费者愿意接受Cookie之类的跟踪工具，只要它能帮助他们在线上获得更好的交易。这个数字比说这种认为缺乏安全性的用户（32％）要大得多。

这表明据报道许多消费者担心的安全威胁在某种程度上被夸大了。如果有明显的好处，那么大多数消费者会接受来自网站的cookie。

有很多重定向工具，对于许多人来说，Google Ads重定向是一个很好的解决方案。

自然，任何具有Google Ads功能的产品在在线营销方面都会变得很强大，但是也有一些出色的选择可以与具有竞争力的价格相提并论。

Finteza是一个相对较新的孩子。该工具可以向已经访问过您的网站并执行任何操作的消费者显示优化的广告。

AdRoll是另一种重新定位工具，可让企业通过设置以激光为重点的再营销广告系列将访问者转变为客户。

Shopify ReTarget的形式是电子商务商店的另一个潜在的梦想重定向网站。如果您已经熟悉Shopify，那么这可能是您业务的理想选择-ReTarget使用户可以利用Google营销活动并提供动态广告，同时以适合其个人需求的预算进行运营。

重新定位的世界对于拥有要出售的产品和服务的网站来说是一笔不小的交易，因此，有成千上万的公司将承诺帮助您进行转化。

但请记住要做好功课。您可能永远不会知道，精心制作的重新定位广告可以帮助您下定决心吗？